肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問題，并讓其感覺出來

“姐/美女，你肩膀這兩塊好(hao)硬喲(yo)！平時酸痛不？感(gan)覺到(dao)沒？這里面(mian)一顆(ke)一顆(ke)的(de)。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡(shui)眠好(hao)不好(hao)？

（2）平時有頭痛、頭暈(yun)這些情況嗎？

（3）眼(yan)睛(jing)容易疲勞、干澀不？

3、分析(xi)問題

（1）“姐/美女，像你(ni)睡(shui)眠不是(shi)很(hen)好、頭(tou)暈、眼(yan)睛(jing)干這(zhe)些問(wen)題就(jiu)是(shi)肩頸堵塞引起(qi)的(de)(de)(de)，你(ni)自己(ji)感覺得到塞，這(zhe)里(li)一(yi)顆一(yi)顆的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)氣結。是(shi)氣血不通(tong)暢，毒素在這(zhe)里(li)堆積形成(cheng)的(de)(de)(de)，開始時一(yi)顆一(yi)顆的(de)(de)(de)，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)嚴(yan)重(zhong)了就(jiu)會形成(cheng)塊狀的(de)(de)(de)，肩膀這(zhe)兩邊就(jiu)很(hen)硬。”

（2）“姐/美女，你們平(ping)時(shi)肯(ken)定坐得(de)比(bi)較(jiao)多(duo)哈(ha)？像你們經(jing)常對(dui)著電(dian)腦，長時(shi)間保持同(tong)一個(ge)姿勢(shi)，肩頸就(jiu)容易僵硬、酸痛。”

4、給客人危機感

女人(ren)的(de)衰老就(jiu)是(shi)從肩(jian)頸(jing)開始，像你現在(zai)只是(shi)引(yin)起(qi)你睡(shui)眠(mian)不好、肩(jian)膀酸(suan)痛這些問題(ti)(ti)，現在(zai)很多人(ren)都(dou)有肩(jian)頸(jing)的(de)問題(ti)(ti)，嚴(yan)重的(de)手臂發麻，還都(dou)抬不起(qi)來。肩(jian)頸(jing)堵塞了(le)，腦下(xia)垂體營養得不到，分(fen)泌(mi)動情激素減少(shao)，滋養不到子(zi)宮(gong)卵巢(chao)，還會引(yin)起(qi)月經不調。姐(jie)/美女(nv)，你一(yi)定要做下(xia)肩(jian)(jian)頸(jing)保養。疏通(tong)(tong)下(xia)這點的經絡(luo)。肩(jian)(jian)頸(jing)一(yi)通(tong)(tong)，全身都輕(qing)松了。

5、提供解決方案

我們這里有專業(ye)的肩(jian)頸調理，先是(shi)用一(yi)瓶中草藥提(ti)煉的微(wei)循環能量精華來敷在這個位置(zhi)，敷上(shang)去不(bu)到(dao)10秒鐘就(jiu)(jiu)會發熱，然后會越來越燙，起到活血化瘀的作用，敷三分(fen)鐘就(jiu)(jiu)相當(dang)于溫灸半個小時。然后用專(zhuan)業(ye)的(de)肩頸(jing)疏通精油來(lai)給(gei)你按摩，疏通肩頸(jing)的(de)經(jing)絡(luo)，精油滲透很快，給(gei)你把(ba)毒素排出(chu)來(lai)。最后(hou)再(zai)用玉石(shi)來推，玉石(shi)本身就有活血(xue)化瘀的(de)(de)作用，還可以凈化人體(ti)的(de)(de)負能(neng)量，補充人體(ti)所需(xu)要的(de)(de)微量元(yuan)素(su)。

6、給客人信心

做(zuo)完了你馬上就感覺得到效果(guo)，感覺整個人都(dou)(dou)輕松(song)了，面部供血供氧足了，臉上皮膚都(dou)(dou)要緊實、有光澤些。我們這(zhe)里好幾(ji)個客人都(dou)(dou)在(zai)(zai)做(zuo)，我剛給你說的那個很嚴重，手都(dou)(dou)抬不起來(lai)(lai)那個客人連到做(zuo)了三次(ci)，現在(zai)(zai)就好很多了。她現在(zai)(zai)就很堅持(chi)來(lai)(lai)做(zuo)。

7、客人(ren)懷疑產品效果時(shi)

（1）姐/美女，我說(shuo)得再好，沒(mei)(mei)有用在你身(shen)上，那(nei)肯定(ding)沒(mei)(mei)得效果(guo)。

（2）姐/美女，你(ni)在我(wo)們這(zhe)里做(zuo)了這(zhe)么(me)久的護理了，如果(guo)不是對(dui)你(ni)好的東西，我(wo)得推薦給你(ni)嘛。

8、借機向顧客推薦產品

繼續給(gei)顧客做護理時(shi)，不妨借機向顧客推(tui)薦產品(pin)。可以這么說：“其實肩頸出了問題就是很容易就會(hui)影響到睡眠的，甚至(zhi)會(hui)導致人癱瘓，所以務必要(yao)注重(zhong)保養。我們這款產品就(jiu)是專門針對這一問題研制(zhi)的(de)，質量保(bao)證，我這里(li)好(hao)多(duo)客戶用了都說(shuo)好(hao)很多(duo)了。”

9、客人反感你的介(jie)紹時

姐/美女，你不(bu)要覺得我(wo)(wo)在給你推銷。你自己(ji)身(shen)上的問題（肩頸）你自己(ji)清(qing)楚，不(bu)是我(wo)(wo)給你捏造出來(lai)的。你在我(wo)(wo)們(men)這(zhe)里改善，我就要對(dui)你(ni)負責，我發現(xian)你(ni)皮膚的、身體的問(wen)題(ti)就會跟你(ni)說，怎樣(yang)去(qu)調(diao)理也會跟你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)。我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)了(le)你(ni)做不做是你(ni)考慮的(de)，但(dan)是我(wo)發現了(le)你(ni)的(de)問題(ti)不給你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)，有好東西也不給你(ni)介紹，那就是我(wo)的(de)不對了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)是不嘛。

10、客戶詢問做幾(ji)次能解決肩(jian)頸問題

做一(yi)次(ci)的(de)話主要是(shi)體驗(yan)，是(shi)不(bu)能(neng)從(cong)根(gen)本(ben)上解(jie)決(jue)問(wen)題的(de)。因為您的(de)肩頸(jing)問(wen)題是(shi)經過(guo)日積(ji)月(yue)累形成的(de)，需要一(yi)個過(guo)程，但是(shi)做一(yi)次(ci)會明顯感覺(jue)到肩頸(jing)很輕松，肩頸(jing)問(wen)題得(de)到了(le)緩(huan)解(jie)。若想(xiang)真(zhen)正解(jie)決(jue)，還(huan)是(shi)堅持(chi)過(guo)來做療程是(shi)最(zui)好(hao)的(de)，至(zhi)少前十天每(mei)天做一(yi)次(ci)，后(hou)面三天或一(yi)星(xing)期做一(yi)次(ci)，視您的(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩(jian)頸堵塞(sai)會怎么樣？

正確話術：毒素堆積在肩(jian)頸以后會壓迫到(dao)(dao)血管，使血液無法很好(hao)的(de)輸送(song)到(dao)(dao)頭部與面(mian)部。就會引起(qi)頭暈(yun)、頭痛(tong)、大腦供氧(yang)不足(zu)、易疲(pi)勞、睡眠質量下降、記憶(yi)力下降，還會引起(qi)面(mian)部發(fa)黃、發(fa)暗、長斑、皮(pi)膚衰老等問(wen)題。

2、氣血循(xun)環到底是(shi)什么？

正(zheng)確話術：人體(ti)有三大循(xun)環(huan)(huan)：氣、血(xue)、水(shui)。首當其沖(chong)的就是氣循(xun)環(huan)(huan)，氣不行則血(xue)不暢，血(xue)不暢則水(shui)不流，水(shui)不流同毒不排;我們的(de)氣(qi)循環是以中(zhong)醫推拿手法，結合植物中(zhong)提取的(de)醫療等級精油打通管道，排(pai)出毒素，幫(bang)助(zhu)解決氣(qi)血(xue)不暢的(de)問題(ti)。

3、為啥總說(shuo)肩頸是(shi)最先(xian)衰老的？

正確話術：身體循環是從(cong)下往上，當人(ren)體內(nei)毒(du)(du)素較多時，毒(du)(du)素首先堆積在(zai)我們肩頸。因為肩頸是人(ren)體的(de)十(shi)字路口，毒(du)(du)素較多時就會(hui)造成(cheng)肩頸硬(ying)化(hua)衰老，同(tong)時會(hui)造成(cheng)頭部腦(nao)下垂(chui)體的(de)營養不足，不能很(hen)好的(de)分泌(mi)(mi)生長(chang)動情(qing)激素。尤其是女性，就會(hui)直接導致內(nei)分泌(mi)(mi)失調(diao)，提前(qian)進(jin)入更年(nian)期、衰老期。

4、為什么做完肩頸不能馬上(shang)洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么(me)做完肩頸第二天會(hui)背(bei)痛？

正確話術(shu)：恭喜您！出現(xian)(xian)這種現(xian)(xian)象是(shi)非常正常的良(liang)性反(fan)(fan)應(ying)，這在醫學上叫好轉反(fan)(fan)應(ying)，它是(shi)人體毒素正在往外排的過程(cheng)。因為以前我們的肩頸很少做類似這樣"被動式(shi)的運動”，所以需要—個過程來適應(ying)(ying)。只要悠做六次后，這種反應(ying)(ying)就會漸漸消失(shi)的(de)，而且出現這樣的(de)反應(ying)(ying)是非常好的(de)現象，說明您的(de)身體(ti)正在接受調理(li)，排出毒素(su)、疏通經絡(luo)。

6、改善問(wen)題后，不做會復(fu)發嗎？

正(zheng)確話術：當您(nin)按(an)照我們給您(nin)制(zhi)定的(de)療程解決了肩頸(jing)問題之后，我們會建議您(nin)定期來(lai)做肩頸(jing)保養，并且從(cong)生(sheng)活(huo)中保持良好的(de)作息習慣，如(ru)果您(nin)能夠從(cong)點滴做起(qi)，愛(ai)護您(nin)的(de)肩頸(jing)，這樣是不會復發的(de)。

7、做背會(hui)有依賴性嗎？

正確話術：做背不(bu)會有依賴(lai)性(xing)的(de)，因為我(wo)們(men)運用的(de)是(shi)(shi)中(zhong)醫(yi)推拿(na)手法，再(zai)配合(he)純(chun)天(tian)然植(zhi)物中(zhong)萃取的(de)精(jing)油(you)，疏通經(jing)絡促進血液循(xun)環(huan)，所(suo)以不(bu)會有任何副作(zuo)用，更(geng)不(bu)會有依賴(lai)性(xing)，只是(shi)(shi)我(wo)們(men)習慣了舒(shu)服(fu)，不(bu)想不(bu)舒(shu)服(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)疲勞或(huo)者局部(bu)勞損(sun)狀(zhuang)況(kuang)：做(zuo)肩頸保養過程(cheng)中能夠(gou)使肩頸部(bu)位的肌肉(rou)放(fang)松，保持松弛狀(zhuang)態，能夠(gou)有效的緩解(jie)肩頸勞損(sun)或(huo)者疲勞癥狀(zhuang)，增加舒適度。

2、疏通經(jing)絡：做肩(jian)頸保養時(shi)通過局(ju)部按摩、推拿以及理療等，幫助疏通經(jing)絡，活血化瘀，能(neng)夠改善肩(jian)頸部位的疼痛(tong)或者淤(yu)堵狀況。

3、預防或者(zhe)緩解頸椎(zhui)或者(zhe)肩關節(jie)疾病(bing)：平(ping)時適(shi)當的(de)做(zuo)肩頸保(bao)養，能夠(gou)改善局部血液循(xun)環，增(zeng)加肩頸部位的(de)供血供氧(yang)，起(qi)到(dao)一定的(de)預防或者(zhe)緩解頸椎(zhui)疾病(bing)和肩關節(jie)疾病(bing)的(de)目的(de)。

4、改(gai)善(shan)(shan)腦(nao)(nao)部(bu)供血(xue)：由(you)于(yu)肩頸保養(yang)過程(cheng)中對局(ju)部(bu)的按揉理療(liao)等(deng)，會改(gai)善(shan)(shan)頸部(bu)血(xue)管狀況，防止(zhi)局(ju)部(bu)受壓等(deng)，能(neng)夠有效的促(cu)進(jin)大腦(nao)(nao)供血(xue)，改(gai)善(shan)(shan)腦(nao)(nao)部(bu)供血(xue)供氧(yang)。