代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙(zhao)總您(nin)好！我是xx財務的小張，我們是一(yi)家全方位為(wei)企(qi)業(ye)服(fu)務的代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)公司，專門為(wei)中小微企(qi)業(ye)提供代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)報(bao)稅(shui)、稅(shui)務籌劃，工商注(zhu)冊等服(fu)務的，今天給(gei)您(nin)(nin)打電話主要(yao)是想跟(gen)您(nin)(nin)談一(yi)下幫您(nin)(nin)記(ji)賬(zhang)報(bao)稅(shui)的事情。

（2）您好！是建材公司的趙總么？我是xx財務的小張，看您這(zhe)邊的公司已(yi)經注冊一段(duan)時間了，想(xiang)了解(jie)下記賬報稅(shui)這(zhe)塊您是(shi)自己做的還是(shi)找(zhao)的代(dai)賬公司啊。

2、引起注意(yi)爭取切入(ru)機會

（1）王(wang)經理，我(wo)知(zhi)道你(ni)有會計(ji)了(le)，特別(bie)好(hao)。剛剛同事也跟我(wo)說了(le)，我(wo)來(lai)電話是做一個(ge)簡單的(de)回訪，問(wen)您兩(liang)個(ge)問(wen)題可(ke)以吧？

（2）王經理，我(wo)知道(dao)您(nin)有合作的(de)代(dai)賬(zhang)(zhang)公司了(le)，那(nei)您(nin)在那(nei)邊做(zuo)賬(zhang)(zhang)的(de)情況(kuang)下現(xian)在每個(ge)月的(de)賬(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)套(tao)您(nin)都(dou)可以看得到(dao)嗎(ma)，每個(ge)月怎么給(gei)您(nin)交的(de)稅呀(ya)，資產(chan)(chan)利潤(run)報表(biao)(biao)(biao)(biao)什么的(de)都(dou)有做(zuo)嗎(ma)？因(yin)為我(wo)看您(nin)這(zhe)個(ge)公司也是(shi)(shi)技術類的(de)公司，后期假如(ru)有大項(xiang)目(mu)也是(shi)(shi)需要招標的(de)呀(ya)，公司賬(zhang)(zhang)目(mu)這(zhe)一塊也都(dou)是(shi)(shi)有要求的(de)，像資產(chan)(chan)負債表(biao)(biao)(biao)(biao)，現(xian)金流量(liang)表(biao)(biao)(biao)(biao)，利潤(run)表(biao)(biao)(biao)(biao)，余額表(biao)(biao)(biao)(biao)都(dou)是(shi)(shi)要做(zuo)的(de)，您(nin)對這(zhe)方面(mian)了(le)解(jie)的(de)多嗎(ma)？

3、降低功(gong)利心切(qie)入機會

（1）王經(jing)理，我(wo)(wo)清楚您有(you)代理記(ji)賬公(gong)司(si)在做(zuo)，特別(bie)好。但(dan)我(wo)(wo)今天來電話并不是(shi)為了讓(rang)您跟我(wo)(wo)合作。因(yin)為，與哪家代賬公(gong)司(si)合作是(shi)您自己(ji)的意愿。我(wo)(wo)只是(shi)簡(jian)單讓(rang)您了解(jie)一下我(wo)(wo)們的不同(tong)之(zhi)處，為什么市場上80%以上(shang)有(you)(you)代賬公司的企業都會轉而(er)與我們合(he)作。聽完后(hou)，您覺得好(hao)(hao)，您到期后(hou)我們有(you)(you)合(he)作的機會；如果您覺得不(bu)好(hao)(hao)，那就不(bu)合(he)作。我在財稅(shui)行業兩三年了(le)(le)，您后(hou)期有(you)(you)財稅(shui)問題可以咨詢我，我們就當(dang)朋友了(le)(le)。

（2）王經理(li)，感覺您這是(shi)要掛電話(hua)。說實(shi)話(hua)，我是(shi)一個銷(xiao)售，可能最近不(bu)只我聯系您，我同事也打您電話(hua)。但絕對(dui)不(bu)是(shi)讓您馬上與(yu)我們(men)合(he)作的(de)(de)，我清(qing)楚(chu)您有代(dai)賬公司。我堅持跟您溝通(tong)，真心就是(shi)向您介紹(shao)一下(xia)我們(men)公司給您帶來的(de)(de)最好服務(wu)。您現在不(bu)需要，不(bu)代(dai)表后期不(bu)需要，您有需要的(de)(de)一天，可以隨時聯系我。

4、同(tong)理(li)心切入(ru)開場

（1）王經理，我理解，站(zhan)在你的位置上也清楚，沒(mei)開展(zhan)業務，確實不著(zhu)急(ji)找(zhao)代賬(zhang)公(gong)司(si)交稅。您別(bie)著(zhu)急(ji)掛電話，我就是作(zuo)為朋(peng)友(you)提醒您一下，從(cong)您公(gong)司(si)注冊成功那一刻起，就算不交稅也要報稅，我們專業叫“0申報”交不(bu)交與(yu)報不(bu)報稅是兩回事兒，所以，就算(suan)您(nin)不(bu)與(yu)我合作(zuo)，我也(ye)(ye)有(you)義務跟您(nin)溝通(tong)一下。多了(le)解一些也(ye)(ye)沒(mei)有(you)損(sun)失，對吧。

（2）王經理，一方面，我(wo)很理解(jie)您現在不想聽電話，因(yin)為每天接了好多關于讓(rang)您代賬的(de)(de)電話。另一方面，您現在沒(mei)(mei)有業(ye)務，沒(mei)(mei)有收入，不用交稅(shui)。但后期您有業(ye)務時會考慮，而我(wo)來電話，只是讓(rang)您了解(jie)我(wo)們的(de)(de)代理記賬公司(si)是如何(he)與眾(zhong)不同，又省心，又省錢。

5、反問溝通切(qie)入開(kai)場

王經理，你每次都說(shuo)了解我們公司，有需(xu)要再聯系，我能問一下，您(nin)對我們公司了解有多少？我們與其他代賬公司最大的區別是什么(me)？（看對方回答情況，如果(guo)答不上來(lai)，就可以切入解說(shuo)，如果(guo)答上來(lai)，看不合作原(yuan)因）

6、舉例子切(qie)入開場

王經理，朋友(you)代(dai)幫您做賬挺(ting)好的。北京***公(gong)司(si)(si)，跟您(nin)做(zuo)(zuo)的(de)業(ye)務相似，也(ye)新(xin)成立的(de)公(gong)司(si)(si)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)找朋(peng)友做(zuo)(zuo)的(de)。他姓劉，在海淀，劉總(zong)說，剛開(kai)始放(fang)心，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)了兩個月(yue)，發現朋(peng)友兼職做(zuo)(zuo)得不是(shi)(shi)(shi)(shi)很完(wan)美。畢竟不是(shi)(shi)(shi)(shi)專業(ye)記賬報稅，很多優(you)惠政策，還(huan)有可合理(li)避稅的(de)點(dian)對方無法幫助他，所以劉總(zong)說：還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)找一家專業(ye)代賬公(gong)司(si)(si)會更好，省心，放(fang)心，還(huan)省錢，一年的(de)費用不到一個員工半個月(yue)工資(zi)呢！

7、機(ji)構負責人身份切(qie)入機(ji)會

經理(li)，您(nin)好我是(shi)xx財務負(fu)責(ze)人xx，我們公司有專業團(tuan)隊給客戶(hu)做代理記(ji)賬服務的。經理您了(le)解過(guo)如(ru)何通過(guo)線上(shang)隨時(shi)查看記(ji)賬和報稅情(qing)況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我是xx財(cai)務的XX會(hui)計(ji)。打擾(rao)您(nin)了，想做個客戶調查， 您(nin)最(zui)近有沒(mei)有接到(dao)我們平臺業務(wu)人(ren)員給(gei)您(nin)代理記賬方面的電話呢？有沒(mei)有打擾(rao)到(dao)您(nin)呢？

（2）您好，很高興與您溝通(tong)王(wang)總，我(wo)是xx財務客服，今天打個電話(hua)做個回(hui)訪，之前有接到過(guo)我們的電話(hua)嗎？

9、同行(xing)開場

（1）經理，您好，我是xx財務的***，我(wo)們(men)發(fa)現最近您周邊的xxx客戶都在與我們合(he)作記賬，xxx王總(zong)您認(ren)識(shi)嗎？他(ta)與(yu)我們合作之后說(shuo)我們的軟件監(jian)控記賬報稅情況特別好(hao)，也(ye)放心把賬交(jiao)給(gei)我們做，還(huan)介(jie)紹好(hao)幾個客戶給(gei)我，我看(kan)您跟王總(zong)的地(di)址一樣以為(wei)你們認(ren)識(shi)呢？

（2）經理(li)，您(nin)好(hao)，是王總(zong)介紹我(wo)跟您(nin)聯系的，現在做我(wo)們這(zhe)邊記賬服務(wu)，合(he)作幾(ji)個月了，所(suo)以讓我(wo)也(ye)聯系一下您(nin)，說您(nin)也(ye)有可能需要，您(nin)認(ren)識王總(zong)嗎(ma)？

10、促銷開(kai)場

（1）經理，您(nin)好，今(jin)天有(you)一個(ge)(ge)特別好的事情跟(gen)您(nin)說，您(nin)一定給我(wo)兩分鐘，如果(guo)現在有(you)個(ge)(ge)不花(hua)錢(qian)多送您(nin)兩個(ge)(ge)月記賬服務的名額，您(nin)有(you)想(xiang)法(fa)來(lai)了解一下嗎？

（2）經理，如果現在有(you)(you)機會(hui)合(he)作記賬報(bao)稅送您(nin)企業工商(shang)年(nian)檢、稅務報(bao)道、匯(hui)算(suan)清繳(jiao)，殘(can)保(bao)金，一證通，不收(shou)錢免費(fei)送您(nin)，您(nin)有(you)(you)時間來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我(wo)介紹

“您好，我是XXX公司(si)的代(dai)理(li)記賬(zhang)專(zhuan)員，我們提供專(zhuan)業(ye)的代(dai)理(li)記賬(zhang)服(fu)務，幫(bang)助企業(ye)解決財(cai)務管理(li)的繁瑣問題。”

2、了解客戶需求

“請問您(nin)目前(qian)的財務(wu)管理情(qing)況如何？是(shi)否需(xu)要外包代理記賬服務(wu)來減輕負擔？”

3、強調專業性和優(you)勢

“我們擁有經(jing)驗豐富的團隊，熟(shu)悉財務(wu)管理的各個環(huan)節，可(ke)以為(wei)您提供全方位的代(dai)理記賬服(fu)務(wu)。”

4、解釋(shi)服(fu)務內容和流(liu)程

“我們的代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)服務包(bao)括財務會計、稅(shui)務申報、工資核算等，根據您的需(xu)求(qiu)量身定制服務方案(an)。”

5、強調效(xiao)益和(he)價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供(gong)解決方(fang)案

“如果(guo)您(nin)有任何(he)財務管理方(fang)面(mian)的問題或疑慮(lv)，我們(men)可以為您(nin)提供專業的咨詢和建議，幫助您(nin)解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成功的(de)銷售(shou)之(zhi)路從了解客(ke)戶(hu)需求(qiu)開始。與客(ke)戶(hu)交流時，要先引導客(ke)戶(hu)談論他(ta)們的(de)財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)(li)問(wen)題(ti)。然后(hou)嘗試找出他(ta)們的(de)痛點和需求(qiu)，例如，亂(luan)糟(zao)糟(zao)的(de)財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)(li)、無(wu)法及時掌握財(cai)務(wu)(wu)狀況(kuang)、財(cai)務(wu)(wu)人(ren)員流動性大、工作效(xiao)率低等。在(zai)確認(ren)客(ke)戶(hu)需求(qiu)后(hou)，你可以向(xiang)他(ta)們介紹代理(li)(li)(li)記賬公(gong)司的(de)服(fu)務(wu)(wu)。

2、展示代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)公司的優勢(shi)

當你了(le)解了(le)客戶的(de)需(xu)求后，下一步(bu)就是向客戶介紹(shao)代(dai)(dai)理記賬公(gong)司的(de)優(you)勢(shi)，使他(ta)們認識到代(dai)(dai)理記賬公(gong)司是一個高效、準確的(de)解決方(fang)案。比如：財務管(guan)理專業化、技術化(hua)管理、服務質量保障等。

3、強調(diao)代理記(ji)賬公(gong)司的核心(xin)競(jing)爭力

作為代理記(ji)賬公司(si)銷(xiao)售人(ren)員，了解行業核心競爭(zheng)力(li)非(fei)常(chang)重要。代理記(ji)賬公司(si)之所以成為客戶(hu)的(de)首選，是因為公司(si)具備以下核心競爭(zheng)力(li)：服務流(liu)程嚴格規(gui)范化、服務質量(liang)優質可靠(kao)、客戶服務態度熱情周到。

4、回答客戶疑慮(lv)

在(zai)與客戶交流時，你(ni)要認識到客戶可(ke)能會(hui)有疑慮(lv)，例如(ru)服務價格過高(gao)、公司(si)(si)(si)資質不足、公司(si)(si)(si)對數據安全(quan)處(chu)理(li)不當等等。在(zai)面(mian)對這些(xie)疑慮(lv)時，你(ni)可(ke)以(yi)回答客戶的(de)問題，解(jie)決他們的(de)疑慮(lv)，提升其(qi)對代(dai)理(li)記賬公司(si)(si)(si)的(de)信(xin)任。例如(ru)，可(ke)以(yi)告訴客戶公司(si)(si)(si)擁(yong)有專(zhuan)業的(de)財務人員、先進的(de)軟件設備，擁(yong)有專(zhuan)業的(de)服務團(tuan)隊、較高(gao)的(de)客戶滿意度等信(xin)息(xi)。

5、提(ti)供(gong)適(shi)當(dang)的優惠與禮品

在(zai)銷售過程中，你可(ke)以(yi)提供一些適(shi)當的優(you)惠和禮(li)品(pin)，從而增加客戶對代理記(ji)賬公司的好(hao)感度。例(li)如，提供首次(ci)訂購(gou)服務(wu)打折(zhe)、贈(zeng)送小(xiao)禮(li)品(pin)等等，只要(yao)是能夠吸引客戶注意的優(you)惠活動，都可(ke)以(yi)被運用在(zai)代理記(ji)賬公司銷售過程中。