普拉提課程銷售話術
1、自(zi)我(wo)介紹(自(zi)報家門(men))
我(wo)叫(jiao)XX,是(shi)XX瑜(yu)伽館的(de)老師(或者顧問(wen)),看您身材很(hen)好(hao),您平(ping)時有保持運(yun)動嗎?皮膚狀態也(ye)看上去太棒(bang)了(不要著急,有感情慢慢說(shuo))
2、破冰溝通
您之前有接觸過瑜伽嗎?
我們(men)也是這邊新開的瑜伽(jia)普拉提館,現在(zai)也有很多(duo)明星都(dou)在(zai)練習瑜伽(jia)普拉提,可以(yi)嘗試了解一(yi)下。
3、挖掘需求
練(lian)習瑜伽(jia)的好(hao)處有很多(duo),比(bi)如理(li)療肩(jian)頸、腰椎、減(jian)肥(fei)塑形、減(jian)壓放松、提升氣質呀,如果您后期(qi)有打算開(kai)始練(lian)習瑜伽(jia)的話主要(yao)想練(lian)習哪(na)一(yi)方面(mian)呢?(或者(zhe)調整哪(na)一(yi)方面(mian)呢?)
4、嘗試介紹活動
美女,現在(zai)我(wo)們正(zheng)在(zai)做新(xin)店預售的活(huo)動,(傳單可以(yi)給到客(ke)戶(hu)手上),現在(zai)預付100元(yuan)定金,等開(kai)業當天,我(wo)們會(hui)公布活(huo)動價格,您(nin)如果(guo)覺得場館合(he)適(shi)、課(ke)程合(he)適(shi)各(ge)方(fang)面都(dou)滿意,到時候辦卡(ka)可以(yi)抵2000元(yuan)使用,特(te)別優惠,您(nin)可以(yi)搶一個名額。(接(jie)下來(lai)解決客(ke)戶(hu)的疑惑(huo)以(yi)及顧慮)
沒有成功,可以(yi)添加微信,您也可以(yi)加一下我,覺(jue)得喜歡感(gan)興趣了(le)報名(ming),反正(zheng)都不會浪費您一分錢的,
您加(jia)我為好友吧,或者我掃您微信(xin)也可以,您可以先留意(yi)我們(men)的朋友圈,也不一定馬(ma)上報名(ming)(ming),先參(can)考參(can)考,覺得真的很好到時候報名(ming)(ming)也不遲。
我(wo)(wo)們也是為了開業做宣傳。到時候有(you)任何的疑問都可以(yi)聯系我(wo)(wo),我(wo)(wo)叫XX,您可以(yi)備注一(yi)下。
普拉提私教課成交話術
1、介紹課程
您好,咱(zan)家是瑜(yu)伽、普(pu)拉(la)提綜合(he)館(guan),涉及的課程(cheng)種類(lei)很豐富,課程(cheng)形式主要有:
根據您身(shen)體(ti)情(qing)況(kuang)和練(lian)習需(xu)求量身(shen)定制的(de)(de)(de)一(yi)對一(yi)私(si)教課(ke),這是咱們(men)的(de)(de)(de)核(he)心課(ke)程(cheng)。每天X節不同訓練(lian)主(zhu)題的(de)(de)(de)精品(pin)團課(ke)。(小班課(ke)可以隱藏保留)為了(le)更精準(zhun)地為您安排合適的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng),這邊需(xu)要先了(le)解(jie)一(yi)下(xia)您的(de)(de)(de)身(shen)體(ti)情(qing)況(kuang)、練(lian)習過(guo)往和此(ci)次(ci)練(lian)習的(de)(de)(de)主(zhu)要需(xu)求。
2、介紹價格
您好,咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求,設置了不同的卡項類(lei)型:折(zhe)合下來(小班(ban)課(ke)在(zai)XX元(yuan)左右一節(jie))私(si)教課(ke)在(zai)X百元(yuan)左右1節(jie);團課(ke)根據您(nin)練(lian)(lian)習(xi)頻率(lv)不(bu)同(tong),有(you)次數(shu)卡和期(qi)限卡,如果您(nin)每(mei)周練(lian)(lian)習(xi)在(zai)1-2次,選擇次數(shu)卡,單(dan)價在(zai)XX元(yuan)左右,如果您(nin)每(mei)個月能保證10節(jie)課(ke)以上,那么期(qi)限卡性價比更(geng)高。
3、給予鼓勵、肯定
來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽,都是第一次學習瑜伽,堅持練習兩三個月以后,都練得特別棒了,而且整個人的精神狀態和身(shen)體比以前(qian)更好了!
4、拿出優秀會(hui)員拍照案例
我們的(de)(de)老師(shi)教(jiao)學經驗(yan)豐富,口(kou)令(ling)引(yin)導清(qing)晰(xi),會科學地指導零基礎會員,讓(rang)您(nin)更輕松(song)地認(ren)識瑜伽/普(pu)拉提、練習瑜伽/普(pu)拉提,每節(jie)課都會做到一對一的(de)(de)指導。
5、教學專業
當然您(nin)剛開始練習(xi)(xi),對自(zi)己身體的(de)把控和課(ke)程的(de)選擇(ze)還(huan)不是(shi)特別了解,建(jian)議您(nin)可以從(cong)一(yi)對一(yi)的(de)私教課(ke)開始,老師從(cong)專業角度給(gei)您(nin)做全面的(de)身體評估,然后綜合您(nin)的(de)情況需求,安排具體的(de)練習(xi)(xi),給(gei)出課(ke)程規劃(hua)和建(jian)議。
6、認識自(zi)己的(de)身體,科學(xue)練習
我們的團課(ke)(ke)(ke)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)都是(shi)分(fen)為初(chu)(chu)級(ji)和中(zhong)級(ji),您可以先選(xuan)擇初(chu)(chu)級(ji)課(ke)(ke)(ke)程(cheng),堅(jian)持上(shang)一(yi)段(duan)時間初(chu)(chu)級(ji)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)以后,就可以選(xuan)擇性地上(shang)一(yi)些中(zhong)級(ji)課(ke)(ke)(ke)程(cheng),所(suo)有課(ke)(ke)(ke)程(cheng)安(an)排都是(shi)按照循序漸進科學安(an)排。
普拉提私教談單話術
1、陌生人(ren)表示,“你(ni)館(guan)(guan)里的(de)私教(jiao)效果怎么(me)樣(yang)?怎么(me)從來沒有(you)聽說過你(ni)的(de)普拉提(ti)館(guan)(guan)?”
話(hua)術:xx,一(yi)看您就是有運動的習慣,平時一(yi)定也很關注普(pu)拉(la)提,對吧(ba)!
我(wo)們普(pu)拉提(ti)(ti)館(guan)的(de)(de)老師(或者(zhe)我(wo)自己)都有10年以(yi)上教(jiao)學經驗,也經常跟國(guo)內國(guo)外(wai)的(de)(de)知名(ming)(ming)普(pu)拉提(ti)(ti)名(ming)(ming)師學習。普(pu)拉提(ti)(ti)教(jiao)學都是最專業的(de)(de),幾(ji)乎每天都有人(ren)報名(ming)(ming)我(wo)們私教(jiao)課(ke)程。
所以,您完全(quan)可以放(fang)心(xin)的報名。
2、表示不相信(xin)你(ni)“我(wo)在(zai)xx普拉提(ti)館(guan)練(lian)私教,應該比你(ni)更專業”。
話術:是嗎,太好了(le)!
我(wo)也聽說(shuo)過這家普(pu)拉提館,教學確實不錯。這說(shuo)明,你對練習普(pu)拉提很熟悉,也有一套自己的(de)判(pan)斷,這也是(shi)我(wo)們(men)找您(nin)的(de)原因。
我們都知道(dao),練普(pu)拉提就(jiu)跟我們經常吃東西養(yang)生一樣。有時候我們需(xu)要換(huan)個食材(cai),調(diao)整一下飲食的(de)解(jie)構(gou),對身(shen)體可能(neng)會更好。
我們普拉提(ti)館的老師(或者我自己)都(dou)(dou)有(you)10年以上教學經驗,也經常跟國內國外的知名(ming)普拉提(ti)名(ming)師學習(xi),普拉提(ti)教學的專業度都(dou)(dou)是最專業的,幾乎(hu)每天都(dou)(dou)有(you)人報名(ming)我們私教課程(cheng)。
您可(ke)以給自己一次體(ti)驗的(de)機會,針對您的(de)身體(ti)問題,重新調整一下練習方案。
3、我(wo)在其(qi)他普拉提館的(de)私教課還沒(mei)用完,用完再說吧。
話術:練習普拉提保養身體,就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊,對吧!
我有個建議,您可以來(lai)我們普拉提館(guan)體驗(yan)一下私(si)教課程。通(tong)過(guo)對比,來(lai)看看哪(na)里不(bu)一樣。再(zai)說,你只(zhi)是來(lai)體驗(yan)一下我們的私(si)教課,那邊的私(si)教課您隨時還可以過(guo)去練(lian)。
如果2家私(si)教課(ke)的(de)教學能(neng)(neng)起到互(hu)補的(de)效(xiao)果,那(nei)就是(shi)1+1>2,能(neng)(neng)讓身體在(zai)更短的(de)時間內(nei)有更大的(de)變化,多好。
但(dan)是,如果通過對(dui)比(bi)發現,您現在練的私(si)教有(you)問題(ti),千萬可(ke)別把身體練壞掉喲(yo)。
4、我(wo)都(dou)快(kuai)50了,不用做了。
話術:姐,您還這么年(nian)輕(qing),氣質又這么好,千萬別覺得(de)自己年(nian)齡大。有專(zhuan)家不是說嘛,人是分身(shen)體年(nian)齡和(he)心理年(nian)齡的。只(zhi)要心理年(nian)輕(qing),人就看(kan)上去特別年(nian)輕(qing)。
再說,您(nin)現在(zai)孩子(zi)也(ye)大了,工作也(ye)穩定了。以前(qian)是(shi)沒條件,現在(zai)剛好(hao)補回來(lai)。
我們的(de)私教就是(shi)一(yi)對一(yi),根據您(nin)(nin)的(de)身體(ti)來制定練習方(fang)案(an)。又不累(lei),又有效果,還(huan)能讓您(nin)(nin)更年輕。
5、私教這么貴(gui),我(wo)沒錢。
話術:我能理解您的想法,特別是關于錢的問題。
女人不(bu)能光想著掙錢(qian)省錢(qian),還要花錢(qian)讓自己(ji)更(geng)漂亮一些。你(ni)說,每年(nian)化妝(zhuang)品(pin)賣的那么(me)快為(wei)什么(me)?還不(bu)是大家都忙(mang)著讓自己(ji)更(geng)年(nian)輕(qing)。
報名(ming)普拉(la)提私(si)教既能(neng)讓您的身(shen)體透軟,還能(neng)針(zhen)對你身(shen)體出(chu)現的問題,一(yi)對一(yi)的給你調整,說是不(bu)是該給自己(ji)一(yi)次機會。