新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎話(hua)術

（1）解讀賬號名稱(cheng)：歡迎(ying)XX進(jin)入直播間，咦這名字有(you)意思很好聽，是有(you)什么(me)(me)故事么(me)(me)？

（2）尋找共(gong)同(tong)話題：歡(huan)迎XX進(jin)來捧場，我(wo)最近喜歡上一首歌，不知道你(ni)們(men)聽過(guo)沒有？

（3）借機(ji)傳達直播內容：歡迎(ying)X進入直播(bo)間，今天要給大家介紹的是(shi)XX的(de)技巧，感(gan)興(xing)趣的(de)寶(bao)寶(bao)記得點個(ge)關注(zhu)哦。

2、宣(xuan)傳話術(shu)

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點(dian)—XX點(dian)，風雨不改，沒(mei)點(dian)關注(zhu)的(de)記得點(dian)關注(zhu)，點(dian)了關注(zhu)記得每天準時來看哦。”

（2）宣傳直(zhi)播內容(rong)：我是XX，今(jin)天來給大家分享幾(ji)個美妝的(de)小技(ji)巧(qiao)，學會了你(ni)也可以是美妝達人，記得(de)關注我，了解更多簡單易上手的(de)美妝技(ji)巧(qiao)。

（3）宣傳直(zhi)播活動(dong)：這階段(duan)要宣布促銷(xiao)當天的(de)直(zhi)播優惠政策，包(bao)括抽大(da)獎、抽大(da)紅(hong)包(bao)、限量9.9元秒殺、送限(xian)量口(kou)紅、大讓利或折扣，并號召用(yong)戶(hu)互動刷屏，拖(tuo)住(zhu)用(yong)戶(hu)。

3、互動(dong)話術

（1）發(fa)問(wen)式(shi)互動話術：“剛(gang)剛(gang)給大(da)家分享的小技巧大(da)家學(xue)會(hui)了嗎？”“你(ni)們能聽到我的聲(sheng)音嗎？”“這(zhe)款口紅(hong)大(da)家以前用過嗎？”等問(wen)題(ti)。

（2）選(xuan)擇性話術：“想聽《XX》的(de)扣(kou)1，想(xiang)聽《XX》的(de)扣2。”“換左手這一套(tao)衣服的扣1，右手這一(yi)套的扣2。”

4、帶貨話術

（1）展(zhan)示(shi)型話術直播帶(dai)貨時，展(zhan)示(shi)產品(pin)的質量和使用感受，讓粉絲最直觀(guan)地看到效(xiao)果。產品(pin)展(zhan)示(shi)得好，粉絲下單(dan)的幾率也(ye)會更(geng)高。

（2）信(xin)任型話術直播(bo)帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chan)品(pin)，只能通過主播(bo)的描(miao)述來熟悉(xi)產(chan)品(pin)。

（3）專業型話術(shu)推薦產(chan)(chan)(chan)品(pin)時，從專業的角度出發，針(zhen)對一個產(chan)(chan)(chan)品(pin)以及同類其(qi)他產(chan)(chan)(chan)品(pin)做講解(jie)，并指導(dao)粉絲根據自己的情(qing)況選(xuan)擇(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。

5、價格話術(shu)

（1）談(tan)價格優勢，展(zhan)示打(da)折(zhe)力度大的時候，可拿(na)出計算器。

（2）談到(dao)產品與(yu)某明(ming)星同(tong)款，可拿出準備好的大幅(fu)照(zhao)片。

（3）在直播間中強調(diao)“低價(jia)”“買X送(song)X”“優惠套餐“等一(yi)系列話術刺激粉絲下單。

6、催單(dan)話術

催單類話(hua)術是調動用戶“搶(qiang)”的心態。“搶(qiang)購(gou)”、“過時(shi)不候”、“數量有限(xian)(xian)”這類話術，營造(zao)秒殺、狂歡的氣氛。強調促銷政策(ce)，包括限(xian)(xian)時(shi)折扣、前(qian)XX名下單(dan)送等價禮品(pin)、現(xian)金返還、隨機免單(dan)、抽獎(jiang)免單(dan)等促銷活動(dong)，讓用戶熱情達(da)到高潮，催(cui)促用戶集中(zhong)下單(dan)。

7、逼(bi)單(dan)話(hua)術(shu)

不斷(duan)提(ti)醒用(yong)(yong)(yong)(yong)戶即時銷量，營造暢銷局面(mian)，重復功能(neng)、價格(ge)優(you)勢、促銷力度等。反復用(yong)(yong)(yong)(yong)倒計時的(de)方(fang)(fang)式，迫(po)使用(yong)(yong)(yong)(yong)戶馬上下單。用(yong)(yong)(yong)(yong)戶在(zai)直(zhi)播間買產品是(shi)兩(liang)方(fang)(fang)面(mian)的(de)利益，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)經濟利益，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)說辭(ci)構建(jian)美好的(de)場景，滿足用(yong)(yong)(yong)(yong)戶的(de)想象和虛榮(rong)心(xin)。

8、引導下單流程

引導下單行動，是當(dang)客戶對產品沒有太大抗(kang)拒的時候(hou)，有經驗(yan)的銷售會適時地做一個動作，起到“推(tui)一(yi)把”的作(zuo)用，促使客戶完成最后購買(mai)的一(yi)步。

9、引導關注(zhu)

一場直播(bo)下來，引(yin)導(dao)關注可快速提(ti)高主播(bo)人氣(qi)。比如(ru)李佳琦直播(bo)時，每隔幾分鐘時間就(jiu)會重復一次“喜歡佳琦可以(yi)多(duo)多(duo)關注(zhu)我們(men)的(de)直播間”，通過(guo)這樣的(de)抖(dou)音直播話術(shu)，引導(dao)觀眾關注(zhu)。

10、感(gan)謝話術

主播(bo)在下播(bo)之(zhi)(zhi)前，可用感謝類話術(shu)作(zuo)為結尾，這不僅能延續粉(fen)絲的不舍之(zhi)(zhi)情，也可預告明晚直(zhi)播(bo)帶貨的商品(pin)和明晚活動的時間，吸(xi)引大家鎖(suo)定直(zhi)播(bo)間。

新人直播不冷場的技巧

1、學會使用豐富的表情、動作(zuo)

剛(gang)做直播(bo)的(de)時候，很(hen)多(duo)主(zhu)播(bo)不太會控制(zhi)動作(zuo)、表情，做出來的(de)表情或者動作(zuo)，要么僵硬(ying)不自然(ran)，要么太夸張。關于(yu)動作(zuo)和表情，最(zui)好的(de)效果(guo)就是自然(ran)、隨意，自己看(kan)了不尷尬，觀眾看(kan)了也會很(hen)舒心。

2、學會(hui)尊重(zhong)與(yu)謝謝

對于粉(fen)絲(si)送(song)禮，無論價值多少，都一(yi)定要(yao)表示感謝，而且(qie)要(yao)一(yi)視同仁(ren)，發(fa)自內心地表達自己對粉(fen)絲(si)的尊重。但是，不要(yao)很(hen)直接地去讓粉(fen)絲(si)給你刷(shua)禮物(wu)，會讓人很(hen)反感，可以換一種(zhong)促進積極交流、送禮(li)的語言。

3、多講(jiang)一些時事熱(re)點的(de)梗，用幽默的(de)語言帶動氛圍

如果你是非常(chang)幽默的主播(bo)，平時(shi)多講段子，很容易讓粉(fen)絲(si)關注(zhu)你，給你打賞。所以，平時(shi)就要(yao)多積累段子，然后大量地練習，你的直(zhi)播(bo)間會(hui)非常(chang)熱(re)鬧(nao)，話(hua)題也會(hui)不斷。

4、可以分(fen)享自己的生活與經(jing)歷(li)

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時(shi)候落(luo)落(luo)大方

直播時，不管是唱(chang)歌(ge)還是跳舞，該大方自信表演的時候(hou)，就不要扭扭捏(nie)捏(nie)，即使表演很爛，但(dan)是勇(yong)氣(qi)可嘉，也會吸引很多粉絲(si)。

6、連麥是一(yi)個不錯的(de)選擇

連麥(mai)在一定程度(du)上可(ke)以增加(jia)自己的人氣(qi)，剛開(kai)始可(ke)以跟自己差不(bu)(bu)多(duo)等級的主(zhu)(zhu)播(bo)進行連麥(mai)，慢慢的，就會有機(ji)會與(yu)大主(zhu)(zhu)播(bo)連麥(mai)。連麥(mai)做游戲(xi)，千萬不(bu)(bu)要(yao)擔心輸掉，其(qi)實(shi)你(ni)輸掉一場比賽，可(ke)能(neng)會為你(ni)帶來更多(duo)的流量，畢竟(jing)大家(jia)對可(ke)憐的小可(ke)愛還是很有保(bao)護欲望的。