代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您(nin)好！我是xx財務(wu)的(de)小(xiao)張(zhang)，我們是一家全方位為(wei)企業(ye)服(fu)務(wu)的(de)代理記賬公司，專(zhuan)門(men)為(wei)中小(xiao)微(wei)企業(ye)提供代理記賬報(bao)稅(shui)、稅(shui)務(wu)籌劃，工商(shang)注冊等服(fu)務(wu)的(de)，今天給您打(da)電話(hua)主要(yao)是想跟您談一下幫您記賬報(bao)稅(shui)的(de)事情。

（2）您好(hao)！是(shi)建材公司的趙總(zong)么(me)？我(wo)是(shi)xx財(cai)務的小張(zhang)，看您(nin)這邊的公(gong)司(si)已經注冊一段時間(jian)了(le)，想了(le)解下記賬報(bao)稅這塊您(nin)是自己做的還是找的代賬公(gong)司(si)啊。

2、引起注意爭取切入(ru)機會

（1）王經理，我(wo)知道你有會計(ji)了，特別好(hao)。剛剛同事也跟我(wo)說了，我(wo)來電話是(shi)做(zuo)一個簡單的回訪，問(wen)您兩個問(wen)題可(ke)以吧(ba)？

（2）王(wang)經理，我知道您有合作的(de)(de)代(dai)賬(zhang)公(gong)司(si)了，那您在那邊做賬(zhang)的(de)(de)情況下現(xian)在每個(ge)月的(de)(de)賬(zhang)本賬(zhang)套您都(dou)(dou)可以看得(de)到嗎(ma)(ma)，每個(ge)月怎么給您交的(de)(de)稅呀，資(zi)產利潤(run)報表(biao)(biao)(biao)什么的(de)(de)都(dou)(dou)有做嗎(ma)(ma)？因為(wei)我看您這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)也是技術類(lei)的(de)(de)公(gong)司(si)，后期假如有大項目(mu)也是需要招標的(de)(de)呀，公(gong)司(si)賬(zhang)目(mu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)也都(dou)(dou)是有要求(qiu)的(de)(de)，像資(zi)產負(fu)債表(biao)(biao)(biao)，現(xian)金流(liu)量表(biao)(biao)(biao)，利潤(run)表(biao)(biao)(biao)，余額表(biao)(biao)(biao)都(dou)(dou)是要做的(de)(de)，您對這(zhe)方面了解的(de)(de)多(duo)嗎(ma)(ma)？

3、降低功利(li)心(xin)切入機會

（1）王(wang)經理，我(wo)(wo)清(qing)楚您(nin)有代理記賬公(gong)司在做(zuo)，特(te)別好。但我(wo)(wo)今天(tian)來電話并不是為了讓(rang)您(nin)跟我(wo)(wo)合作。因(yin)為，與哪家代賬公(gong)司合作是您(nin)自(zi)己的意愿(yuan)。我(wo)(wo)只是簡單讓(rang)您(nin)了解(jie)一下我(wo)(wo)們(men)的不同之(zhi)處(chu)，為什么市(shi)場上80%以(yi)上有(you)代(dai)賬公(gong)司的(de)企業都會轉(zhuan)而與我們(men)(men)(men)合(he)作。聽(ting)完后，您(nin)(nin)覺(jue)得好，您(nin)(nin)到期后我們(men)(men)(men)有(you)合(he)作的(de)機會；如果您(nin)(nin)覺(jue)得不好，那就(jiu)不合(he)作。我在財(cai)稅行業兩三(san)年了(le)，您(nin)(nin)后期有(you)財(cai)稅問題可以(yi)咨詢我，我們(men)(men)(men)就(jiu)當朋友了(le)。

（2）王經理，感覺(jue)您(nin)(nin)(nin)這是(shi)要掛電話。說實話，我(wo)(wo)是(shi)一個(ge)銷售，可能(neng)最近不只我(wo)(wo)聯(lian)系(xi)您(nin)(nin)(nin)，我(wo)(wo)同事(shi)也打您(nin)(nin)(nin)電話。但絕對不是(shi)讓您(nin)(nin)(nin)馬上(shang)與(yu)我(wo)(wo)們(men)合作的(de)(de)，我(wo)(wo)清(qing)楚您(nin)(nin)(nin)有代賬公(gong)司(si)。我(wo)(wo)堅持(chi)跟您(nin)(nin)(nin)溝(gou)通，真心就是(shi)向您(nin)(nin)(nin)介紹一下我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)給您(nin)(nin)(nin)帶來的(de)(de)最好服務。您(nin)(nin)(nin)現(xian)在(zai)不需要，不代表后期不需要，您(nin)(nin)(nin)有需要的(de)(de)一天，可以隨時聯(lian)系(xi)我(wo)(wo)。

4、同理心切入開場

（1）王(wang)經理，我理解，站在你的位置上(shang)也清(qing)楚，沒開展業務，確實不著急找(zhao)代(dai)賬公司交(jiao)稅。您別(bie)著急掛電(dian)話(hua)，我就(jiu)是作(zuo)為朋友提醒(xing)您一下(xia)，從您公司注(zhu)冊成功那一刻起，就(jiu)算不交(jiao)稅也要報稅，我們專業叫“0申報(bao)”交(jiao)不交(jiao)與報不報稅是兩回事兒，所(suo)以，就算您不與我(wo)合作，我(wo)也(ye)有(you)義務跟您溝(gou)通一下。多了解(jie)一些也(ye)沒有(you)損(sun)失，對吧(ba)。

（2）王經理(li)，一(yi)方面，我很理(li)解您(nin)(nin)現在不想聽電話(hua)(hua)，因為(wei)每天接了(le)好多關于讓您(nin)(nin)代賬的(de)電話(hua)(hua)。另(ling)一(yi)方面，您(nin)(nin)現在沒有業(ye)務(wu)，沒有收入，不用交稅。但后(hou)期您(nin)(nin)有業(ye)務(wu)時會(hui)考慮，而我來電話(hua)(hua)，只是(shi)讓您(nin)(nin)了(le)解我們的(de)代理(li)記賬公司是(shi)如何與眾(zhong)不同，又(you)(you)省心，又(you)(you)省錢(qian)。

5、反(fan)問溝通切(qie)入開場

王(wang)經理，你(ni)每次(ci)都說了(le)解我(wo)們(men)公(gong)司，有需要(yao)再聯系，我(wo)能問一下，您對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司了(le)解有多(duo)少？我(wo)們(men)與其(qi)他代(dai)賬公(gong)司最大的區別是什么？（看對(dui)方回答情(qing)況，如果答不(bu)上來，就可以(yi)切入解說，如果答上來，看不(bu)合作原因(yin)）

6、舉例(li)子切入開場

王經理(li)，朋友(you)代(dai)幫您做賬挺(ting)好的(de)。北京***公司(si)，跟您做(zuo)(zuo)的業(ye)務(wu)相似，也新成立的公司(si)，也是找(zhao)(zhao)朋友做(zuo)(zuo)的。他姓(xing)劉(liu)，在海淀，劉(liu)總說，剛開(kai)始放心，就(jiu)是做(zuo)(zuo)了(le)兩個月(yue)，發(fa)現朋友兼職做(zuo)(zuo)得不(bu)(bu)是很完美。畢竟不(bu)(bu)是專業(ye)記賬報稅(shui)，很多優惠政策，還有(you)可(ke)合(he)理避稅(shui)的點對方無法幫助他，所以劉(liu)總說：還是找(zhao)(zhao)一(yi)家專業(ye)代(dai)賬公司(si)會更好，省心，放心，還省錢，一(yi)年的費用不(bu)(bu)到一(yi)個員工(gong)半個月(yue)工(gong)資呢(ni)！

7、機構負責人(ren)身份切(qie)入(ru)機會

經理，您好我是(shi)xx財務負責人xx，我們公(gong)司有專業團隊給(gei)客戶做(zuo)代理記賬服務的(de)。經理您(nin)了(le)解過(guo)如何通過(guo)線上隨時查看記賬和報稅情況(kuang)嗎？

8、回(hui)訪開(kai)場白

（1）您(nin)好(hao)， XX先生，我是xx財(cai)務(wu)的XX會計。打(da)擾您(nin)(nin)了(le)，想做(zuo)個客(ke)戶調查， 您(nin)(nin)最近有(you)沒有(you)接到(dao)我們(men)平臺業務(wu)人員給您(nin)(nin)代理記賬方面的電(dian)話(hua)呢(ni)？有(you)沒有(you)打(da)擾到(dao)您(nin)(nin)呢(ni)？

（2）您(nin)好，很(hen)高興與您(nin)溝通王(wang)總，我(wo)是(shi)xx財務客服，今天打個電(dian)話(hua)做個回訪，之(zhi)前有接到過(guo)我(wo)們的電(dian)話(hua)嗎？

9、同行開(kai)場

（1）經理，您好(hao)，我是(shi)xx財(cai)務的(de)***，我(wo)們發現最近(jin)您(nin)周邊的(de)xxx客戶都在與我(wo)們(men)合作記賬，xxx王總您認(ren)識嗎？他與(yu)我(wo)們合作之后說我(wo)們的軟件監控(kong)記賬(zhang)報稅(shui)情況(kuang)特(te)別好，也(ye)放心把賬(zhang)交給我(wo)們做，還介紹(shao)好幾個客戶給我(wo)，我(wo)看(kan)您跟王總的地址一樣以為(wei)你們認(ren)識呢？

（2）經理(li)，您(nin)(nin)好，是(shi)王總(zong)介(jie)紹我(wo)跟您(nin)(nin)聯(lian)系的，現(xian)在做(zuo)我(wo)們這邊記賬服務，合作幾個月(yue)了，所以讓我(wo)也聯(lian)系一下您(nin)(nin)，說(shuo)您(nin)(nin)也有可(ke)能需要(yao)，您(nin)(nin)認識王總(zong)嗎？

10、促銷(xiao)開(kai)場

（1）經理，您好(hao)，今天有一個特(te)別好(hao)的(de)(de)事情(qing)跟您說(shuo)，您一定(ding)給我兩分鐘，如(ru)果現在(zai)有個不花(hua)錢(qian)多(duo)送(song)您兩個月記賬服務的(de)(de)名額，您有想法來了解一下嗎？

（2）經理，如果現在有(you)機會合(he)作記(ji)賬報稅送您企業工商年檢(jian)、稅務報道、匯算清繳，殘保金(jin)，一證通，不(bu)收錢(qian)免費送您，您有(you)時間(jian)來(lai)了解一下嗎(ma)？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公司的代理記(ji)賬專員，我們(men)提供專業的代理記(ji)賬服務(wu)(wu)，幫助企業解決財(cai)務(wu)(wu)管理的繁瑣問題。”

2、了解客戶需求

“請問您(nin)目前的財務管理情況如何？是(shi)否需(xu)要外包代理記賬服務來減輕負擔？”

3、強調專業性和優勢

“我們擁有經驗(yan)豐富的團(tuan)隊，熟(shu)悉(xi)財務管理的各個環(huan)節，可以為您提供(gong)全方位的代理記賬服務。”

4、解釋服務內容和流程(cheng)

“我們的代(dai)理記賬服(fu)務包括財務會(hui)計、稅務申報(bao)、工資核算等(deng)，根據您的需求量身定制服(fu)務方案(an)。”

5、強調效益和價值(zhi)

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如果(guo)您有任(ren)何財務管理方(fang)面的(de)問題或疑慮，我(wo)們可以為您提供(gong)專業的(de)咨詢和建議，幫助(zhu)您解(jie)決困(kun)擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解(jie)客戶需(xu)求

成功的(de)(de)銷售(shou)之路從了(le)解客(ke)戶需(xu)(xu)求開(kai)始。與客(ke)戶交流時，要(yao)先引(yin)導客(ke)戶談論他們(men)的(de)(de)財務(wu)管理問題(ti)。然后嘗試找出他們(men)的(de)(de)痛點和需(xu)(xu)求，例(li)如，亂(luan)糟糟的(de)(de)財務(wu)管理、無法及時掌(zhang)握(wo)財務(wu)狀況、財務(wu)人員流動性大、工作效率低等。在(zai)確認客(ke)戶需(xu)(xu)求后，你(ni)可以向他們(men)介(jie)紹代理記賬公司的(de)(de)服務(wu)。

2、展示代理(li)記賬(zhang)公(gong)司(si)的(de)優(you)勢

當你(ni)了(le)(le)解了(le)(le)客戶(hu)的(de)需求后，下一步就是(shi)(shi)向客戶(hu)介(jie)紹代(dai)理記(ji)賬公(gong)司的(de)優勢，使他們認識到代(dai)理記(ji)賬公(gong)司是(shi)(shi)一個高效(xiao)、準確的(de)解決方(fang)案(an)。比如：財務管理(li)專業(ye)化(hua)、技術化管理、服務質量保障等。

3、強調代(dai)理記賬公司的核心競爭力

作為(wei)代理記賬(zhang)公(gong)司銷售(shou)人員(yuan)，了(le)解行業核(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)非常(chang)重要。代理記賬(zhang)公(gong)司之(zhi)所(suo)以成為(wei)客戶(hu)的首選，是(shi)因為(wei)公(gong)司具備以下(xia)核(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)：服務流程嚴格規(gui)范(fan)化、服務質量優質可靠、客戶服務態(tai)度(du)熱情(qing)周到。

4、回答客戶疑慮

在(zai)與客戶(hu)交流時，你(ni)要(yao)認識到客戶(hu)可(ke)能會有疑慮(lv)(lv)，例(li)如服(fu)務價格過高、公司(si)資質不足、公司(si)對(dui)(dui)數據(ju)安(an)全處理不當等等。在(zai)面(mian)對(dui)(dui)這些疑慮(lv)(lv)時，你(ni)可(ke)以回(hui)答客戶(hu)的(de)(de)問題，解決他們(men)的(de)(de)疑慮(lv)(lv)，提升其對(dui)(dui)代(dai)理記賬公司(si)的(de)(de)信任。例(li)如，可(ke)以告訴(su)客戶(hu)公司(si)擁(yong)有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)財務人(ren)員(yuan)、先進的(de)(de)軟件設備，擁(yong)有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)服(fu)務團隊、較高的(de)(de)客戶(hu)滿意度(du)等信息。

5、提供適當的優惠與禮品

在(zai)銷售過程中，你(ni)可(ke)以提供一些適當的(de)優(you)惠和禮品(pin)，從而增加(jia)客戶對代(dai)(dai)理(li)記賬(zhang)公司的(de)好感度。例如，提供首次訂(ding)購服(fu)務打折、贈送小禮品(pin)等等，只要是能夠吸引客戶注意的(de)優(you)惠活(huo)動，都(dou)可(ke)以被運(yun)用在(zai)代(dai)(dai)理(li)記賬(zhang)公司銷售過程中。