醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直接要求法

也(ye)就是獲得客(ke)(ke)戶的(de)購買信號時，直(zhi)(zhi)接提出(chu)交(jiao)易。使用直(zhi)(zhi)接要求法，要盡量避(bi)免操之(zhi)過(guo)急，關鍵是客(ke)(ke)戶表達了明(ming)確的(de)購買信號。這時，你可(ke)以直(zhi)(zhi)接和客(ke)(ke)戶說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完之后(hou)，要(yao)靜待客(ke)(ke)戶的反應。此時(shi)，千萬不要(yao)擔心顧(gu)慮。在客(ke)(ke)戶沒有(you)回復之前(qian)，不要(yao)再多說一(yi)句(ju)話，不要(yao)引開顧(gu)客(ke)(ke)的注意力。

2、二選(xuan)一(yi)法

就(jiu)是說，銷(xiao)售人員要給客戶(hu)提供兩(liang)種解決方案(an)。無論客戶(hu)選什么，都(dou)是你想要達成的結果。使用二(er)選一(yi)法的本質(zhi)，就(jiu)是讓顧客避開(kai)“要(yao)還是不要(yao)”的問題，進(jin)入(ru)“要A還是(shi)要B”的問題。注意，在引導客戶(hu)成交時，不要提出兩個以上(shang)的選擇。選擇太多，客戶(hu)反而會(hui)猶豫。

3、總(zong)結利(li)益成交法

把產(chan)品特點與客戶(hu)內(nei)心需求點，密(mi)切結合起(qi)來(lai)。總結出客戶(hu)最關(guan)心的利益，促(cu)使成單。總結利益成交(jiao)法，由(you)3個(ge)基本步驟組(zu)成：洽談時確定顧客關注(zhu)的(de)核心利益；總(zong)結出(chu)這些(xie)利益(yi)；作(zuo)出購買提議。

4、優惠成交(jiao)法

優(you)惠(hui)成交法(fa)，又叫讓步成交法(fa)。是指銷(xiao)售人員，通過提供優(you)惠(hui)，促使客戶馬上購買。例(li)如：買二送一，買家(jia)具送彩電。注意使用優惠成交法時，要給用戶(hu)“獨特(te)感(gan)”和“唯一感(gan)”，讓(rang)客戶(hu)感(gan)受到，優惠(hui)只針對他一(yi)個人。

5、預期管理法

在客(ke)(ke)戶提出要求前，銷售(shou)人員就為客(ke)(ke)戶確定好結果，并對(dui)客(ke)(ke)戶進行認同(tong)和贊賞，使(shi)客(ke)(ke)戶按自(zi)己的說法做。

6、從眾(zhong)心理法

面(mian)對(dui)一款知名度不高、自(zi)己也不太熟悉(xi)的(de)新產品，客戶都會有“恐(kong)懼”心(xin)理(li)。大部分(fen)情況，會持(chi)有一種懷疑態度，不敢輕易(yi)購買。但對(dui)于很(hen)多人都認可的產品，就容易(yi)產生信任(ren)和喜歡。這時，我們就可以利用(yong)“從眾心理”，引導客戶下單。

7、厭惡損失法

害怕失去(qu)，也是人性(xing)的(de)弱(ruo)點(dian)。我們可以在日常銷(xiao)售工作中，抓住客戶(hu)這種心理，讓(rang)他覺得“再不買就得不到了”，加(jia)速成單(dan)。可以從限數(shu)量、限時間(jian)、限服務等方面下手。

8、層層緊逼(bi)法

當一位顧客(ke)和你說(shuo)：我(wo)再考慮(lv)一下(xia)；我(wo)再想想；過(guo)幾天再說(shuo)；我(wo)們商量(liang)一下(xia)等(deng)。我們可以說“買東西(xi)就(jiu)應該(gai)像(xiang)您這么(me)(me)慎重，多花(hua)時間(jian)把價值(zhi)考(kao)慮清楚。看來您對(dui)這個產品(pin)，還(huan)是(shi)很(hen)有(you)興趣的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)然您不(bu)(bu)(bu)會花(hua)這么(me)(me)多時間(jian)去考(kao)慮。”然后(hou)逼問(wen)(wen)(wen)“出(chu)于好奇心(xin)，我很(hen)想了解下您主要考(kao)慮什么(me)(me)，是(shi)我們公司的(de)(de)信譽度嗎(ma)？”層(ceng)層(ceng)逼近，不(bu)(bu)(bu)斷發問(wen)(wen)(wen)。幾個回合，客戶(hu)會說(shuo)出(chu)他(ta)所擔(dan)心(xin)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題。這時，你只(zhi)需要解決掉客戶(hu)最擔(dan)心(xin)的(de)(de)那個問(wen)(wen)(wen)題，就(jiu)很(hen)容(rong)易成交。

9、試用(yong)成交法

有些(xie)客(ke)戶(hu)天生優柔寡斷，實在猶豫時，不要一直逼(bi)他拿全款買整裝。可建議(yi)客(ke)戶(hu)先實用。雖然剛(gang)開始成交(jiao)額(e)少，但試用后很(hen)可能有大訂單。

10、拜師學藝法

還有(you)一種情況(kuang)，就(jiu)是你費盡口舌、使出各種方法都無效，眼(yan)看這(zhe)筆生意做不成(cheng)時，不妨換個話題。我們可以說“我(wo)很肯定，這(zhe)款產(chan)品能為您帶來價值。可惜我(wo)表(biao)達一(yi)(yi)般，沒辦(ban)法讓您感受到產(chan)品的真正(zheng)價值，要是我(wo)能說得(de)更清楚一(yi)(yi)點就好了。結(jie)合這(zhe)段時間的溝通，您能不能給我(wo)提(ti)個建議，我(wo)表(biao)達上哪方面值得(de)改進(jin)”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介紹產品特點

客戶：你們的(de)醫(yi)療器(qi)械有什么特(te)點？

銷售(shou)人(ren)員：非常感謝您的(de)(de)(de)關注。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)醫療(liao)器械具有(you)以下幾個特點(dian)：首先(xian)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)采用了最先(xian)進的(de)(de)(de)技(ji)術，確(que)保了高(gao)品(pin)質和準(zhun)確(que)性。其次，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)器械設計(ji)合理，操(cao)作簡便(bian)，方便(bian)醫生在(zai)臨床操(cao)作中使用。最后，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)經過(guo)嚴格的(de)(de)(de)質量控制(zhi)，符(fu)合相關的(de)(de)(de)國際標準(zhun)。

2、解答(da)客戶疑問(wen)

客戶：我擔心質量(liang)問題，你(ni)們(men)的(de)產品信譽如何(he)？

銷售人員：非常理解您的擔(dan)憂。我(wo)們公司是一家(jia)有(you)多年經驗(yan)的醫療(liao)器械生產廠家(jia)，秉承著“質量第一，顧(gu)客至上(shang)”的原則(ze)。我們的產品(pin)通過了(le)嚴格的檢驗和認(ren)證，并且得到了(le)許多醫院(yuan)和醫生的認(ren)可和使(shi)用。我們也提供售后服務，確保客戶在使(shi)用過程中的順利。

3、強(qiang)調產品優勢

客戶：市(shi)場上有很(hen)多競爭對手，你(ni)們的(de)產品有什(shen)么(me)優勢？

銷售(shou)人(ren)員：非常感(gan)謝您的提問。我們的產(chan)品(pin)相比(bi)競爭對手有(you)以下幾個優勢：首先，我們的產(chan)品(pin)在市場上有(you)著良好的口(kou)碑(bei)和知名(ming)度。其次，我們的產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格合理(li)，性價(jia)(jia)比(bi)高。最后，我們的研發(fa)團隊不斷創新，保持產(chan)品(pin)的競爭力(li)。因此，選(xuan)擇我們的產(chan)品(pin)是(shi)您明智的決策(ce)。

4、提供客戶案例(li)

客(ke)戶：你們的(de)產品(pin)是(shi)否有成功的(de)案例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供(gong)售后服務

客戶：如果在使(shi)用過程中出現問(wen)題，你們能提供(gong)什么樣的(de)售后服務？

銷售(shou)人員(yuan)：非常感謝您的(de)提(ti)(ti)問(wen)。我(wo)們提(ti)(ti)供全面(mian)的(de)售(shou)后(hou)服務(wu)，包括產品的(de)安(an)裝和培訓、維修和保養等(deng)。我(wo)們的(de)售(shou)后(hou)團隊(dui)會及時響應客戶的(de)需求，并解(jie)決問(wen)題(ti)。我(wo)們的(de)目標是確(que)保客戶在(zai)使用我(wo)們的(de)產品時無后(hou)顧之憂(you)。

如何推銷醫療器械

1、醫療器(qi)械銷售話術核心結構、邏(luo)輯、場景、案例

2、醫療器械賣點：什么(me)是(shi)好賣點；賣(mai)點核心價(jia)值；賣點提煉方向(xiang)；從賣點(dian)到買點(dian)。

3、醫療器(qi)械(xie)銷(xiao)售話術提煉：說明(ming)白、聽得懂、記得住、價值感、畫面感、百問百答。

4、醫療器械賣(mai)點(dian)需求：公(gong)司賣點(dian)設計；產品賣點框(kuang)架；客戶精神需求；客戶(hu)價(jia)值賣點；差異化的(de)賣點；競爭性的賣點。

5、醫療器械賣點(dian)提煉流程(cheng)：確定(ding)目標客(ke)戶；分析公司優勢；提煉產(chan)品優勢(shi)；區別競爭(zheng)對(dui)手(shou)；塑造(zao)差(cha)異價值；呈現價值畫面。

6、醫療(liao)器(qi)械銷售話(hua)術(shu)使用：從講“產品賣點”到(dao)“客(ke)戶(hu)場景(jing)”；從講(jiang)“我(wo)們多牛(niu)”到“客戶價值”；從“我們一(yi)直講”到“客戶(hu)參與”；從“銷售講明白(bai)”到“客戶聽明白”；從(cong)“解(jie)讀(du)客戶疑問”到“重建客戶(hu)價值”。