一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂器(qi)培訓（包括練琴收(shou)費）；
3、商業演出；
4、賣樂器培訓教材；
5、做(zuo)器樂師資培訓；
6、賣(mai)琴行管理(li)軟件；
7、為其他琴行提供運營(ying)(ying)管理(li)指(zhi)導，并(bing)提供運營(ying)(ying)管理(li)體系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投入大、支出多、收益小，太(tai)不劃算。學(xue)生(sheng)習慣(guan)了(le)來琴行(xing)練琴，家里就不買琴了(le)，練琴時間少(shao)，進(jin)步慢(man)，最終影(ying)響的(de)還(huan)是學(xue)生(sheng)。
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1、前期投入
用于(yu)練(lian)琴(qin)(qin)的琴(qin)(qin)房，首(shou)先要(yao)(yao)裝(zhuang)修(xiu)，購置鋼(gang)琴(qin)(qin)，這一塊的投入(ru)是很大的。假(jia)如要(yao)(yao)提供二十多個學(xue)生練(lian)琴(qin)(qin)，琴(qin)(qin)房數(shu)量應該按照10個計算，加(jia)上裝(zhuang)修(xiu)，空調，大約(yue)需要(yao)(yao)二十多萬。
2、房租
機構上課(ke)的(de)(de)琴(qin)房往往沒有練(lian)琴(qin)的(de)(de)琴(qin)房多，那就是練(lian)琴(qin)的(de)(de)這(zhe)一塊要占房租的(de)(de)大部(bu)分(fen)。大家都知道，機構支出最大的(de)(de)部(bu)分(fen)就是房租，按照面積來(lai)計算一下，這(zhe)一塊支出是很大的(de)(de)。小城鎮好點(dian)，大城市房租還很高。
3、工資
如果練琴的學生多(duo)，可能(neng)需(xu)要一個(ge)老師維持秩序(xu)，這(zhe)個(ge)老師的工資，一年下(xia)來(lai)不得小幾萬？
4、雜費
你(ni)(ni)既然收練琴費了(le)，炎(yan)炎(yan)夏日，你(ni)(ni)不(bu)(bu)開空調？數九寒天，你(ni)(ni)不(bu)(bu)取暖？這一(yi)塊的電費，一(yi)年下來不(bu)(bu)是個小數目。還有鋼琴調律(lv)維護、物業費、各(ge)種零(ling)星開支(zhi)等，都要考慮(lv)進去。
5、磨損
新(xin)鋼琴(qin)(qin)買來，使(shi)用(yong)(yong)一年后，還(huan)能值多少錢？直接(jie)用(yong)(yong)二手琴(qin)(qin)好(hao)點，新(xin)琴(qin)(qin)用(yong)(yong)幾年后，就(jiu)不(bu)值錢了。
6、練琴費
如果按照這個(ge)投入與支出計算，每(mei)生每(mei)月練(lian)琴費(fei)即(ji)便收500以上，也未必能合(he)住本，何況一般(ban)只(zhi)收100-200，根本不劃算。
7、對銷售的影響
對于(yu)有銷售業務的琴(qin)(qin)(qin)(qin)行，如果給學生提(ti)供了好的練琴(qin)(qin)(qin)(qin)條件，就是(shi)告訴家長不(bu)買(mai)琴(qin)(qin)(qin)(qin)也能學好鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)(qin)。學生養(yang)成了來琴(qin)(qin)(qin)(qin)行練琴(qin)(qin)(qin)(qin)的習慣(guan)，買(mai)琴(qin)(qin)(qin)(qin)的計劃(hua)可(ke)能后推(tui)，甚至(zhi)取消(xiao)。
三、琴行免費練琴怎么做
當然(ran)，肯定(ding)有琴行老板會問：既(ji)然(ran)收(shou)練琴費(fei)(fei)不(bu)合適，那(nei)么不(bu)收(shou)豈不(bu)更虧(kui)損了嗎(ma)？不(bu)收(shou)練琴費(fei)(fei)，你可以這(zhe)樣做：把免費(fei)(fei)練琴“會員制”。
1、免(mian)(mian)費練琴(qin)，必須嚴格規(gui)定(ding)什么人可以免(mian)(mian)費練琴(qin)。這個規(gui)定(ding)是琴(qin)行內(nei)部(bu)的(de)，不需(xu)要(yao)對外。自己人知道就好。
2、免費練琴(qin)，必須(xu)有時(shi)間規定。包括單次練琴(qin)時(shi)長和每天(tian)幾點(dian)到幾點(dian)可以。
3、必須規定周期內(nei)每個學員免(mian)費練琴(qin)的次數。
所(suo)以(yi)，把(ba)“免費練琴”化為琴行(xing)提供的一個增值服務，但(dan)是(shi)它不是(shi)每個人都能享受的。這(zhe)能是(shi)琴行(xing)的那些一次(ci)性(xing)買了很多課時的孩子可以(yi)享受，這(zhe)些孩子就(jiu)是(shi)我們的“會員”。VIP、鉆石卡、白金卡、銀卡……所(suo)謂的會員制(zhi)，就(jiu)是(shi)這(zhe)個意思(si)。
你(ni)無差別(bie)對待，消(xiao)費者還會在乎你(ni)的(de)“會員制”么？你(ni)的(de)免(mian)費練琴(qin)還憑什么為(wei)你(ni)促(cu)進課時銷(xiao)售呢？
至于練琴需要指導么(me)？這個(ge)，要看琴行(xing)的(de)(de)人力(li)資源啦。老(lao)師空閑的(de)(de)話，可(ke)以提(ti)供(gong)(gong)。老(lao)師比較忙(mang)的(de)(de)話，也可(ke)以不(bu)提(ti)供(gong)(gong)。但是(shi)，即便(bian)提(ti)供(gong)(gong)指導，也不(bu)是(shi)無差別(bie)的(de)(de)，也要按照不(bu)同級別(bie)的(de)(de)會員能享受不(bu)同的(de)(de)福利來(lai)安排。
記住，琴行練琴(qin)的免費不能成(cheng)為你無止境的成(cheng)本，任(ren)由家長們剝削(xue)。我們必須做到成(cheng)本可控，并促進課時(shi)銷(xiao)售。
例如，一次(ci)性繳(jiao)納(na)12堂(tang)課(ke)，或者其他，根據你(ni)們(men)自(zi)身情況，送幾次(ci)免(mian)(mian)費(fei)練(lian)(lian)琴(qin)。然后(hou)24節課(ke)的，送更多(duo)次(ci)的免(mian)(mian)費(fei)練(lian)(lian)琴(qin)。然后(hou)36節課(ke)，可以送多(duo)少節含老師(shi)指導的免(mian)(mian)費(fei)練(lian)(lian)琴(qin)，以此類推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首(shou)先(xian)，先(xian)做數據(ju)分(fen)析(xi)，分(fen)析(xi)家長一(yi)(yi)次性購買(mai)課時(shi)的(de)瓶頸(jing)在哪里？我們要用免費(fei)(fei)練琴來突(tu)破(po)這(zhe)個瓶頸(jing)，給(gei)孩子免費(fei)(fei)練琴的(de)機(ji)會，讓家長在繳費(fei)(fei)時(shi)一(yi)(yi)次性買(mai)下更多的(de)課時(shi)。
然后，咱們(men)在制(zhi)定免費練(lian)琴的計劃(hua)的時候(hou)，就要與家長說明了(le)，哪些人(ren)(ren)會(hui)(hui)給(gei)予指導，哪些人(ren)(ren)不會(hui)(hui)。一次性買滿多少(shao)課時才會(hui)(hui)安排老師陪練(lian)等。
最后(hou)，規(gui)定(ding)了每個學生(sheng)的(de)免費練琴時間，與免費的(de)時候范圍，那就沒有那么多的(de)問題了。
當你限定了(le)免(mian)費(fei)指導的人數，也限定了(le)免(mian)費(fei)練琴的時間，你的這個工作(zuo)量就不會很(hen)大(da)了(le)。
還是那句話(hua)，免(mian)(mian)費(fei)練琴(qin)，成(cheng)本必須可控(kong)。如果能利(li)用免(mian)(mian)費(fei)練琴(qin)來為我們(men)提高更(geng)高的課時促銷，何(he)樂而不為呢(ni)？而且，學(xue)生一(yi)次性購買更(geng)多的課時，也是留住學(xue)生的一(yi)個表現(xian)。
