眼鏡銷售十大話術

1、電腦驗(yan)光(guang)準不準啊？

電腦(nao)驗光(guang)(guang)的(de)(de)結(jie)果一(yi)般來說(shuo)是近視度數會(hui)偏高，遠視和(he)散光(guang)(guang)的(de)(de)度數偏低。電腦(nao)驗光(guang)(guang)結(jie)果在我們這里只是作為(wei)驗光(guang)(guang)師(shi)的(de)(de)一(yi)個大概參考，不能(neng)直(zhi)接(jie)作為(wei)配鏡處(chu)方，電腦(nao)驗光(guang)(guang)之后還(huan)要由我們的(de)(de)驗光(guang)(guang)師(shi)對您進(jin)行(xing)專業的(de)(de)精(jing)確驗光(guang)(guang)及試戴，最后才能(neng)確定您的(de)(de)配鏡處(chu)方。

2、你(ni)們(men)驗光準(zhun)不(bu)準(zhun)？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們提供的(de)(de)(de)是(shi)專(zhuan)業的(de)(de)(de)技(ji)術服務，采用的(de)(de)(de)驗光(guang)方法都是(shi)與世界同步的(de)(de)(de)，在我們店配鏡(jing)(jing)(jing)如果(guo)出現光(guang)度(du)不適兩周(zhou)內可以(yi)(yi)免(mian)費(fei)復驗，如果(guo)屬(shu)驗配問題可以(yi)(yi)免(mian)費(fei)更換鏡(jing)(jing)(jing)片，我們保證每一副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)到你(ni)手中都是(shi)合(he)格的(de)(de)(de)，也是(shi)最(zui)合(he)適您的(de)(de)(de)！所以(yi)(yi)請你(ni)放(fang)心！

3、這么大的(de)店鋪，成本(ben)高(gao)吧？

確實(shi)，我們的房租和(he)人員成本(ben)比那(nei)些(xie)只有(you)2、3個人的小店要高；但我(wo)們(men)是(shi)連鎖企(qi)業(ye)，規模很大(da)，可以(yi)(yi)統(tong)一、大(da)批量(liang)進貨，可以(yi)(yi)直接從廠家拿到(dao)最(zui)(zui)優惠(hui)的價格，此外，我(wo)們(men)的員(yuan)工可以(yi)(yi)得到(dao)公司最(zui)(zui)專業(ye)的培訓，從而提供給您(nin)最(zui)(zui)專業(ye)的服務(wu)，我(wo)們(men)的客(ke)流(liu)量(liang)也不是(shi)那些小店可以(yi)(yi)比的，多(duo)銷(xiao)是(shi)可以(yi)(yi)薄利(li)的。此外，我(wo)們(men)還有完(wan)善的售(shou)后(hou)服務(wu)體系，您(nin)的眼鏡能用多(duo)久，我(wo)們(men)就可以(yi)(yi)免費為(wei)您(nin)保養多(duo)久。

4、你們一定店大欺(qi)客。

首先(xian)，我們眼(yan)鏡(jing)行業(ye)(ye)不(bu)是(shi)壘斷行業(ye)(ye)，您去(qu)數數我們這(zhe)里有(you)多少(shao)家(jia)眼(yan)鏡(jing)店就知道了。如(ru)果不(bu)是(shi)壘斷行業(ye)(ye)就一定要(yao)把自己的(de)(de)(de)產品和服(fu)務(wu)做好才(cai)能有(you)生意，否則肯定要(yao)倒閉。我們店面大(da)是(shi)為(wei)了給您提供一個更(geng)好的(de)(de)(de)購物空(kong)間，使您在(zai)購物的(de)(de)(de)時候(hou)更(geng)舒適(shi)，更(geng)愉悅，就像您買(mai)房子(zi)一樣，不(bu)考慮價錢的(de)(de)(de)話(hua)一定希望買(mai)大(da)的(de)(de)(de)，可以住得更(geng)舒適(shi)。此外，我們作(zuo)為(wei)本地(di)知名的(de)(de)(de)眼(yan)鎮企業(ye)(ye)，周末和節(jie)假(jia)日的(de)(de)(de)時候(hou)顧客(ke)(ke)是(shi)很多的(de)(de)(de)，如(ru)果地(di)方太小(xiao)，服(fu)務(wu)人員太少(shao)的(de)(de)(de)話(hua)，會使我們對顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)質量下降，這(zhe)不(bu)是(shi)我們所愿(yuan)意看(kan)到的(de)(de)(de)。

5、小店肯定不行(xing)。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工人員都(dou)是取得相關國家資格認證(zheng)并有多年工作經(jing)驗的(de)。我相信，您在(zai)我們這里一(yi)定(ding)能配(pei)到(dao)一(yi)副價廉物美的(de)眼鏡(jing)。

6、聽說眼(yan)鏡是暴(bao)利(li)？

眼鏡(jing)(jing)的技術投入(ru)、設備(bei)投入(ru)都(dou)很多，也(ye)很貴。但(dan)這些投入(ru)都(dou)是為了更好(hao)的服務于顧客。但(dan)是為了生存，我們必須要有(you)一部分合理利潤來維持(chi)運營。其實(shi)總的來說(shuo)眼鏡(jing)(jing)只(zhi)是個小行(xing)業，收入(ru)也(ye)不像(xiang)想(xiang)象的那(nei)樣(yang)，按(an)理說(shuo)世(shi)界上(shang)這么多人(ren)戴眼鏡(jing)(jing)，眼鏡(jing)(jing)店應該發展得(de)很不錯(cuo)，但(dan)是您看世(shi)界500強里(li)都沒有(you)衣架眼鏡店。

7、你們的眼(yan)鏡怎么那(nei)么貴？

您仔細一看就知道，那些非(fei)常便宜的基本都是三無產(chan)品，你戴的放心(xin)嗎？戴眼(yan)(yan)睛是為了保護(hu)、矯正眼(yan)(yan)睛，三無產(chan)品反而可能傷害到自(zi)己的眼(yan)(yan)睛，不(bu)值(zhi)得啊。

8、怎么沒有禮(li)品送。

每(mei)個店搞(gao)的(de)活動(dong)都不一樣，雖(sui)然今天我(wo)(wo)們(men)沒有禮品贈送，但我(wo)(wo)們(men)已在價(jia)位(wei)上(shang)給您打(da)了(le)(le)折，給了(le)(le)您真正的(de)實惠，而且在我(wo)(wo)們(men)店配鏡(jing)的(de)每(mei)位(wei)顧客的(de)資料我(wo)(wo)們(men)都已經(jing)輸入了(le)(le)電(dian)腦(nao)，以后(hou)逢年過節我(wo)(wo)們(men)會寄優惠卡給您，真正讓您實惠到家，尤其我(wo)(wo)店

的(de)售后服務是本市眼鏡行業最全面、最完善的(de)，這不是單(dan)以送禮品(pin)可以衡量的(de)。

9、品牌眼鏡怎么那(nei)么貴。

“xx眼鏡(jing)”是(shi)一個國(guo)際(ji)性(xing)的(de)知(zhi)名品牌，鏡(jing)架的(de)電鍍、選材(cai)、制造工藝都(dou)(dou)是(shi)一流的(de)，小到(dao)每個螺絲(si)都(dou)(dou)是(shi)精良的(de)材(cai)料，況且本店的(de)款式都(dou)(dou)是(shi)今年新(xin)款，這(zhe)樣一副(fu)高檔眼鏡(jing)戴在臉上會提升您(nin)整個人(ren)的(de)檔次(ci)，您(nin)一定會覺得物有所值(zhi)。

10、為什么樹脂片(pian)價格比玻(bo)璃高(gao)？

首先按照(zhao)顧(gu)客(ke)所說(shuo)的(de)(de)樹脂片(pian)(pian)沒有坡璃(li)片(pian)(pian)耐(nai)磨，讓(rang)他覺得我(wo)們(men)是誠實的(de)(de)，建立可信度以后再(zai)給顧(gu)客(ke)介紹(shao)樹脂片(pian)(pian)的(de)(de)許多優點(dian)，比方說(shuo)重量輕、耐(nai)沖擊(ji)不易碎等優點(dian)。和(he)玻(bo)璃(li)片(pian)(pian)的(de)(de)一些(xie)缺(que)點(dian)相比較，讓(rang)顧(gu)客(ke)覺得樹脂片(pian)(pian)的(de)(de)優點(dian)有很多，價位高一些(xie)也(ye)是必然(ran)的(de)(de)，另外還可以向顧(gu)客(ke)介紹(shao)耐(nai)磨性能好的(de)(de)鏡片(pian)(pian)，如經過加硬處理的(de)(de)樹脂片(pian)(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非(fei)凡。

2、好眼鏡(jing)，更時尚。

3、時尚XX，呈現(xian)清晰視(shi)界。

4、鏡(jing)中亮(liang)眼世界(jie)，就是XX眼鏡。

5、獨(du)具慧(hui)眼，鏡中(zhong)見真我。

6、高品(pin)質眼鏡(jing)，眼鏡(jing)中的(de)高品(pin)位。

7、不(bu)一樣(yang)的眼鏡，不(bu)一樣(yang)的視(shi)界。

8、XX眼鏡，給你全新世界的最佳需求。

9、XX眼鏡，讓(rang)您視野(ye)更加(jia)寬(kuan)廣。

10、XX眼鏡，你的另一個世界。

11、有(you)你(ni)，我(wo)看見更亮的天空。

12、看更精彩的世界—XX眼(yan)鏡。

13、擁有XX眼鏡，做最閃亮的你。

14、世(shi)界有(you)你，有(you)我，更明亮――XX眼鏡(jing)。

眼鏡銷售的技巧

1、熟(shu)悉商品

銷售一定要對店內(nei)的眼鏡產品足夠了解，知道(dao)各種(zhong)眼鏡的優點，并且把自己熟(shu)(shu)悉的情況向顧客講解。如果(guo)你自己對商品不熟(shu)(shu)悉亂(luan)吹一通，或(huo)者商品質量(liang)有問(wen)題如果(guo)被(bei)顧客發現，對方根本不會進行(xing)購買。

2、耐心心態(tai)

面(mian)對顧(gu)客的挑選，自己必須保(bao)持高度耐心(xin)（除非(fei)是故(gu)意找碴那種），因為(wei)買(mai)不(bu)買(mai)商品是由顧(gu)客決定的，買(mai)賣不(bu)成仁義嗎！

3、適度熱情

與(yu)顧(gu)客(ke)交流，既不要愛理不理，也不要熱情過(guo)度(du)，愛理不理可(ke)能會失去一些顧(gu)客(ke)，熱情過(guo)度(du)也可(ke)能讓自己吃虧。

4、猶(you)豫不決

在顧(gu)客猶豫不決時，我們就應該幫(bang)助顧(gu)客釋疑解惑了，可(ke)以(yi)適當插(cha)話：“您對這眼鏡(jing)有什么問題嗎？”，通(tong)常如果顧客下定決心會直(zhi)(zhi)接買，有問題就會直(zhi)(zhi)接說你可以幫他另選一副合適(shi)的'眼鏡，如果(guo)對方不想(xiang)買你可以說：“請慢(man)慢(man)看”。

5、舒服(fu)服(fu)務(wu)

服務要讓顧(gu)客(ke)感覺舒服，包(bao)括整潔干凈的(de)(de)環境(jing)，得體清潔的(de)(de)著(zhu)裝，輕聲(sheng)細(xi)語的(de)(de)交流，周到的(de)(de)應對(dui)。顧(gu)客(ke)中意某(mou)款(kuan)眼鏡，可有時(shi)又拿不(bu)定主(zhu)意，于是就來(lai)請教導購人員，詢問到底(di)該(gai)選擇那(nei)一(yi)款(kuan)，這時(shi)導購員常犯的(de)(de)一(yi)個毛病就是自作主(zhu)張(zhang)，記住一(yi)定要圍繞(rao)客(ke)戶的(de)(de)需求來(lai)展開(kai)。