普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家門）

我(wo)叫XX，是XX瑜(yu)伽(jia)館的老師（或者顧問(wen)），看您身(shen)材很好，您平時有(you)保(bao)持運(yun)動嗎？皮膚狀態也看上去太棒了（不(bu)要(yao)著(zhu)急，有(you)感(gan)情(qing)慢(man)(man)慢(man)(man)說(shuo)）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也(ye)(ye)是(shi)這邊新開的瑜(yu)伽(jia)普拉提館，現在也(ye)(ye)有很多明星都在練習瑜(yu)伽(jia)普拉提，可以嘗試了(le)解一(yi)下(xia)。

3、挖掘需求

練習(xi)(xi)瑜(yu)伽的(de)好處有很多，比如理療肩(jian)頸、腰椎、減肥(fei)塑形、減壓放松(song)、提升氣質(zhi)呀(ya)，如果(guo)您后期有打算(suan)開始練習(xi)(xi)瑜(yu)伽的(de)話主要想練習(xi)(xi)哪一(yi)方(fang)面呢(ni)？（或者調(diao)整(zheng)哪一(yi)方(fang)面呢(ni)？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在(zai)我們正在(zai)做新店預售的活動(dong)，（傳單可以(yi)給到客戶手上(shang)），現在(zai)預付100元(yuan)定金，等開業當天，我們會公布活動(dong)價格(ge)，您如(ru)果覺得場館合(he)適、課程合(he)適各方面都滿意，到時候辦(ban)卡可以(yi)抵2000元(yuan)使用，特別優惠(hui)，您可以(yi)搶一個名額。（接下來解決客戶的疑惑以(yi)及顧慮）

沒(mei)有成功，可以(yi)添加微信(xin)，您也可以(yi)加一下(xia)我，覺(jue)得喜歡感興趣了報(bao)名，反(fan)正都(dou)不會浪費您一分錢的，

您(nin)加我(wo)為好(hao)友(you)吧，或(huo)者我(wo)掃您(nin)微信(xin)也(ye)可(ke)以，您(nin)可(ke)以先(xian)留(liu)意我(wo)們(men)的(de)朋友(you)圈，也(ye)不一定(ding)馬上報名(ming)，先(xian)參考參考，覺得(de)真的(de)很好(hao)到時(shi)候報名(ming)也(ye)不遲。

我(wo)(wo)們也是為了開業(ye)做宣(xuan)傳。到時候有任(ren)何的疑問(wen)都可(ke)以聯系(xi)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)叫XX，您可(ke)以備(bei)注一下(xia)。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是(shi)瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課程種(zhong)類很豐(feng)富，課程形式(shi)主要有：

根據您身體情(qing)況(kuang)和(he)練(lian)習(xi)需求(qiu)量身定制的一(yi)對一(yi)私(si)教課，這(zhe)是咱們(men)的核心課程。每天X節不同訓練(lian)主題的精(jing)(jing)品團課。（小班課可以隱(yin)藏保(bao)留）為了(le)更精(jing)(jing)準地(di)為您安排合適的課程，這(zhe)邊需要(yao)先(xian)了(le)解一(yi)下您的身體情(qing)況(kuang)、練(lian)習(xi)過往和(he)此次練(lian)習(xi)的主要(yao)需求(qiu)。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項(xiang)類型：折合下來(lai)（小班課在XX元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)一(yi)節(jie)）私教課在X百元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)1節(jie)；團課根據您(nin)練習(xi)頻率不同，有次數卡(ka)和期(qi)限(xian)卡(ka)，如果您(nin)每(mei)周練習(xi)在1-2次，選擇次數卡(ka)，單價在XX元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)，如果您(nin)每(mei)個月能(neng)保(bao)證10節(jie)課以上，那么期(qi)限(xian)卡(ka)性(xing)價比更(geng)高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以前更好了(le)！

4、拿出優秀會員拍照案例

我們的老師教學經(jing)驗豐(feng)富，口令引導(dao)(dao)清晰，會科學地指(zhi)導(dao)(dao)零(ling)基(ji)礎會員，讓您更輕松地認識瑜伽/普拉提(ti)、練習瑜伽/普拉提(ti)，每節課都會做到一對一的指(zhi)導(dao)(dao)。

5、教學專業

當然您(nin)剛開始(shi)(shi)練(lian)習，對自己身體(ti)的把控和課(ke)程的選擇(ze)還(huan)不是特別了(le)解，建(jian)議您(nin)可(ke)以從一(yi)對一(yi)的私教課(ke)開始(shi)(shi)，老師從專業角度給您(nin)做全面的身體(ti)評(ping)估，然后綜(zong)合您(nin)的情況(kuang)需求，安排具體(ti)的練(lian)習，給出(chu)課(ke)程規劃和建(jian)議。

6、認識自己的身體，科學練習

我們(men)的團課課程(cheng)都(dou)是(shi)分為初(chu)級(ji)和中級(ji)，您可以(yi)先選(xuan)擇(ze)(ze)初(chu)級(ji)課程(cheng)，堅(jian)持上一段時間初(chu)級(ji)課程(cheng)以(yi)后，就可以(yi)選(xuan)擇(ze)(ze)性(xing)地上一些中級(ji)課程(cheng)，所有課程(cheng)安(an)排都(dou)是(shi)按照循序漸進科學安(an)排。

普拉提私教談單話術

1、陌(mo)生人表示，“你館(guan)里的私(si)教效果怎(zen)么樣？怎(zen)么從來沒有聽(ting)說過(guo)你的普拉提館(guan)？”

話(hua)術：xx，一看您(nin)就是(shi)有(you)運動的(de)習慣(guan)，平時一定也很關注普拉提，對(dui)吧!

我(wo)們(men)普拉(la)提館的(de)老師(或者我(wo)自己(ji))都(dou)(dou)有10年以上教學(xue)經(jing)驗，也經(jing)常(chang)跟國內國外的(de)知名(ming)普拉(la)提名(ming)師學(xue)習。普拉(la)提教學(xue)都(dou)(dou)是最(zui)專業的(de)，幾(ji)乎每天都(dou)(dou)有人報(bao)名(ming)我(wo)們(men)私教課程。

所以(yi)，您完(wan)全可(ke)以(yi)放心的(de)報名。

2、表示(shi)不(bu)相(xiang)信你“我在xx普拉提館(guan)練(lian)私教，應該比(bi)你更(geng)專(zhuan)業”。

話(hua)術：是嗎，太好(hao)了(le)！

我(wo)也聽說過這家普拉提館，教學(xue)確(que)實不錯。這說明，你對練習普拉提很(hen)熟悉，也有一套自己的(de)判斷，這也是我(wo)們找您的(de)原因。

我(wo)們都知道，練普拉提就跟我(wo)們經常吃(chi)東西(xi)養生一(yi)(yi)樣(yang)。有時候我(wo)們需要換(huan)個食(shi)材(cai)，調整一(yi)(yi)下飲食(shi)的(de)解構，對身體可(ke)能會更好。

我(wo)(wo)們(men)普拉提(ti)館的老師(或者我(wo)(wo)自己)都有10年以上教學經驗(yan)，也經常跟國(guo)內國(guo)外的知名(ming)(ming)普拉提(ti)名(ming)(ming)師學習，普拉提(ti)教學的專(zhuan)業度都是最專(zhuan)業的，幾(ji)乎(hu)每天都有人(ren)報名(ming)(ming)我(wo)(wo)們(men)私教課程。

您(nin)可以給自己(ji)一次(ci)體(ti)驗的(de)機會，針對(dui)您(nin)的(de)身體(ti)問題(ti)，重新調整一下(xia)練習方案。

3、我在其他普拉提館的私教(jiao)課還沒(mei)用完，用完再說(shuo)吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我有個建(jian)議，您可以(yi)(yi)來(lai)(lai)(lai)我們普拉提(ti)館(guan)體驗一下(xia)私(si)教(jiao)(jiao)課程。通過(guo)對比，來(lai)(lai)(lai)看(kan)(kan)看(kan)(kan)哪里(li)不一樣(yang)。再說，你只是來(lai)(lai)(lai)體驗一下(xia)我們的(de)私(si)教(jiao)(jiao)課，那(nei)邊(bian)的(de)私(si)教(jiao)(jiao)課您隨時還可以(yi)(yi)過(guo)去(qu)練。

如果(guo)2家(jia)私教課(ke)的教學能起到互補的效果(guo)，那(nei)就是1+1>2，能讓身體在更短(duan)的時間內有更大的變化，多好。

但是，如果通過對比(bi)發現，您(nin)現在練的私教(jiao)有問題，千萬(wan)可別(bie)把身(shen)體練壞掉喲。

4、我都快50了，不用(yong)做了。

話術：姐，您(nin)還這么年(nian)輕(qing)，氣質又這么好，千萬別(bie)覺得自己年(nian)齡大。有專家不(bu)是說嘛，人是分身體(ti)年(nian)齡和心理(li)年(nian)齡的。只要心理(li)年(nian)輕(qing)，人就看上去特別(bie)年(nian)輕(qing)。

再說，您現在(zai)孩子也(ye)大(da)了(le)，工作也(ye)穩(wen)定了(le)。以前是沒(mei)條件，現在(zai)剛好補回來。

我們的私(si)教(jiao)就是一(yi)對一(yi)，根據您的身(shen)體來制定練習方案。又不累(lei)，又有效果，還能讓您更年輕。

5、私教這(zhe)么(me)貴，我沒錢(qian)。

話術：我(wo)能理解您的(de)想(xiang)法，特(te)別(bie)是關于錢的(de)問題(ti)。

女(nv)人不能光想著(zhu)掙錢省(sheng)錢，還要(yao)花錢讓(rang)自(zi)己(ji)更漂亮(liang)一些。你說，每年化(hua)妝品賣的那么快為什么？還不是大家都(dou)忙著(zhu)讓(rang)自(zi)己(ji)更年輕。

報名普(pu)拉提私教(jiao)既能讓您的身體透軟，還能針對你(ni)身體出現(xian)的問題，一對一的給(gei)你(ni)調整，說是不是該給(gei)自(zi)己一次機會。