肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客(ke)人的問題(ti)，并讓其感(gan)覺(jue)出(chu)來

“姐(jie)/美(mei)女，你肩膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感覺到沒？這里面一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平(ping)時睡眠好(hao)不好(hao)？

（2）平時有頭痛(tong)、頭暈這些情況嗎？

（3）眼(yan)睛容(rong)易疲勞、干澀不？

3、分析問題

（1）“姐/美女，像你睡眠不是(shi)很(hen)好、頭暈、眼(yan)睛干這些問題就是(shi)肩(jian)頸堵塞引起的，你自己(ji)感(gan)覺得到塞，這里(li)一(yi)顆一(yi)顆的，就是(shi)氣(qi)結。是(shi)氣(qi)血不通暢，毒(du)素在這里(li)堆積形(xing)成(cheng)的，開始時一(yi)顆一(yi)顆的，慢(man)慢(man)的嚴重(zhong)了就會形(xing)成(cheng)塊狀的，肩(jian)膀這兩邊就很(hen)硬。”

（2）“姐(jie)/美女，你們平(ping)時肯定(ding)坐得(de)比較(jiao)多(duo)哈？像你們經常對著(zhu)電(dian)腦，長時間(jian)保持(chi)同一個姿(zi)勢(shi)，肩頸就容易(yi)僵硬、酸痛。”

4、給(gei)客人危(wei)機感

女人(ren)的(de)衰老就是(shi)從肩頸開始(shi)，像(xiang)你(ni)現在只是(shi)引(yin)起你(ni)睡眠(mian)不(bu)好(hao)、肩膀(bang)酸痛這些問題(ti)，現在很多人(ren)都有肩頸的(de)問題(ti)，嚴重(zhong)的(de)手臂發麻，還(huan)(huan)都抬(tai)不(bu)起來。肩頸堵塞了，腦下(xia)垂體營養得不(bu)到，分泌動情激(ji)素減少，滋養不(bu)到子(zi)宮卵巢，還(huan)(huan)會(hui)引(yin)起月經不(bu)調。姐/美女(nv)，你一定(ding)要做下(xia)肩(jian)頸保養。疏通(tong)下(xia)這點的經絡。肩(jian)頸一通(tong)，全身都(dou)輕(qing)松了。

5、提供解決(jue)方案

我們這(zhe)里有專業的肩頸(jing)調(diao)理(li)，先是用一瓶中草藥提煉的微循環(huan)能量精華來敷在這(zhe)個(ge)位置，敷上去不到10秒鐘就會(hui)發熱，然后會(hui)越來越燙，起到活血化瘀的(de)作(zuo)用，敷三分鐘就相當于(yu)溫灸半個(ge)小時。然后用專業的肩頸(jing)疏通(tong)(tong)精(jing)油來給(gei)你(ni)按摩，疏通(tong)(tong)肩頸(jing)的經絡，精(jing)油滲(shen)透(tou)很快，給(gei)你(ni)把毒素排出來。最后(hou)再用玉石(shi)來推(tui)，玉石(shi)本身就有活(huo)血化瘀(yu)的作用，還可以凈化人體(ti)的負能量，補充人體(ti)所需要的微量元素。

6、給客人信心(xin)

做(zuo)完(wan)了(le)(le)(le)(le)你(ni)馬上就(jiu)感(gan)覺得(de)到效(xiao)果，感(gan)覺整個(ge)人都輕松了(le)(le)(le)(le)，面部供(gong)血供(gong)氧足了(le)(le)(le)(le)，臉上皮膚都要(yao)緊實、有(you)光澤些。我(wo)們這(zhe)里好幾個(ge)客人都在(zai)做(zuo)，我(wo)剛給你(ni)說的那個(ge)很嚴(yan)重(zhong)，手都抬(tai)不起來(lai)那個(ge)客人連(lian)到做(zuo)了(le)(le)(le)(le)三次，現在(zai)就(jiu)好很多了(le)(le)(le)(le)。她現在(zai)就(jiu)很堅(jian)持來(lai)做(zuo)。

7、客人懷疑產品效果時(shi)

（1）姐/美女，我(wo)說(shuo)得再好，沒(mei)有用在(zai)你身上(shang)，那肯定(ding)沒(mei)得效果。

（2）姐/美(mei)女(nv)，你(ni)在(zai)我們(men)這(zhe)里做了這(zhe)么久的護理了，如果不是對(dui)你(ni)好(hao)的東西，我得推薦給你(ni)嘛(ma)。

8、借機向顧客(ke)推薦(jian)產品

繼續給顧(gu)客(ke)做護理時(shi)，不(bu)妨借(jie)機向(xiang)顧(gu)客(ke)推薦產品。可以這么說：“其實肩頸(jing)出(chu)了問題就是很容易就會影響到睡眠的(de)，甚至(zhi)會導致人癱瘓(huan)，所以務必要注重保養(yang)。我們這款(kuan)產品就是專(zhuan)門針對這一問題研制的，質量保證，我這里好(hao)多客戶(hu)用了都(dou)說好(hao)很多了。”

9、客人反(fan)感你的(de)介紹時

姐/美女(nv)，你不要(yao)覺得我(wo)在給你推(tui)銷。你自己身上的(de)問題（肩頸）你自己清楚，不是我(wo)給你捏造(zao)出來(lai)的(de)。你在我(wo)們這里改善，我就要對你負責，我發現你皮膚的(de)(de)、身體的(de)(de)問(wen)題就會跟你說，怎樣去調理也會跟(gen)你(ni)(ni)說。我說了(le)(le)你(ni)(ni)做不(bu)做是(shi)你(ni)(ni)考慮的(de)，但是(shi)我發現了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)問(wen)題(ti)不(bu)給(gei)你(ni)(ni)說，有好東西(xi)也不(bu)給(gei)你(ni)(ni)介紹(shao)，那就是(shi)我的(de)不(bu)對了(le)(le)，你(ni)(ni)說是(shi)不(bu)嘛。

10、客戶詢(xun)問做幾次(ci)能解決肩(jian)頸(jing)問題(ti)

做一次的(de)話主要(yao)是(shi)體驗，是(shi)不能從根本上解決問(wen)題的(de)。因為您(nin)的(de)肩(jian)(jian)頸問(wen)題是(shi)經過日積月累形成的(de)，需要(yao)一個過程，但是(shi)做一次會明(ming)顯感覺到肩(jian)(jian)頸很(hen)輕(qing)松，肩(jian)(jian)頸問(wen)題得到了緩(huan)解。若想真正解決，還是(shi)堅持過來做療程是(shi)最(zui)好的(de)，至少前十天每天做一次，后面三天或一星期(qi)做一次，視您(nin)的(de)情(qing)況而定(ding)。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵(du)塞會怎么樣(yang)？

正(zheng)確話術：毒(du)素堆積在肩頸以后會(hui)壓迫到(dao)血管，使血液無法很好的輸(shu)送到(dao)頭(tou)部(bu)與面(mian)部(bu)。就會(hui)引起頭(tou)暈(yun)、頭(tou)痛、大腦(nao)供氧不足、易疲勞、睡(shui)眠質量下降、記憶(yi)力下降，還(huan)會(hui)引起面(mian)部(bu)發黃、發暗、長(chang)斑、皮膚衰老等(deng)問題(ti)。

2、氣血循環到(dao)底是(shi)什么(me)？

正確話術：人體有三大循(xun)環：氣(qi)、血(xue)、水(shui)(shui)。首當其沖(chong)的就(jiu)是氣(qi)循(xun)環，氣(qi)不(bu)行則血(xue)不(bu)暢，血(xue)不(bu)暢則水(shui)(shui)不(bu)流，水(shui)(shui)不(bu)流同毒不(bu)排;我們的氣循環(huan)是以中醫推(tui)拿手法，結(jie)合植(zhi)物中提取的醫療(liao)等級精油打(da)通管道，排(pai)出(chu)毒素，幫助解決氣血不暢(chang)的問(wen)題(ti)。

3、為啥(sha)總說肩頸是最先(xian)衰老的？

正確話術(shu)：身體循環是從下往上，當(dang)人(ren)體內(nei)毒(du)素(su)較多時(shi)，毒(du)素(su)首(shou)先(xian)堆積在我們肩頸。因為(wei)肩頸是人(ren)體的(de)(de)十字路口，毒(du)素(su)較多時(shi)就會(hui)(hui)造成肩頸硬化(hua)衰老，同(tong)時(shi)會(hui)(hui)造成頭部腦下垂(chui)體的(de)(de)營養不足(zu)，不能很好的(de)(de)分(fen)(fen)泌(mi)生長動情激素(su)。尤其是女性，就會(hui)(hui)直接導致(zhi)內(nei)分(fen)(fen)泌(mi)失(shi)調(diao)，提前進入(ru)更年期、衰老期。

4、為什么做完(wan)肩(jian)頸不能馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什(shen)么做完肩(jian)頸第二天會背(bei)痛？

正確話術：恭喜您！出現這(zhe)(zhe)種現象是(shi)非常正常的良性反應(ying)，這(zhe)(zhe)在(zai)醫(yi)學上(shang)叫好(hao)轉反應(ying)，它是(shi)人體(ti)毒(du)素正在(zai)往外排的過程(cheng)。因(yin)為以(yi)前我們(men)的肩頸很少做類似這(zhe)(zhe)樣"被動(dong)式(shi)的(de)運動(dong)”，所以需要(yao)—個過程來適應。只(zhi)要(yao)悠做六次后，這種反應就會漸(jian)漸(jian)消失的，而且出現這樣的反應是(shi)非常好的現象，說明您的身體正在接(jie)受(shou)調理，排出毒素、疏通經絡(luo)。

6、改(gai)善問題后(hou)，不做(zuo)會復發嗎？

正確話術：當您按照(zhao)我們給您制定的(de)(de)(de)療(liao)程(cheng)解決(jue)了肩頸(jing)問題之后，我們會(hui)建議您定期來做肩頸(jing)保(bao)養，并且從(cong)生活中保(bao)持良好的(de)(de)(de)作息習慣，如果您能夠從(cong)點滴做起，愛護您的(de)(de)(de)肩頸(jing)，這樣是不會(hui)復(fu)發的(de)(de)(de)。

7、做背會有依賴性嗎(ma)？

正確話(hua)術：做背不會有依賴性的，因為我們運用的是中醫推拿手法，再(zai)配(pei)合純天然(ran)植物中萃取(qu)的精油(you)，疏通(tong)經絡促進血液循環(huan)，所以(yi)不會有任(ren)何副(fu)作用，更不會有依賴性，只是我們習慣了舒服，不想不舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩(huan)解疲勞(lao)或(huo)者局部勞(lao)損狀(zhuang)況：做肩頸保養過程中能夠使肩頸部位的肌肉放松，保持(chi)松弛狀(zhuang)態，能夠有(you)效的緩(huan)解肩頸勞(lao)損或(huo)者疲勞(lao)癥狀(zhuang)，增加舒適度(du)。

2、疏(shu)通經絡：做(zuo)肩頸保養(yang)時通過局部(bu)按摩、推拿以及理療等，幫助疏(shu)通經絡，活(huo)血化(hua)瘀(yu)，能夠改善肩頸部(bu)位的疼(teng)痛或者淤堵狀況。

3、預防或(huo)者(zhe)(zhe)緩解頸(jing)椎(zhui)或(huo)者(zhe)(zhe)肩(jian)關(guan)節(jie)疾(ji)病：平時適(shi)當(dang)的(de)(de)做肩(jian)頸(jing)保養(yang)，能夠改善局(ju)部血液循環，增加肩(jian)頸(jing)部位的(de)(de)供血供氧，起到(dao)一定的(de)(de)預防或(huo)者(zhe)(zhe)緩解頸(jing)椎(zhui)疾(ji)病和肩(jian)關(guan)節(jie)疾(ji)病的(de)(de)目的(de)(de)。

4、改善腦部供血(xue)：由于肩頸保養過程(cheng)中(zhong)對局部的按揉(rou)理療等，會改善頸部血(xue)管(guan)狀況，防止局部受(shou)壓等，能夠(gou)有效的促進大腦供血(xue)，改善腦部供血(xue)供氧(yang)。