代理記賬銷售開場白十大話術

1、直(zhi)接(jie)開(kai)場白

（1）趙總您好(hao)！我(wo)是(shi)xx財務(wu)的小張(zhang)，我們是一家(jia)全方位為企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)的代理(li)記賬(zhang)公司，專門為中小微企(qi)業(ye)提供代理(li)記賬(zhang)報稅、稅務(wu)籌劃，工商注(zhu)冊(ce)等服(fu)務(wu)的，今天給(gei)您打電話主要(yao)是想(xiang)跟您談一下幫您記賬(zhang)報稅的事情。

（2）您好！是建材公司的趙總么？我(wo)是xx財務的(de)小張，看(kan)您(nin)這(zhe)邊的(de)公司已經注(zhu)冊一(yi)段時(shi)間了，想了解(jie)下記賬報稅這(zhe)塊(kuai)您(nin)是(shi)(shi)自己做(zuo)的(de)還是(shi)(shi)找(zhao)的(de)代賬公司啊(a)。

2、引起注意(yi)爭取(qu)切入機會

（1）王(wang)經理，我知道你(ni)有會計了，特別好。剛(gang)剛(gang)同事也跟我說了，我來(lai)電話(hua)是做(zuo)一(yi)個簡單的回(hui)訪，問您兩個問題可以(yi)吧？

（2）王經(jing)理，我知(zhi)道您(nin)有(you)合(he)作的(de)(de)(de)代賬(zhang)公(gong)司(si)(si)了，那(nei)您(nin)在那(nei)邊(bian)做賬(zhang)的(de)(de)(de)情況(kuang)下現在每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)賬(zhang)本(ben)賬(zhang)套您(nin)都(dou)可以看得到(dao)嗎(ma)，每(mei)個(ge)月怎(zen)么給您(nin)交(jiao)的(de)(de)(de)稅(shui)呀(ya)，資產利(li)(li)潤報表(biao)什么的(de)(de)(de)都(dou)有(you)做嗎(ma)？因(yin)為我看您(nin)這個(ge)公(gong)司(si)(si)也是技術類的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，后期假(jia)如(ru)有(you)大項目(mu)也是需要(yao)招標的(de)(de)(de)呀(ya)，公(gong)司(si)(si)賬(zhang)目(mu)這一塊也都(dou)是有(you)要(yao)求的(de)(de)(de)，像資產負債表(biao)，現金流量表(biao)，利(li)(li)潤表(biao)，余額表(biao)都(dou)是要(yao)做的(de)(de)(de)，您(nin)對(dui)這方面了解(jie)的(de)(de)(de)多嗎(ma)？

3、降低功利心切入機會(hui)

（1）王經理(li)，我清楚您(nin)有代理(li)記賬公(gong)司在做，特別好。但我今天(tian)來(lai)電(dian)話并不(bu)是為(wei)了讓您(nin)跟(gen)我合作。因為(wei)，與哪家代賬公(gong)司合作是您(nin)自(zi)己的意(yi)愿(yuan)。我只是簡(jian)單讓您(nin)了解一(yi)下我們(men)的不(bu)同(tong)之處，為(wei)什么(me)市場上80%以(yi)上有代賬(zhang)公司的企業(ye)都會(hui)轉而與我(wo)們(men)合作(zuo)。聽完后(hou)，您覺得(de)(de)好(hao)，您到期后(hou)我(wo)們(men)有合作(zuo)的機會(hui)；如果(guo)您覺得(de)(de)不(bu)好(hao)，那就不(bu)合作(zuo)。我(wo)在財(cai)稅行業(ye)兩三年了(le)，您后(hou)期有財(cai)稅問題可以(yi)咨詢我(wo)，我(wo)們(men)就當(dang)朋友(you)了(le)。

（2）王經(jing)理(li)，感覺您這是(shi)(shi)要(yao)掛電(dian)話(hua)(hua)。說實話(hua)(hua)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)銷售，可能最(zui)近不只我(wo)(wo)聯(lian)系您，我(wo)(wo)同(tong)事也打您電(dian)話(hua)(hua)。但絕對不是(shi)(shi)讓您馬(ma)上與我(wo)(wo)們合(he)作的(de)，我(wo)(wo)清楚您有代賬公司(si)。我(wo)(wo)堅(jian)持跟您溝通(tong)，真心就是(shi)(shi)向您介紹一(yi)下我(wo)(wo)們公司(si)給(gei)您帶來的(de)最(zui)好服務。您現(xian)在不需(xu)要(yao)，不代表(biao)后(hou)期不需(xu)要(yao)，您有需(xu)要(yao)的(de)一(yi)天(tian)，可以隨時聯(lian)系我(wo)(wo)。

4、同理(li)心切入開場

（1）王經(jing)理，我(wo)(wo)理解，站(zhan)在你的位置上(shang)也清楚，沒(mei)開(kai)展業務，確實不著(zhu)急找代賬公司交稅(shui)。您別著(zhu)急掛電話，我(wo)(wo)就是作為(wei)朋(peng)友提醒(xing)您一下，從您公司注(zhu)冊成功(gong)那一刻起(qi)，就算(suan)不交稅(shui)也要報稅(shui)，我(wo)(wo)們專業叫“0申報(bao)”交不交與(yu)報(bao)不報(bao)稅是兩回事兒，所以，就算您不與(yu)我合(he)作，我也(ye)有義(yi)務跟您溝通一(yi)下。多了解一(yi)些(xie)也(ye)沒有損失(shi)，對吧(ba)。

（2）王(wang)經理，一(yi)方(fang)面，我(wo)(wo)很理解您(nin)(nin)現在(zai)不(bu)想聽電(dian)話(hua)，因為每天接了好多關于讓(rang)您(nin)(nin)代賬的電(dian)話(hua)。另一(yi)方(fang)面，您(nin)(nin)現在(zai)沒有(you)業務(wu)，沒有(you)收入(ru)，不(bu)用交稅(shui)。但后期(qi)您(nin)(nin)有(you)業務(wu)時會考慮，而我(wo)(wo)來電(dian)話(hua)，只是讓(rang)您(nin)(nin)了解我(wo)(wo)們(men)的代理記賬公司(si)是如何與眾(zhong)不(bu)同，又(you)省(sheng)(sheng)心，又(you)省(sheng)(sheng)錢(qian)。

5、反問溝通切入開場(chang)

王經理，你每次(ci)都說了解我(wo)們(men)公司，有需要(yao)再聯系，我(wo)能(neng)問(wen)一下，您對我(wo)們(men)公司了解有多少？我(wo)們(men)與其他代賬公司最(zui)大的區別是什么？（看(kan)對方回答(da)情況，如果答(da)不上(shang)來，就可以切入解說，如果答(da)上(shang)來，看(kan)不合作(zuo)原因(yin)）

6、舉例(li)子(zi)切入開場

王經(jing)理，朋友代(dai)幫(bang)您做(zuo)賬挺好(hao)的。北京***公(gong)司(si)，跟您(nin)做(zuo)的業(ye)(ye)務相(xiang)似，也新成立的公(gong)司(si)，也是找朋友做(zuo)的。他姓(xing)劉(liu)，在海淀，劉(liu)總說(shuo)，剛開始放心，就(jiu)是做(zuo)了兩個月，發現朋友兼職做(zuo)得(de)不(bu)是很(hen)完美。畢(bi)竟(jing)不(bu)是專(zhuan)業(ye)(ye)記賬報稅，很(hen)多優惠政策(ce)，還有可合理避稅的點對方無法幫(bang)助他，所以劉(liu)總說(shuo)：還是找一(yi)(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)(ye)代賬公(gong)司(si)會更好，省心，放心，還省錢，一(yi)(yi)年的費用(yong)不(bu)到一(yi)(yi)個員工(gong)半個月工(gong)資呢！

7、機構(gou)負責(ze)人身份切入機會

經理(li)，您好我是xx財務(wu)負責(ze)人xx，我們公(gong)司有(you)專(zhuan)業團隊給客戶做代理記(ji)賬服務的。經理您(nin)了解過如何通過線上隨時查看記(ji)賬和報稅情(qing)況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我是xx財務的XX會計。打擾(rao)您了(le)，想(xiang)做個客戶(hu)調查， 您最近有沒有接到我們平臺業務人員給您代理記賬方面的電話呢(ni)？有沒有打擾(rao)到您呢(ni)？

（2）您好，很高興與(yu)您溝通王(wang)總，我是(shi)xx財(cai)務客(ke)服，今天打個(ge)(ge)電話做(zuo)個(ge)(ge)回訪，之前(qian)有接到過我們的電話嗎(ma)？

9、同行(xing)開場(chang)

（1）經理，您好，我是xx財務的***，我(wo)們發(fa)現最(zui)近您周邊(bian)的xxx客戶(hu)都在與我們合作記(ji)賬(zhang)，xxx王總您認識嗎？他與(yu)我(wo)們(men)合作之后說我(wo)們(men)的軟件(jian)監控(kong)記賬報稅情況特別(bie)好(hao)，也放心把賬交給我(wo)們(men)做(zuo)，還介紹(shao)好(hao)幾個客戶給我(wo)，我(wo)看您跟王總的地址一樣以為(wei)你(ni)們(men)認識呢(ni)？

（2）經理，您(nin)(nin)好，是(shi)王(wang)總介紹我跟(gen)您(nin)(nin)聯(lian)系的，現在(zai)做我們這(zhe)邊記(ji)賬服務，合作幾個月了，所以讓我也聯(lian)系一下您(nin)(nin)，說您(nin)(nin)也有(you)可能需(xu)要，您(nin)(nin)認(ren)識王(wang)總嗎？

10、促銷開場

（1）經理，您(nin)好(hao)，今天(tian)有(you)(you)一個特(te)別好(hao)的(de)事情跟您(nin)說，您(nin)一定給(gei)我兩(liang)分(fen)鐘，如果現在有(you)(you)個不花(hua)錢多送您(nin)兩(liang)個月(yue)記賬服(fu)務的(de)名額，您(nin)有(you)(you)想(xiang)法來了(le)解一下嗎？

（2）經理，如果(guo)現在(zai)有機(ji)會合(he)作(zuo)記賬報稅送您企業(ye)工商年(nian)檢、稅務報道、匯(hui)算(suan)清繳，殘(can)保金，一證通，不收錢免費送您，您有時間來了解一下(xia)嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自(zi)我介紹(shao)

“您好，我是(shi)XXX公司的(de)代理(li)記賬(zhang)專員，我們提供專業的(de)代理(li)記賬(zhang)服(fu)務，幫助(zhu)企(qi)業解(jie)決財務管(guan)理(li)的(de)繁瑣問題。”

2、了(le)解客戶需求

“請(qing)問(wen)您目前的財務管理(li)情況如何？是否(fou)需要外包代理(li)記(ji)賬服務來減輕負擔？”

3、強調專業性和優(you)勢

“我們擁有經驗(yan)豐富(fu)的(de)團隊，熟悉財務管理的(de)各個(ge)環節，可(ke)以為您(nin)提供全方位的(de)代理記賬(zhang)服務。”

4、解釋服務內(nei)容(rong)和流程(cheng)

“我(wo)們的(de)代(dai)理記(ji)賬服(fu)務包(bao)括財務會計(ji)、稅務申報、工資核算等，根據您的(de)需(xu)求(qiu)量身定(ding)制(zhi)服(fu)務方案(an)。”

5、強調效益和價(jia)值(zhi)

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提(ti)供解決(jue)方案

“如果您有任何財務(wu)管理方(fang)面的問題(ti)或疑慮，我們可以(yi)為(wei)您提供專業的咨詢和建(jian)議，幫助您解(jie)決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了(le)解客戶(hu)需求

成(cheng)功的(de)銷售之路從了解客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)開始。與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)交流時，要先引導(dao)客(ke)(ke)戶(hu)談論(lun)他(ta)們(men)(men)的(de)財務管(guan)理(li)問題。然后嘗(chang)試找出(chu)他(ta)們(men)(men)的(de)痛點(dian)和需求(qiu)，例如，亂糟(zao)糟(zao)的(de)財務管(guan)理(li)、無法及時掌(zhang)握財務狀況、財務人員流動性大、工作效率低等(deng)。在確(que)認(ren)客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)后，你可(ke)以(yi)向(xiang)他(ta)們(men)(men)介(jie)紹代理(li)記賬公司的(de)服(fu)務。

2、展(zhan)示代理記賬公司的優勢

當你了解(jie)了客戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)后，下一步就是向客戶(hu)介紹代(dai)理(li)記賬(zhang)(zhang)公(gong)司的(de)(de)優勢(shi)，使他們認(ren)識到代(dai)理(li)記賬(zhang)(zhang)公(gong)司是一個高效、準確的(de)(de)解(jie)決方案。比如：財務管理(li)專業化、技術化(hua)管理、服務質(zhi)量保障等。

3、強調代理(li)記(ji)賬公司的核心(xin)競爭力

作(zuo)為(wei)代理(li)記賬公(gong)司銷售人員，了解(jie)行業核心競(jing)爭力(li)非常重要。代理(li)記賬公(gong)司之所(suo)以(yi)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)首選(xuan)，是因(yin)為(wei)公(gong)司具備以(yi)下核心競(jing)爭力(li)：服務(wu)流程嚴格(ge)規范化、服(fu)務質量(liang)優(you)質可靠、客戶服務態度熱情(qing)周到。

4、回答客戶疑慮

在(zai)與客戶(hu)(hu)交流(liu)時(shi)，你要認識到客戶(hu)(hu)可(ke)(ke)能會有疑(yi)(yi)慮(lv)，例如服務(wu)價格過高、公司資質不足(zu)、公司對數據安全處(chu)理不當等等。在(zai)面對這些疑(yi)(yi)慮(lv)時(shi)，你可(ke)(ke)以(yi)回答(da)客戶(hu)(hu)的問題(ti)，解決他們的疑(yi)(yi)慮(lv)，提升其對代理記(ji)賬(zhang)公司的信(xin)任。例如，可(ke)(ke)以(yi)告訴(su)客戶(hu)(hu)公司擁有專業(ye)的財(cai)務(wu)人員、先進的軟(ruan)件設備(bei)，擁有專業(ye)的服務(wu)團隊、較高的客戶(hu)(hu)滿意度等信(xin)息(xi)。

5、提供(gong)適(shi)當(dang)的優惠(hui)與禮(li)品

在銷售過程(cheng)(cheng)中，你可(ke)以(yi)提供(gong)一(yi)些適(shi)當的優惠和禮品，從而增加(jia)客戶對代理記賬公(gong)司的好感度(du)。例(li)如，提供(gong)首次訂購服務(wu)打折、贈送小(xiao)禮品等(deng)(deng)等(deng)(deng)，只要是能夠吸引客戶注意的優惠活動，都(dou)可(ke)以(yi)被運(yun)用(yong)在代理記賬公(gong)司銷售過程(cheng)(cheng)中。