作為一(yi)種客觀(guan)存在(zai)的物(wu)質形態，房地產是指房產和(he)地產的總稱，包括土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)和土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)上(shang)永久建筑(zhu)物(wu)(wu)(wu)及其(qi)所衍生的(de)(de)權(quan)利。房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)是(shi)指建筑(zhu)在土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)上(shang)的(de)(de)各(ge)種(zhong)房(fang)(fang)(fang)(fang)屋，包括住宅(zhai)、廠房(fang)(fang)(fang)(fang)、倉庫(ku)和商業、服務、文化(hua)、教育、衛生、體育以(yi)及辦(ban)公(gong)用(yong)房(fang)(fang)(fang)(fang)等。地(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)是(shi)指土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)及其(qi)上(shang)下(xia)一(yi)定(ding)的(de)(de)空間，包括地(di)(di)(di)(di)(di)(di)下(xia)的(de)(de)各(ge)種(zhong)基礎設施、地(di)(di)(di)(di)(di)(di)面道路等。房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)由于其(qi)自己的(de)(de)特點即(ji)(ji)位置的(de)(de)固定(ding)性(xing)和不(bu)可移動(dong)性(xing)，在經(jing)濟學上(shang)又被稱(cheng)為(wei)不(bu)動(dong)產(chan)(chan)。可以(yi)有三種(zhong)存在形態：即(ji)(ji)土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)、建筑(zhu)物(wu)(wu)(wu)、房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)合一(yi)。在房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)拍賣中，其(qi)拍賣標的(de)(de)也(ye)可以(yi)有三種(zhong)存在形態，即(ji)(ji)土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)（或土(tu)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)使用(yong)權(quan)）、建筑(zhu)物(wu)(wu)(wu)和房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)合一(yi)狀態下(xia)的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)質實體及其(qi)權(quan)益。隨著個人財產(chan)(chan)所有權(quan)的(de)(de)發展(zhan)，房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)已經(jing)成為(wei)商業交(jiao)易的(de)(de)主(zhu)要組成部分(fen)。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審查可行(xing)性研究報告(gao)和進行(xing)項(xiang)(xiang)目(mu)立項(xiang)(xiang)。

2、國土(tu)(tu)資源局(ju)進(jin)行土(tu)(tu)地(di)利用總(zong)體(ti)規劃(hua)和土(tu)(tu)地(di)供應方式的(de)審查。

3、建(jian)委(wei)辦理投資開發項目建(jian)設條件意見書。

4、環(huan)保局辦(ban)理生產性項目環(huan)保意見書(shu)（表）。

5、文化局(ju)、地震局(ju)、園林局(ju)、水利局(ju)對建設工程相(xiang)關專業(ye)內容和范圍(wei)進行審(shen)查(cha)。

6、規劃部門辦理項目選址(zhi)意見書。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人(ren)防辦(ban)進行人(ren)防工(gong)程建設布局審查。

2、國土資(zi)源局辦(ban)理土地預(yu)審。

3、公安消防支隊、公安交警支隊、教(jiao)育局(ju)、水(shui)利局(ju)、城(cheng)管局(ju)、環保局(ju)、園林(lin)局(ju)、文(wen)化局(ju)對建設工程相關專業內容和范圍進(jin)行審查。

4、規(gui)劃(hua)部門對規(gui)劃(hua)總圖進行評審，核發《建(jian)設用地規(gui)劃(hua)許可證(zheng)》。

5、規(gui)劃(hua)部門確(que)定建設工程規(gui)劃(hua)設計條件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規劃部門對初步設(she)計的規劃要求進行審查。

2、公安消防(fang)支隊對初步(bu)設計(ji)的(de)消防(fang)設計(ji)進行審查。

3、公安局交警支隊對初步設計的交通條件進行(xing)審(shen)查。

4、人防辦對初步設(she)計(ji)的人防設(she)計(ji)進(jin)行審查。

5、國土(tu)資源局(ju)進行用地(di)預審。

6、市(shi)政(zheng)部門、環保局、衛生局、地(di)震局等相(xiang)關部門對初步設計的相(xiang)關專業內容(rong)進(jin)行審查。

7、建委制(zhi)發初(chu)步設計批(pi)復(fu)，并(bing)對落實初(chu)步設計批(pi)準文件的要求進行審查。

8、建委(wei)對施工(gong)圖設計文(wen)件進行(xing)政策(ce)性(xing)(xing)審查，根據業主單位意見，核發技術性(xing)(xing)審查委(wei)托通知(zhi)單。

9、建(jian)委根據(ju)施(shi)工(gong)圖(tu)設計文件(jian)審(shen)查(cha)機(ji)構發(fa)出的《建(jian)設工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)圖(tu)設計文件(jian)審(shen)查(cha)報告(gao)》，發(fa)放(fang)《建(jian)設工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)圖(tu)設計文件(jian)審(shen)查(cha)批(pi)準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想(xiang)的(de)入市(shi)時(shi)機：我們(men)所說的(de)入市(shi)時(shi)機并不是(shi)指時(shi)間概(gai)念(nian)上(shang)的(de)時(shi)機，而是(shi)指根據自身情(qing)況和市(shi)場狀況來決定(ding)什么時(shi)候開始(shi)(shi)(shi)進(jin)入市(shi)場，是(shi)賣(mai)樓(lou)花還(huan)(huan)是(shi)賣(mai)現樓(lou)；是(shi)建到正負零就(jiu)開始(shi)(shi)(shi)賣(mai)還(huan)(huan)是(shi)等(deng)到封頂再開始(shi)(shi)(shi)賣(mai)；是(shi)按部就(jiu)班、調整(zheng)完步伐后再賣(mai)還(huan)(huan)是(shi)急(ji)急(ji)忙(mang)忙(mang)、倉促上(shang)馬；是(shi)搶(qiang)在競爭者前賣(mai)還(huan)(huan)是(shi)等(deng)人(ren)家(jia)賣(mai)完了(le)再說等(deng)等(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們(men)確(que)定(ding)了產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訴求點和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)基(ji)調(diao)后，制定(ding)切實(shi)可行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)計(ji)劃(hua)便成為(wei)實(shi)現(xian)最終銷售目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要步驟。而一個可操作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)計(ji)劃(hua)通常包括廣(guang)(guang)告(gao)(gao)周期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)(pai)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)預算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)編排(pai)(pai)四(si)個部(bu)分。推(tui)廣(guang)(guang)計(ji)劃(hua)應根(gen)據具體(ti)(ti)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)特點，采用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播渠(qu)道(dao)與推(tui)廣(guang)(guang)手段，更要綜(zong)合各種媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)優勢，充分利用時(shi)效長而針對性(xing)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業媒(mei)(mei)體(ti)(ti)資源，來實(shi)現(xian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：降低客戶成本，一切為(wei)了銷售！

三、銷售部署

房(fang)地(di)產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的階段性(xing)非常(chang)(chang)強，如何把(ba)握整(zheng)體沖擊力(li)、彈(dan)性(xing)與(yu)節奏(zou)、步驟與(yu)策略調整(zheng)，體現了操(cao)盤者(zhe)的控制局面(mian)的能(neng)力(li)，同時往往也決定(ding)了整(zheng)體勝負。通常(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部署應遵循的幾個原則是：保持進度與(yu)策略節奏(zou)一致(zhi)——預熱(re)期(qi)、開盤期(qi)、強銷(xiao)(xiao)期(qi)、保溫(wen)期(qi)；防范銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)階段性(xing)問題——如工期(qi)、質量、配套(tao)等(deng)；估算綜合成本(ben)及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)者(zhe)影響因素剖析——資金(jin)積壓、廣(guang)告推(tui)廣(guang)、稅費變化等(deng)。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根(gen)據首因效(xiao)應這(zhe)個銷(xiao)售(shou)心理(li)學的(de)理(li)論(lun)，最(zui)先和客(ke)戶(hu)介紹的(de)賣點將獲得最(zui)有(you)效(xiao)的(de)效(xiao)果，也將獲得深(shen)刻印象。因此(ci)，要v把(ba)樓(lou)盤最(zui)顯著的(de)賣點放在最(zui)前面(mian)說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信(xin)(xin)任(ren)才(cai)能接受，信(xin)(xin)dfs任(ren)是(shi)房地產銷售技(ji)巧(qiao)的基(ji)礎。信(xin)(xin)任(ren)可(ke)以分對樓盤的信(xin)(xin)任(ren)和對人(ren)的信(xin)(xin)任(ren)，這(zhe)兩(liang)點都不能疏忽。大家應該學(xue)習一些如何證(zheng)實產品的銷售技(ji)巧(qiao)。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不(bu)要一見到客戶就(jiu)滔滔不(bu)絕的(de)介紹，要先傾(qing)聽，了解客戶的(de)想法，特別是要學會銷售提(ti)問，打開客戶的(de)心(xin)扉，你才知道應該(gai)怎(zen)么(me)說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡(jin)管都是(shi)買房(fang)(fang)子，但客戶(hu)的動機和關(guan)注點是(shi)不同的，居住(zhu)的人關(guan)注舒適性，投資人關(guan)注升值性，給子女(nv)購買的人關(guan)注教育環境等(deng)等(deng)。不要對規定的房(fang)(fang)地產(chan)銷售話術照(zhao)搬照(zhao)抄，見什(shen)(shen)么(me)(me)人說什(shen)(shen)么(me)(me)話的房(fang)(fang)地產(chan)銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個(ge)房(fang)子(zi)都有優點(dian)和缺點(dian)，切不可因為缺點(dian)就不信任自(zi)己(ji)的房(fang)子(zi)。你不信任自(zi)己(ji)的房(fang)子(zi)，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把(ba)房(fang)子(zi)當成自(zi)己(ji)的孩子(zi)，孩子(zi)總是自(zi)己(ji)的最好(hao)。有了這(zhe)種情緒，你就會做得很好(hao)。這(zhe)是重要的房(fang)地產(chan)銷售技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于(yu)(yu)征收范圍，中央財經大學(xue)財經研究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長施正文認為應(ying)該設立(li)一定的免(mian)稅(shui)(shui)面積，免(mian)稅(shui)(shui)面積設定為人均60平方(fang)米(mi)比較合理，這(zhe)樣對于(yu)(yu)三口之家來說，可以有180平方(fang)米(mi)不用交(jiao)稅(shui)(shui)，從而保證(zheng)了居(ju)民(min)第(di)一套住房(fang)不用交(jiao)稅(shui)(shui)。對于(yu)(yu)免(mian)征額(e)和稅(shui)(shui)率，目前官方(fang)并未釋放任何信息。

但是，施正文建議，對于(yu)免(mian)征面(mian)(mian)積(ji)，中央可(ke)以設(she)定(ding)一個(ge)最低的標準，在此標準之上，各地(di)免(mian)征面(mian)(mian)積(ji)可(ke)以自行決定(ding)是否上浮(fu)。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指(zhi)房屋(wu)經濟形態，在法律上有明確的權屬關系(xi)，在不(bu)同(tong)的所有者和(he)使用者之間可(ke)以進行出租出售或作其它用途的房屋(wu)。

2、地產

是(shi)指土(tu)(tu)地財產，在(zai)法(fa)律上有(you)明確的(de)權屬(shu)(shu)關(guan)系，地產包含地面及其(qi)上下空間(jian)，地產與(yu)土(tu)(tu)地的(de)根本(ben)區別也(ye)就是(shi)有(you)無權屬(shu)(shu)關(guan)系。

3、房地產

是房產和(he)地產的總(zong)稱。是指土地及附著在土地上的人工構筑物和(he)建筑物及其(qi)附帶的各種(zhong)權利（所有權、管理權、轉讓權等(deng)）。

4、房地產業

是以土地和建(jian)筑物為(wei)經(jing)營為(wei)對象(xiang)，從事房地產(chan)開發、建(jian)設、經(jing)營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經(jing)濟(ji)活動為(wei)一體的綜(zong)合(he)性產(chan)業(ye)。

5、房地產開發

是指在(zai)依法取(qu)得土地(di)(di)使(shi)用(yong)權的(de)土地(di)(di)上按照使(shi)用(yong)性質的(de)要求進行(xing)基礎設施、房屋建筑的(de)活動。

6、土地開發

是將“生地”開發成可(ke)供(gong)使用的土地。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】