代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙(zhao)總您(nin)好！我是xx財務的小張，我們是(shi)一家全方位(wei)為(wei)企業服務的代(dai)理記(ji)賬(zhang)公(gong)司，專門為(wei)中(zhong)小微企業提供代(dai)理記(ji)賬(zhang)報稅(shui)、稅(shui)務籌劃(hua)，工商(shang)注(zhu)冊等(deng)服務的，今天給您打電話主(zhu)要是(shi)想(xiang)跟您談一下幫您記(ji)賬(zhang)報稅(shui)的事情。

（2）您好！是(shi)建材(cai)公(gong)司的趙總么？我是(shi)xx財(cai)務的(de)小張(zhang)，看您這(zhe)邊的(de)公司已經注冊一段時間了，想了解下記賬(zhang)報稅(shui)這(zhe)塊您是(shi)自己(ji)做(zuo)的(de)還是(shi)找(zhao)的(de)代賬(zhang)公司啊。

2、引起注意爭(zheng)取(qu)切入機會

（1）王經理，我(wo)知道你有會計了(le)，特(te)別好。剛剛同(tong)事也跟我(wo)說了(le)，我(wo)來電話是做(zuo)一(yi)個(ge)簡單(dan)的回訪，問您兩個(ge)問題可以吧？

（2）王(wang)經理，我知(zhi)道您(nin)(nin)有(you)(you)(you)合(he)作的(de)代賬(zhang)(zhang)公(gong)司了，那您(nin)(nin)在那邊做(zuo)賬(zhang)(zhang)的(de)情況(kuang)下現在每個(ge)月(yue)的(de)賬(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)套您(nin)(nin)都可以(yi)看得到嗎(ma)，每個(ge)月(yue)怎(zen)么(me)給您(nin)(nin)交的(de)稅呀(ya)，資(zi)產(chan)利潤(run)報表(biao)什么(me)的(de)都有(you)(you)(you)做(zuo)嗎(ma)？因為我看您(nin)(nin)這(zhe)個(ge)公(gong)司也是(shi)(shi)技術(shu)類的(de)公(gong)司，后期假如有(you)(you)(you)大項目也是(shi)(shi)需要招標的(de)呀(ya)，公(gong)司賬(zhang)(zhang)目這(zhe)一塊也都是(shi)(shi)有(you)(you)(you)要求的(de)，像資(zi)產(chan)負債(zhai)表(biao)，現金(jin)流量表(biao)，利潤(run)表(biao)，余額表(biao)都是(shi)(shi)要做(zuo)的(de)，您(nin)(nin)對這(zhe)方面了解的(de)多嗎(ma)？

3、降低功利心切入機會

（1）王經理，我清楚(chu)您有(you)代(dai)理記賬(zhang)公司(si)在做，特別(bie)好。但(dan)我今天來電話并不是(shi)為(wei)了(le)(le)讓您跟我合(he)作。因為(wei)，與哪家代(dai)賬(zhang)公司(si)合(he)作是(shi)您自己的意愿。我只是(shi)簡(jian)單讓您了(le)(le)解一下我們的不同之處，為(wei)什么(me)市場上(shang)80%以上(shang)有代賬公(gong)司的企業都會轉而與我們合作。聽完后(hou)，您(nin)覺(jue)得(de)好(hao)(hao)，您(nin)到期(qi)后(hou)我們有合作的機會；如果您(nin)覺(jue)得(de)不好(hao)(hao)，那就不合作。我在財稅行業兩三年了，您(nin)后(hou)期(qi)有財稅問(wen)題可以咨詢我，我們就當朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)這是要(yao)掛(gua)電(dian)話(hua)。說實話(hua)，我(wo)(wo)是一個銷售，可能最(zui)近(jin)不只(zhi)我(wo)(wo)聯系您(nin)，我(wo)(wo)同事也打(da)您(nin)電(dian)話(hua)。但絕對不是讓您(nin)馬上(shang)與(yu)我(wo)(wo)們合作的，我(wo)(wo)清楚您(nin)有代賬公(gong)(gong)司。我(wo)(wo)堅持跟您(nin)溝通，真心就是向您(nin)介紹一下我(wo)(wo)們公(gong)(gong)司給您(nin)帶來的最(zui)好服務。您(nin)現在不需要(yao)，不代表(biao)后期不需要(yao)，您(nin)有需要(yao)的一天，可以隨時聯系我(wo)(wo)。

4、同理(li)心切入開(kai)場

（1）王(wang)經理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒開展(zhan)業務，確實(shi)不著急(ji)(ji)找代賬公(gong)司(si)交稅(shui)。您別著急(ji)(ji)掛電話，我就是作為朋(peng)友提(ti)醒您一下，從(cong)您公(gong)司(si)注冊成功那一刻起(qi)，就算不交稅(shui)也要報稅(shui)，我們專業叫“0申報”交(jiao)不(bu)交(jiao)與報不(bu)報稅是(shi)兩回事兒，所(suo)以，就(jiu)算您(nin)不(bu)與我(wo)合作，我(wo)也(ye)(ye)有(you)義務跟您(nin)溝通一下。多了解一些也(ye)(ye)沒(mei)有(you)損失(shi)，對吧。

（2）王經理(li)，一方面(mian)，我(wo)(wo)很理(li)解您(nin)現在不(bu)想聽電(dian)話，因為每天(tian)接了好多關于讓您(nin)代賬的電(dian)話。另一方面(mian)，您(nin)現在沒有業(ye)務，沒有收入，不(bu)用(yong)交稅。但后期您(nin)有業(ye)務時會考慮，而我(wo)(wo)來(lai)電(dian)話，只是讓您(nin)了解我(wo)(wo)們的代理(li)記(ji)賬公司是如何(he)與眾不(bu)同，又省心(xin)，又省錢。

5、反問溝通切入開場

王經(jing)理(li)，你每次(ci)都說(shuo)了解我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)，有(you)需要再聯系，我(wo)能問一下，您對我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)了解有(you)多少(shao)？我(wo)們(men)(men)與其他代賬公司(si)(si)最大的區別是什么？（看(kan)對方回答(da)情況(kuang)，如果答(da)不(bu)上(shang)來，就可以切入解說(shuo)，如果答(da)上(shang)來，看(kan)不(bu)合作原因）

6、舉例子切入(ru)開場

王經理，朋友代幫您做賬挺好(hao)的。北京***公(gong)司，跟(gen)您(nin)做(zuo)的(de)(de)業(ye)務相似，也新(xin)成立(li)的(de)(de)公(gong)司，也是找朋友做(zuo)的(de)(de)。他姓(xing)劉，在海淀，劉總(zong)說(shuo)，剛開始放心(xin)(xin)，就是做(zuo)了兩個(ge)月，發現朋友兼職(zhi)做(zuo)得不(bu)是很完美(mei)。畢竟不(bu)是專業(ye)記賬(zhang)報稅，很多優惠政策(ce)，還有可合理(li)避稅的(de)(de)點(dian)對方無法幫(bang)助(zhu)他，所以劉總(zong)說(shuo)：還是找一(yi)家專業(ye)代(dai)賬(zhang)公(gong)司會更好，省心(xin)(xin)，放心(xin)(xin)，還省錢，一(yi)年(nian)的(de)(de)費(fei)用(yong)不(bu)到一(yi)個(ge)員工半個(ge)月工資呢(ni)！

7、機構負責人身份(fen)切(qie)入機會

經理，您好我是xx財務負(fu)責人xx，我(wo)們(men)公司有專業團隊給(gei)客戶做代(dai)理(li)記賬服(fu)務的。經理(li)您了解過如何通過線上(shang)隨時查看記賬和報稅情況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好(hao)， XX先生，我是(shi)xx財(cai)務的XX會(hui)計。打(da)擾您(nin)了，想做(zuo)個客戶調查(cha)， 您(nin)最近(jin)有沒(mei)有接到(dao)我們(men)平臺(tai)業(ye)務人員給您(nin)代理記(ji)賬方面(mian)的電(dian)話呢(ni)？有沒(mei)有打(da)擾到(dao)您(nin)呢(ni)？

（2）您好，很高(gao)興與(yu)您溝通王(wang)總，我是xx財務客(ke)服，今天(tian)打個電話(hua)做個回訪，之前(qian)有接到過我們的電話(hua)嗎(ma)？

9、同行開場

（1）經(jing)理(li)，您好，我是xx財務的***，我們發現最近您周(zhou)邊的xxx客戶(hu)都在與我們合(he)作記賬，xxx王總您認識嗎？他與我(wo)們(men)(men)合作(zuo)之后(hou)說我(wo)們(men)(men)的軟件監(jian)控記賬報稅情況特別(bie)好(hao)(hao)，也(ye)放心把(ba)賬交給(gei)(gei)我(wo)們(men)(men)做(zuo)，還介(jie)紹好(hao)(hao)幾(ji)個客(ke)戶(hu)給(gei)(gei)我(wo)，我(wo)看您跟王總的地址(zhi)一樣(yang)以(yi)為(wei)你們(men)(men)認識呢(ni)？

（2）經理，您(nin)好，是王(wang)總介紹(shao)我跟(gen)您(nin)聯(lian)系的，現在(zai)做我們這邊記賬服務，合(he)作幾個月(yue)了，所(suo)以讓(rang)我也(ye)聯(lian)系一下您(nin)，說您(nin)也(ye)有可能需要，您(nin)認識(shi)王(wang)總嗎？

10、促銷開場

（1）經理(li)，您好(hao)，今天有一個特別(bie)好(hao)的事情跟您說，您一定給我兩分鐘，如果(guo)現(xian)在(zai)有個不花(hua)錢多送您兩個月記賬(zhang)服務的名額，您有想法來了解一下嗎？

（2）經理(li)，如果現在有(you)機會合作記賬報(bao)稅(shui)送您企業工商年(nian)檢、稅(shui)務報(bao)道、匯算(suan)清(qing)繳，殘保金，一(yi)證通，不(bu)收錢免(mian)費送您，您有(you)時間來了解一(yi)下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公(gong)司(si)的代(dai)理(li)記賬(zhang)專員，我們(men)提供(gong)專業(ye)的代(dai)理(li)記賬(zhang)服務，幫助(zhu)企業(ye)解決財務管理(li)的繁瑣問題。”

2、了解(jie)客戶需求

“請問您目(mu)前的財務管理情(qing)況如何？是否需(xu)要外包代理記賬(zhang)服務來減輕負擔？”

3、強調(diao)專(zhuan)業(ye)性(xing)和優勢

“我(wo)們擁有(you)經驗豐(feng)富的團隊，熟悉(xi)財務管理的各個環節，可以為您(nin)提(ti)供(gong)全方位的代理記賬(zhang)服務。”

4、解釋服務內容和流程

“我們的代理記賬(zhang)服(fu)務(wu)包括財務(wu)會計、稅務(wu)申報、工資核算(suan)等，根據您的需求量身定(ding)制(zhi)服(fu)務(wu)方案。”

5、強(qiang)調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如果您有任(ren)何財務管理方面(mian)的問題或疑(yi)慮，我們(men)可以為(wei)您提供專(zhuan)業的咨詢(xun)和建議，幫助您解(jie)決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客(ke)戶(hu)需求(qiu)

成功的(de)(de)銷售(shou)之路從了解(jie)客戶需(xu)求(qiu)開始。與客戶交(jiao)流時，要先引(yin)導客戶談論他(ta)們的(de)(de)財(cai)務管理問(wen)題。然后(hou)嘗試找出他(ta)們的(de)(de)痛點(dian)和(he)需(xu)求(qiu)，例如，亂糟糟的(de)(de)財(cai)務管理、無法及時掌握財(cai)務狀況、財(cai)務人員流動性大(da)、工(gong)作(zuo)效率低等(deng)。在確認(ren)客戶需(xu)求(qiu)后(hou)，你可以(yi)向他(ta)們介(jie)紹(shao)代理記賬(zhang)公(gong)司(si)的(de)(de)服務。

2、展示代理記賬公司的優勢

當你了(le)(le)解了(le)(le)客(ke)戶的(de)需求(qiu)后，下一步就是向客(ke)戶介紹代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)公司的(de)優勢，使他們認識到代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)公司是一個高效、準確的(de)解決方案。比如：財務管理專業(ye)化、技術化管(guan)理、服務質量保(bao)障等。

3、強調代理記賬公(gong)司的核(he)心(xin)競爭(zheng)力

作(zuo)為代理記賬(zhang)公司銷售人員，了解行(xing)業核(he)心競(jing)爭(zheng)力非常重要(yao)。代理記賬(zhang)公司之所以成為客戶的(de)首選，是因為公司具備(bei)以下核(he)心競(jing)爭(zheng)力：服務流(liu)程嚴(yan)格規范化、服務質量(liang)優質可靠、客戶(hu)服務(wu)態度熱情(qing)周(zhou)到(dao)。

4、回(hui)答客戶疑(yi)慮

在與客(ke)戶交流(liu)時(shi)，你要認識到客(ke)戶可能會有疑慮，例如服務價格過高、公(gong)司資質不足、公(gong)司對數據安(an)全處理不當(dang)等(deng)等(deng)。在面對這(zhe)些(xie)疑慮時(shi)，你可以(yi)回答客(ke)戶的(de)問題，解決(jue)他們(men)的(de)疑慮，提升其對代(dai)理記賬公(gong)司的(de)信任。例如，可以(yi)告訴客(ke)戶公(gong)司擁(yong)有專(zhuan)業的(de)財務人員(yuan)、先(xian)進的(de)軟件設備，擁(yong)有專(zhuan)業的(de)服務團隊、較高的(de)客(ke)戶滿意(yi)度(du)等(deng)信息。

5、提(ti)供適當的優惠與禮(li)品(pin)

在(zai)銷(xiao)售過程(cheng)中，你(ni)可(ke)(ke)以提(ti)供一些適(shi)當的優惠(hui)和禮品，從而增加客(ke)戶對代理記賬公(gong)司的好感度。例如(ru)，提(ti)供首次訂購服務(wu)打(da)折、贈(zeng)送小禮品等等，只(zhi)要是能夠吸引(yin)客(ke)戶注意的優惠(hui)活動，都可(ke)(ke)以被運用在(zai)代理記賬公(gong)司銷(xiao)售過程(cheng)中。