【饑餓(e)營(ying)銷】饑餓(e)營(ying)銷是什(shen)么意思 饑餓(e)營(ying)銷策略

核心

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現(xian)象(xiang)，買(mai)新車(che)要交(jiao)(jiao)定金排(pai)隊等候(hou)，買(mai)房要先登(deng)記交(jiao)(jiao)誠意(yi)金，甚至買(mai)iPad還要等候(hou)，還常常看(kan)到什么“限量版”、“秒殺”等現(xian)象(xiang)。在物質豐(feng)富的今天(tian)，為什么還存在大(da)排(pai)長龍、供不(bu)應求現(xian)象(xiang)呢(ni)？大(da)家(jia)的解釋是(shi)“剛性需求”所致。但(dan)是(shi)，不(bu)是(shi)所有的產品都適用饑(ji)餓營(ying)銷，下面就分析饑(ji)餓營(ying)銷如何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣(xuan)傳(chuan)，勾起顧客購(gou)買(mai)欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶(hu)苦(ku)苦(ku)等(deng)待，結果更加提高購(gou)買(mai)欲，有(you)利其(qi)產品(pin)提價銷售或(huo)為未(wei)來大量(liang)銷售奠定(ding)客戶(hu)基礎。

運作模式

營銷原理

饑餓營銷就是通過(guo)調節供(gong)求(qiu)兩端的量來影響終端的售價(jia)，達到加價(jia)的目的。表面(mian)上，饑餓營銷的操作很簡(jian)單(dan)，定個叫好(hao)叫座的驚喜價(jia)，把潛在消(xiao)費者吸(xi)引過(guo)來，然后限制(zhi)供(gong)貨(huo)量，造成供(gong)不應求(qiu)的熱銷假象，從而提高售價(jia)，賺取(qu)利潤。

最終目的

饑餓營銷的最終作(zuo)用不僅僅是為了(le)(le)調高(gao)價(jia)(jia)格，更是為了(le)(le)對品牌產生高(gao)額的附加價(jia)(jia)值，從(cong)而為品牌樹立起高(gao)價(jia)(jia)值的形象(xiang)。

因素

“饑餓營銷”與市場(chang)競(jing)爭度(du)(du)、消費者成熟度(du)(du)和(he)(he)產(chan)品的替代性(xing)三大因素有(you)關(guan)。也就是說(shuo)，在市場(chang)競(jing)爭不充分、消費者心(xin)態(tai)不夠成熟、產(chan)品綜合(he)競(jing)爭力和(he)(he)不可(ke)替代性(xing)較強的情(qing)況(kuang)下，“饑餓營銷”才能(neng)較好地(di)發揮作用，否則，廠家就只能(neng)是一廂情(qing)愿。

所(suo)以說，饑餓營銷比較適合一(yi)(yi)些單價較高，不容易(yi)形成(cheng)單個商品(pin)重復購買的(de)行(xing)業。同時，產品(pin)或服務(wu)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)差異化或優(you)勢，業已形成(cheng)一(yi)(yi)定(ding)范圍的(de)品(pin)牌(pai)黏性。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施(shi)饑餓(e)營(ying)銷(xiao)，首(shou)先是要引(yin)起用(yong)戶(hu)的(de)關(guan)注，如(ru)果用(yong)戶(hu)對(dui)(dui)你的(de)產品(pin)(pin)一(yi)點(dian)興趣都沒有(you)，何來饑餓(e)一(yi)說？讓大(da)家對(dui)(dui)產品(pin)(pin)關(guan)注，建立(li)初(chu)步的(de)認識是第一(yi)步。通(tong)常(chang)“免(mian)費(fei)”和“贈送”是最能吸引(yin)用(yong)戶(hu)的(de)手段(duan)。

2、建立需求

僅(jin)僅(jin)是(shi)引起用(yong)戶(hu)的(de)(de)關(guan)注(zhu)還(huan)(huan)不行，還(huan)(huan)要(yao)讓用(yong)戶(hu)發現自(zi)己對產品有(you)需(xu)求。如果大家只(zhi)是(shi)關(guan)注(zhu)，自(zi)身卻(que)沒有(you)需(xu)求，不想擁有(you)，那(nei)還(huan)(huan)是(shi)達不到目(mu)的(de)(de)。

3、建立期望值

引起用(yong)戶關注后，還(huan)需要再加一把(ba)火，幫(bang)助用(yong)戶建立(li)一定的期望值(zhi)，讓用(yong)戶對產品的興趣和擁有欲越(yue)來越(yue)強烈(lie)。

4、設立條件

最后一(yi)步，設(she)立產品所需要的(de)條件

技巧

饑(ji)渴(ke)營銷最多的(de)傳播渠道是網絡，如果想(xiang)要了解(jie)(jie)企業網絡營銷可能會遇到(dao)哪些困境?有(you)沒(mei)有(you)更(geng)好的(de)解(jie)(jie)決方案?如何更(geng)直接更(geng)迅(xun)速的(de)解(jie)(jie)決?

網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)有傳(chuan)播廣、信息量(liang)大等特點，而且企(qi)業在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)投(tou)入的(de)成本比傳(chuan)統營銷(xiao)模式(shi)要低很(hen)多。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)時代(dai)，互聯網(wang)(wang)成了(le)(le)各種信息傳(chuan)播的(de)載(zai)體，近幾年(nian)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)方式(shi)發展漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)成熟，消費者對網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)也(ye)從剛開始的(de)懷疑與不接受逐漸(jian)(jian)變(bian)成了(le)(le)信賴與喜愛(ai)。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣不僅僅是對企(qi)業形象(xiang)的(de)塑造(zao)(zao)同時更是在(zai)建立企(qi)業品牌(pai)，借助互聯網(wang)(wang)覆蓋面廣的(de)特點，打造(zao)(zao)知名品牌(pai)。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)數量在(zai)不(bu)斷地增加。企(qi)業需要具有創新(xin)精神，而不(bu)是只拘(ju)泥于傳統的(de)營銷(xiao)方式(shi)，應該結合時代的(de)發(fa)展嘗試(shi)網絡營銷(xiao)，從另(ling)一種不(bu)同的(de)角度對企(qi)業進行宣(xuan)傳推廣。

1、明確客(ke)戶(hu)群體。研(yan)究潛在(zai)客(ke)戶(hu)群體特征，了解客(ke)戶(hu)想得到的內(nei)容，為(wei)創建內(nei)容提供方向(xiang)。

2、獨創(chuang)高質內(nei)容。針對用戶群體(ti)的特(te)點(dian)，創(chuang)建高質量(liang)內(nei)容，能(neng)迅速的滿足用戶需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等(deng)等(deng)都可以(yi)作為(wei)內容的(de)(de)(de)載體(ti)，將創建的(de)(de)(de)高質量內容主(zhu)題，分布(bu)在不同的(de)(de)(de)載體(ti)，從(cong)而利于大規模傳播。

4、依靠(kao)自然轉載。高(gao)質(zhi)量內(nei)(nei)容(rong)，不愁(chou)沒人觀看，為(wei)了更好更快的傳(chuan)播，可以在(zai)多(duo)個(ge)媒體源(yuan)發布內(nei)(nei)容(rong)，吸(xi)引更多(duo)網站轉載，更多(duo)人點擊(ji)。

商家做法

宣傳造(zao)勢引(yin)發購(gou)買欲和消(xiao)費(fei)者急迫心(xin)理(li)；廣告調味、門口排長隊(dui)，擴大影響，排隊(dui)實質是免費(fei)廣告；制造(zao)銷(xiao)量熱銷(xiao)假象，產生(sheng)緊張氣氛(fen)；官網定期發售(shou)，口碑宣傳。

買家應對

要理(li)(li)性觀察(cha)分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理(li)(li)性購買。

心理共鳴

產品(pin)再好(hao)，也需要(yao)有消費者的(de)認可與接受(shou)，擁(yong)有足夠市場潛(qian)力(li)，饑(ji)餓營(ying)銷才會擁(yong)有施展的(de)空間，否(fou)則一(yi)切徒勞無功，甚(shen)至(zhi)還會患上(shang)一(yi)身病(bing)。不斷探(tan)究人的(de)欲望，以求產品(pin)的(de)功能(neng)性(xing)利益，品(pin)牌個性(xing)，組織品(pin)牌形(xing)象(xiang)，自(zi)我(wo)表現，情感關系(xi)的(de)打造要(yao)符合(he)區域市場的(de)心理，與消費者達成心理上(shang)的(de)共鳴，這是“饑(ji)餓營(ying)銷”運作(zuo)根本(ben)中的(de)根本(ben)。

量力而行

一(yi)些廠(chang)商需根據自身(shen)的產品(pin)特性，人(ren)才資源，銷售渠道，行銷能(neng)力等量力而行，任何盲目(mu)的、自我(wo)膨脹的經濟行為注(zhu)定(ding)要以(yi)失敗而告終。一(yi)味地高掛消費者的胃口，注(zhu)定(ding)要消耗一(yi)些人(ren)的耐性，一(yi)旦突(tu)破其心(xin)理(li)底線，獵物勢必落(luo)入競(jing)爭對手的口中，這是大家(jia)所不想見(jian)到的。把握(wo)好尺(chi)度，是生(sheng)產廠(chang)商始終考慮并關注(zhu)，同時由于市場(chang)存在(zai)一(yi)定(ding)程度的“測不準”現象，這一(yi)環節還應視(shi)為重中之重。

宣傳造勢

消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)欲望(wang)不(bu)一(yi)，程度不(bu)同，僅憑以上兩個規則，還有(you)些勢單(dan)力薄(bo)。欲望(wang)激發與引(yin)導(dao)是(shi)饑(ji)餓(e)營銷的(de)(de)(de)(de)一(yi)條主線(xian)，因(yin)此，宣傳造(zao)勢雖然已成為各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)(de)家常便(bian)飯(fan)，但卻是(shi)必不(bu)可(ke)少。新品上市，前期的(de)(de)(de)(de)軟硬兼施，電視廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)普遍撒網(wang)；電臺(tai)、報(bao)紙(zhi)、雜(za)志、電梯等媒體的(de)(de)(de)(de)重點(dian)培(pei)育；明星代言的(de)(de)(de)(de)眼球吸引(yin)；車展的(de)(de)(de)(de)春光外泄；專(zhuan)業(ye)測(ce)評的(de)(de)(de)(de)權威指導(dao)；銷售渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)口徑(jing)統一(yi)等等眾多策略與手(shou)段，各(ge)有(you)千秋。各(ge)廠商需要根(gen)據自身特點(dian)，盡量做到選擇有(you)度，行(xing)(xing)銷有(you)法，推介有(you)序(xu)。

審時度勢

在非單一性實驗條件下(xia)，消費者(zhe)的(de)部分欲望受到(dao)競爭對手市(shi)場(chang)活動(dong)的(de)影響，欲望組合比例發生新(xin)的(de)變化，購(gou)買(mai)行為關鍵性因素發生不(bu)規則的(de)變動(dong)，感情(qing)轉移，沖動(dong)購(gou)買(mai)也(ye)是常有之事。因此，密切監控各競爭廠商的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)的(de)動(dong)向，提高快速反應的(de)機動(dong)性，也(ye)絕不(bu)可(ke)小視。可(ke)惜某些(xie)(xie)廠家的(de)一些(xie)(xie)方(fang)案的(de)制定(ding)未免顯(xian)得有些(xie)(xie)過于簡單化，值得商榷。

銷售到位

人的(de)欲望(wang)滿足需要有合適的(de)外部環境與(yu)之相配(pei)合，因為一旦欲望(wang)受阻(zu)，思想偏(pian)離初(chu)衷，而行為也很有可(ke)能會亂了分寸，這尚需廠(chang)家給(gei)予(yu)一定的(de)重視。當產(chan)品品牌有一定認(ren)知度(du)、知名度(du)、美譽度(du)的(de)情況下，物(wu)流水平的(de)及時(shi)跟進，銷(xiao)售(shou)網絡的(de)合理(li)架設、適時(shi)的(de)監管，經銷(xiao)商素質的(de)同步提高(gao)，為保證產(chan)品流向順暢及銷(xiao)售(shou)的(de)達(da)成(cheng)的(de)必(bi)然程序。