一、琴行怎么招生最有效
琴行招(zhao)(zhao)生(sheng)方法(fa)有(you)很多種，比如說(shuo)：地推招(zhao)(zhao)生(sheng)、活(huo)動招(zhao)(zhao)生(sheng)、異(yi)業聯盟招(zhao)(zhao)生(sheng)、體驗課招(zhao)(zhao)生(sheng)、轉介紹招(zhao)(zhao)生(sheng)、低價引流課招(zhao)(zhao)生(sheng)、家庭教育知識講(jiang)座招(zhao)(zhao)生(sheng)、抖(dou)音(yin)招(zhao)(zhao)生(sheng)、電話招(zhao)(zhao)生(sheng)、廣告招(zhao)(zhao)生(sheng)……
但是單一的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)方(fang)案(an)，好像已經(jing)不(bu)足以應對激烈的(de)市場(chang)競(jing)爭，那么不(bu)妨將招(zhao)生(sheng)(sheng)方(fang)案(an)組合使(shi)用，效果更佳。
方案一：地推+體驗課
單純的(de)地推活動，傳單只能在家(jia)(jia)長眼中留(liu)住幾(ji)秒鐘的(de)時(shi)間，效果有(you)限(xian)。所(suo)以(yi)(yi)一定要在這幾(ji)秒鐘，讓家(jia)(jia)長看到有(you)價值的(de)內(nei)容(rong)，讓家(jia)(jia)長有(you)興趣去主動了解(jie)更多的(de)關于(yu)琴行的(de)詳(xiang)細內(nei)容(rong)，所(suo)以(yi)(yi)要注(zhu)意以(yi)(yi)下幾(ji)點。
1、傳單的設計頁
首先要簡單明晰(xi)，讓家長一眼(yan)看到就知道琴行在做什(shen)么。
比(bi)如說價值29x元的課程，5x元即可報名參與體驗(yan)，家長看(kan)到后就會覺(jue)得很優(you)惠(hui)。
限時限量的學員(yuan)報名才能(neng)享受體驗課的價格，營造一種“稀缺感”。
現場報(bao)名轉發送好禮(li)、體驗課不滿(man)意可(ke)以退款、限(xian)時100個(ge)免費名額等等，也(ye)都有(you)很好的效果。
2、提前準備好約試聽課的二維碼
打(da)印好(hao)琴行(xing)機構(gou)的(de)相關負責人的(de)二維碼(ma)，方便(bian)掃碼(ma)添(tian)加(jia)好(hao)友。同(tong)時(shi)家長加(jia)為好(hao)友后，可以通過看到的(de)朋(peng)友圈了解到更多琴行(xing)的(de)詳細信息(xi)，可以很好(hao)地宣傳(chuan)，擴(kuo)大影響力，增加(jia)后轉化的(de)成功率。
3、準備禮物
在(zai)家長留下聯(lian)系(xi)方式后(hou)可以獲得小禮品，禮品是孩(hai)子(zi)感(gan)興(xing)趣(qu)的，能夠吸引到孩(hai)子(zi)駐足。
另外，禮物的(de)準(zhun)備可以多樣化，選(xuan)擇一些家長(chang)、或者是(shi)接送孩(hai)子的(de)老人喜(xi)歡的(de)禮物。比(bi)如說，參加體驗課復(fu)課5x元，贈送價值4x元的(de)禮品，怎么看家長(chang)都不會覺得(de)虧。
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方案二：家長會+續費
開家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)是(shi)一個可以(yi)(yi)促進續費(fei)招生的有(you)(you)(you)效(xiao)的方(fang)法，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)琴行懶得(de)去開家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)，或者說怕家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)沒開好就(jiu)流失了(le)很(hen)多(duo)學生。其實(shi)，這種擔憂也不是(shi)沒有(you)(you)(you)道(dao)理(li)，所以(yi)(yi)開家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)主要有(you)(you)(you)一些(xie)注意事項要重(zhong)視。
1、展示
開家(jia)(jia)長會之(zhi)前(qian)，裝扮好(hao)琴(qin)(qin)行，讓家(jia)(jia)長看到琴(qin)(qin)行的(de)良好(hao)的(de)學習(xi)環境(jing)，墻上(shang)可以粘貼一(yi)些學員(yuan)的(de)獲獎(jiang)照片、演示屏幕展(zhan)現一(yi)些孩子學琴(qin)(qin)了、練琴(qin)(qin)的(de)視頻(pin)。
2、讓家長發表觀點
可以邀請一些(xie)練琴比較好的(de)學生家長(chang)(chang)，聊聊學琴過程中的(de)經驗和做(zuo)法，或(huo)者是(shi)提一些(xie)建議，當(dang)然，別選帶刺(ci)的(de)家長(chang)(chang)來說，這(zhe)樣很容(rong)易(yi)造成負面影(ying)響。
3、代課老師匯報學琴情況
孩子上臺(tai)展示這(zhe)一階段以來學琴(qin)的(de)效果(guo)，然后(hou)集體點(dian)(dian)評，不(bu)要單(dan)獨說(shuo)少(shao)數學生存在(zai)的(de)問題(ti)，而是要找共同點(dian)(dian)，引發家長共鳴的(de)內(nei)容。
總(zong)之，只要是家長、老師(shi)兩方一(yi)起溝通(tong)協調，目標一(yi)致，一(yi)定(ding)可(ke)以提高孩子的音樂素養。
方案三：做社群裂變+拼團
做社群(qun)裂變招生，主(zhu)要是利用微信社群(qun)把(ba)生源聚(ju)在這(zhe)個群(qun)里面，通過(guo)講課等(deng)等(deng)一(yi)系列(lie)的(de)對家長有價(jia)值的(de)課程，后(hou)續再利用線(xian)上拼團軟件給到(dao)家長優(you)惠價(jia)格，促進家長湊(cou)團報名(ming)達到(dao)快速招生的(de)目的(de)。
在做社群裂(lie)變(bian)時，要注意以下四點：
1、前期宣傳做到位
琴行工作人員積極發朋友圈，或者在家長群宣傳，在琴行門口放易拉寶，讓琴行里面的家長都知道有這個活動。其次(ci)，可以把(ba)通過(guo)活動或(huo)者其他渠道留下(xia)的微信(xin)號(hao)，跟家長說明拉群(qun)的意圖，是要上免費公開課，家長就會(hui)很樂意進群(qun)。
2、拉家長進群
拉有意向的家長進群。
3、社群運營
家長(chang)群的(de)運營，包括群規則(ze)，群內容的(de)編輯，維持(chi)整個群處在(zai)一(yi)個比較活躍的(de)狀(zhuang)態。
4、拼團裂變
在課程結束(shu)后(hou)，及時推出這個拼(pin)團報(bao)名活動，可以選擇拼(pin)團返現、五(wu)人報(bao)名一人免(mian)單，打折等(deng)等(deng)優(you)惠活動，吸引(yin)家長積(ji)極(ji)拉好友一起報(bao)名享受(shou)優(you)惠，達到裂(lie)變的(de)目的(de)。
無論是哪種招生方法，都只是方案而已(yi)。家(jia)長要看到孩子學(xue)琴(qin)的效果，才會持續地在琴(qin)行報名學(xue)習，所以琴(qin)行的重心(xin)任務應該(gai)是，切實提(ti)高(gao)教學(xue)治理，教好學(xue)生才為(wei)上道(dao)。
二、琴行招生宣傳文案怎么寫
1、資源類
“在(zai)職老師都有5年教(jiao)學(xue)經(jing)驗，均在(zai)XXX各(ge)大琴行任職”
告訴對方你可(ke)以為他們提供哪些(xie)資(zi)(zi)源，例如教學(xue)資(zi)(zi)源、演(yan)出資(zi)(zi)源、歌曲資(zi)(zi)源，這些(xie)都是學(xue)生學(xue)之(zhi)前(qian)切實關心的，會(hui)直接影響(xiang)著宣(xuan)傳效果。
2、促銷類
“99元8節團購課(ke)（原(yuan)價1000元）”
“一(yi)人99元，二(er)人結隊(dui)9折等”
這種(zhong)低價引流(liu)的方式(shi)適(shi)合大學的新生(sheng)，利用校園(yuan)琴行宣(xuan)傳單的方式(shi)，讓(rang)潛在意向用戶產生(sheng)超級(ji)優惠和想(xiang)體驗的心理，繼而引流(liu)獲客。
3、口碑效應類
“生(sheng)活即(ji)是音樂(le)，我(wo)為XXX代言”
尋找關鍵種子用戶，邀請校園名人或樂隊作為代言人，可以在校園類形成口碑傳播。也可以在琴行宣傳單中(zhong)設置一塊(kuai)“現身說(shuo)法”，通過口碑做好營銷(xiao)。
4、實用功能類
“愛因(yin)斯坦說(shuo)過，沒有早(zao)期(qi)音樂教(jiao)育，干(gan)什(shen)么事我都會一事無成。”
“音樂，是(shi)人生(sheng)(sheng)最(zui)大的快樂；音樂，是(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)中的一股清流(liu)；音樂，是(shi)陶(tao)冶性情的熔爐。”
很多人(ren)學習練琴出(chu)于(yu)更好生活的目的，有的是出(chu)于(yu)情懷的目的，所以宣傳單最好給人(ren)一(yi)種靈動、神秘的感受。
