1、高度策略

利潤較高或快過(guo)期(qi)的(de)產品，放(fang)在貨(huo)架1.5米到1.7米的(de)高度(du)之間，這恰好(hao)是與顧客的(de)視線相平行的(de)高度(du)，最容易被顧客看到，也就是最容易被銷售出去。如果商(shang)(shang)品是針對(dui)兒童的(de)，那么高度(du)可以放(fang)低(di)一(yi)些。商(shang)(shang)品放(fang)的(de)太(tai)高或太(tai)低(di)，顯然(ran)會降(jiang)低(di)被顧客購買(mai)的(de)幾率。

2、路線策略

顧客從走入店鋪到最后離開，我(wo)們應對他所行(xing)走的(de)路線進行(xing)思(si)考。哪個(ge)產品放在哪個(ge)位置(zhi)，都應該經過很(hen)好的(de)考慮和設(she)計。例如，薄利多銷的(de)產品放在入口(kou)，新鮮的(de)商(shang)品擺(bai)在最里面。并且設(she)計的(de)線路越(yue)長越(yue)好，線路越(yue)長顧客在我(wo)們的(de)店鋪里停(ting)留的(de)時(shi)間就會更長，購買商(shang)品的(de)數量就有可(ke)能增加(jia)。

3、右手策略

絕(jue)大多數人都習慣用右手，那我們最想推銷(xiao)的具有較(jiao)高利潤的商品(pin)應當把它放在主購物通道或展柜的右側，以提(ti)高銷(xiao)售量。

4、收銀臺策略

有(you)資料(liao)表明，結(jie)賬排隊(dui)的隊(dui)伍中的顧客，購買(mai)收銀臺貨架上商品(pin)的幾(ji)率為25%。可陳列(lie)的商品(pin)如口香糖、電池(chi)等(deng)。另外(wai)在收銀的過(guo)程中，可能(neng)會(hui)找(zhao)零，幾(ji)毛至幾(ji)塊，可以詢問顧客是否可以直接抵打火機，口香糖，或者(zhe)更便宜(yi)的一些商品(pin)，這樣也能(neng)增加一定的銷(xiao)量。

5、組合銷售策略

去過華潤萬家超市的都知道，這家超市所采取的策略就是組合銷售，很多產品不單賣，都是幾件幾件的一起賣，例如洗發水3瓶一捆，牙刷5個一束。在比較小的便利店里面，我們也可(ke)以(yi)采取這樣的(de)策(ce)略(lve)，這個策(ce)略(lve)也類似飯(fan)店(dian)里的(de)套餐策(ce)略(lve)。

6、支付策略

能(neng)支(zhi)持更多(duo)的(de)支(zhi)付方(fang)式，就有可能(neng)帶來更多(duo)的(de)顧客。除了(le)一(yi)般的(de)現(xian)金(jin)、刷(shua)卡消費，在如今，更應該(gai)支(zhi)持、微信支(zhi)付，它(ta)們還有可能(neng)享(xiang)受到官方(fang)補貼和活動。如果(guo)能(neng)給開(kai)發(fa)票，也會帶來更多(duo)的(de)用戶，比如事(shi)業單位(wei)或者公司購(gou)買東西(xi)時，發(fa)票肯定是(shi)(shi)需要的(de)。如果(guo)你不能(neng)開(kai)發(fa)票，意(yi)(yi)味著(zhu)可能(neng)失去(qu)這筆(bi)生意(yi)(yi)，在這種(zhong)情況下，價(jia)格都不是(shi)(shi)最重要的(de)因(yin)素。