一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂(le)器培訓（包括練琴收(shou)費）；
3、商業演出；
4、賣樂器培訓教(jiao)材；
5、做器樂(le)師(shi)資培(pei)訓；
6、賣(mai)琴(qin)行管理軟件；
7、為其他琴行提供運(yun)營管理指導，并提供運(yun)營管理體(ti)系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為(wei)投入大、支出多、收(shou)益小，太不(bu)劃算。學生(sheng)習慣(guan)了來琴行練(lian)琴，家里就不買琴了，練(lian)琴時間少(shao)，進步(bu)慢，最終(zhong)影(ying)響(xiang)的(de)還(huan)是學生(sheng)。
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1、前期投入
用(yong)于練琴(qin)(qin)的(de)琴(qin)(qin)房，首先要(yao)裝修，購置鋼(gang)琴(qin)(qin)，這一塊(kuai)的(de)投(tou)入是很大(da)的(de)。假如要(yao)提供二(er)十多個學生練琴(qin)(qin)，琴(qin)(qin)房數(shu)量(liang)應該按照10個計算，加上裝修，空調(diao)，大(da)約需要(yao)二(er)十多萬(wan)。
2、房租
機構(gou)上課的(de)(de)琴(qin)房(fang)(fang)往往沒有練琴(qin)的(de)(de)琴(qin)房(fang)(fang)多，那就是練琴(qin)的(de)(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)要占房(fang)(fang)租的(de)(de)大(da)部分。大(da)家都知道，機構(gou)支出(chu)最大(da)的(de)(de)部分就是房(fang)(fang)租，按(an)照面積來計算一(yi)下，這(zhe)一(yi)塊(kuai)支出(chu)是很大(da)的(de)(de)。小城鎮好(hao)點，大(da)城市(shi)房(fang)(fang)租還很高。
3、工資
如果練琴的學(xue)生(sheng)多，可能需要一(yi)個老師維持秩序，這個老師的工資，一(yi)年下來不得小幾萬？
4、雜費
你(ni)(ni)既然收練(lian)琴費(fei)了，炎(yan)炎(yan)夏日，你(ni)(ni)不開空(kong)調？數九(jiu)寒天(tian)，你(ni)(ni)不取暖？這一塊的(de)電費(fei)，一年下(xia)來不是個小數目。還有鋼琴調律維護、物業費(fei)、各種(zhong)零星(xing)開支等，都(dou)要考慮進(jin)去。
5、磨損
新(xin)鋼琴買來，使用(yong)一年后(hou)，還能值多少錢？直接用(yong)二手琴好點，新(xin)琴用(yong)幾年后(hou)，就不(bu)值錢了。
6、練琴費
如果按照這個投入與支(zhi)出計算，每(mei)生每(mei)月練琴費即便收500以上，也未(wei)必能合住(zhu)本，何(he)況一(yi)般只收100-200，根本不劃算。
7、對銷售的影響
對于(yu)有銷售業(ye)務的(de)琴(qin)(qin)行(xing)(xing)，如(ru)果給學(xue)生提(ti)供了好(hao)的(de)練(lian)琴(qin)(qin)條件，就是告訴家長不買(mai)琴(qin)(qin)也能(neng)學(xue)好(hao)鋼琴(qin)(qin)。學(xue)生養(yang)成了來琴(qin)(qin)行(xing)(xing)練(lian)琴(qin)(qin)的(de)習慣(guan)，買(mai)琴(qin)(qin)的(de)計劃可能(neng)后推，甚至取消(xiao)。
三、琴行免費練琴怎么做
當(dang)然(ran)，肯(ken)定(ding)有琴(qin)行老板會(hui)問：既然(ran)收練琴(qin)費不(bu)合(he)適(shi)，那么不(bu)收豈(qi)不(bu)更虧損(sun)了(le)嗎？不(bu)收練琴(qin)費，你(ni)可以這樣做：把(ba)免費練琴(qin)“會(hui)員(yuan)制”。
1、免(mian)費(fei)練(lian)琴，必(bi)須嚴格規(gui)(gui)定什么人可以(yi)免(mian)費(fei)練(lian)琴。這個規(gui)(gui)定是琴行內部(bu)的，不(bu)需要對外。自己人知道就好。
2、免費練琴，必須(xu)有時間(jian)規定。包括單次練琴時長和每天幾點到幾點可以。
3、必須規定(ding)周(zhou)期內每個學員免費練琴的次數(shu)。
所以，把“免費(fei)練琴”化(hua)為琴行(xing)提供的(de)一個增值服務，但是(shi)(shi)它不是(shi)(shi)每個人都能(neng)享受(shou)的(de)。這能(neng)是(shi)(shi)琴行(xing)的(de)那些一次性買了很(hen)多課時的(de)孩子(zi)可以享受(shou)，這些孩子(zi)就是(shi)(shi)我們的(de)“會(hui)員(yuan)”。VIP、鉆石卡、白金卡、銀卡……所謂的(de)會(hui)員(yuan)制，就是(shi)(shi)這個意思。
你(ni)(ni)(ni)無差別對(dui)待(dai)，消(xiao)費(fei)者還會在乎你(ni)(ni)(ni)的“會員制”么(me)(me)？你(ni)(ni)(ni)的免費(fei)練琴還憑(ping)什么(me)(me)為你(ni)(ni)(ni)促進課時銷(xiao)售呢？
至于練琴需要(yao)指(zhi)導(dao)么？這個，要(yao)看(kan)琴行的(de)人力資源啦。老師空閑(xian)的(de)話(hua)，可以提(ti)(ti)供(gong)。老師比較(jiao)忙的(de)話(hua)，也可以不提(ti)(ti)供(gong)。但(dan)是(shi)，即便提(ti)(ti)供(gong)指(zhi)導(dao)，也不是(shi)無(wu)差別(bie)的(de)，也要(yao)按照不同級別(bie)的(de)會員(yuan)能(neng)享受不同的(de)福利來安排。
記住，琴行練(lian)琴的免(mian)費不能成為你無(wu)止境(jing)的成本，任由家長們剝削。我們必須做到(dao)成本可控，并(bing)促進(jin)課時銷售(shou)。
例如，一次性繳納12堂(tang)課，或者其他，根據(ju)你們自身情(qing)況，送幾次免費練(lian)(lian)琴。然后24節(jie)課的，送更(geng)多(duo)(duo)次的免費練(lian)(lian)琴。然后36節(jie)課，可(ke)以送多(duo)(duo)少節(jie)含老師指導(dao)的免費練(lian)(lian)琴，以此類(lei)推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首(shou)先(xian)，先(xian)做(zuo)數(shu)據分析，分析家長一次(ci)性(xing)購買(mai)課時(shi)的瓶(ping)頸(jing)在哪里？我們要用免費練琴來(lai)突破這個瓶(ping)頸(jing)，給孩子免費練琴的機會(hui)，讓家長在繳費時(shi)一次(ci)性(xing)買(mai)下更(geng)多的課時(shi)。
然后，咱們(men)在(zai)制定免費練琴的計劃的時候，就要與家長說明了，哪些人會給予(yu)指導，哪些人不會。一次性(xing)買滿多少課時才會安排老師(shi)陪練等(deng)。
最后，規定了每個學(xue)生的(de)免費(fei)練琴時間，與免費(fei)的(de)時候(hou)范圍，那就沒(mei)有那么多的(de)問題了。
當你(ni)限定了免(mian)費指導的(de)人數，也(ye)限定了免(mian)費練(lian)琴的(de)時間，你(ni)的(de)這個工作量就不會很(hen)大了。
還是(shi)那句(ju)話(hua)，免費(fei)練琴，成本必須可控。如果能利(li)用免費(fei)練琴來為我們提高更(geng)高的課(ke)時(shi)(shi)促(cu)銷，何(he)樂(le)而不為呢？而且，學(xue)生(sheng)一次性(xing)購(gou)買(mai)更(geng)多(duo)的課(ke)時(shi)(shi)，也是(shi)留住(zhu)學(xue)生(sheng)的一個表現。
