肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現(xian)客人的問題，并讓其感覺出來(lai)

“姐(jie)/美女，你肩膀這兩塊(kuai)好硬(ying)喲！平時酸痛不？感覺到沒？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐(jie)/美女(nv)，你平(ping)時睡眠好不好？

（2）平時有(you)頭痛、頭暈這(zhe)些(xie)情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不？

3、分(fen)析問題

（1）“姐/美女(nv)，像你睡眠不(bu)(bu)是很好(hao)、頭(tou)暈(yun)、眼睛干這些問題就是肩(jian)(jian)頸堵(du)塞(sai)引起的，你自(zi)己(ji)感(gan)覺得到(dao)塞(sai)，這里一(yi)(yi)顆(ke)一(yi)(yi)顆(ke)的，就是氣結。是氣血(xue)不(bu)(bu)通暢，毒素在這里堆積形成的，開始(shi)時一(yi)(yi)顆(ke)一(yi)(yi)顆(ke)的，慢慢的嚴重了就會形成塊狀的，肩(jian)(jian)膀這兩邊就很硬。”

（2）“姐(jie)/美女，你們平時肯定坐得(de)比較多哈？像你們經常對著電腦，長時間保持同一個姿勢，肩頸就容(rong)易僵(jiang)硬、酸痛(tong)。”

4、給客(ke)人危(wei)機感(gan)

女人的(de)衰老就(jiu)是從肩(jian)頸開始，像(xiang)你(ni)現在(zai)只是引(yin)起(qi)你(ni)睡眠不(bu)好、肩(jian)膀酸痛這些問題，現在(zai)很多人都有肩(jian)頸的(de)問題，嚴重的(de)手(shou)臂發麻，還都抬不(bu)起(qi)來。肩(jian)頸堵塞了，腦下(xia)垂(chui)體營養得不(bu)到(dao)，分泌動(dong)情激素(su)減少(shao)，滋養不(bu)到(dao)子宮卵巢，還會引(yin)起(qi)月經不(bu)調(diao)。姐(jie)/美女，你一(yi)(yi)定要做下肩頸(jing)保養。疏通(tong)下這點的經絡。肩頸(jing)一(yi)(yi)通(tong)，全(quan)身都輕(qing)松了(le)。

5、提(ti)供解決(jue)方案

我們(men)這里有專業的肩頸(jing)調理，先是用一瓶中草藥提(ti)煉的微循環能量精華來敷在這個位置(zhi)，敷上去不到10秒鐘(zhong)(zhong)就會發熱，然后會越來越燙，起到(dao)活血化瘀的作用，敷三分鐘(zhong)(zhong)就相當于溫灸半個小(xiao)時。然后用專業的肩(jian)頸(jing)疏通(tong)精油(you)來(lai)給你按摩，疏通(tong)肩(jian)頸(jing)的經絡，精油(you)滲透(tou)很快(kuai)，給你把毒素排出來(lai)。最后再(zai)用玉石來推，玉石本身就(jiu)有活血化瘀的作用，還可(ke)以(yi)凈化人體(ti)的負能(neng)量，補充人體(ti)所需要的微(wei)量元素。

6、給客人(ren)信(xin)心

做(zuo)(zuo)完了(le)你馬(ma)上就感(gan)覺得到(dao)效果(guo)，感(gan)覺整個人都(dou)輕松了(le)，面部供血供氧足了(le)，臉上皮膚都(dou)要緊實、有光澤些(xie)。我(wo)們這里(li)好幾個客人都(dou)在做(zuo)(zuo)，我(wo)剛給你說(shuo)的那個很(hen)嚴重(zhong)，手(shou)都(dou)抬不起來(lai)那個客人連到(dao)做(zuo)(zuo)了(le)三次，現在就好很(hen)多了(le)。她現在就很(hen)堅持來(lai)做(zuo)(zuo)。

7、客人懷疑產(chan)品效果時

（1）姐/美女，我說得再(zai)好，沒有用在你身上，那肯定(ding)沒得效果。

（2）姐/美女，你在我們這里做了這么久(jiu)的(de)護理了，如果不是對你好的(de)東西，我得推薦給你嘛。

8、借機向顧客推薦產品

繼續給(gei)顧(gu)客做護理(li)時，不妨借機(ji)向顧(gu)客推(tui)薦產品。可(ke)以這么說：“其(qi)實肩頸(jing)出了問題就是很容易就會影響到睡眠的，甚至會導致人(ren)癱瘓，所以務必(bi)要注重(zhong)保養。我們這(zhe)(zhe)款產品(pin)就是專門針對這(zhe)(zhe)一(yi)問(wen)題研制的，質量保(bao)證，我這(zhe)(zhe)里好(hao)多(duo)客戶(hu)用了(le)都說好(hao)很多(duo)了(le)。”

9、客人反(fan)感(gan)你的介紹時

姐/美女，你(ni)(ni)不要覺(jue)得(de)我在(zai)給你(ni)(ni)推銷(xiao)。你(ni)(ni)自己身上的問題（肩(jian)頸(jing)）你(ni)(ni)自己清楚，不是我給你(ni)(ni)捏造出來(lai)的。你(ni)(ni)在(zai)我們這里(li)改善，我(wo)就要對你(ni)負責(ze)，我(wo)發現你(ni)皮膚的(de)、身(shen)體的(de)問題(ti)就會跟你(ni)說，怎樣去(qu)調理也會跟你(ni)(ni)(ni)說。我(wo)(wo)說了你(ni)(ni)(ni)做不(bu)(bu)(bu)做是你(ni)(ni)(ni)考慮的(de)(de)，但是我(wo)(wo)發現了你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)問題不(bu)(bu)(bu)給你(ni)(ni)(ni)說，有好東西也不(bu)(bu)(bu)給你(ni)(ni)(ni)介紹(shao)，那就是我(wo)(wo)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)對了，你(ni)(ni)(ni)說是不(bu)(bu)(bu)嘛(ma)。

10、客(ke)戶詢問(wen)做(zuo)幾(ji)次能解決肩頸問(wen)題

做(zuo)一(yi)次(ci)(ci)的(de)話主要是(shi)(shi)體驗(yan)，是(shi)(shi)不能(neng)從根(gen)本上解決(jue)問題的(de)。因為(wei)您的(de)肩(jian)頸(jing)(jing)問題是(shi)(shi)經過日積月累形(xing)成的(de)，需(xu)要一(yi)個過程(cheng)，但是(shi)(shi)做(zuo)一(yi)次(ci)(ci)會明顯感覺到(dao)肩(jian)頸(jing)(jing)很輕(qing)松，肩(jian)頸(jing)(jing)問題得(de)到(dao)了緩解。若想真正解決(jue)，還是(shi)(shi)堅持過來做(zuo)療程(cheng)是(shi)(shi)最好的(de)，至少前十(shi)天每天做(zuo)一(yi)次(ci)(ci)，后面(mian)三(san)天或一(yi)星期做(zuo)一(yi)次(ci)(ci)，視您的(de)情(qing)況(kuang)而定(ding)。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎么樣？

正確話術：毒素(su)堆積在肩頸以(yi)后會(hui)(hui)壓迫到血管，使(shi)血液無(wu)法很好(hao)的輸送到頭(tou)(tou)部(bu)與面部(bu)。就會(hui)(hui)引(yin)起頭(tou)(tou)暈、頭(tou)(tou)痛、大腦供氧不足(zu)、易(yi)疲勞(lao)、睡(shui)眠質量下降(jiang)、記憶力下降(jiang)，還會(hui)(hui)引(yin)起面部(bu)發黃、發暗、長斑、皮(pi)膚衰老等問題(ti)。

2、氣(qi)血循環(huan)到(dao)底(di)是什么？

正(zheng)確話(hua)術：人體有三大循(xun)環(huan)：氣(qi)、血(xue)(xue)、水(shui)。首當其沖的就是氣(qi)循(xun)環(huan)，氣(qi)不(bu)行(xing)則血(xue)(xue)不(bu)暢(chang)，血(xue)(xue)不(bu)暢(chang)則水(shui)不(bu)流(liu)(liu)，水(shui)不(bu)流(liu)(liu)同毒(du)不(bu)排;我們(men)的氣循環是(shi)以(yi)中醫推拿(na)手法，結合植物中提取的醫療等級精油打通管道(dao)，排(pai)出毒素，幫助(zhu)解決氣血不暢的問題。

3、為啥(sha)總說肩頸是最先(xian)衰(shuai)老(lao)的(de)？

正確話術：身體(ti)(ti)循環是從下(xia)往(wang)上，當人體(ti)(ti)內毒(du)素較(jiao)多時，毒(du)素首(shou)先堆積在我們(men)肩頸。因(yin)為肩頸是人體(ti)(ti)的十(shi)字路口(kou)，毒(du)素較(jiao)多時就會造成肩頸硬化衰老，同時會造成頭部腦下(xia)垂體(ti)(ti)的營養不足，不能很好的分(fen)泌生長動情激素。尤其(qi)是女性，就會直接導(dao)致(zhi)內分(fen)泌失(shi)調，提(ti)前進入更年期、衰老期。

4、為什么做完(wan)肩頸(jing)不能馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做(zuo)完肩(jian)頸第二天會(hui)背痛？

正(zheng)確話術：恭喜您！出現這種(zhong)現象(xiang)是非常正(zheng)常的(de)良性反應，這在醫學上(shang)叫好轉反應，它是人體毒(du)素正(zheng)在往(wang)外(wai)排的(de)過程。因為(wei)以前我們的(de)肩頸很少(shao)做(zuo)類似這樣"被動式的運動”，所(suo)以需要—個過程(cheng)來適應(ying)(ying)。只要悠做(zuo)六次后(hou)，這種反應(ying)(ying)就會漸漸消失的(de)，而(er)且出(chu)現(xian)這樣的(de)反應(ying)(ying)是(shi)非常(chang)好的(de)現(xian)象，說明(ming)您的(de)身體(ti)正在接受調理，排(pai)出(chu)毒素、疏通經絡。

6、改善(shan)問(wen)題后，不做會(hui)復發嗎？

正確話術(shu)：當您按照我們給您制定的(de)(de)療程解(jie)決了肩頸問題(ti)之后，我們會建議(yi)您定期(qi)來做(zuo)(zuo)肩頸保(bao)養，并且從生活(huo)中保(bao)持(chi)良好(hao)的(de)(de)作(zuo)息(xi)習慣，如(ru)果您能夠從點滴做(zuo)(zuo)起，愛護您的(de)(de)肩頸，這樣是不會復發的(de)(de)。

7、做背會有依賴(lai)性(xing)嗎(ma)？

正(zheng)確話術：做(zuo)背不(bu)會有(you)依賴性的，因(yin)為我(wo)們(men)(men)運用(yong)的是(shi)中醫推拿手法，再配合純天(tian)然植(zhi)物中萃取(qu)的精油(you)，疏(shu)通經(jing)絡促進血液循環，所以不(bu)會有(you)任何副作用(yong)，更不(bu)會有(you)依賴性，只是(shi)我(wo)們(men)(men)習慣了舒服，不(bu)想不(bu)舒服而(er)已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩(huan)解(jie)疲勞(lao)或者局部(bu)(bu)勞(lao)損(sun)狀(zhuang)況：做肩(jian)頸(jing)(jing)(jing)保(bao)養過程中能夠使肩(jian)頸(jing)(jing)(jing)部(bu)(bu)位的肌(ji)肉放松，保(bao)持松弛狀(zhuang)態，能夠有(you)效(xiao)的緩(huan)解(jie)肩(jian)頸(jing)(jing)(jing)勞(lao)損(sun)或者疲勞(lao)癥狀(zhuang)，增加舒適度。

2、疏通(tong)經(jing)絡(luo)：做肩頸保(bao)養時通(tong)過局部按摩(mo)、推拿以(yi)及(ji)理療等，幫助疏通(tong)經(jing)絡(luo)，活(huo)血(xue)化瘀，能夠改(gai)善(shan)肩頸部位的(de)疼(teng)痛或(huo)者淤(yu)堵狀況。

3、預防或(huo)者(zhe)緩(huan)解頸椎或(huo)者(zhe)肩(jian)關(guan)節疾病(bing)：平時適當(dang)的做肩(jian)頸保(bao)養，能夠改善局(ju)部(bu)血(xue)液循環，增加肩(jian)頸部(bu)位的供血(xue)供氧，起到(dao)一定的預防或(huo)者(zhe)緩(huan)解頸椎疾病(bing)和肩(jian)關(guan)節疾病(bing)的目的。

4、改(gai)善(shan)腦部(bu)(bu)(bu)供血(xue)：由(you)于肩頸(jing)保養過程中對局部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)按揉理(li)療(liao)等(deng)，會(hui)改(gai)善(shan)頸(jing)部(bu)(bu)(bu)血(xue)管狀況，防止局部(bu)(bu)(bu)受壓等(deng)，能夠有(you)效的(de)(de)促進大腦供血(xue)，改(gai)善(shan)腦部(bu)(bu)(bu)供血(xue)供氧。