1、依靠自己的(de)人脈

找客戶有時候也需要自身(shen)的(de)(de)努(nu)力，可(ke)以發動(dong)身(shen)邊的(de)(de)親(qin)戚朋友(you)，做好(hao)廣告(gao)宣傳，了解(jie)可(ke)能潛在的(de)(de)業務需求等(deng)。做好(hao)一定的(de)(de)關系維(wei)護，成交(jiao)之后提供(gong)一定的(de)(de)資(zi)金獎勵等(deng)。

2、業務(wu)員開拓(tuo)

招一(yi)定(ding)數量的(de)業務(wu)員(yuan)(yuan)，讓業務(wu)員(yuan)(yuan)開發客戶，成單(dan)提供一(yi)定(ding)的(de)獎勵等(deng)，調動積極性。不過這個比較(jiao)費(fei)時(shi)間，成單(dan)率(lv)一(yi)般也不高。業務(wu)員(yuan)(yuan)一(yi)般也是主動找政府單(dan)位，醫院(yuan)學校，各類企業等(deng)進行業務(wu)開發，這對業務(wu)員(yuan)(yuan)的(de)交際能力(li)要(yao)求較(jiao)高。

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3、食材(cai)招投標

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供應商(shang)，是(shi)需要走(zou)投標(biao)流程(cheng)。因此配送公司(si)要配備專門的(de)招(zhao)投標(biao)人(ren)員，辦理相關的(de)資質證件等，根據自身的(de)實力參加(jia)可行的(de)招(zhao)標(biao)項(xiang)目，提高中標(biao)率，拿(na)到大(da)項(xiang)目收益還(huan)是(shi)比較客(ke)觀的(de)。

4、廣告(gao)投放(fang)

現在(zai)是(shi)互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)代，客戶(hu)有需求(qiu)都會通過(guo)網(wang)(wang)絡進行搜索，這個(ge)時(shi)候通過(guo)廣告(gao)的投放，能夠直(zhi)接獲(huo)取有意向的客戶(hu)，是(shi)一個(ge)比較好的獲(huo)客方式。相比于業務員(yuan)開發(fa)，見效快，省(sheng)時(shi)間。

5、事(shi)業合(he)伙人

事業(ye)合伙人(ren)主要(yao)指的是(shi)那些有業(ye)務資源(yuan)的人(ren)，合伙人(ren)只需要(yao)提供對應業(ye)務資源(yuan)并(bing)促成(cheng)合作即可享(xiang)受提成(cheng)。采取合作的方(fang)式，收益按照一定(ding)的百分比進行(xing)分配，是(shi)比較好的獲客(ke)渠(qu)道(dao)。

6、客戶推薦(jian)

這個對于剛起步的食(shi)堂蔬菜供應商比(bi)較(jiao)難，主要還是要做好客情維護，保障食(shi)材質量等(deng)，盡(jin)可能獲(huo)(huo)取(qu)客戶的信任。只(zhi)有(you)獲(huo)(huo)取(qu)客戶好感度之后(hou)，才(cai)有(you)可能推薦客戶。