翡翠銷售話術有哪些

1、當(dang)我(wo)們(men)的(de)(de)顧客讓(rang)我(wo)們(men)拿出來看一下的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)要(yao)夸(kua)獎我(wo)們(men)的(de)(de)顧客好眼(yan)光，其次，我(wo)們(men)還需要(yao)給對方進行試戴(dai)(dai)，這樣是可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)(de)顧客看到戴(dai)(dai)后的(de)(de)效果，之后我(wo)們(men)就可(ke)以(yi)說：戴(dai)(dai)上后感覺(jue)特別適合您。

2、如果顧客(ke)停留在(zai)柜臺很長時間后，我們(men)是(shi)可(ke)以(yi)(yi)主動和對(dui)(dui)方進行溝通的，千萬不(bu)要不(bu)管不(bu)問，我們(men)可(ke)以(yi)(yi)問對(dui)(dui)方是(shi)不(bu)是(shi)喜(xi)歡哪(na)款(kuan)？如果喜(xi)歡的話，自己可(ke)以(yi)(yi)拿出來給(gei)對(dui)(dui)方仔細看(kan)一下(xia)。在(zai)看(kan)后，我們(men)可(ke)以(yi)(yi)說：這款(kuan)目前是(shi)今年銷售(shou)最(zui)好的，您可(ke)以(yi)(yi)認真考慮一下(xia)。

3、在顧(gu)客挑選翡(fei)翠珠寶(bao)中出現(xian)價格(ge)考慮的(de)(de)時候，我們(men)可(ke)以(yi)跟顧(gu)客說(shuo)一下(xia)其他的(de)(de)款(kuan)式(shi)，雖然(ran)款(kuan)式(shi)類似，但價格(ge)更貴(gui)的(de)(de)區別在哪里(li)，這(zhe)其實(shi)是(shi)一個性價比(bi)的(de)(de)描述(shu)，讓顧(gu)客明白(bai)一分(fen)錢一分(fen)貨，這(zhe)樣是(shi)可(ke)以(yi)讓顧(gu)客不再仔細斟酌價格(ge)的(de)(de)，我們(men)可(ke)以(yi)說(shuo)：這(zhe)款(kuan)的(de)(de)性價比(bi)更高，您是(shi)否覺(jue)得可(ke)以(yi)考慮下(xia)性價比(bi)。

4、當(dang)顧(gu)客對(dui)一(yi)(yi)款(kuan)(kuan)翡(fei)翠一(yi)(yi)直看的(de)時(shi)候，我們就可(ke)以(yi)給(gei)予對(dui)方提(ti)出一(yi)(yi)些比(bi)較好的(de)建議，雖然看似(si)不(bu)是銷售技巧，其實是的(de)，我們只需要不(bu)斷的(de)建議，這樣的(de)建議采納是很低的(de)，但卻終究會有一(yi)(yi)條會讓顧(gu)客滿意(yi)。我們可(ke)以(yi)說：您(nin)(nin)看這款(kuan)(kuan)，這款(kuan)(kuan)特別符合(he)您(nin)(nin)的(de)氣(qi)質(zhi)。

5、其實還可(ke)(ke)以(yi)(yi)見(jian)到一些顧客(ke)(ke)后，先直接出(chu)擊，說店里面的(de)(de)(de)主(zhu)打珠寶(bao)，因為(wei)主(zhu)打珠寶(bao)往往款(kuan)式上是比較(jiao)好看的(de)(de)(de)，而后我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)(yi)找一些不怎么好看的(de)(de)(de)給我(wo)們的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)看，讓顧客(ke)(ke)有了先入為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)。我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)(yi)說：我(wo)剛(gang)剛(gang)給你推薦(jian)的(de)(de)(de)主(zhu)打珠寶(bao)是不是更適(shi)合您？和現在的(de)(de)(de)這款(kuan)差異比較(jiao)大吧？

6、不要與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)糾結價(jia)格，因為錢在顧客(ke)(ke)手(shou)里，而我(wo)們(men)的優勢就是(shi)是(shi)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)比顧客(ke)(ke)了(le)解產(chan)品(pin)。因此要先多花心(xin)思，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)非常喜(xi)歡這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)。你(ni)可以說：您試(shi)戴(dai)下這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)項鏈，如果不好看(kan)，再便宜(yi)你(ni)也不會要的”。然后幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)試(shi)戴(dai)，并適(shi)當(dang)地夸(kua)贊，她和這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)有多適(shi)合。當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心(xin)理天平傾向產(chan)品(pin)，銷售員的額勝(sheng)算就更大了(le)。

7、“買(mai)翡(fei)翠比不(bu)上買(mai)黃金保值。”答：“實(shi)際上您的(de)(de)這類念頭，我(wo)并沒有(you)做翡(fei)翠的(de)(de)過程中也是那(nei)樣想的(de)(de)。可是您知道嗎？大家都說玉(yu)養(yang)(yang)人人養(yang)(yang)玉(yu)，您戴久了翡(fei)翠會愈來愈溫潤(run)，而溫潤(run)的(de)(de)翡(fei)翠是很(hen)稀缺(que)的(de)(de)。”

8、翡翠(cui)的(de)表面是夾層(ceng)玻璃的(de)光澤度，手去摸(mo)時的(de)手感也是冰(bing)冷的(de)，在夏季(ji)可(ke)以(yi)令人靜下心。又(you)由(you)于(yu)翡翠(cui)自身(shen)還可(ke)以(yi)傳熱，因此(ci)翡翠(cui)在冬季(ji)時長期(qi)的(de)佩(pei)戴可(ke)以(yi)感受到翡翠(cui)是熱的(de)，一時半會全是散不上的(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么(me)是水(shui)頭，你說(shuo)翡翠很透明，我(wo)看著(zhu)怎么(me)不透明呢？

其實翡(fei)翠的透明不是(shi)說像玻璃一樣(yang)的透明(當然也有達到那(nei)么高透明度的翡(fei)翠。)您看(kan)，這兩塊一個(ge)是(shi)看(kan)其來很干(gan)，一個(ge)感(gan)覺(jue)比較潤澤(ze)，潤澤(ze)的這種(zhong)感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)水(shui)頭，看(kan)起(qi)來越(yue)(yue)潤澤(ze)晶瑩(ying)剔透的，顆粒不明顯的，水(shui)頭也就(jiu)越(yue)(yue)好(hao)也就(jiu)是(shi)透明度越(yue)(yue)高。種(zhong)頭也就(jiu)越(yue)(yue)好(hao)了(le)。您看(kan)，這件翡(fei)翠就(jiu)是(shi)這樣(yang)的水(shui)頭。

2、為什么綠的比(bi)白(bai)的貴，但是現在你(ni)拿出(chu)來的就是白(bai)的比(bi)綠的貴呢(ni)?

翡(fei)翠翡(fei)翠，從顏色上來看呢(ni)，肯定是綠的(de)貴，黃翡(fei)綠翠紫為貴嘛(ma)，現在這只雖然白地比較多(duo)，但是他涉及(ji)到翡(fei)翠的(de)種頭，就代表著他又多(duo)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)優勢，當然比只有一(yi)(yi)個(ge)(ge)顏色優勢的(de)翡(fei)翠貴了。你要是喜(xi)歡有水有種的(de)，我可(ke)以幫您(nin)介紹并推介幾個(ge)(ge)款式讓(rang)您(nin)挑選。您(nin)覺得(de)可(ke)以嗎？

3、翡翠(cui)劃得動玻璃(li)吧？

當然劃得動。翡翠的硬度是(shi)(shi)6.5-7，玻璃的硬度才是(shi)(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼刀(dao)5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)是(shi)(shi)破壞性試驗，是(shi)(shi)不科學的，這(zhe)么昂貴的珠(zhu)寶(bao)不建議這(zhe)樣(yang)試驗。

4、劃得動玻璃和用頭發絲纏著燒(shao)不斷的(de)才是(shi)翡翠，你這可(ke)以嗎？

用(yong)頭(tou)發纏著燒也是不(bu)(bu)(bu)科(ke)學(xue)的，一個翡(fei)翠(cui)的鑒定是靠科(ke)學(xue)的見證的。試(shi)驗都是破壞性的，科(ke)學(xue)上(shang)來(lai)說不(bu)(bu)(bu)建議(yi)，當然，如果你買單了可以(yi)(yi)試(shi)，不(bu)(bu)(bu)過我想(xiang)這么(me)貴重的珠(zhu)寶誰都不(bu)(bu)(bu)愿意吧。(羅列一些事實，如把頭(tou)發絲纏在冰(bing)塊上(shang)不(bu)(bu)(bu)留縫隙(xi)也燒不(bu)(bu)(bu)斷，纏在鐵質器皿上(shang)不(bu)(bu)(bu)留縫隙(xi)也燒不(bu)(bu)(bu)斷，1、2秒內是可以(yi)(yi)的，且是用(yong)火機的內焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自(zi)己猶豫不定(ding)，要找個參謀，改(gai)天(tian)來買，在(zai)這(zhe)種情(qing)況下，應如何(he)做？

這說(shuo)明你沒得(de)(de)到他的信(xin)任，或者(zhe)說(shuo)你的專業(ye)能力沒有說(shuo)服他。所以，在推薦(jian)翡翠(cui)時，要做對(dui)比，并敢于否定某些不適(shi)合顧(gu)客的翡翠(cui)，甚至(zhi)一(yi)些高價位的，獲得(de)(de)顧(gu)客對(dui)你的信(xin)任。

6、你這什么牌(pai)子(zi)？

我們(men)是(shi)(shi)xx品牌，我們(men)有自(zi)己的工廠/直(zhi)營店，在(zai)緬甸也有有自(zi)己的礦產合作(zuo)公司，最重要的是(shi)(shi)，我們(men)經營了很多年了，而且從來(lai)不(bu)打廣告，都(dou)是(shi)(shi)靠(kao)口碑和信(xin)譽的。您看來(lai)我們(men)這的都(dou)是(shi)(shi)老(lao)顧客。您說對嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白(bai)就幾(ji)百，糯(nuo)種(zhong)肉(rou)細要小千，糯(nuo)種(zhong)小冰值五千，冰種(zhong)色淡(dan)不過萬。

2、冰(bing)底飄花五萬起(qi)，冰(bing)種(zhong)水潤(run)要大萬，冰(bing)種(zhong)帶(dai)綠六(liu)位數(shu)，玻璃(li)龍石買(mai)不起(qi)。

3、冰種手(shou)鐲不常有，飄(piao)點花色十(shi)幾萬，掛(gua)上(shang)綠色很稀奇，輕松秒掉一輛奔馳。

4、高冰手鐲不常(chang)見，需要幾十(shi)達(da)不溜。玻璃種(zhong)質更難有(you)，沒有(you)百萬帶不走。

5、翡翠手鐲我的更愛，佩戴(dai)它保你(ni)開心快樂天(tian)天(tian)有。綠種(zhong)(zhong)墨種(zhong)(zhong)肉種(zhong)(zhong)冰種(zhong)(zhong)，冰種(zhong)(zhong)最貴別犯(fan)愁(chou)。