一、開一家照相館怎么樣

這兩(liang)年，新興(xing)的照相(xiang)館發展很快，如雨后春筍般出現在一(yi)些大(da)型商場，有些照相(xiang)館更在短短兩(liang)三年內，連續開了幾(ji)十家分店，那(nei)么開照相(xiang)館好(hao)嗎？

照(zhao)相館(guan)(guan)確(que)實是(shi)一個(ge)比(bi)較不錯的(de)創(chuang)業(ye)項(xiang)目，因(yin)為照(zhao)相的(de)市場需(xu)求很大，包括結婚照(zhao)、證件照(zhao)、個(ge)人寫真、藝(yi)術照(zhao)等等，有這方面需(xu)求的(de)大有人在，不過需(xu)要注意(yi)的(de)是(shi)，這行業(ye)的(de)競爭也比(bi)較大，不少朋友失敗(bai)導(dao)致血本無歸(gui)的(de)，因(yin)此(ci)，在開照(zhao)相館(guan)(guan)之前(qian)，建議先做好市場調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開(kai)照相(xiang)館之前，要(yao)(yao)做好市(shi)場調查，綜合考慮清楚再決(jue)定要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)開(kai)，主要(yao)(yao)需要(yao)(yao)考慮的(de)因素包括：

1、市場分析

（1）了解市(shi)(shi)場容量：市(shi)(shi)場是否需要照相館，照相館的利潤如何等。

（2）分析競爭對(dui)(dui)手找到行(xing)業標桿(gan)：主要(yao)看當地有(you)哪些做的(de)(de)好的(de)(de)照相(xiang)館(guan)，了解一下他們的(de)(de)運營模(mo)式和(he)經營策略，可以通過(guo)關注(zhu)多家照相(xiang)館(guan)的(de)(de)微(wei)信公眾號、微(wei)博、成(cheng)為對(dui)(dui)方的(de)(de)客戶、了解對(dui)(dui)方的(de)(de)門店裝修、軟硬件設備、親身感受對(dui)(dui)方的(de)(de)服務接待。

（3）找出細分市場(chang)：同樣是新興的(de)照(zhao)相(xiang)(xiang)館，但是照(zhao)相(xiang)(xiang)館之間還是有一些區(qu)別的(de)，例如(ru)證件(jian)照(zhao)、兒童攝(she)影、情侶照(zhao)、結婚照(zhao)、寵物照(zhao)等，需(xu)要根據(ju)市場(chang)空(kong)缺定位(wei)自己的(de)切(qie)入(ru)點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門(men)檻。主(zhu)要(yao)了解“開(kai)照相館(guan)需(xu)要(yao)什么(me)條件”、“開(kai)照相館(guan)需(xu)要(yao)什么(me)設備”、“照相館(guan)怎么(me)裝修(xiu)”、“開(kai)照相館(guan)需(xu)要(yao)投資多少錢(qian)”等。

（2）團(tuan)隊構建。要知道“開家照(zhao)相館(guan)需(xu)要哪些(xie)崗位(wei)的多少人(ren)”、“制定照(zhao)相館(guan)考核機制”、“照(zhao)相館(guan)薪資待遇”等(deng)。

（3）小(xiao)范圍(wei)測試：“自我品牌(pai)打造”，通過為圈子里(li)的朋友免費服(fu)務，拍出(chu)各種(zhong)主題的照片進(jin)行傳播“專業形象(xiang)打造”，不斷尋求各方意見，驗證細(xi)分市(shi)場的市(shi)場反應。

3、開始啟動

（1）門(men)店落實。“照(zhao)相館如何(he)輕啟動？”、“如何(he)選擇照(zhao)相館門(men)店？”、“照(zhao)相館與商場管理者談判需要(yao)考(kao)慮哪些(xie)因素(su)？”。

（2）人(ren)員招聘。“照(zhao)相(xiang)館如(ru)何吸引(yin)人(ren)才？”、“照(zhao)相(xiang)館需(xu)要哪些(xie)人(ren)才？”

（3）照(zhao)(zhao)相館運營(ying)。“照(zhao)(zhao)相館新店如何(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)點爆客(ke)流？”、“照(zhao)(zhao)相館如何(he)獲得第一批用戶(hu)？”、“照(zhao)(zhao)相館如何(he)讓老客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)？”、“如何(he)構建粉絲(si)自增(zeng)長的營(ying)銷(xiao)(xiao)體系(xi)”。

（4）運營(ying)體系(xi)構(gou)建(jian)。“照(zhao)相館(guan)(guan)如(ru)何(he)(he)精細化(hua)管(guan)理？”、“照(zhao)相館(guan)(guan)如(ru)何(he)(he)提高員工效率？”、“照(zhao)相館(guan)(guan)如(ru)何(he)(he)構(gou)建(jian)加盟體系(xi)？”、“照(zhao)相館(guan)(guan)如(ru)何(he)(he)裂變人才(cai)”。

三、照相館創業計劃書案例

要開照(zhao)相館(guan)的話，要做好創(chuang)業計(ji)劃(hua)書，一般包括(kuo)項目概況、服務模式、項目選址、項目優劣勢、營銷(xiao)戰略、投資(zi)預(yu)(yu)算(suan)、風險預(yu)(yu)測等方面(mian)，下(xia)面(mian)是一份照(zhao)相館(guan)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書的案例(li)：

（一）項目概況

證件(jian)(jian)照：一個既(ji)重(zhong)要同時又是最拿不出手的(de)照片(pian)，傳統證件(jian)(jian)照目(mu)光呆滯，表情僵硬，整個人的(de)面部沒有(you)神采，服裝(zhuang)太(tai)隨意，發型太(tai)雜亂，高低(di)肩，大小(xiao)眼。

傳統證(zheng)件(jian)照(zhao)拍攝方式(shi)已經滿(man)足(zu)不(bu)了(le)現(xian)代人(ren)，尤其是年輕人(ren)的審(shen)美(mei)了(le)，在師生(sheng)人(ren)口多達十余萬的大學(xue)城(cheng)，證(zheng)件(jian)照(zhao)的需(xu)求量可想(xiang)而(er)知(zhi)，另加上這個群體(ti)都是最具知(zhi)識、眼界、審(shen)美(mei)的年輕群體(ti)，因此傳統證(zheng)件(jian)照(zhao)在大學(xue)城(cheng)迫(po)切的需(xu)要突破和(he)改變。

基于此，我計劃(hua)在(zai)(zai)大學(xue)(xue)城(cheng)投資(zi)打造一家專(zhuan)業(ye)的(de)證(zheng)件(jian)(jian)照照相館，將結合(he)工作照、駕照、護照、形象(xiang)照、登記照等(deng)等(deng)所有的(de)證(zheng)件(jian)(jian)照類別，為廣大師生服務，在(zai)(zai)大學(xue)(xue)城(cheng)學(xue)(xue)生群(qun)體集中的(de)市場開辟一家引領(ling)證(zheng)件(jian)(jian)照拍(pai)攝行業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)場所。讓證(zheng)件(jian)(jian)照拍(pai)出(chu)大片的(de)感(gan)覺，讓證(zheng)件(jian)(jian)照成為可(ke)以在(zai)(zai)你(ni)的(de)社(she)交網絡顯擺的(de)資(zi)本。

（二）全新的服務模式

1、前期(qi)與顧(gu)客溝通交(jiao)流，了解顧(gu)客對證件照類型的要求。

2、專業的(de)化(hua)妝(zhuang)師給顧客化(hua)淡(dan)妝(zhuang)，包括修眉(mei)、遮(zhe)瑕、眼線、唇(chun)彩(cai)，以及發型的(de)調整，提供襯衫(shan)、T恤、職(zhi)業西裝。

3、攝(she)影師對(dui)顧客進(jin)行拍攝(she)，按照顧客要求調整面(mian)部表情，避免雙(shuang)下巴，觀察顧客是(shi)否有大小眼(yan)、高(gao)低肩，攝(she)影師及時做出調整，完成拍攝(she)。

4、照片交由(you)數(shu)碼師后(hou)期處理(li)，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡(chuang)，調整畫面(mian)顏色、磨(mo)皮。

5、圖片后(hou)期處理好之后(hou)，由(you)數碼師安排操作(zuo)打印(yin)(yin)機進行打印(yin)(yin)。

（三）項目選址

大學城附(fu)近商(shang)業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由(you)于我(wo)本身是大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，所(suo)以接近大(da)(da)學(xue)(xue)，清楚的了(le)解(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的需求心理，容易掌握大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的消費水(shui)平(ping)。這是最重要的優勢(shi)。目前(qian)大(da)(da)學(xue)(xue)城(cheng)沒有專業的證(zheng)件照(zhao)拍攝機構(gou)，市場空缺給我(wo)們(men)帶來了(le)機會(hui)。抓住學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體愛美的心理，利用學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之間(jian)宣傳輻射(she)范圍廣的優勢(shi)做宣傳。

2、創業劣勢

大(da)學生創業社會(hui)經(jing)驗(yan)不足(zu)，創業資金短缺，發展(zhan)速度慢，市場很容易被(bei)搶(qiang)占。對這樣規(gui)模稍大(da)的店，對管理(li)運營的要求能力較強，我們沒有(you)這方面(mian)的經(jing)驗(yan)，摸著(zhu)石頭過河(he)純屬無奈之舉。

（五）營銷戰略

開業(ye)大酬賓，3天免費體驗自(zi)拍藝術，贈(zeng)送(song)精美小(xiao)禮(li)品(pin)。

1、外部

（1）網絡推(tui)廣(guang)：在(zai)各高校(xiao)BBS論(lun)壇、微博上注冊會員，廣(guang)發前期開業廣(guang)告和在(zai)活動(dong)期間活動(dong)內容(rong)，讓更多的同學知(zhi)道我們照相館的存在(zai)，讓更多的人(ren)產生(sheng)好奇(qi)心(xin)。

（2）設置校園代理：在每所高校找1-2名勤(qin)工儉學的(de)同學（前提(ti)具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wu)行業，吃苦耐勞(lao)），以底薪+提(ti)成模式(shi)讓其(qi)為我們的(de)相館吸收(shou)更多(duo)的(de)顧客。

（3）舉辦(ban)活動(dong)：在(zai)開學期間和各(ge)節假日進行(xing)活動(dong)開設，活動(dong)打折(zhe)，參與活動(dong)可活動(dong)小(xiao)禮品和獲得相(xiang)館打折(zhe)券。

2、內部

（1）營銷(xiao)隊(dui)伍與管理：起初(chu)3人團隊(dui)+各校園代理3人=6人團隊(dui)。

（2）價格菜單(dan)：分兩(liang)個檔(dang)次的證件(jian)照拍攝，價位設置(zhi)根據市場調研結果(guo)確(que)定(ding)，其他服務如照片處理、打(da)印復印、沖洗照片、其他拍攝需(xu)求(qiu)等待定(ding)。

（六）投資預算

主(zhu)要包括租房(fang)、電(dian)腦(nao)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、相(xiang)機(ji)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、辦公桌(zhuo)、化妝(zhuang)臺、化妝(zhuang)品、服裝(zhuang)(zhuang)、照片切割機(ji)等設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)費(fei)用，加(jia)上(shang)裝(zhuang)(zhuang)修費(fei)、流動資金、廣告費(fei)等。

（七）芒果视频下载

1、秉著以(yi)(yi)人為(wei)本，以(yi)(yi)團隊(dui)的成長(chang)為(wei)核心，不(bu)斷去(qu)激發(fa)員工熱情，培養員工才能，用(yong)最好的團隊(dui)服務客(ke)戶。

2、“注重細節”，不管是(shi)領導還(huan)是(shi)基層員工(gong)，從服(fu)務(wu)做(zuo)(zuo)起(qi)，從企業每一個人做(zuo)(zuo)起(qi)，進入照(zhao)相館店(dian)內，服(fu)務(wu)員馬上(shang)消(xiao)費者泡上(shang)一杯茶(cha)或盛上(shang)一杯水、顧客到店(dian)里(li)服(fu)務(wu)員必須以熱忱飽滿的(de)姿態表示歡迎，并(bing)耐心禮貌的(de)為消(xiao)費者服(fu)務(wu)。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的人流量大(da)幅(fu)度減(jian)少，我們還得承(cheng)擔房租和固定資產折舊(jiu)，這造成假期的停(ting)業風(feng)險。

假期可以進行設備租(zu)賃，由承(cheng)租(zu)人去承(cheng)擔設備折舊(jiu)。

2、管理風險

企(qi)業的(de)運作(zuo)是團隊協作(zuo)指揮，內部的(de)意見不一會導致企(qi)業發展的(de)扭曲或者滯后。

做好內部工(gong)作，分工(gong)明確，分紅透徹，向有經驗(yan)者請(qing)教管理模式，設(she)置(zhi)內部半數以上(shang)通過制。

3、經營風險

天干物燥容(rong)易(yi)著火(huo)，電路(lu)繁(fan)多容(rong)易(yi)短(duan)路(lu)，人多手雜容(rong)易(yi)被盜。

定期(qi)檢查滅火器(qi)是否過期(qi)，墻上粘貼(tie)小心煙火字樣(yang)，定期(qi)對線路進行清(qing)理檢查，貴(gui)重物品不隨意丟放，每個成員要增(zeng)強警惕感。