新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎話術

（1）解讀賬(zhang)號名稱：歡(huan)迎XX進(jin)入(ru)直播間，咦這名字有意思(si)很好(hao)聽，是有什么(me)故事么(me)？

（2）尋找共同話題：歡迎(ying)XX進來捧場，我最(zui)近喜歡上一(yi)首歌(ge)，不知道你們聽過沒有？

（3）借機傳達(da)直播內容：歡(huan)迎(ying)X進入直播間，今天要給大(da)家介紹的是XX的技巧，感興(xing)趣的寶寶記得點個關(guan)注哦。

2、宣傳話術

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點(dian)(dian)(dian)，風雨不改，沒點(dian)(dian)(dian)關(guan)(guan)注的(de)記得點(dian)(dian)(dian)關(guan)(guan)注，點(dian)(dian)(dian)了關(guan)(guan)注記得每天準時(shi)來看哦(e)。”

（2）宣傳直播內容：我(wo)是XX，今(jin)天(tian)來給大家分享幾個美妝(zhuang)(zhuang)的小技巧，學會了你也(ye)可以是美妝(zhuang)(zhuang)達人，記(ji)得(de)關注我，了解(jie)更多簡單易上手的美妝(zhuang)(zhuang)技巧。

（3）宣傳直播(bo)活動：這階段要宣布促銷當天的(de)直播(bo)優惠(hui)政策(ce)，包括(kuo)抽(chou)大(da)獎、抽(chou)大(da)紅包、限量(liang)9.9元秒殺、送限量口(kou)紅、大讓(rang)利(li)或折(zhe)扣(kou)，并號(hao)召用戶(hu)互動刷屏(ping)，拖(tuo)住用戶(hu)。

3、互動(dong)話術

（1）發(fa)問式互動話術：“剛剛給(gei)大家(jia)分(fen)享的(de)小(xiao)技巧大家(jia)學會了嗎(ma)(ma)？”“你們能聽(ting)到我的(de)聲音嗎(ma)(ma)？”“這款口紅大家(jia)以(yi)前(qian)用過(guo)嗎(ma)(ma)？”等問題。

（2）選擇性話術：“想聽《XX》的扣1，想(xiang)聽《XX》的扣2。”“換(huan)左手這一(yi)套衣服的扣1，右(you)手(shou)這一套的扣(kou)2。”

4、帶貨話術

（1）展示型話術(shu)直(zhi)播帶貨(huo)時，展示產品(pin)的(de)質量和使用(yong)感受(shou)，讓粉絲最(zui)直(zhi)觀地看到效果。產品(pin)展示得好(hao)，粉絲下單的(de)幾率也會更高。

（2）信任型話術直播(bo)帶(dai)貨的(de)缺點就(jiu)是粉絲(si)觸不到產品，只能通過主播(bo)的(de)描述(shu)來(lai)熟悉產品。

（3）專(zhuan)業(ye)型話術(shu)推薦產(chan)(chan)品(pin)時，從(cong)專(zhuan)業(ye)的(de)角(jiao)度出發，針(zhen)對一個產(chan)(chan)品(pin)以(yi)及同類其(qi)他產(chan)(chan)品(pin)做講解，并指(zhi)導粉絲根據自己的(de)情況選擇(ze)產(chan)(chan)品(pin)。

5、價格話術

（1）談價格優勢，展示打折(zhe)力度大(da)的時(shi)候(hou)，可拿(na)出計(ji)算器(qi)。

（2）談到(dao)產(chan)品與某(mou)明星(xing)同款，可拿(na)出(chu)準備好的大幅(fu)照片(pian)。

（3）在直(zhi)播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐“等一系列話術刺激粉絲下單。

6、催單話(hua)術

催單類(lei)話術是調動用戶(hu)“搶”的心態。“搶購”、“過(guo)時不候(hou)”、“數量有限(xian)”這類話術，營造秒(miao)殺、狂歡的氣(qi)氛。強(qiang)調促銷(xiao)政策，包括(kuo)限(xian)時折扣、前(qian)XX名下單送等(deng)價禮品、現金返還(huan)、隨機免單、抽(chou)獎免單等(deng)促(cu)銷活動(dong)，讓用戶(hu)熱(re)情達到(dao)高潮，催促(cu)用戶(hu)集中(zhong)下單。

7、逼單話術

不斷提醒用戶(hu)(hu)即時(shi)銷量，營造暢銷局面(mian)，重復(fu)功能、價(jia)格優勢、促銷力度等。反復(fu)用倒計時(shi)的方(fang)式，迫使用戶(hu)(hu)馬(ma)上下單。用戶(hu)(hu)在(zai)直播間(jian)買產品是(shi)兩(liang)方(fang)面(mian)的利益，一方(fang)面(mian)是(shi)經濟利益，另(ling)一方(fang)面(mian)是(shi)用說辭(ci)構建美好的場景，滿足用戶(hu)(hu)的想象和(he)虛(xu)榮心。

8、引導下單(dan)流(liu)程

引導下單行動(dong)，是當客戶對產品沒有(you)太大抗拒的時(shi)候，有(you)經驗的銷售(shou)會適時(shi)地(di)做一(yi)個動(dong)作，起到“推(tui)一把(ba)”的作用，促使客(ke)戶完成最后購買的一步。

9、引導關注

一場直播下(xia)來，引導關(guan)注可快速提高主播人氣。比如李(li)佳琦直播時，每隔(ge)幾分鐘時間就(jiu)會重復一次(ci)“喜歡(huan)佳琦(qi)可以多(duo)多(duo)關(guan)注(zhu)我們的(de)直播(bo)間”，通過這樣的(de)抖音直播(bo)話術，引導觀眾關(guan)注(zhu)。

10、感謝話(hua)術

主播(bo)在下播(bo)之前，可用感(gan)謝類(lei)話術作為結尾，這不(bu)僅(jin)能(neng)延續粉絲的(de)不(bu)舍(she)之情，也可預告明晚直播(bo)帶貨的(de)商品和(he)明晚活動的(de)時間，吸引大家鎖定(ding)直播(bo)間。

新人直播不冷場的技巧

1、學會使(shi)用豐富(fu)的表情(qing)、動作

剛做直播(bo)的(de)時候，很多主播(bo)不(bu)太會控制動作、表(biao)情，做出來的(de)表(biao)情或者動作，要么(me)僵硬不(bu)自然(ran)，要么(me)太夸張。關于動作和表(biao)情，最好(hao)的(de)效果(guo)就(jiu)是自然(ran)、隨意，自己看(kan)了不(bu)尷尬，觀眾(zhong)看(kan)了也會很舒心(xin)。

2、學會尊重與謝(xie)謝(xie)

對于粉(fen)絲(si)送(song)禮，無論價(jia)值多少(shao)，都一(yi)定要表示(shi)感(gan)謝，而且要一(yi)視同仁(ren)，發自內心地表達自己(ji)對粉(fen)絲(si)的尊重。但是，不要很(hen)直接地去讓粉(fen)絲(si)給你刷禮物(wu)，會讓人很(hen)反感(gan)，可以換一(yi)種促進積極交(jiao)流、送禮的(de)語言。

3、多講一些時事熱點(dian)的梗(geng)，用(yong)幽(you)默的語言帶(dai)動氛圍

如果(guo)你是(shi)非常幽(you)默(mo)的(de)主播(bo)，平時(shi)多(duo)講(jiang)段子(zi)，很容易讓粉絲關注(zhu)你，給你打賞。所以，平時(shi)就要多(duo)積累段子(zi)，然后大量地練習，你的(de)直播(bo)間會(hui)非常熱鬧(nao)，話題也會(hui)不斷。

4、可以分享(xiang)自己的生活與經歷(li)

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時候落(luo)落(luo)大方

直播時，不管是(shi)(shi)(shi)唱歌還(huan)是(shi)(shi)(shi)跳舞，該大方自信表演(yan)的時候，就不要扭扭捏(nie)(nie)捏(nie)(nie)，即使表演(yan)很(hen)爛，但(dan)是(shi)(shi)(shi)勇氣可嘉，也會吸引很(hen)多(duo)粉絲。

6、連麥是一個(ge)不錯的(de)選擇

連(lian)(lian)麥(mai)在一定程度上可(ke)以(yi)增加自己(ji)的(de)(de)人(ren)氣，剛開始可(ke)以(yi)跟自己(ji)差不(bu)多(duo)等級的(de)(de)主(zhu)播進行連(lian)(lian)麥(mai)，慢慢的(de)(de)，就會有(you)機會與(yu)大主(zhu)播連(lian)(lian)麥(mai)。連(lian)(lian)麥(mai)做(zuo)游(you)戲，千萬不(bu)要擔心輸(shu)掉，其實你輸(shu)掉一場比賽，可(ke)能會為你帶來更多(duo)的(de)(de)流量，畢(bi)竟大家對可(ke)憐的(de)(de)小可(ke)愛(ai)還是很有(you)保護欲(yu)望的(de)(de)。