pos 機銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客：有了(le)有了(le)，不需(xu)要。

話(hua)術：先生(sheng)／女士，您用的是哪個(ge)牌子(zi)的，費率(lv)(lv)怎么(me)樣？是出票(piao)的嗎？可以給(gei)我(wo)看一(yi)下(xia)嗎？（確定(ding)一(yi)下(xia)顧客是否(fou)有，用的是哪個(ge)品(pin)牌，目前品(pin)牌在市(shi)面上的熱度及(ji)費率(lv)(lv)，切記不要直接(jie)去詆(di)客戶現有牌子(zi)）。

2、顧客：不需(xu)要，沒有信用卡。

話術：先生／女(nv)士，我可以給您辦一張，秒批、大額的(de)(de)，信(xin)用(yong)卡是(shi)銀行給(gei)用(yong)戶免費的(de)(de)貸款，不(bu)用(yong)白不(bu)用(yong)啊（客戶可能在(zai)說謊(huang)，其實(shi)是(shi)有(you)信(xin)用(yong)卡的(de)(de)，但(dan)不(bu)要(yao)順著沒(mei)有(you)去聊）。

3、顧客：有收款的(de)POS機。

話術：先生／女(nv)士(shi)，有積分(fen)嗎？記得兌換禮品，不(bu)然積分(fen)就會(hui)過期了，銀行給的積分(fen)其(qi)實就是錢（顧客可能(neng)不(bu)知道你說的是什么類型POS ，或者(zhe)故意(yi)裝作(zuo)不懂，故意(yi)往大POS上聊(liao)，顧客使用(yong)障眼(yan)法(fa)）。

4、顧客：你(ni)這(zhe)要錢嗎？

回復：先生／女士，現在辦理POS機(ji)都是(shi)不花(hua)錢的，只需要(yao)按(an)要(yao)求激活達標即可。

5、顧客：費率多(duo)少(shao)？

話術：先生／女(nv)士(shi)，費(fei)(fei)率(lv)是(shi)國家規定標準費(fei)(fei)率(lv)，因(yin)為我(wo)們產品都(dou)帶有積分(fen)，標準商戶，折(zhe)合下來費(fei)(fei)率(lv)在0.5左右（直(zhi)接(jie)問費率(lv)(lv)的客戶，應該是用(yong)過或懂得一點，還是很在意費率(lv)(lv)的，所以不(bu)直(zhi)接(jie)說0.6）。

6、顧客：售后(hou)服務(wu)有(you)沒(mei)有(you)？

話術：先生(sheng)／女士(shi)，我們(men)有專職(zhi)的售后部(bu)門，保證您(nin)后期(qi)使用問題(ti)的及時處理，第一時間找我也可以，您(nin)放心使用。

7、顧客(ke)：激(ji)活(huo)(huo)好激(ji)活(huo)(huo)嗎(ma)？

話術：先(xian)生／女士，我們的機(ji)器操作流(liu)程(cheng)非常簡單，全部流(liu)程(cheng)不(bu)會(hui)超過一分鐘，而且親自教你操作，非常方便（現在人都不(bu)喜歡(huan)麻煩，越(yue)簡單越(yue)好）。

8、顧客：你們的機器和(he)別(bie)的牌子有什么(me)不同？

話術：先(xian)生／女士(shi)，我們的(de)機器(qi)刷出的(de)賬單(dan)，符合(he)銀聯信(xin)(xin)用卡(ka)消費標(biao)準，不屬(shu)于虛(xu)擬消費，保證客戶信(xin)(xin)用卡(ka)在(zai)銀聯的(de)征信(xin)(xin)優質（這個(ge)時候不要說(shuo)什么100%，因(yin)為說了顧(gu)客(ke)也(ye)不(bu)(bu)會關心，或(huo)者根本不(bu)(bu)懂，直(zhi)接說結果，和客(ke)戶本身有利益關系的點(dian)）。

9、顧客：有積(ji)分(fen)，也(ye)落地，也(ye)不(bu)跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信(xin)用卡，太麻煩(fan)，還得還款。

話術：先(xian)生／女(nv)士，應該是沒(mei)有(you)業(ye)務人員給您(nin)講解過，使(shi)用信(xin)用卡是有(you)技巧的，如果掌握了(le)使(shi)用規則，不僅不麻煩，還(huan)能幫您(nin)賺錢、解決(jue)資金周轉問(wen)題（可(ke)以(yi)信(xin)用卡的的好處、使(shi)用來給客戶講解）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷售中，建立信任(ren)是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)。要(yao)讓(rang)潛在客戶(hu)相信你是專(zhuan)業的(de)(de)銷售人員，能夠為(wei)他們提(ti)供最好的(de)(de)服務。你需(xu)要(yao)有(you)良好的(de)(de)溝通技巧和(he)禮貌(mao)的(de)(de)態度，讓(rang)客戶(hu)感(gan)受到你的(de)(de)誠(cheng)意和(he)專(zhuan)業性。

2、了解客戶(hu)需(xu)求(qiu)

在POS機銷售過(guo)程中，了解客戶(hu)的(de)需求是至關重要的(de)。通過(guo)詢問問題(ti)，了解客戶(hu)的(de)經營(ying)狀況和支付(fu)方式，可以更好地為他(ta)們推薦合適的(de)POS機產品(pin)。

3、強調產(chan)品優勢

在POS機銷售中，要(yao)充分(fen)強(qiang)調產品的優勢。比(bi)如(ru)，POS機可以提(ti)高收(shou)銀(yin)效率、降(jiang)低人為錯誤率等。你需要清楚地告(gao)訴客戶，為什么他們需要一個POS機，以及(ji)你(ni)的產品(pin)為什(shen)么(me)是最優選擇。

4、提供(gong)個性化(hua)方案

在POS機銷售中，提供個性(xing)化的(de)方案可(ke)以(yi)更好地滿(man)足客戶(hu)的(de)需(xu)求。比(bi)如，不同(tong)客戶(hu)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)不同(tong)的(de)支付方式，或者(zhe)需(xu)要(yao)不同(tong)的(de)POS機類型(xing)。你需(xu)要(yao)根據(ju)客(ke)戶的需(xu)求，提供最合(he)適(shi)的方(fang)案。

5、跟進客戶(hu)

在POS機銷售中，跟進(jin)客戶(hu)(hu)是非常重(zhong)要的(de)。如果(guo)客戶(hu)(hu)暫時沒有購(gou)買(mai)意愿，你需要及(ji)時跟進(jin)，提供更多的(de)信息和建議。這(zhe)樣可以增加客戶(hu)(hu)對你的(de)信任，并(bing)為未來的(de)銷售打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶

首先，要用友好(hao)的態(tai)度(du)問候客戶。例如：“您好，歡迎(ying)來到(dao)我們的(de)店鋪。有(you)什么(me)可以幫到(dao)您的(de)嗎？”

2、引(yin)入(ru)話題

接著，可以引入話題，例(li)如：“我們(men)最(zui)近推出了一款全新(xin)的POS機，它可(ke)以幫助您更快速、更安全地完成交易。您是否(fou)有興趣了解一下(xia)呢？”

3、引(yin)用案例

如果你(ni)有其(qi)他(ta)客(ke)戶使用(yong)POS機的成(cheng)功案(an)例，可以(yi)引(yin)用(yong)一下。例如：“我們的POS機已經幫助了(le)很多商家提高了(le)交易效率(lv)和客戶滿意度，您也可(ke)以嘗試一下。”