我(wo)國農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)渠道主要有兩種(zhong)(zhong)，第(di)一種(zhong)(zhong)是(shi)個(ge)體銷售(shou)，農(nong)(nong)(nong)戶可(ke)以直接(jie)通過自身的(de)(de)(de)(de)人力物力，在菜市(shi)場等地(di)方(fang)擺攤售(shou)賣農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)；另一種(zhong)(zhong)是(shi)對(dui)接(jie)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)批(pi)發(fa)市(shi)場，通過這個(ge)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)集中的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)進行售(shou)賣。可(ke)隨(sui)(sui)著互聯網(wang)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，傳統農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)銷售(shou)模式的(de)(de)(de)(de)渠道弊端逐漸凸顯，農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)難題隨(sui)(sui)之而來，需要新的(de)(de)(de)(de)血液注入(ru)。那么(me)新時代(dai)下，農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)渠道哪(na)種(zhong)(zhong)好呢？
Maigoo小編提醒各(ge)大農產(chan)品(pin)批發市場以大宗農產(chan)品(pin)為主，如(ru)白(bai)菜、大蒜、茄子(zi)等(deng)，交易具有顯著(zhu)的季(ji)節(jie)性，所(suo)供應(ying)產(chan)品(pin)一般(ban)以當季(ji)果蔬為主。
農(nong)產(chan)(chan)品超市具有規模化(hua)(hua)、連鎖(suo)化(hua)(hua)、集約化(hua)(hua)的特征，基本分布在各(ge)個小區社區附(fu)近(jin)，更接(jie)近(jin)終端消費者，因(yin)此農(nong)產(chan)(chan)品超市的利潤(run)非常可(ke)觀。
很(hen)多網店老板是(shi)從農(nong)產品種植基(ji)地直接發貨，省(sheng)去了(le)(le)批發商和(he)零(ling)售商的渠道費(fei)用，同(tong)時確保了(le)(le)農(nong)產品的新鮮(xian)程度，因此非常(chang)受消費(fei)者的喜愛。
微(wei)博、微(wei)信作為比(bi)較靈活且用戶(hu)龐(pang)大的社交軟件，其社交屬性可以圈粉可以互(hu)動，可以引流(liu)到電商平臺，進而產生經濟(ji)效(xiao)益(yi)轉(zhuan)化。
農(nong)戶在選擇農(nong)產(chan)品種(zhong)植時(shi)，應(ying)考慮引進(jin)投(tou)入少、產(chan)量(liang)高(gao)，評(ping)價好、銷量(liang)高(gao)的(de)新型品種(zhong)，一方面滿足(zu)廣(guang)大消費者多(duo)(duo)樣的(de)需(xu)求，另一方面降(jiang)低種(zhong)植成本，獲得更(geng)多(duo)(duo)的(de)經濟(ji)效益(yi)。
建立(li)網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)渠道可以采取(qu)以下有效措施：一是需(xu)要普及農村互聯網的(de)應用(yong)，使(shi)農戶能夠發布農產品信息，實施網絡(luo)(luo)(luo)交易(yi)。二是政(zheng)府(fu)需(xu)要提供技(ji)術培訓，使(shi)農民掌握開(kai)展網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)技(ji)術方法(fa)，促使(shi)網絡(luo)(luo)(luo)交易(yi)的(de)達成。
超市相對(dui)農貿市場來說(shuo)，人流量大，需求量多，利(li)潤空間(jian)大。可以集中資(zi)源優勢，建立農產(chan)品銷售企業(ye)。
觀光農業旅(lv)游項目就地取材，建(jian)設周(zhou)期短，建(jian)設費(fei)用小，能(neng)夠迅速產(chan)生(sheng)經濟(ji)效益。同(tong)時(shi)，可(ke)以(yi)縮(suo)短農產(chan)品的中間流通(tong)環節，減少(shao)運輸(shu)和銷售費(fei)用，提(ti)高農民的凈收益。
直播農產(chan)品(pin)生產(chan)過程，將農業(ye)從業(ye)者與客戶直接連線，這不僅打破了(le)傳統(tong)農業(ye)地域發展限制(zhi)，也讓農業(ye)搭上(shang)了(le)互聯網這趟(tang)“快車”。
把產品的(de)生長、采摘、加工等(deng)過程拍成(cheng)圖片，并配上相應的(de)文字說明，發布在朋友圈里，讓消費者在第一時間獲得(de)產品的(de)信(xin)息，進行購買(mai)。
把餐(can)飲店(dian)當成渠道或(huo)平(ping)臺，之后(hou)把農產(chan)品的體驗(yan)、農產(chan)品消費(fei)、消費(fei)互動等嫁(jia)接在餐(can)飲店(dian)里，從而破解農產(chan)品的銷售(shou)難問題(ti)。
實(shi)行設施化(hua)種(zhong)養，使產品(pin)提前上市(shi)；通過儲藏保鮮，延長農產品(pin)銷(xiao)售期，變生(sheng)產旺季為生(sheng)產淡(dan)季銷(xiao)售或消費旺季銷(xiao)售；開發適(shi)應不(bu)同季節生(sheng)產的品(pin)種(zhong)，實(shi)行多品(pin)種(zhong)錯季生(sheng)產上市(shi)。
面(mian)對(dui)農(nong)產(chan)品的(de)滯銷(xiao)，農(nong)戶們(men)可發展農(nong)產(chan)品的(de)加工，既(ji)滿足產(chan)品市場營銷(xiao)的(de)需求，也提高農(nong)產(chan)品附加值的(de)需要。
即消費者定(ding)制(zhi)(zhi)模式，根據會員的(de)訂單(dan)需求生(sheng)產(chan)農產(chan)品(pin)，然后通(tong)過(guo)家庭(ting)宅配(pei)的(de)方(fang)式把自(zi)家農莊(zhuang)的(de)產(chan)品(pin)配(pei)送給會員。優點(dian)是提前定(ding)制(zhi)(zhi)化生(sheng)產(chan)，經(jing)營風險小，但受(shou)制(zhi)(zhi)于場(chang)(chang)地和非標準化生(sheng)產(chan)的(de)影響，市場(chang)(chang)發展空間有限。
通過(guo)網上(shang)平(ping)臺(tai)賣(mai)(mai)農產品給消費者(zhe)或電商平(ping)臺(tai)直(zhi)接到(dao)農戶(hu)采購，然后賣(mai)(mai)給消費者(zhe)的(de)行為(wei)。又可細分(fen)為(wei)兩種經(jing)營形式(shi)：一種是平(ping)臺(tai)型(xing)的(de)B2C模式(shi)，如、京(jing)東(dong)、；一種是垂直(zhi)型(xing)的(de)B2C模式(shi)（即專注于(yu)售賣(mai)(mai)農產品的(de)電商模式(shi)），如順豐(feng)優選等(deng)。
商家(jia)到農戶或(huo)批發(fa)(fa)市場集中采購(gou)農產品，然后分(fen)發(fa)(fa)配送給經(jing)銷商的(de)行為(wei)(wei)。這類模式主要(yao)是為(wei)(wei)中小農產品批發(fa)(fa)或(huo)零售商提供便利(li)，節省其采購(gou)和運(yun)輸成本(ben)，但對平臺的(de)流量、供應鏈、信息服務要(yao)求高。
也叫農(nong)(nong)場直供模式，即農(nong)(nong)產品(pin)直接由(you)農(nong)(nong)戶通過網上平臺賣(mai)給消(xiao)費者(zhe)的(de)行為。可以快速建立消(xiao)費者(zhe)的(de)信任感(gan)，但受制(zhi)于場地和非標準化生產的(de)影響，市(shi)場空間有限。
即線(xian)上(shang)線(xian)下相融合(he)的模式(shi)，即消費者(zhe)線(xian)上(shang)買(mai)單(dan)，線(xian)下自提的模式(shi)。物流配送便利快捷，但(dan)地推所需成(cheng)本較(jiao)高。
Maigoo小編(bian)提醒網絡平(ping)臺(tai)的選(xuan)擇有很(hen)多，比如(ru)在開網店、微信(xin)朋(peng)友(you)圈、微店等，平(ping)臺(tai)選(xuan)好(hao)后(hou)根據要求注冊(ce)就好(hao)了。
大多地區發快遞需要時(shi)長是24小時(shi)到(dao)72小時(shi)左(zuo)右，不包括(kuo)偏遠地區，所以要選擇耐運輸的(de)產品。
選(xuan)出要在網上銷售的農產品后，要深(shen)挖(wa)農產的特色、營養、健康等等，配合圖片(pian)、視(shi)頻，做成超美的文(wen)案。
當下幾大快遞（三通(tong)一達加順豐）已經基本覆(fu)蓋鄉村，雖然順豐有冷(leng)鏈物流，但是順豐的(de)成本太高啦，其它快遞價錢便宜一些(xie)。
農(nong)產品(pin)(pin)直(zhi)銷是(shi)指農(nong)產品(pin)(pin)生產者(zhe)不(bu)經過中間環節，直(zhi)接將農(nong)產品(pin)(pin)出售(shou)給消費者(zhe)的(de)營銷形式。具體指農(nong)產品(pin)(pin)按照規模化、專業化、標準化要(yao)(yao)求(qiu)組織生產，建設(she)原料基地和進行加工，再根(gen)據超市(shi)連鎖(suo)經營業態(tai)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)進行分(fen)級，以品(pin)(pin)牌的(de)方(fang)式進入(ru)大(da)型批發市(shi)場、超市(shi)連鎖(suo)店(dian)，直(zhi)銷平臺等進行銷售(shou)的(de)一(yi)種現代化農(nong)業的(de)重要(yao)(yao)方(fang)式。
一方面利(li)于(yu)提高農民進入市場的(de)組(zu)織化程(cheng)度，降低生(sheng)產成本，另一方面利(li)于(yu)消(xiao)費者以(yi)合理的(de)價格獲得(de)物美價廉放心新鮮的(de)農產品。
局限性在于(yu)宣傳(chuan)困難，購買量小而且(qie)物流是個(ge)問題(ti)，弄不好(hao)到貨就壞了。
熟(shu)食(shi)或對保質時間有要(yao)求的話(hua)就(jiu)(jiu)需要(yao)先(xian)做高(gao)溫殺毒，然后真空包裝，其它產品(pin)的話(hua)就(jiu)(jiu)只(zhi)要(yao)真空包裝就(jiu)(jiu)好。
營業執照(zhao)、衛(wei)生(sheng)許可證、食(shi)品(pin)流通許可證、食(shi)用農產品(pin)合格證。
營業執照、食品(pin)流通許可證(zheng)、健(jian)康證(zheng)明，身份證(zheng)復印件、食品(pin)經營場所證(zheng)明。
營業執(zhi)照(zhao)、三品一標”質量(liang)標志、植(zhi)物(wu)檢疫證書、生(sheng)產(chan)主體開展產(chan)品自檢和委托檢測出具的(de)產(chan)地合格證明、食品生(sheng)產(chan)許可。
自2012年1月1日起(qi)，免征蔬菜流通環節增值稅。免稅只(zhi)能(neng)開具普通發(fa)票。水果適用10%稅率(lv)。 開具普通發(fa)票和專(zhuan)用發(fa)票稅率(lv)一樣。
農產品自身的屬性
瓜果蔬菜等不易貯(zhu)存的農產品需要盡快賣出，然而因為流通緊張(zhang)問(wen)題，大(da)量(liang)的供應造(zao)(zao)成(cheng)壓價(jia)，造(zao)(zao)成(cheng)“賣難”。
農產品種植的盲目性
當某種(zhong)(zhong)(zhong)農產(chan)(chan)品(pin)出(chu)現賺錢(qian)效應(ying)的時候，大家就會一哄而上種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)，結果就是這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)的嚴重供(gong)過(guo)于求。
信息不對稱
一些農民無(wu)法獲得(de)精確的市(shi)場需求信息，而每(mei)年在(zai)種植品種時，又受當前價格的引導，形成了“小生產、大市(shi)場”的供需矛盾(dun)。
缺乏品牌意識
大多數(shu)(shu)的(de)農產品(pin)生(sheng)產者在長期的(de)經營中形成“重(zhong)數(shu)(shu)量(liang)、輕(qing)質(zhi)量(liang)”的(de)思想，缺乏市場意(yi)識，導致部分低質(zhi)農產品(pin)生(sheng)產過剩(sheng)，優質(zhi)農產品(pin)供給不足的(de)結(jie)構性矛盾。
針對農產品滯銷制定應急預案
Maigoo小(xiao)編建(jian)議地方相關部門(men)可根據滯銷(xiao)數(shu)量、程度和(he)影響(xiang)范圍，組織采購和(he)促銷(xiao)、設立專項補貼獎勵(li)資金等(deng)。
借助互聯網+農業，構建信息對接平臺
利用(yong)農(nong)信(xin)社信(xin)息(xi)渠道暢通(tong)的(de)優勢(shi)，全(quan)方位收(shou)集(ji)農(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)信(xin)息(xi)，多形(xing)式(shi)向農(nong)戶發布供求(qiu)消息(xi)，幫(bang)助聯(lian)系銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)客商，在第一時間解決農(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)問題。同時，加(jia)大與涉農(nong)企業的(de)密切聯(lian)系，利用(yong)涉農(nong)企業的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡平臺，拓寬農(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道，減少農(nong)產品(pin)掉價(jia)、滯銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對農(nong)戶造成經濟損失(shi)。
建立健全合作組織，形成產銷規模化
要加強組(zu)織(zhi)創新(xin)，鼓勵農(nong)(nong)民(min)把農(nong)(nong)產(chan)品(pin)拿到城市去銷(xiao)售。一(yi)方(fang)面(mian)需要加快(kuai)合(he)作社(she)建設，進行規(gui)模化、組(zu)織(zhi)化生產(chan)，產(chan)出高質量的(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，這種(zhong)(zhong)組(zu)織(zhi)還能(neng)幫助農(nong)(nong)民(min)及(ji)時了(le)解市場(chang)信(xin)息，避(bi)免盲(mang)目種(zhong)(zhong)植(zhi)的(de)市場(chang)風(feng)險(xian)。另一(yi)方(fang)面(mian)需要對(dui)一(yi)些適合(he)深(shen)加工的(de)產(chan)品(pin)進行深(shen)加工。
互聯網農業的(de)(de)發展方式重塑了(le)農產品流(liu)通模式，推動(dong)農產品電子商(shang)務的(de)(de)新(xin)發展。所以農產品物流(liu)與買賣...
農產品深(shen)加(jia)工(gong)，使農產品更具價值，以(yi)追求更高附加(jia)值的生(sheng)產。農產品深(shen)加(jia)工(gong)項目(mu)有很多種，如(ru)，谷物...
好(hao)的農(nong)產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)設計往往能夠迅速的形成消(xiao)費者識別(bie)，并且在(zai)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的物(wu)流運(yun)輸中，能夠降低農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的...
農(nong)產品(pin)采摘后總面臨(lin)著儲(chu)存保(bao)鮮的問題，一般(ban)為了能夠長時間(jian)儲(chu)存農(nong)產品(pin)，需要進行適當的儲(chu)存。其實...
網購果蔬(shu)生(sheng)鮮(xian)(xian)十分便捷，很多人都喜歡在網上購買水果、新鮮(xian)(xian)水產等，但網購果蔬(shu)生(sheng)鮮(xian)(xian)也(ye)有(you)不少問(wen)題(ti)，...
隨著(zhu)社會的發展，農(nong)產品(pin)如(ru)今(jin)已經(jing)借助發達的交通工(gong)具和(he)現代化的運輸方(fang)法，打破了地域的限制(zhi)，走(zou)到...
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