培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒(miao)內找到共同(tong)點

（1）善于通過(guo)其他渠道。例如，通過(guo)聆聽介(jie)紹(shao)等方式發現共同點。

（2）通(tong)過語言來尋找(zhao)共同點(dian)。如(ru)老鄉、同學、戰友、同行、相同愛好等(deng)等(deng)，都是彼此拉近(jin)的最佳紐(niu)帶。

（3）觀察以尋求共同點(dian)。表情(qing)、衣著、談吐、風度等等，一個人(ren)的(de)心(xin)理(li)狀態、精神追(zhui)求、生活愛好等等都會或多或少地體現(xian)出來。

2、為(wei)什么(me)孩子學習成績不提高

也(ye)許你的(de)(de)(de)孩子在成績上(shang)沒有(you)明(ming)顯的(de)(de)(de)提高，但是實際上(shang)你的(de)(de)(de)孩子還是有(you)一定進(jin)步的(de)(de)(de)。不能取得(de)好的(de)(de)(de)成績，有(you)許多因素(su)，如(ru)孩子學(xue)習(xi)(xi)興(xing)趣不濃厚、學(xue)習(xi)(xi)自(zi)覺(jue)性(xing)不強(qiang)、家長(chang)的(de)(de)(de)監督沒有(you)到位、學(xue)習(xi)(xi)方法沒有(you)掌握、還不適應等(deng)等(deng)，無論是什么原因，作為家長(chang)和老師，都不能輕易放棄，否則就是對(dui)孩子不負責(ze)任(ren)。

3、課程多熟(shu)悉(xi)一點

假如不(bu)(bu)熟(shu)悉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，又(you)沒有自(zi)(zi)信(xin)，你(ni)怎么能把這門課(ke)(ke)賣(mai)出(chu)去(qu)？完(wan)全了解自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，能夠應付(fu)自(zi)(zi)如。不(bu)(bu)僅要(yao)熟(shu)悉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，同行業中其他同行的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，相關課(ke)(ke)程(cheng)都要(yao)熟(shu)悉，這樣(yang)才能更好的(de)(de)(de)為客戶服務，贏得客戶的(de)(de)(de)信(xin)任。

4、客(ke)戶說價(jia)格太貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留一(yi)個壓軸點

保持一(yi)個壓(ya)軸點是最(zui)終銷售攻關策略。當一(yi)位客(ke)戶(hu)最(zui)后要(yao)成交而還猶豫不決(jue)的時候，你(ni)再向(xiang)客(ke)戶(hu)推薦一(yi)套壓(ya)軸方案常(chang)常(chang)會有“臨門一腳”的效果。定價策略通常采用“漢(han)堡策略”。也就是首先推薦一些(xie)真(zhen)正(zheng)的賣點，然后公布價格(ge)。最終的談(tan)判階段(duan)，在價格(ge)的基礎上增加(jia)一個賣點，讓顧(gu)客有超值的感覺。

6、客戶說我(wo)們不需(xu)要

家長(chang)，我只占(zhan)用你一分鐘的(de)(de)時(shi)間(jian)，孩(hai)子(zi)的(de)(de)教育畢竟很重要。你有時(shi)間(jian)可以(yi)帶孩(hai)子(zi)來(lai)我們這邊，我們的(de)(de)老師和孩(hai)子(zi)進行溝通(tong)交(jiao)流之(zhi)后，看一下他在(zai)學習中(zhong)在(zai)哪些方面存在(zai)問(wen)題，是學習興趣？研究方法？讀(du)書習慣？或者根(gen)本的(de)(de)知(zhi)識不(bu)夠扎實，是在(zai)哪些科目(mu)的(de)(de)哪一塊學習不(bu)好(hao)。

7、多(duo)了解對(dui)方需求點

（1）顯性需(xu)求，這(zhe)類父母往(wang)往(wang)很清楚自己要為孩子提供什(shen)么課程，需(xu)要去什(shen)么樣的學(xue)校，讓孩子養(yang)成怎樣的學(xue)習(xi)習(xi)慣。當遇到這(zhe)樣的父母時，顧問就會直接(jie)提供他(ta)們所(suo)需(xu)的物品。

（2）潛(qian)在需(xu)求的(de)(de)父(fu)母，很多時候家長對孩子報什么學校、選什么樣的(de)(de)課程都是(shi)個模糊的(de)(de)概念，不能說(shuo)出自(zi)己(ji)的(de)(de)需(xu)求，顧問遇(yu)到這(zhe)樣的(de)(de)家長是(shi)最難做的(de)(de)。

8、顧客(ke)要結果，質量(liang)要保(bao)證

家(jia)長(chang)，學(xue)習(xi)(xi)不(bu)(bu)是(shi)保證的(de)(de)，是(shi)學(xue)會的(de)(de)。即使我(wo)們給你一份成(cheng)績單，你也不(bu)(bu)相信(xin)，對嗎？由于兒童的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)需要學(xue)生、老(lao)師(shi)、家(jia)長(chang)的(de)(de)一個(ge)全(quan)方位的(de)(de)配合，在學(xue)校(xiao)里的(de)(de)幾節課(ke)學(xue)生當(dang)然不(bu)(bu)能(neng)馬上(shang)消化，需要回到(dao)家(jia)中再(zai)對知識進(jin)行鞏固溫(wen)習(xi)(xi)。那需要自(zi)己積極主動地去學(xue)習(xi)(xi)，并督促父母。就是(shi)我(wo)們能(neng)保證的(de)(de)，是(shi)服務和(he)課(ke)堂(tang)，每次上(shang)課(ke)孩子都能(neng)聽懂，才會在我(wo)們的(de)(de)課(ke)表上(shang)簽名，否(fou)則當(dang)堂(tang)課(ke)無效，老(lao)師(shi)可以免費重(zhong)新(xin)上(shang)一次。

9、目前孩子(zi)不適應學(xue)校的過程

大(da)家常說(shuo)興(xing)趣(qu)(qu)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)老(lao)師，因(yin)此在(zai)這(zhe)個過(guo)程中(zhong)家長(chang)強調孩(hai)(hai)子(zi)(zi)學(xue)(xue)習興(xing)趣(qu)(qu)沒有錯，但要(yao)(yao)(yao)培養(yang)興(xing)趣(qu)(qu)不(bu)(bu)是(shi)在(zai)教(jiao)室(shi)里玩幾個游戲就可以了，這(zhe)種興(xing)趣(qu)(qu)是(shi)暫時性的(de)(de)(de)(de)，而學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)提高、信(xin)心(xin)的(de)(de)(de)(de)增長(chang)才是(shi)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)(qu)來源。因(yin)此，在(zai)這(zhe)個過(guo)程中(zhong)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)體(ti)驗到經過(guo)努(nu)力之后再換成功(gong)更能讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)體(ti)會(hui)到學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)樂趣(qu)(qu)與自信(xin)，只不(bu)(bu)過(guo)這(zhe)是(shi)一(yi)個先苦后甜，需要(yao)(yao)(yao)父(fu)母的(de)(de)(de)(de)支持(chi)與理解(jie)，更需要(yao)(yao)(yao)父(fu)母的(de)(de)(de)(de)支持(chi)與理解(jie)，更要(yao)(yao)(yao)培養(yang)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習習慣，所以學(xue)(xue)校(xiao)不(bu)(bu)允許父(fu)母因(yin)一(yi)時的(de)(de)(de)(de)溺愛(ai)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)享受學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)特權(quan)。

10、不(bu)愿意跟陌生(sheng)人做生(sheng)意

我(wo)知(zhi)(zhi)道你的意思，并(bing)非常理(li)解。同時(shi)你知(zhi)(zhi)道嗎，當我(wo)走進這扇(shan)門(men)的時(shi)候(hou)，我(wo)們就已經不是陌生人(ren)了，不是嗎？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟(ji)世(shi)才(cai)，修(xiu)學益興展宏圖。

2、走成功之路，上(shang)xx教(jiao)育。

3、20選xx，30參(can)國事。

4、教育培訓手(shou)拉手(shou)，xx服(fu)務心連心。

5、少(shao)壯多努(nu)力(li)，仕途更如意(yi)。

6、仕者發(fa)祥地，國之(zhi)棟梁(liang)材。

7、不一樣(yang)的教育，不一樣(yang)的明天。

8、邁(mai)進xx門(men)，放飛成才夢。

9、xx教育(yu)，讓職業(ye)優人(ren)一步。

10、xx，讓你(ni)的仕途更(geng)精彩(cai)。

11、考試無難事，培訓找xx。

12、教育選xx，成功零距(ju)離。