房地產銷售話術的第(di)一(yi)要領：將(jiang)最重要的賣點放在最前(qian)面說

根據首因效應這個(ge)銷售心理學的(de)理論，最(zui)先和客戶(hu)介(jie)紹(shao)的(de)賣點(dian)將獲得最(zui)有效的(de)效果(guo)，也將獲得深刻印象。因此，要(yao)v把樓盤最(zui)顯(xian)著(zhu)的(de)賣點(dian)放(fang)在最(zui)前面說(shuo)。

房(fang)地產銷售技巧和話術(shu)的第(di)二(er)要領：形成客戶的信任(ren)心理

只有信(xin)任(ren)(ren)才能接受，信(xin)dfs任(ren)(ren)是房地產(chan)銷售技巧的(de)基(ji)礎。信(xin)任(ren)(ren)可以分對樓盤的(de)信(xin)任(ren)(ren)和對人的(de)信(xin)任(ren)(ren)，這(zhe)兩點都不能疏忽(hu)。大家應該學習一些如何證(zheng)實產(chan)品(pin)的(de)銷售技巧。

房地(di)產銷售技巧和話術的(de)第(di)三要領：認(ren)真傾聽

不要一見到(dao)客戶就(jiu)滔滔不絕(jue)的(de)介紹(shao)，要先(xian)傾聽，了解客戶的(de)想法，特(te)別是(shi)要學(xue)會銷售提問(wen)，打(da)開客戶的(de)心扉，你(ni)才知(zhi)道(dao)應該怎么說。

房地產銷售(shou)話術的第四要領：見什(shen)么人說(shuo)什(shen)么話

盡管都是買房子(zi)，但客(ke)戶的動機和關(guan)(guan)(guan)注(zhu)點是不同的，居住(zhu)的人關(guan)(guan)(guan)注(zhu)舒適性，投資人關(guan)(guan)(guan)注(zhu)升(sheng)值性，給子(zi)女購買的人關(guan)(guan)(guan)注(zhu)教育環境(jing)等(deng)等(deng)。不要(yao)對規定(ding)的房地(di)產(chan)銷(xiao)(xiao)售話(hua)術照搬照抄，見什(shen)(shen)么人說(shuo)什(shen)(shen)么話(hua)的房地(di)產(chan)銷(xiao)(xiao)售技巧。

房(fang)地產銷售技巧和話(hua)術的第五大要領：信任自(zi)己(ji)的房(fang)子

每個房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)都(dou)有優點(dian)和缺(que)點(dian)，切不可因為(wei)缺(que)點(dian)就(jiu)(jiu)不信(xin)任自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)。你(ni)不信(xin)任自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)，你(ni)的(de)(de)底氣(qi)就(jiu)(jiu)不足，客戶就(jiu)(jiu)會(hui)察覺。把(ba)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)當成自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)孩子(zi)(zi)(zi)，孩子(zi)(zi)(zi)總(zong)是(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)最好(hao)(hao)。有了這(zhe)種情緒，你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)做(zuo)得很(hen)好(hao)(hao)。這(zhe)是(shi)重要的(de)(de)房(fang)(fang)地產銷售(shou)技巧

房(fang)地產銷售(shou)技巧和話術的第(di)六大要領(ling)：學會(hui)描述(shu)生活

很多銷售人員習慣(guan)于干巴巴地(di)介紹(shao)樓盤(pan)，什么多大多大的(de)(de)面(mian)積等等，這樣很難激發客戶(hu)的(de)(de)購買激情(qing)。要運用形象描述的(de)(de)銷售技巧，將客戶(hu)的(de)(de)居住(zhu)的(de)(de)美妙(miao)情(qing)景畫在客戶(hu)心中，這樣客戶(hu)才能被(bei)感染(ran)。