保險營銷十大話術有哪些

1、孩子(zi)是(shi)(shi)父母(mu)的(de)(de)希(xi)望(wang)，是(shi)(shi)家庭的(de)(de)未來，父母(mu)最大的(de)(de)愛是(shi)(shi)保障(zhang)孩子(zi)一生平安，不成(cheng)為孩子(zi)未來的(de)(de)負擔(dan)！

2、現(xian)在保住我(wo)們(men)賺錢的能(neng)力(li)，未(wei)來才能(neng)積(ji)累(lei)足夠的財富，讓愛(ai)你的和你愛(ai)的人幸福的生活！做到留(liu)愛(ai)不留(liu)債(zhai)！

3、當疾病來(lai)臨(lin)的(de)時候，我們需要付出(chu)一(yi)切(qie)去(qu)與生命進(jin)行(xing)抗(kang)爭！所(suo)以不(bu)要再買保險(xian)的(de)時候斤斤計較，因為只有(you)擁(yong)有(you)健(jian)康才擁(yong)有(you)一(yi)切(qie)！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如你(ni)有100萬，你就(jiu)是那個1，當(dang)你(ni)倒(dao)下連(lian)自己(ji)(ji)都無法保護的時候(hou)，那么(me)后(hou)面(mian)的一切都化為烏有(you)，不要讓自己(ji)(ji)在生命與金錢(qian)面(mian)前做(zuo)出殘酷的抉擇！

6、雖然我們(men)不(bu)能預測風險(xian)(xian)什(shen)么時(shi)候到來，但是我們(men)可以通(tong)過保(bao)險(xian)(xian)來控制風險(xian)(xian)轉移(yi)風險(xian)(xian)！

7、買(mai)保險其實虧就(jiu)是賺，你(ni)虧的(de)是保費，但(dan)你(ni)贏得的(de)是一(yi)生的(de)平(ping)安(an)與(yu)健康，你(ni)覺得劃不劃算！

8、人(ren)生最大的風險就是疾(ji)病和(he)意外，不要當風險來(lai)臨的時候才讓自(zi)己(ji)想到保險！

9、買保險不是為(wei)了現在的自己，是為(wei)未來的自己提(ti)前做好準備，讓風險來臨的時候，可以從容應對(dui)。

10、保(bao)(bao)險就是通(tong)過(guo)支付保(bao)(bao)險費的(de)方式，把(ba)風險損失(shi)轉移給保(bao)(bao)險公司，達到以小博(bo)大(da)的(de)效果。從經(jing)濟(ji)學(xue)的(de)角度來說(shuo)，就是通(tong)過(guo)有限的(de)財務支出(chu)避免未來無限的(de)財務風險！

推銷保險的技巧和話術

1、自己先給自己投保

通(tong)常，別人(ren)向你推銷一(yi)件商品，你的第(di)一(yi)反應(ying)是：“既然這么(me)好，那你自(zi)己(ji)買了嗎？”同樣，客(ke)戶很可能也會問你這個問題(ti)。到時候你就可以(yi)理直(zhi)氣壯(zhuang)地跟客(ke)戶說(shuo)：“這款保險真的(de)非(fei)常好(hao)，我自己也(ye)買了(le)，不信(xin)您看，這是我的(de)保險單(dan)。”我(wo)想(xiang)，你自己都買了，這(zhe)是最有說(shuo)服力的(de)，要不(bu)然就是保險不(bu)好(hao)，否則(ze)你自己干嘛(ma)不(bu)買呢(ni)？

2、先(xian)從親戚朋友開始

很多(duo)新人不愿意向(xiang)熟人推銷保險(xian)，覺(jue)得不好意思，這是(shi)個(ge)很大(da)的誤區。很多(duo)做得非常(chang)成功的保險(xian)代理人其(qi)實都是(shi)從自(zi)己(ji)身邊(bian)的親(qin)戚(qi)(qi)朋友(you)開始的，可以(yi)說這是(shi)一條(tiao)成功的經驗(yan)，值得大(da)家借鑒。，如果你(ni)覺(jue)得保險(xian)不好，你(ni)會推薦給自(zi)己(ji)的親(qin)戚(qi)(qi)朋友(you)嗎？當然(ran)不會！所(suo)以(yi)，當(dang)你向(xiang)陌生人推銷的(de)時(shi)候(hou)，你就可(ke)以(yi)更加(jia)理直氣壯(zhuang)，因為你都把保險推薦(jian)給自(zi)己的(de)朋(peng)友了，他相信你不會騙自(zi)己的(de)朋(peng)友，保險應該是(shi)個好東西。

3、對保險條款了如指掌

很多保(bao)險新人(ren)，甚至是(shi)老(lao)人(ren)，對保(bao)險條款(kuan)并不(bu)是(shi)很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險產(chan)品本身就復雜(za)，如(ru)果你(ni)連條款都(dou)記(ji)不住，又怎么能把產(chan)品講清楚呢？換位思考一下，如果別(bie)人來向你(ni)推銷(xiao)，連條款都(dou)講不清(qing)楚，你(ni)放心(xin)把錢(qian)交給(gei)他嗎(ma)？俗話說：“磨刀不誤砍(kan)材工。”咱們還是先(xian)把保險(xian)條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有(you)句老(lao)話說得好：“吹笛(di)得吹在眼上(shang)，打鼓得打在點上(shang)，說話得說在節骨眼上(shang)。”這(zhe)說(shuo)明說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)技巧真的(de)(de)很重要。有些人(ren)(ren)掌握了說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝術(shu)，幾句話(hua)(hua)把(ba)陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)聊成了熟人(ren)(ren)，有些人(ren)(ren)不研究說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝術(shu)，把(ba)熟人(ren)(ren)都(dou)能說(shuo)成陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)；有(you)些人掌握(wo)了(le)說(shuo)(shuo)話(hua)的藝(yi)術，三兩句話(hua)就把(ba)保險的好處講(jiang)得(de)一清(qing)二楚，有(you)些人不會說(shuo)(shuo)話(hua)，把(ba)客戶講(jiang)的一頭霧水，最后客戶聽(ting)得(de)煩了(le)，被人家給掃地出門(men)，單子(zi)也黃了(le)。

5、選(xuan)對營銷對象，找準突破口

如(ru)何選擇營銷對象(xiang)？當然(ran)是找那(nei)些(xie)經濟(ji)條件(jian)好的人了。為什么？很簡(jian)單(dan)，如果(guo)一個(ge)人很窮，窮得(de)連解決溫飽都(dou)有(you)問題，你跟他說(shuo)再多的生老病死，他聽得(de)下(xia)去嗎？所以說，選擇營銷對(dui)象很重要。保險(xian)營銷就是(shi)(shi)要找有(you)公(gong)務員、老板。當然(ran)(ran)了(le)，有(you)些人(ren)有(you)錢也不(bu)買保險(xian)，他覺(jue)得(de)我既然(ran)(ran)這(zhe)(zhe)么有(you)錢了(le)不(bu)需要保險(xian)，這(zhe)(zhe)種人(ren)明顯是(shi)(shi)觀念(nian)(nian)沒(mei)有(you)到位，那我們就幫他培(pei)養保險(xian)觀念(nian)(nian)，只要觀念(nian)(nian)轉(zhuan)變(bian)了(le)，自然(ran)(ran)就會買的。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒時(shi)間。

應對話(hua)術：我理解(jie)，我的時間也總是不夠用。不過只要(yao)花3分(fen)鐘，您就會發現，這絕對是一個非常重要的話(hua)題。

2、客戶：我沒興趣參加

應(ying)對(dui)話術：我(wo)非常理解，先(xian)生。我(wo)們(men)很難對(dui)自己沒(mei)有(you)(you)接(jie)觸(chu)過的(de)東西產生興趣。但是，如果您(nin)(nin)(nin)能抽空來一(yi)下，學習一(yi)些新(xin)的(de)東西，我(wo)相信對(dui)您(nin)(nin)(nin)和您(nin)(nin)(nin)的(de)家人來說，一(yi)定會大有(you)(you)益處。您(nin)(nin)(nin)看(kan)我(wo)明天(tian)提前一(yi)個小(xiao)時到這里來接(jie)您(nin)(nin)(nin)好不好？

3、客戶(hu)：你把資(zi)料寄過來給我看吧

應(ying)對話術(shu)：先生(sheng)，我(wo)們的保險(xian)方案都是經(jing)過(guo)專業(ye)設計的，而(er)且要根據每(mei)一(yi)位客(ke)戶的具體情況(kuang)進(jin)行(xing)量身定制，必(bi)須配(pei)合專業(ye)人員的講(jiang)解。所以，最好(hao)(hao)還是我(wo)明天帶過(guo)來跟您一(yi)起(qi)看(kan)看(kan)。您看(kan)我(wo)是上午過(guo)來比較好(hao)(hao)，還是下午過(guo)來比較好(hao)(hao)？

4、客戶：我現在手頭有點緊

應對話術(shu)：先生，我(wo)知道(dao)只有您最清楚(chu)自己的財務狀(zhuang)況。不過(guo)，我(wo)認為現在做個全盤規劃，將來才能(neng)更輕松，你說是(shi)嗎(ma)？如果(guo)今天不方便(bian)的話，我可以下周(zhou)(zhou)再來拜訪您。你看(kan)是周(zhou)(zhou)四比較(jiao)合適還(huan)是周(zhou)(zhou)五(wu)比較(jiao)合適呢？

5、客戶：我晚(wan)點再(zai)聯系你

應對(dui)話術(shu)：先生，也許您(nin)現(xian)在沒有太(tai)強的意愿，不過我相信經過我的講(jiang)解，你對(dui)這款保險(xian)的看法一(yi)定會(hui)大大改變(bian)。