保險營銷十大話術有哪些

1、孩(hai)子是(shi)父母(mu)的(de)希望，是(shi)家庭的(de)未(wei)來(lai)，父母(mu)最大的(de)愛是(shi)保障孩(hai)子一(yi)生(sheng)平安(an)，不(bu)成為(wei)孩(hai)子未(wei)來(lai)的(de)負擔！

2、現在保住我們賺錢的(de)能力，未(wei)來才能積(ji)累足夠的(de)財富，讓愛你(ni)(ni)的(de)和你(ni)(ni)愛的(de)人(ren)幸福(fu)的(de)生活！做到留愛不留債！

3、當(dang)疾病來(lai)臨的(de)時候(hou)，我們需要(yao)付出一(yi)(yi)切(qie)去(qu)與(yu)生命進(jin)行(xing)抗爭！所(suo)以不要(yao)再買(mai)保險(xian)的(de)時候(hou)斤(jin)(jin)斤(jin)(jin)計較(jiao)，因為只有擁(yong)有健康(kang)才擁(yong)有一(yi)(yi)切(qie)！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如(ru)你有100萬(wan)，你就是那個(ge)1，當你倒下(xia)連自己都(dou)無法保護的(de)時候，那么(me)后面(mian)的(de)一切都(dou)化為烏有，不要(yao)讓自己在(zai)生命(ming)與(yu)金錢面(mian)前做出殘酷的(de)抉(jue)擇！

6、雖然我們不能預(yu)測風險什么時候到來，但是我們可以通過保險來控制(zhi)風險轉移風險！

7、買保(bao)險其實虧(kui)就是(shi)賺，你虧(kui)的(de)是(shi)保(bao)費，但你贏得的(de)是(shi)一生的(de)平安(an)與健康(kang)，你覺得劃(hua)(hua)不劃(hua)(hua)算！

8、人生最大的風險就是疾(ji)病和意外，不要當風險來臨的時候才讓(rang)自(zi)己想到保險！

9、買保險不是為了(le)現在的自己，是為未(wei)來的自己提前(qian)做好(hao)準(zhun)備，讓風險來臨的時候，可以從容應對(dui)。

10、保險(xian)(xian)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)支(zhi)付保險(xian)(xian)費的(de)(de)(de)方式，把風險(xian)(xian)損(sun)失轉(zhuan)移(yi)給保險(xian)(xian)公司，達(da)到(dao)以小(xiao)博(bo)大(da)的(de)(de)(de)效果。從(cong)經濟學的(de)(de)(de)角度來(lai)說，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)有限的(de)(de)(de)財務(wu)支(zhi)出(chu)避免(mian)未來(lai)無(wu)限的(de)(de)(de)財務(wu)風險(xian)(xian)！

推銷保險的技巧和話術

1、自己先(xian)給自己投保

通常，別人向你(ni)推銷一件商(shang)品，你(ni)的(de)第一反(fan)應是：“既然(ran)這么好，那你(ni)自己買了嗎？”同(tong)樣，客(ke)戶很可能也會問你(ni)這(zhe)個問題。到(dao)時候(hou)你(ni)就可以理直氣(qi)壯地跟客(ke)戶說：“這款(kuan)保險真的非常好，我(wo)自己也買了，不信(xin)您(nin)看(kan)，這是我(wo)的保險單。”我想，你自(zi)己都(dou)買(mai)了，這是(shi)最有說(shuo)服力的，要不然就是(shi)保險不好，否則(ze)你自(zi)己干(gan)嘛(ma)不買(mai)呢(ni)？

2、先從親戚朋友開始(shi)

很多新(xin)人不(bu)愿意向熟人推(tui)銷保(bao)險，覺得(de)不(bu)好意思，這是(shi)個很大(da)的誤區(qu)。很多做得(de)非常成(cheng)功(gong)的保(bao)險代理人其(qi)實都(dou)是(shi)從自(zi)己身邊的親(qin)戚(qi)朋友(you)開始的，可以(yi)說這是(shi)一條成(cheng)功(gong)的經(jing)驗，值(zhi)得(de)大(da)家借(jie)鑒。，如果你(ni)覺得(de)保(bao)險不(bu)好，你(ni)會推(tui)薦給(gei)自(zi)己的親(qin)戚(qi)朋友(you)嗎(ma)？當然不會！所以(yi)，當你(ni)向陌生人推(tui)銷(xiao)的時候，你(ni)就可以(yi)更加理直氣壯，因為你(ni)都(dou)把保(bao)險推(tui)薦給自己的朋友了，他相信(xin)你(ni)不會(hui)騙自己的朋友，保(bao)險應該是個好東西(xi)。

3、對保險(xian)條款了(le)如指掌(zhang)

很多保(bao)(bao)險新人，甚至是老(lao)人，對(dui)保(bao)(bao)險條款(kuan)并不是很熟悉就匆匆走上市場，往(wang)往(wang)摔得遍體(ti)鱗傷。為什么？保險(xian)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)就復(fu)雜，如(ru)果你連條款都記不住，又怎么能把產(chan)品(pin)講(jiang)清楚呢？換位(wei)思(si)考一下，如果別人來向你推銷，連條款都(dou)講不清楚，你放(fang)心把錢交給他嗎(ma)？俗話說：“磨刀不誤砍材(cai)工。”咱(zan)們還是先把(ba)保險條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話說得好：“吹(chui)笛(di)得吹(chui)在(zai)(zai)眼(yan)(yan)上，打(da)鼓得打(da)在(zai)(zai)點(dian)上，說話得說在(zai)(zai)節(jie)骨眼(yan)(yan)上。”這(zhe)說(shuo)明(ming)說(shuo)話的技(ji)巧(qiao)真的很重要。有(you)些人(ren)(ren)掌握了說(shuo)話的藝(yi)術，幾句話把陌生人(ren)(ren)聊成了熟(shu)人(ren)(ren)，有(you)些人(ren)(ren)不研究說(shuo)話的藝(yi)術，把熟(shu)人(ren)(ren)都能說(shuo)成陌生人(ren)(ren)；有些(xie)人掌(zhang)握了說話(hua)的藝術，三兩句話(hua)就把保(bao)險的好處講得(de)一清二(er)楚，有些(xie)人不會(hui)說話(hua)，把客(ke)戶講的一頭霧水，最后客(ke)戶聽得(de)煩了，被人家給掃(sao)地出(chu)門(men)，單子也黃了。

5、選對營(ying)銷對象(xiang)，找準(zhun)突破口

如何(he)選擇(ze)營銷對(dui)象？當然(ran)是找(zhao)那些經濟(ji)條件好的(de)人了。為什么？很(hen)簡單，如果一個人很(hen)窮(qiong)，窮(qiong)得連解決溫飽都有問題，你(ni)跟他說再多的生老(lao)病死，他聽得下去嗎？所(suo)以說，選擇營銷對象很重(zhong)要。保險(xian)營銷就(jiu)(jiu)是要找有(you)公務員、老板(ban)。當然了，有(you)些人有(you)錢也不(bu)買保險(xian)，他(ta)覺(jue)得(de)我既然這(zhe)么有(you)錢了不(bu)需(xu)要保險(xian)，這(zhe)種人明(ming)顯是觀念(nian)沒有(you)到位，那我們就(jiu)(jiu)幫(bang)他(ta)培養保險(xian)觀念(nian)，只要觀念(nian)轉變了，自然就(jiu)(jiu)會買的。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒時(shi)間。

應對(dui)話術：我(wo)理解，我(wo)的時間也總是不夠用。不過只要花3分鐘，您就會發現，這絕對(dui)是一個非常重(zhong)要(yao)的話題。

2、客戶：我沒興趣(qu)參加

應(ying)對(dui)(dui)話(hua)術：我(wo)非常理解(jie)，先生。我(wo)們很難(nan)對(dui)(dui)自(zi)己沒有接(jie)觸過的東西(xi)產生興趣。但是，如(ru)果您(nin)能抽(chou)空來一下(xia)，學習一些新(xin)的東西(xi)，我(wo)相信對(dui)(dui)您(nin)和(he)您(nin)的家(jia)人來說，一定(ding)會(hui)大(da)有益處。您(nin)看我(wo)明天提前一個小(xiao)時到這里來接(jie)您(nin)好(hao)不好(hao)？

3、客戶：你把資料寄(ji)過來給我(wo)看(kan)吧

應對話術：先生，我們的保險方(fang)案都是(shi)(shi)經過(guo)專業設(she)計的，而且要根據每(mei)一位客戶(hu)的具體情況(kuang)進行量身定制(zhi)，必須(xu)配合專業人員的講解。所以，最(zui)好還(huan)是(shi)(shi)我明天帶過(guo)來跟(gen)您(nin)(nin)一起看看。您(nin)(nin)看我是(shi)(shi)上午(wu)過(guo)來比較好，還(huan)是(shi)(shi)下(xia)午(wu)過(guo)來比較好？

4、客戶：我(wo)現在手頭有點緊

應對(dui)話(hua)術：先生，我(wo)(wo)知道(dao)只有您最清(qing)楚自己的財務(wu)狀況(kuang)。不過(guo)，我(wo)(wo)認為現在做(zuo)個全盤規(gui)劃，將來才能更輕松，你說(shuo)是嗎？如果(guo)今(jin)天不方便的話(hua)，我可以(yi)下周再來拜訪您。你看(kan)是(shi)周四比(bi)較合(he)適還是(shi)周五比(bi)較合(he)適呢？

5、客(ke)戶：我晚點再(zai)聯系(xi)你

應(ying)對(dui)話術：先生，也許您現在沒有太(tai)強的意愿，不(bu)過我相信經過我的講解，你(ni)對(dui)這款(kuan)保險的看法一定(ding)會大大改變。