便利店經營十大話術有哪些
1、不(bu)算多買,只是提前買
“其實您只是(shi)提前買而已,畢竟這些都是(shi)您用得上(shang)的東西,而且我們剩下的數量也不多了(le),機會真(zhen)的很難得呀!”
2、一(yi)起(qi)買更劃算
“難得(de)今天有(you)活動,喜歡的(de)產(chan)品一起買下來也比較劃算(實惠)!節省下來的(de)錢買其他東西(xi)多好呀!”
3、難得(de)碰到自己(ji)喜歡的
“有時(shi)候要(yao)找到自己滿意的(de)、喜歡(huan)的(de)商(shang)品還真需要(yao)緣(yuan)分(fen),所(suo)以緣(yuan)分(fen)到了,碰上(shang)了自己喜歡(huan)的(de)商(shang)品,多難得呀!”
4、數量有限
“ 我們(men)每個促銷商品的數(shu)量都不(bu)多(duo),您今天喜歡的(de),明天就不一定有了,所以我建議您,這個難得的(de)機會一定(ding)要(yao)把握住,否則明天我想幫您(nin)可能都(dou)無(wu)能為(wei)力了!”
5、周期原理
“不(bu)同(tong)的(de)心(xin)情(qing)吃不(bu)同(tong)的(de)零(ling)食或者(zhe)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)商品,不(bu)僅生(sheng)活上有(you)變化(hua),心(xin)情(qing)上也有(you)變化(hua),多好(hao)呀!”
6、節省時間和精力
“現在(zai)大(da)家工作都很忙,趁現在(zai)有時間一次把(ba)產(chan)品買到位了!”
7、適時指導
在顧客(ke)沒有目的(de)性或者尋找,面帶(dai)微笑的(de)發問:“請問您(nin)需要什么(me)?”
8、服務過程中,主動為顧客提(ti)供幫助
提供(gong)舒適的(de)購物(wu)(wu)體驗,擴大(da)購物(wu)(wu)需求,如“這邊請(qing)/我幫您拿(na)/您看您需要(yao)哪個。”
9、在付(fu)款進行中,推銷(xiao)商品,推薦、挖掘(jue)需求
“您還需(xu)要其他產品嗎?我們熱銷的XX產品剛(gang)到(dao)貨(huo),要不(bu)要嘗試一(yi)下呢?”
10、當(dang)接待等了(le)一(yi)會(hui)兒的顧(gu)客時,要表示歉意
比(bi)如:“對(dui)不起,讓您久等了(le)。”
便利店銷售技巧
1、夫妻同(tong)行購(gou)買
(1)首先判斷誰更具有決定權;
(2)對(dui)男(nan)士介(jie)紹時,更多偏重(zhong)于理性方面的東(dong)西。更多使用技(ji)術語言,介(jie)紹產品(pin)產品(pin)優(you)勢、技(ji)術優(you)勢、品(pin)牌優(you)勢等;
(3)對女士(shi)介紹時,更(geng)多偏重于感(gan)性方(fang)面(mian)的東(dong)西。多使(shi)用感(gan)性詞匯。更(geng)多介紹產品外觀、視(shi)覺方(fang)面(mian)的、促銷(xiao)活動、翻(fan)看銷(xiao)售紀錄并描述(shu)老用戶(hu)使(shi)用情(qing)況;
(4)如果能(neng)夠很(hen)好(hao)地(di)把握(wo)男女顧(gu)客(ke)的不同心理,并(bing)且能(neng)夠巧妙處理兩(liang)人在(zai)購買過程中產生的分(fen)歧,這就是優秀(xiu)的店(dian)員,而優秀(xiu)的店(dian)員往(wang)往(wang)會贏得顧(gu)客(ke)的好(hao)感,為門店(dian)帶來更高的銷(xiao)售額。
2、帶小孩(hai)購買
(1)熱情(qing)接待(dai),稱贊小(xiao)孩。如果(guo)顧(gu)客帶著小(xiao)孩上門(men),在招呼顧(gu)客的(de)同時,別忘了(le)親(qin)切地跟(gen)小(xiao)孩說幾句話(hua)。稱贊孩子盡量避免太(tai)脫離實際,如果(guo)孩子本(ben)來長得不漂亮,就不要夸他(ta)長得好(hao)看,可以夸獎他(ta)聰明伶俐。如果(guo)稱贊的(de)太(tai)虛假了(le),反而會(hui)容易(yi)招來反感,結(jie)果(guo)適得其反;
(2)假如店里有(you)兩個人,又(you)不是很忙的話,要有(you)一個人專(zhuan)心照(zhao)看小(xiao)孩,幫顧客分擔壓(ya)力;
(3)假如是一個店員,那你要(yao)拿出一半的(de)精力放在孩子(zi)身上;
(4)如果孩(hai)子不小心(xin)弄(nong)壞了或弄(nong)臟了店內的東(dong)西(xi),不要(yao)表現出不高興(xing)的樣子,可以笑(xiao)著對(dui)小孩(hai)說“小家伙,還挺調皮的”或“沒關系”等類似的話,顧(gu)客定會心存感激。
3、促(cu)銷活動(dong)購買
(1)熱情接(jie)待,突出(chu)賣點,不要認為產品特價,服務也打折;
(2)向(xiang)顧客(ke)介(jie)紹時,要(yao)肯(ken)定質(zhi)(zhi)量,要(yao)說明雖然是特價(jia)產(chan)品(pin),但(dan)只(zhi)是因為(wei)節假日打(da)(da)折或(huo)者因為(wei)廠家(jia)有(you)活動,并非臨期或(huo)者質(zhi)(zhi)量有(you)問題,此類促銷商(shang)品(pin)性(xing)價(jia)比最(zui)高,充分打(da)(da)消顧客(ke)便(bian)宜(yi)無好貨的心理。
便利店宣傳語吸引顧客
1、便利您的生活――XXX便利店。
2、方便每(mei)(mei)時每(mei)(mei)刻――XXX便(bian)利(li)店。
3、XXX便(bian)利店,讓生活更(geng)便(bian)利。
4、享受(shou)全天侯購物――XXX便利店(dian)。
5、便民服務放心(xin)愛,通(tong)宵達(da)旦不知倦。
6、隨時購,全(quan)天候(hou)――XXX便利店。
7、XXX便(bian)利店,時(shi)刻為您準備著。
8、長服務(wu),購不斷――XXX便利店。
9、XXX便利店,滿(man)足你的購物需(xu)求(qiu)。
10、快節奏(zou)樂分享――XXX便利店。
11、24小時的生(sheng)活,怎能沒有我?
12、便(bian)利生活,盡在(zai)XXX便利店(dian)。
13、XXX便利(li)店,給(gei)你家的(de)感(gan)覺。
14、XXX便(bian)利店,24小時分享購。
15、XXX便利店,狂(kuang)歡不打烊。
16、XXX便利(li)店(dian),給(gei)你不間(jian)斷的方(fang)便。
17、XXX便利店,全時為您守候。