一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需(xu)要(yao)著重考慮的(de)，那么軟件外(wai)包公司如何找客戶呢？

1、做好推廣工作

市(shi)面上的(de)it外包(bao)公司眾多，要想有客戶，關鍵是要打(da)出名頭(tou)，這一方面就(jiu)可(ke)以通過(guo)推廣(guang)來(lai)進行，線(xian)上推廣(guang)可(ke)以在各大(da)平臺做(zuo)軟文(wen)推廣(guang)、視頻推廣(guang)等(deng)；線(xian)下(xia)則主要是通過(guo)投放資金(jin)做(zuo)市(shi)場(chang)來(lai)推廣(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)很多(duo)都是在同一個社(she)交圈(quan)子里的(de)(de)，做好老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)運營工作(zuo)，可以通過老客(ke)(ke)戶(hu)轉介紹新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)方法來獲取新的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網上有一些(xie)it外包(bao)網站，是平臺(tai)性(xing)質的(de)網站，可以(yi)設置來篩選(xuan)出適合(he)您公(gong)司的(de)目(mu)標(biao)企業，然后從中選(xuan)擇合(he)適的(de)進(jin)行聯系。

4、展會獲客

通過參加一些it展會，了解有(you)相關需求的(de)企業，主(zhu)動出擊獲取(qu)客源。

5、主動跑客戶

這(zhe)種方法是(shi)(shi)一(yi)種比較笨的(de)(de)方法，但也(ye)是(shi)(shi)很(hen)實用的(de)(de)，一(yi)些大型(xing)的(de)(de)it外包公司(si)會有專門的(de)(de)銷售團隊跑客(ke)戶，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)獲(huo)取客(ke)源的(de)(de)一(yi)種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找(zhao)到客戶(hu)后并不(bu)是(shi)直接(jie)就開(kai)始做事的，還需要加深(shen)對客戶(hu)需求(qiu)的了解，包括以下幾(ji)方面(mian)：

1、詢問公司(si)的人數、技術團隊及(ji)技術人員分布情況(kuang)。

2、公司(si)的項(xiang)目情況。（產品型or項(xiang)目型、項(xiang)目簡單介紹、項(xiang)目所(suo)處階(jie)段、項(xiang)目配(pei)備人(ren)員(yuan)、預計(ji)開(kai)發周期、項(xiang)目遠期規劃）

3、采(cai)用外(wai)包的原因。（人(ren)(ren)員(yuan)編制(zhi)、項目緊急(ji)、招聘(pin)流(liu)程滿(man)、技(ji)術招聘(pin)能力不足(zu)、項目周期(qi)性、不愿(yuan)養太多技(ji)術人(ren)(ren)員(yuan)等）

4、是否接觸過外(wai)(wai)包(bao)、有(you)無外(wai)(wai)包(bao)人員、最長外(wai)(wai)派多久了。

5、職位需(xu)求、數量、周期、是否(fou)自備電腦。