一、國內琴行主要盈利來源

1、賣樂器；

2、樂器培訓（包(bao)括練琴(qin)收(shou)費）；

3、商業演出；

4、賣樂器培訓教材(cai)；

5、做器樂師資培訓；

6、賣琴行管理軟件(jian)；

7、為其他琴行提(ti)供運營管理(li)指導，并提(ti)供運營管理(li)體系。

二、琴行經營為何不建議收練琴費

對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因(yin)為(wei)投入大、支出(chu)多(duo)、收益(yi)小，太不劃算。學(xue)生習慣了(le)來(lai)琴行練琴，家里(li)就不買琴了(le)，練琴時間少，進步(bu)慢(man)，最終影響的還(huan)是(shi)學(xue)生。

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1、前期投入

用于練琴的琴房(fang)，首先要裝修(xiu)，購置(zhi)鋼琴，這一塊的投入是很大(da)的。假如要提(ti)供二(er)十多(duo)個(ge)學生練琴，琴房(fang)數量(liang)應該(gai)按照(zhao)10個(ge)計算，加上裝修(xiu)，空調，大(da)約需要二(er)十多(duo)萬。

2、房租

機(ji)(ji)構上課的(de)琴房往(wang)往(wang)沒有練琴的(de)琴房多，那就是(shi)練琴的(de)這一塊要占房租(zu)的(de)大部分。大家都知道，機(ji)(ji)構支(zhi)(zhi)出(chu)最大的(de)部分就是(shi)房租(zu)，按照面積來計算一下，這一塊支(zhi)(zhi)出(chu)是(shi)很大的(de)。小城鎮好點，大城市房租(zu)還很高。

3、工資

如果練琴(qin)的學生多，可能需(xu)要一(yi)個老(lao)師(shi)維(wei)持秩序，這個老(lao)師(shi)的工(gong)資，一(yi)年下來不得小幾萬(wan)？

4、雜費

你既然收練琴費了(le)，炎炎夏日，你不開(kai)空調(diao)？數(shu)九寒天，你不取暖？這一(yi)塊的電費，一(yi)年下來不是個小(xiao)數(shu)目(mu)。還有鋼琴調(diao)律維護、物業費、各種零星開(kai)支等，都(dou)要考慮進去(qu)。

5、磨損

新鋼(gang)琴(qin)買來，使用(yong)(yong)一(yi)年(nian)后，還能(neng)值(zhi)多少錢？直接用(yong)(yong)二手琴(qin)好點(dian)，新琴(qin)用(yong)(yong)幾年(nian)后，就(jiu)不值(zhi)錢了。

6、練琴費

如果按照這個(ge)投(tou)入(ru)與支(zhi)出計算，每生每月(yue)練琴費即便(bian)收500以上，也未(wei)必能合住(zhu)本，何(he)況一般只收100-200，根本不劃算。

7、對銷售的影響

對(dui)于有銷售業務的(de)琴行(xing)，如果給(gei)學(xue)生提供了(le)好(hao)的(de)練琴條件，就是告訴家長不買琴也能學(xue)好(hao)鋼琴。學(xue)生養成了(le)來琴行(xing)練琴的(de)習慣，買琴的(de)計(ji)劃(hua)可能后推，甚(shen)至(zhi)取消。

三、琴行免費練琴怎么做

當然(ran)，肯定有琴行老板會問：既然(ran)收(shou)練(lian)琴費不合適(shi)，那(nei)么(me)不收(shou)豈不更虧(kui)損了嗎？不收(shou)練(lian)琴費，你(ni)可(ke)以這樣做：把免費練(lian)琴“會員(yuan)制”。

1、免(mian)費練琴，必須嚴格規(gui)定(ding)(ding)什么人(ren)(ren)可以(yi)免(mian)費練琴。這個規(gui)定(ding)(ding)是琴行內部的(de)，不需要對(dui)外。自己(ji)人(ren)(ren)知(zhi)道就(jiu)好。

2、免費(fei)練琴，必須有時間規定。包括單次練琴時長(chang)和每(mei)天幾(ji)(ji)點到(dao)幾(ji)(ji)點可以。

3、必(bi)須規定周期內(nei)每個學員免費練琴(qin)的(de)次數。

所以，把“免費練琴(qin)(qin)”化為琴(qin)(qin)行提供(gong)的(de)一(yi)個增值服(fu)務(wu)，但是(shi)它不是(shi)每個人都能享(xiang)(xiang)受(shou)的(de)。這(zhe)能是(shi)琴(qin)(qin)行的(de)那些一(yi)次性(xing)買了很多課時的(de)孩子(zi)可以享(xiang)(xiang)受(shou)，這(zhe)些孩子(zi)就是(shi)我們的(de)“會員”。VIP、鉆石(shi)卡、白金卡、銀卡……所謂的(de)會員制，就是(shi)這(zhe)個意思。

你(ni)無差(cha)別對待，消費者還會(hui)在乎你(ni)的“會(hui)員(yuan)制”么(me)？你(ni)的免費練琴還憑(ping)什么(me)為你(ni)促進課時銷售(shou)呢？

至于練琴需要指(zhi)導么？這個，要看琴行(xing)的(de)人力資源啦。老(lao)師空閑的(de)話，可以提供。老(lao)師比較忙的(de)話，也可以不(bu)提供。但是(shi)，即便提供指(zhi)導，也不(bu)是(shi)無差別的(de)，也要按照不(bu)同級(ji)別的(de)會員能享受不(bu)同的(de)福利來(lai)安排。

記住，琴行練(lian)琴的免費(fei)不能成為你無(wu)止境的成本(ben)，任由家長(chang)們剝(bo)削。我(wo)們必須做到成本(ben)可控(kong)，并促進課時銷(xiao)售(shou)。

例如，一次(ci)性繳納12堂課(ke)，或者其(qi)他，根據你們自身情況，送(song)幾次(ci)免費(fei)練琴(qin)。然(ran)后24節課(ke)的，送(song)更多(duo)次(ci)的免費(fei)練琴(qin)。然(ran)后36節課(ke)，可以送(song)多(duo)少(shao)節含老師指導的免費(fei)練琴(qin)，以此類推。

那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？

首先，先做數據分(fen)析，分(fen)析家(jia)長(chang)(chang)一次性(xing)購買課(ke)時(shi)的(de)瓶(ping)頸在哪里(li)？我們要用免(mian)費練琴(qin)來突破這個瓶(ping)頸，給(gei)孩子免(mian)費練琴(qin)的(de)機(ji)會，讓(rang)家(jia)長(chang)(chang)在繳費時(shi)一次性(xing)買下更多的(de)課(ke)時(shi)。

然后，咱(zan)們(men)在制定免費練(lian)(lian)琴的(de)(de)計劃(hua)的(de)(de)時候(hou)，就要與(yu)家長說明了(le)，哪些人會給予指導，哪些人不(bu)會。一次(ci)性買滿多少課時才會安排老師陪(pei)練(lian)(lian)等(deng)。

最后，規定了每個學(xue)生的(de)免費練(lian)琴時間，與免費的(de)時候范圍，那(nei)就(jiu)沒有那(nei)么多的(de)問題了。

當你限(xian)定(ding)了免(mian)費指導的(de)人數，也限(xian)定(ding)了免(mian)費練琴的(de)時(shi)間(jian)，你的(de)這個工作(zuo)量就不會很大了。

還是那句話(hua)，免費練琴(qin)，成本必須可(ke)控。如果能利用免費練琴(qin)來為我們提高(gao)更(geng)(geng)高(gao)的(de)課時促銷，何樂而(er)不(bu)為呢(ni)？而(er)且，學(xue)生(sheng)一次性購買(mai)更(geng)(geng)多的(de)課時，也是留住(zhu)學(xue)生(sheng)的(de)一個表現。