肩頸按摩銷售十大話術有哪些
1、發現客人的(de)問題,并(bing)讓其感覺出來
“姐/美女(nv),你肩膀(bang)這(zhe)兩(liang)塊好硬喲!平(ping)時酸痛(tong)不?感覺到沒?這(zhe)里面一顆一顆的。”
2、詢問情況
(1)姐/美女(nv),你平時睡(shui)眠好(hao)不好(hao)?
(2)平時有頭痛、頭暈(yun)這些(xie)情況嗎?
(3)眼睛容易疲勞、干(gan)澀不?
3、分析問題
(1)“姐/美女,像你睡眠不是(shi)很好、頭暈(yun)、眼睛干這(zhe)(zhe)些問題就是(shi)肩頸堵塞引起的(de)(de)(de),你自己感覺(jue)得到(dao)塞,這(zhe)(zhe)里(li)(li)一顆(ke)一顆(ke)的(de)(de)(de),就是(shi)氣結。是(shi)氣血不通暢,毒(du)素在這(zhe)(zhe)里(li)(li)堆積形成的(de)(de)(de),開始(shi)時一顆(ke)一顆(ke)的(de)(de)(de),慢慢的(de)(de)(de)嚴(yan)重了就會(hui)形成塊狀的(de)(de)(de),肩膀這(zhe)(zhe)兩(liang)邊就很硬。”
(2)“姐/美女,你們平時(shi)肯定坐得比較多哈?像你們經常對著電腦,長時(shi)間保持同一(yi)個姿(zi)勢,肩頸就容易僵硬、酸痛。”
4、給客(ke)人危機感
女人(ren)的(de)衰老就是從(cong)肩頸(jing)開始,像你現在只是引起你睡眠不好、肩膀(bang)酸痛這些問題(ti),現在很多人(ren)都(dou)有肩頸(jing)的(de)問題(ti),嚴重的(de)手臂發麻,還(huan)都(dou)抬不起來(lai)。肩頸(jing)堵塞了,腦下垂體營養得不到,分泌動情激素減少,滋養不到子宮卵巢(chao),還(huan)會(hui)引起月經不調。姐(jie)/美女,你一(yi)定要做下(xia)肩頸保養。疏通下(xia)這點的(de)經絡。肩頸一(yi)通,全(quan)身都輕松了。
5、提(ti)供解決方案
我們這(zhe)里有(you)專(zhuan)業的(de)肩(jian)頸調(diao)理,先是用(yong)一瓶(ping)中草(cao)藥提煉的(de)微循環(huan)能量精華來敷在這(zhe)個位(wei)置,敷上(shang)去不到(dao)10秒(miao)鐘就會發熱,然后會越(yue)來越(yue)燙,起(qi)到活血化(hua)瘀的(de)作用,敷三分鐘就相(xiang)當于(yu)溫灸半(ban)個(ge)小時。然后用專業的(de)肩頸疏通精油來給你按摩,疏通肩頸的(de)經絡,精油滲透很快,給你把毒(du)素排出來。最后(hou)再用(yong)玉石來推(tui),玉石本身就有活血(xue)化(hua)瘀的作用(yong),還可以凈化(hua)人體(ti)的負能量,補(bu)充人體(ti)所(suo)需要的微量元素。
6、給客人信心
做完了(le)你馬(ma)上(shang)就感覺得到效果,感覺整個人(ren)都(dou)輕松了(le),面部供(gong)血供(gong)氧足(zu)了(le),臉上(shang)皮膚都(dou)要(yao)緊實、有(you)光澤些。我們這里好(hao)(hao)幾個客人(ren)都(dou)在(zai)做,我剛給你說(shuo)的那個很嚴重,手(shou)都(dou)抬不起(qi)來(lai)那個客人(ren)連到做了(le)三次,現在(zai)就好(hao)(hao)很多(duo)了(le)。她現在(zai)就很堅持來(lai)做。
7、客人懷疑(yi)產品效果時(shi)
(1)姐/美(mei)女,我(wo)說得再好,沒有用在你身上,那(nei)肯定沒得效果。
(2)姐/美女,你在(zai)我(wo)(wo)們這(zhe)里做了(le)這(zhe)么久的護理了(le),如(ru)果不是對你好的東西(xi),我(wo)(wo)得推薦給你嘛。
8、借機向顧客推(tui)薦產品
繼續給顧(gu)客做(zuo)護理時,不妨借機向顧(gu)客推薦產品。可以(yi)這么說:“其(qi)實肩頸出了問(wen)題(ti)就是很容易(yi)就會影響(xiang)到(dao)睡眠的,甚(shen)至會導致人(ren)癱瘓,所(suo)以務必要注重保養。我們這款產品就是專門(men)針對(dui)這一問題(ti)研制的,質量保(bao)證,我這里好多客戶用(yong)了都說好很多了。”
9、客人反感你的介紹時
姐/美女,你(ni)(ni)不要覺得我在(zai)給你(ni)(ni)推(tui)銷。你(ni)(ni)自(zi)己(ji)身上的問題(ti)(肩頸(jing))你(ni)(ni)自(zi)己(ji)清楚(chu),不是我給你(ni)(ni)捏造出來的。你(ni)(ni)在(zai)我們這(zhe)里(li)改善,我就要對你(ni)負責,我發(fa)現你(ni)皮膚的、身(shen)體的問題就會(hui)跟你(ni)說,怎樣去調理也會跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)。我(wo)說(shuo)(shuo)了你(ni)做(zuo)不(bu)做(zuo)是(shi)你(ni)考慮的,但是(shi)我(wo)發現(xian)了你(ni)的問題(ti)不(bu)給你(ni)說(shuo)(shuo),有好東西也不(bu)給你(ni)介紹,那就是(shi)我(wo)的不(bu)對(dui)了,你(ni)說(shuo)(shuo)是(shi)不(bu)嘛。
10、客戶詢問做幾次能解決肩頸(jing)問題
做(zuo)一(yi)次的(de)(de)話主(zhu)要是體驗,是不能從根(gen)本上解決(jue)問(wen)題的(de)(de)。因(yin)為您的(de)(de)肩(jian)頸(jing)問(wen)題是經(jing)過(guo)日(ri)積(ji)月累(lei)形成的(de)(de),需要一(yi)個過(guo)程(cheng)(cheng),但(dan)是做(zuo)一(yi)次會明(ming)顯感覺到肩(jian)頸(jing)很輕(qing)松(song),肩(jian)頸(jing)問(wen)題得到了緩解。若想(xiang)真正(zheng)解決(jue),還是堅持過(guo)來做(zuo)療程(cheng)(cheng)是最好的(de)(de),至少前十天每天做(zuo)一(yi)次,后面三天或一(yi)星期做(zuo)一(yi)次,視您的(de)(de)情況(kuang)而(er)定。
肩頸銷售話術及專業知識
1、肩頸堵塞(sai)會怎么(me)樣?
正確話術:毒素堆積在肩頸以(yi)后會壓迫到(dao)血管,使血液無法(fa)很好的輸(shu)送到(dao)頭部與面(mian)部。就會引起(qi)頭暈、頭痛、大腦供(gong)氧(yang)不足、易疲勞、睡眠(mian)質(zhi)量(liang)下降、記憶力下降,還(huan)會引起(qi)面(mian)部發黃、發暗、長斑、皮膚衰老等問題。
2、氣血循環到(dao)底是(shi)什么?
正確(que)話術:人體有三大(da)循(xun)環(huan):氣(qi)、血、水(shui)。首當其沖的就是氣(qi)循(xun)環(huan),氣(qi)不(bu)行(xing)則血不(bu)暢,血不(bu)暢則水(shui)不(bu)流(liu),水(shui)不(bu)流(liu)同毒(du)不(bu)排;我們(men)的氣(qi)循環是以中醫推(tui)拿手法,結合植物中提取的醫療等級精油打通(tong)管道(dao),排出毒素,幫助解(jie)決氣(qi)血不暢的問題。
3、為啥總說肩頸是(shi)最先衰老的?
正(zheng)確話(hua)術(shu):身體循環是(shi)從下(xia)往上,當人(ren)(ren)體內毒(du)素(su)較(jiao)多(duo)時,毒(du)素(su)首先堆(dui)積在我們肩頸(jing)。因(yin)為肩頸(jing)是(shi)人(ren)(ren)體的十字路口,毒(du)素(su)較(jiao)多(duo)時就(jiu)會(hui)造成肩頸(jing)硬化衰老,同時會(hui)造成頭(tou)部(bu)腦下(xia)垂(chui)體的營養不足,不能很(hen)好的分泌生長動情激素(su)。尤(you)其是(shi)女性,就(jiu)會(hui)直接導致內分泌失調(diao),提前進入更年期、衰老期。
4、為什么做完肩頸不能馬上洗澡(zao)?
正確話術:因為我們的精油滲透性很強,有行氣活血的作用,而且剛做完血液循環較快,毛孔張開,洗澡容易受涼,所以不宜沖涼,以免造成毛孔收縮、代謝不暢,引起身體不適,建議六小時后再洗澡。
5、為什么做完肩頸第二天會背(bei)痛(tong)?
正確話(hua)術:恭喜您!出現這種(zhong)現象是(shi)非常(chang)正(zheng)常(chang)的良性反(fan)應,這在(zai)醫學上叫好轉反(fan)應,它是(shi)人體(ti)毒(du)素(su)正(zheng)在(zai)往外排的過程。因為以(yi)前我們的肩頸很(hen)少做類似這樣"被動式的(de)運(yun)動”,所以(yi)需要—個過程來適應。只要悠做六次后,這種(zhong)反應就會漸(jian)漸(jian)消失的(de)(de),而且(qie)出(chu)(chu)現這樣的(de)(de)反應是非常好(hao)的(de)(de)現象(xiang),說(shuo)明您(nin)的(de)(de)身體正在接(jie)受調理,排出(chu)(chu)毒(du)素(su)、疏通經絡(luo)。
6、改善(shan)問題后,不做(zuo)會復發嗎?
正確話術:當您(nin)按照我們(men)給您(nin)制定的(de)療程解決了肩頸問題之后(hou),我們(men)會(hui)(hui)建議您(nin)定期來做(zuo)肩頸保養(yang),并且從(cong)生活中保持(chi)良好(hao)的(de)作息習慣,如果您(nin)能夠從(cong)點滴做(zuo)起,愛護您(nin)的(de)肩頸,這樣是不(bu)會(hui)(hui)復發的(de)。
7、做(zuo)背(bei)會(hui)有依賴(lai)性嗎(ma)?
正確(que)話術:做(zuo)背不會(hui)有依賴性的,因為(wei)我們運用(yong)的是中醫推(tui)拿手法,再配合純天然植物中萃取的精油,疏通經絡促(cu)進血(xue)液循環,所以不會(hui)有任何副作用(yong),更不會(hui)有依賴性,只是我們習慣了(le)舒服(fu),不想不舒服(fu)而已(yi)。
肩頸保養的好處及話術
1、緩解(jie)疲(pi)勞(lao)(lao)或(huo)者局部勞(lao)(lao)損(sun)(sun)狀況:做肩頸保養過程中能夠使肩頸部位(wei)的肌肉放松,保持松弛(chi)狀態(tai),能夠有(you)效的緩解(jie)肩頸勞(lao)(lao)損(sun)(sun)或(huo)者疲(pi)勞(lao)(lao)癥(zheng)狀,增加(jia)舒適度。
2、疏通(tong)經(jing)絡:做肩頸(jing)保(bao)養時通(tong)過局(ju)部(bu)按摩(mo)、推(tui)拿以(yi)及理療等,幫助(zhu)疏通(tong)經(jing)絡,活血化瘀,能夠改善肩頸(jing)部(bu)位的疼痛或者(zhe)淤堵狀況。
3、預防或者緩(huan)解頸椎或者肩(jian)關(guan)節疾(ji)(ji)病(bing):平時適當(dang)的(de)(de)做肩(jian)頸保養(yang),能夠改善局部血(xue)液(ye)循環(huan),增加(jia)肩(jian)頸部位的(de)(de)供血(xue)供氧,起到一定(ding)的(de)(de)預防或者緩(huan)解頸椎疾(ji)(ji)病(bing)和肩(jian)關(guan)節疾(ji)(ji)病(bing)的(de)(de)目的(de)(de)。
4、改(gai)善腦(nao)部供(gong)血(xue):由于肩頸保(bao)養過程中(zhong)對局部的按揉理療等(deng),會改(gai)善頸部血(xue)管狀況,防止局部受壓等(deng),能夠有效(xiao)的促進大腦(nao)供(gong)血(xue),改(gai)善腦(nao)部供(gong)血(xue)供(gong)氧。