作為一種客觀(guan)存在(zai)的物質(zhi)形態，房地產是指(zhi)房產和地產的總(zong)稱，包(bao)括土(tu)地(di)和(he)土(tu)地(di)上(shang)永久建筑(zhu)物(wu)(wu)及其(qi)(qi)所衍(yan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)權利。房(fang)(fang)(fang)產是(shi)指建筑(zhu)在土(tu)地(di)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)房(fang)(fang)(fang)屋，包(bao)括住宅、廠房(fang)(fang)(fang)、倉(cang)庫和(he)商(shang)業、服務(wu)、文化、教(jiao)育(yu)、衛生(sheng)、體育(yu)以(yi)及辦公(gong)用房(fang)(fang)(fang)等。地(di)產是(shi)指土(tu)地(di)及其(qi)(qi)上(shang)下一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)空間，包(bao)括地(di)下的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)基礎設施(shi)、地(di)面道(dao)路等。房(fang)(fang)(fang)地(di)產由于其(qi)(qi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特點即位置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)固定(ding)性(xing)和(he)不可移動性(xing)，在經濟學上(shang)又被稱為(wei)不動產。可以(yi)有(you)三(san)種(zhong)存在形態(tai)(tai)：即土(tu)地(di)、建筑(zhu)物(wu)(wu)、房(fang)(fang)(fang)地(di)合(he)一(yi)。在房(fang)(fang)(fang)地(di)產拍賣中(zhong)，其(qi)(qi)拍賣標的(de)(de)(de)(de)(de)也可以(yi)有(you)三(san)種(zhong)存在形態(tai)(tai)，即土(tu)地(di)（或土(tu)地(di)使用權）、建筑(zhu)物(wu)(wu)和(he)房(fang)(fang)(fang)地(di)合(he)一(yi)狀態(tai)(tai)下的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)質實(shi)體及其(qi)(qi)權益。隨著個人財產所有(you)權的(de)(de)(de)(de)(de)發展，房(fang)(fang)(fang)地(di)產已經成為(wei)商(shang)業交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要組成部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審(shen)查可行性研(yan)究(jiu)報(bao)告和進行項目(mu)立項。

2、國土資源局(ju)進行土地利(li)用總體規劃和土地供應(ying)方(fang)式的審查。

3、建委辦理(li)投資開(kai)發項目建設條件意見書。

4、環保局辦理生產性項目環保意見書（表(biao)）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對建設工程相關(guan)專(zhuan)業內容和范圍進行(xing)審查。

6、規劃部門辦理項(xiang)目(mu)選址意(yi)見書。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防(fang)辦進行人防(fang)工程建設布局審查。

2、國土(tu)(tu)資源局(ju)辦理土(tu)(tu)地(di)預審。

3、公(gong)安消(xiao)防(fang)支隊(dui)、公(gong)安交(jiao)警支隊(dui)、教育局(ju)、水(shui)利局(ju)、城管(guan)局(ju)、環保局(ju)、園林局(ju)、文化局(ju)對建設(she)工程相關專業內容和范圍(wei)進(jin)行審(shen)查(cha)。

4、規(gui)劃(hua)部(bu)門對規(gui)劃(hua)總圖進行評審，核發《建(jian)設用地(di)規(gui)劃(hua)許可證》。

5、規劃(hua)部門確定建(jian)設工程規劃(hua)設計條(tiao)件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規劃(hua)部(bu)門對(dui)初步(bu)設計(ji)的規劃(hua)要求(qiu)進行審查(cha)。

2、公安消(xiao)防(fang)支隊對初步設計(ji)的消(xiao)防(fang)設計(ji)進行審查。

3、公安局交警支隊對初步設計的交通條(tiao)件(jian)進行審(shen)查(cha)。

4、人防辦對初步設(she)計的人防設(she)計進行審查。

5、國土資源(yuan)局進行用(yong)地預審(shen)。

6、市政(zheng)部(bu)門、環保局(ju)、衛生局(ju)、地(di)震局(ju)等相關(guan)部(bu)門對初步設計的相關(guan)專(zhuan)業內容進行審(shen)查。

7、建委制發初步設(she)計批復，并對落實初步設(she)計批準文件的要求(qiu)進行審查。

8、建委對(dui)施工圖設計文(wen)件進行政策性(xing)審查，根據業主單(dan)位(wei)意見(jian)，核發(fa)技術性(xing)審查委托通知單(dan)。

9、建委根據施工圖(tu)設(she)計(ji)(ji)文(wen)件(jian)審查(cha)機構發出的《建設(she)工程施工圖(tu)設(she)計(ji)(ji)文(wen)件(jian)審查(cha)報告》，發放《建設(she)工程施工圖(tu)設(she)計(ji)(ji)文(wen)件(jian)審查(cha)批準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想(xiang)的入(ru)市(shi)時(shi)機(ji)：我們(men)所(suo)說的入(ru)市(shi)時(shi)機(ji)并不是(shi)(shi)指時(shi)間(jian)概念上(shang)的時(shi)機(ji)，而是(shi)(shi)指根(gen)據自身情況和市(shi)場狀況來決定什么時(shi)候開始進入(ru)市(shi)場，是(shi)(shi)賣(mai)樓(lou)花還(huan)是(shi)(shi)賣(mai)現樓(lou)；是(shi)(shi)建到正負零就開始賣(mai)還(huan)是(shi)(shi)等(deng)到封頂再開始賣(mai)；是(shi)(shi)按部(bu)就班、調整完步伐后再賣(mai)還(huan)是(shi)(shi)急(ji)急(ji)忙忙、倉促上(shang)馬；是(shi)(shi)搶(qiang)在競爭者前賣(mai)還(huan)是(shi)(shi)等(deng)人家(jia)賣(mai)完了再說等(deng)等(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定(ding)了產品的廣(guang)(guang)告(gao)訴求(qiu)點(dian)和廣(guang)(guang)告(gao)基調后，制定(ding)切實(shi)可行(xing)的廣(guang)(guang)告(gao)計(ji)劃(hua)便成(cheng)為實(shi)現最終(zhong)銷售目的的必要步驟。而(er)一個可操(cao)作的完(wan)整的廣(guang)(guang)告(gao)計(ji)劃(hua)通常(chang)包(bao)括(kuo)廣(guang)(guang)告(gao)周期的安排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)主題的安排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)媒體(ti)(ti)的安排(pai)和廣(guang)(guang)告(gao)預算的編排(pai)四(si)個部分。推廣(guang)(guang)計(ji)劃(hua)應根據具體(ti)(ti)項(xiang)目的不(bu)(bu)同特點(dian)，采(cai)用不(bu)(bu)同的傳播渠道與推廣(guang)(guang)手段，更要綜合各種(zhong)媒體(ti)(ti)的不(bu)(bu)同優勢，充分利用時效長而(er)針對性強的專業媒體(ti)(ti)資源，來實(shi)現廣(guang)(guang)告(gao)的最終(zhong)目的：降低客戶成(cheng)本，一切為了銷售！

三、銷售部署

房地產銷(xiao)售的(de)階(jie)段性非常(chang)強，如何把握整體沖(chong)擊(ji)力(li)、彈性與(yu)節奏(zou)、步驟(zou)與(yu)策略調整，體現了操盤(pan)者的(de)控制局面(mian)的(de)能(neng)力(li)，同時往往也(ye)決(jue)定了整體勝負。通常(chang)銷(xiao)售部署應遵循的(de)幾個原則是：保持(chi)進(jin)度與(yu)策略節奏(zou)一致——預熱期、開盤(pan)期、強銷(xiao)期、保溫(wen)期；防范銷(xiao)售階(jie)段性問題(ti)——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷(xiao)售者影(ying)響因(yin)素剖(pou)析——資金積壓、廣(guang)告推廣(guang)、稅費(fei)變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據(ju)首因(yin)效應這(zhe)個銷售心理學的理論，最先(xian)和(he)客戶介紹(shao)的賣(mai)點(dian)將獲得最有效的效果，也將獲得深(shen)刻(ke)印象。因(yin)此，要v把樓盤最顯著(zhu)的賣(mai)點(dian)放在(zai)最前面說(shuo)。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任才能(neng)接受(shou)，信dfs任是房地產(chan)銷售(shou)技(ji)巧的(de)基礎。信任可以分對(dui)樓盤的(de)信任和對(dui)人的(de)信任，這兩點都不能(neng)疏忽。大家應該學習一些(xie)如(ru)何證實產(chan)品的(de)銷售(shou)技(ji)巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要(yao)一見(jian)到客(ke)戶就滔(tao)(tao)滔(tao)(tao)不絕的(de)介(jie)紹，要(yao)先(xian)傾(qing)聽，了解(jie)客(ke)戶的(de)想(xiang)法，特別是要(yao)學(xue)會銷售提問，打開客(ke)戶的(de)心扉，你才知道應該怎么說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡管(guan)都是買(mai)房(fang)(fang)(fang)子，但客(ke)戶的(de)(de)動機和關注(zhu)點是不(bu)同的(de)(de)，居住的(de)(de)人關注(zhu)舒適性(xing)，投資(zi)人關注(zhu)升值性(xing)，給子女購(gou)買(mai)的(de)(de)人關注(zhu)教育(yu)環(huan)境等等。不(bu)要對規定(ding)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地產銷售(shou)話術照(zhao)搬(ban)照(zhao)抄，見(jian)什么(me)人說(shuo)什么(me)話的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地產銷售(shou)技(ji)巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房(fang)子都有優點(dian)和缺點(dian)，切不(bu)可因為缺點(dian)就(jiu)不(bu)信任自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)房(fang)子。你不(bu)信任自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)房(fang)子，你的(de)底氣就(jiu)不(bu)足(zu)，客戶(hu)就(jiu)會(hui)察覺。把(ba)房(fang)子當成(cheng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)孩(hai)子，孩(hai)子總是自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)最好。有了這(zhe)種情緒，你就(jiu)會(hui)做得很好。這(zhe)是重(zhong)要的(de)房(fang)地(di)產銷售技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于征(zheng)收范圍，中央財經大學(xue)財經研究院(yuan)院(yuan)長施(shi)正文認為(wei)應該設立(li)一定的免稅(shui)(shui)面積，免稅(shui)(shui)面積設定為(wei)人均60平(ping)方(fang)(fang)(fang)米比(bi)較合(he)理，這樣(yang)對于三口之家來說，可以有(you)180平(ping)方(fang)(fang)(fang)米不用交稅(shui)(shui)，從而保證了(le)居民第一套(tao)住房不用交稅(shui)(shui)。對于免征(zheng)額和稅(shui)(shui)率(lv)，目前官方(fang)(fang)(fang)并(bing)未(wei)釋放任何信(xin)息。

但是(shi)，施正(zheng)文建(jian)議，對于(yu)免(mian)征(zheng)面積，中央可以設定一個最低(di)的標準，在此標準之(zhi)上，各地(di)免(mian)征(zheng)面積可以自(zi)行決定是(shi)否上浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指房屋(wu)經濟形態(tai)，在法律(lv)上有明確的(de)權屬(shu)關系，在不(bu)同的(de)所有者和(he)使用(yong)者之間可(ke)以進(jin)行(xing)出(chu)租出(chu)售或作其它用(yong)途(tu)的(de)房屋(wu)。

2、地產

是(shi)指土(tu)地(di)(di)財產，在法律上有明確的權(quan)屬關系，地(di)(di)產包(bao)含地(di)(di)面及其上下空(kong)間，地(di)(di)產與(yu)土(tu)地(di)(di)的根本(ben)區別也就是(shi)有無(wu)權(quan)屬關系。

3、房地產

是房產和地(di)產的(de)總(zong)稱(cheng)。是指土地(di)及附(fu)著在(zai)土地(di)上的(de)人工構筑物(wu)和建筑物(wu)及其(qi)附(fu)帶的(de)各(ge)種權(quan)利（所有權(quan)、管理權(quan)、轉讓(rang)權(quan)等）。

4、房地產業

是以(yi)(yi)土地(di)和建筑物為經營(ying)為對象(xiang)，從事房地(di)產(chan)開發(fa)、建設、經營(ying)、管理以(yi)(yi)及維修、裝飾(shi)和服(fu)務的集多種經濟活(huo)動為一體的綜合性(xing)產(chan)業。

5、房地產開發

是指在依(yi)法取(qu)得土(tu)(tu)地使用權(quan)的(de)土(tu)(tu)地上按照(zhao)使用性質的(de)要求進行基礎(chu)設(she)施(shi)、房屋建筑的(de)活動。

6、土地開發

是將“生(sheng)地”開發成可供(gong)使用的土地。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】