1、高度策略

利潤較高或(huo)快過期(qi)的(de)產品(pin)，放在貨架1.5米到1.7米的(de)高度之間，這(zhe)恰好(hao)是(shi)與顧客(ke)的(de)視線相(xiang)平行的(de)高度，最容易被顧客(ke)看到，也就(jiu)是(shi)最容易被銷售出去。如果(guo)商品(pin)是(shi)針對兒(er)童(tong)的(de)，那么高度可以放低一些。商品(pin)放的(de)太高或(huo)太低，顯然會降低被顧客(ke)購買的(de)幾率。

2、路線策略

顧客從走入店鋪到最(zui)后(hou)離開，我(wo)們(men)應對他所行走的路(lu)線(xian)進行思考。哪個產品(pin)放(fang)在哪個位置，都應該經過很好的考慮(lv)和設計。例如，薄利多銷(xiao)的產品(pin)放(fang)在入口，新鮮的商(shang)品(pin)擺在最(zui)里面。并且設計的線(xian)路(lu)越長越好，線(xian)路(lu)越長顧(gu)客(ke)在我(wo)們(men)的店鋪里停留(liu)的時間就會更長，購買商(shang)品(pin)的數量(liang)就有可(ke)能(neng)增加(jia)。

3、右手策略

絕(jue)大多(duo)數人都習慣用右手，那我(wo)們最想推銷(xiao)的(de)具有較(jiao)高(gao)(gao)利(li)潤的(de)商品應當把它(ta)放在(zai)主購物通道或展(zhan)柜的(de)右側(ce)，以(yi)提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)量。

4、收銀臺策略

有資(zi)料表明(ming)，結賬(zhang)排隊(dui)的(de)隊(dui)伍中的(de)顧(gu)客，購買收(shou)銀臺貨架上商(shang)品的(de)幾(ji)率為25%。可(ke)陳列的(de)商(shang)品如(ru)口(kou)香糖(tang)、電池等。另外在收(shou)銀的(de)過程中，可(ke)能會找零，幾(ji)毛(mao)至幾(ji)塊(kuai)，可(ke)以詢問(wen)顧(gu)客是否可(ke)以直接(jie)抵打火機，口(kou)香糖(tang)，或者更(geng)便(bian)宜的(de)一些商(shang)品，這樣(yang)也能增加(jia)一定的(de)銷量。

5、組合銷售策略

去過華潤萬家超市的都知道，這家超市所采取的策略就是組合銷售，很多產品不單賣，都是幾件幾件的一起賣，例如洗發水3瓶一捆，牙刷5個一束。在比較小的便利店里(li)面，我們(men)也可(ke)以采(cai)取這樣的策(ce)(ce)略(lve)，這個策(ce)(ce)略(lve)也類似飯店里(li)的套餐策(ce)(ce)略(lve)。

6、支付策略

能(neng)支(zhi)(zhi)持更多(duo)的支(zhi)(zhi)付方(fang)式，就有(you)可能(neng)帶來(lai)更多(duo)的顧客。除(chu)了一般的現金、刷卡消費，在(zai)如(ru)(ru)今，更應該支(zhi)(zhi)持、微信支(zhi)(zhi)付，它們還有(you)可能(neng)享受到官(guan)方(fang)補貼和活動。如(ru)(ru)果能(neng)給開發票，也會帶來(lai)更多(duo)的用(yong)戶，比如(ru)(ru)事業單位或者(zhe)公司購(gou)買(mai)東西(xi)時，發票肯(ken)定(ding)是需要(yao)的。如(ru)(ru)果你不(bu)能(neng)開發票，意味著(zhu)可能(neng)失去(qu)這(zhe)(zhe)筆生意，在(zai)這(zhe)(zhe)種情況下，價(jia)格都不(bu)是最重要(yao)的因(yin)素。