翡翠銷售話術有哪些

1、當(dang)我們的(de)(de)顧(gu)客讓我們拿出來看一(yi)下的(de)(de)時候，我們盡可(ke)能(neng)的(de)(de)要夸獎我們的(de)(de)顧(gu)客好(hao)眼光，其次，我們還需要給對方進行(xing)試戴，這樣是可(ke)以(yi)讓我們的(de)(de)顧(gu)客看到戴后的(de)(de)效果，之后我們就可(ke)以(yi)說：戴上后感覺特別適(shi)合您。

2、如果顧客停留(liu)在(zai)柜臺很(hen)長時間后，我們是(shi)可(ke)(ke)以(yi)主動和對(dui)方(fang)進行(xing)溝(gou)通的，千萬(wan)不(bu)要不(bu)管(guan)不(bu)問(wen)，我們可(ke)(ke)以(yi)問(wen)對(dui)方(fang)是(shi)不(bu)是(shi)喜(xi)歡哪款(kuan)？如果喜(xi)歡的話，自己可(ke)(ke)以(yi)拿出來給對(dui)方(fang)仔(zi)細看一下。在(zai)看后，我們可(ke)(ke)以(yi)說：這款(kuan)目(mu)前(qian)是(shi)今年銷(xiao)售(shou)最好的，您可(ke)(ke)以(yi)認真(zhen)考慮(lv)一下。

3、在顧(gu)客挑選翡(fei)翠珠(zhu)寶中(zhong)出現價(jia)格(ge)考(kao)慮的時候(hou)，我(wo)們可(ke)以跟顧(gu)客說(shuo)一(yi)下其(qi)他的款(kuan)式，雖然款(kuan)式類似，但價(jia)格(ge)更(geng)貴的區別(bie)在哪里，這其(qi)實是(shi)一(yi)個性(xing)價(jia)比(bi)的描述，讓(rang)顧(gu)客明白一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨，這樣是(shi)可(ke)以讓(rang)顧(gu)客不再仔細斟酌價(jia)格(ge)的，我(wo)們可(ke)以說(shuo)：這款(kuan)的性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)高，您是(shi)否覺得可(ke)以考(kao)慮下性(xing)價(jia)比(bi)。

4、當顧(gu)客(ke)對(dui)一款(kuan)翡翠一直看的時候，我們(men)就可以給(gei)予對(dui)方提出一些(xie)比較好的建(jian)議，雖然(ran)看似(si)不(bu)是(shi)(shi)銷(xiao)售技(ji)巧，其實是(shi)(shi)的，我們(men)只需要不(bu)斷的建(jian)議，這樣的建(jian)議采納是(shi)(shi)很低(di)的，但(dan)卻終究會(hui)有一條(tiao)會(hui)讓顧(gu)客(ke)滿意。我們(men)可以說：您看這款(kuan)，這款(kuan)特(te)別符合您的氣質。

5、其實還可(ke)以(yi)見(jian)到(dao)一(yi)些顧(gu)客(ke)(ke)后，先直接(jie)出擊，說店里(li)面的(de)(de)主(zhu)打(da)珠寶，因為主(zhu)打(da)珠寶往往款式上是(shi)比較好(hao)看(kan)的(de)(de)，而(er)后我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)找一(yi)些不(bu)怎么好(hao)看(kan)的(de)(de)給(gei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)看(kan)，讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)有了先入為主(zhu)的(de)(de)觀念。我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)說：我(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)給(gei)你(ni)推薦的(de)(de)主(zhu)打(da)珠寶是(shi)不(bu)是(shi)更適合您？和現在的(de)(de)這款差(cha)異比較大吧？

6、不要與客(ke)(ke)戶(hu)糾結(jie)價(jia)格，因為錢在顧(gu)客(ke)(ke)手(shou)里，而我(wo)們(men)的優勢就是(shi)是(shi)產品(pin)，我(wo)們(men)比顧(gu)客(ke)(ke)了解產品(pin)。因此要先多(duo)花心(xin)思(si)，讓客(ke)(ke)戶(hu)非常(chang)喜歡這款產品(pin)。你可以說：您試(shi)戴(dai)下這款項鏈，如果(guo)不好看，再(zai)便宜(yi)你也不會要的”。然后幫助客(ke)(ke)戶(hu)試(shi)戴(dai)，并適(shi)(shi)當地夸贊，她(ta)和這款產品(pin)有(you)多(duo)適(shi)(shi)合。當客(ke)(ke)戶(hu)心(xin)理(li)天平傾向(xiang)產品(pin)，銷售員(yuan)的額勝算就更大了。

7、“買(mai)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)比(bi)不上(shang)買(mai)黃金(jin)保值。”答：“實(shi)際(ji)上(shang)您(nin)(nin)的(de)(de)這類念頭，我并沒有做翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)(de)過程中也是(shi)那樣想(xiang)的(de)(de)。可是(shi)您(nin)(nin)知道嗎？大家都說玉(yu)養(yang)人(ren)人(ren)養(yang)玉(yu)，您(nin)(nin)戴久了翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)會(hui)愈(yu)來愈(yu)溫(wen)潤，而溫(wen)潤的(de)(de)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)是(shi)很稀缺的(de)(de)。”

8、翡翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)表面是(shi)夾層玻(bo)璃的(de)(de)(de)光(guang)澤度(du)，手去摸時(shi)的(de)(de)(de)手感(gan)也是(shi)冰冷的(de)(de)(de)，在夏(xia)季(ji)可以(yi)(yi)令人靜(jing)下心(xin)。又(you)由于翡翠(cui)(cui)自身還可以(yi)(yi)傳熱，因此翡翠(cui)(cui)在冬季(ji)時(shi)長(chang)期的(de)(de)(de)佩戴可以(yi)(yi)感(gan)受到翡翠(cui)(cui)是(shi)熱的(de)(de)(de)，一時(shi)半(ban)會全是(shi)散不(bu)上的(de)(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是(shi)水(shui)頭(tou)，你說翡翠很(hen)透明，我(wo)看著怎么不透明呢？

其實翡翠(cui)的透(tou)明(ming)不是(shi)(shi)(shi)說像玻(bo)璃(li)一(yi)(yi)樣(yang)的透(tou)明(ming)(當(dang)然也有達到那么(me)高透(tou)明(ming)度(du)的翡翠(cui)。)您看(kan)(kan)(kan)，這兩塊一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)看(kan)(kan)(kan)其來很干，一(yi)(yi)個感(gan)覺(jue)比較潤(run)澤(ze)，潤(run)澤(ze)的這種感(gan)覺(jue)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)水頭(tou)，看(kan)(kan)(kan)起來越潤(run)澤(ze)晶瑩剔透(tou)的，顆(ke)粒不明(ming)顯的，水頭(tou)也就(jiu)(jiu)(jiu)越好也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)透(tou)明(ming)度(du)越高。種頭(tou)也就(jiu)(jiu)(jiu)越好了。您看(kan)(kan)(kan)，這件翡翠(cui)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)的水頭(tou)。

2、為什么(me)綠的比(bi)白的貴，但是(shi)現(xian)在你(ni)拿出來的就是(shi)白的比(bi)綠的貴呢?

翡翠(cui)翡翠(cui)，從顏色上來看呢，肯定是綠(lv)的(de)貴，黃翡綠(lv)翠(cui)紫為貴嘛，現在這只雖然白地比較多，但是他(ta)涉及到翡翠(cui)的(de)種(zhong)頭(tou)，就代表著他(ta)又多了(le)一個(ge)優勢(shi)，當然比只有(you)一個(ge)顏色優勢(shi)的(de)翡翠(cui)貴了(le)。你要是喜歡有(you)水(shui)有(you)種(zhong)的(de)，我可(ke)(ke)以(yi)幫您(nin)(nin)介(jie)紹并推介(jie)幾(ji)個(ge)款式讓您(nin)(nin)挑選。您(nin)(nin)覺得可(ke)(ke)以(yi)嗎？

3、翡(fei)翠劃得(de)動玻璃吧？

當然劃得動。翡翠(cui)的硬度是(shi)6.5-7，玻璃的硬度才(cai)是(shi)5.5-6，指(zhi)甲(jia)2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是(shi)這樣(yang)是(shi)破壞性試驗，是(shi)不科(ke)學的，這么昂貴的珠寶不建議(yi)這樣(yang)試驗。

4、劃得動玻(bo)璃和用頭發絲纏(chan)著燒(shao)不(bu)斷(duan)的(de)才是(shi)翡翠，你這(zhe)可以嗎(ma)？

用(yong)頭(tou)發(fa)纏(chan)著燒也(ye)是不(bu)科(ke)學的，一個翡(fei)翠的鑒定是靠(kao)科(ke)學的見證的。試驗(yan)都是破壞(huai)性的，科(ke)學上(shang)(shang)來說不(bu)建(jian)議，當然，如果你買單了可(ke)以試，不(bu)過我想這(zhe)么貴(gui)重的珠寶誰都不(bu)愿意吧。(羅列一些事實，如把頭(tou)發(fa)絲纏(chan)在冰塊上(shang)(shang)不(bu)留(liu)縫(feng)隙也(ye)燒不(bu)斷(duan)，纏(chan)在鐵質器皿上(shang)(shang)不(bu)留(liu)縫(feng)隙也(ye)燒不(bu)斷(duan)，1、2秒(miao)內是可(ke)以的，且是用(yong)火機的內焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫(yu)不(bu)定(ding)，要找個參(can)謀，改天(tian)來(lai)買，在這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下，應如何(he)做(zuo)？

這說明你(ni)沒得到他的(de)信(xin)任(ren)，或者說你(ni)的(de)專業能力沒有說服他。所以，在推薦翡(fei)翠(cui)時，要(yao)做(zuo)對(dui)(dui)比，并敢于否定某些(xie)不適合顧(gu)客的(de)翡(fei)翠(cui)，甚至一些(xie)高價位的(de)，獲得顧(gu)客對(dui)(dui)你(ni)的(de)信(xin)任(ren)。

6、你這什(shen)么牌子？

我(wo)(wo)(wo)們是(shi)xx品(pin)牌，我(wo)(wo)(wo)們有(you)(you)(you)自己的(de)工(gong)廠(chang)/直營(ying)(ying)店，在緬甸(dian)也(ye)有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)自己的(de)礦產合作公(gong)司，最重要的(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)們經(jing)營(ying)(ying)了(le)很多(duo)年了(le)，而且從(cong)來(lai)不打廣告，都是(shi)靠(kao)口碑和(he)信(xin)譽的(de)。您看(kan)來(lai)我(wo)(wo)(wo)們這的(de)都是(shi)老顧客。您說對嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白就幾百，糯種(zhong)肉(rou)細要(yao)小千，糯種(zhong)小冰(bing)值五千，冰(bing)種(zhong)色淡不過萬。

2、冰底飄花五萬(wan)起(qi)，冰種水潤要大萬(wan)，冰種帶綠(lv)六位數，玻璃(li)龍石買不起(qi)。

3、冰種手(shou)鐲(zhuo)不(bu)常有，飄(piao)點花色(se)十幾萬，掛上綠色(se)很稀奇，輕松秒掉一輛(liang)奔(ben)馳。

4、高(gao)冰手鐲不(bu)常見，需要幾十達(da)不(bu)溜(liu)。玻(bo)璃(li)種質更難有，沒有百萬帶不(bu)走。

5、翡翠手(shou)鐲我(wo)的更(geng)愛(ai)，佩戴它保你開心快樂天天有。綠種墨種肉種冰種，冰種最貴別犯愁。