一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二手車經紀：以(yi)收(shou)取傭金為目的(de)，為促(cu)成他人交易二手車而從事(shi)居間、行紀或者代理等經營(ying)活動。

二手(shou)車(che)銷售（經銷）：收購、銷售二手(shou)車(che)的經營活動。

通(tong)俗點講二(er)手(shou)車(che)經(jing)紀就(jiu)是(shi)中(zhong)介機構，在原車(che)主及購(gou)車(che)用戶之間(jian)(jian)牽橋搭線并提供過戶、保險(xian)等服(fu)(fu)務(wu)并收取費用（以服(fu)(fu)務(wu)賺錢）；二(er)手(shou)車(che)經(jing)銷則是(shi)二(er)道販子，通(tong)過低(di)價(jia)收購(gou)二(er)手(shou)車(che)再高價(jia)賣出賺取中(zhong)間(jian)(jian)的(de)差價(jia)（以信息(xi)差賺錢）。

2、備案所需材料

二手車(che)(che)經紀(ji)(ji)：除開一致(zhi)所需(xu)的(de)房(fang)屋(wu)產權或(huo)房(fang)屋(wu)租賃(lin)證明(ming)(ming)文件(jian)、企(qi)業(ye)營(ying)業(ye)執照(zhao)副本復(fu)印(yin)(yin)件(jian)、消(xiao)防驗收意見(jian)書復(fu)印(yin)(yin)件(jian)、法(fa)定代表人/經辦(ban)人身份(fen)證等材(cai)料，還需(xu)要具備二手車(che)(che)交易代理、居(ju)間、行紀(ji)(ji)、展(zhan)示、信息咨(zi)詢、代辦(ban)轉移登(deng)記手續服務(wu)的(de)資質證明(ming)(ming)材(cai)料，具有二手車(che)(che)營(ying)銷管理人員、3名以上(shang)的(de)經紀(ji)(ji)人的(de)證明(ming)(ming)材(cai)料。

二手(shou)(shou)車(che)銷售（經銷）：除(chu)一致(zhi)所需的材(cai)料外(wai)，還(huan)需具(ju)有二手(shou)(shou)車(che)收購、銷售、轉移登記(ji)、車(che)船稅變更、抵押(ya)貸款等(deng)代辦服務(wu)的資(zi)質證(zheng)明；具(ju)有3臺以上(shang)漆面(mian)涂層測厚儀(yi)等(deng)車(che)輛(liang)檢(jian)測設備(bei)、具(ju)有車(che)輛(liang)清潔、拋光等(deng)車(che)輛(liang)整備(bei)設備(bei)等(deng)車(che)輛(liang)檢(jian)測、整備(bei)所需的設備(bei)、工具(ju)與工位的相(xiang)關圖片等(deng)證(zheng)明材(cai)料；具(ju)有注冊二手(shou)(shou)車(che)鑒定評估師、5名以上(shang)二手(shou)(shou)車(che)營(ying)銷管理人員證(zheng)明材(cai)料。

二(er)手車(che)經(jing)銷(xiao)和二(er)手車(che)經(jing)紀雖說都屬(shu)于(yu)二(er)手車(che)經(jing)營主體，但是經(jing)營范圍以(yi)及備案所(suo)需的(de)材料(liao)卻存在很大的(de)差別，對于(yu)想要(yao)開展二(er)手車(che)業務(wu)的(de)朋友來說，一(yi)定要(yao)確(que)定好自(zi)己的(de)經(jing)營模式。

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二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的(de)主要盈利(li)來源，縱觀目前二手車(che)(che)市場中(zhong)的(de)二手車(che)(che)商，幾(ji)乎(hu)都是通(tong)過低價(jia)收取(qu)二手車(che)(che)，然(ran)后高價(jia)賣出去，賺(zhuan)取(qu)中(zhong)間的(de)差價(jia)經銷盈利(li)，大家可千萬別小(xiao)看這個差價(jia)，低價(jia)車(che)(che)型能(neng)夠賺(zhuan)幾(ji)千，高價(jia)車(che)(che)型基本上以(yi)萬為單位，甚(shen)至一些(xie)特別的(de)車(che)(che)型能(neng)夠賺(zhuan)到幾(ji)十(shi)萬。

2、保險返點

汽車(che)的商業(ye)險(xian)是可(ke)以(yi)退的，所以(yi)二手車(che)在交(jiao)易過程(cheng)中基本上(shang)只剩下一(yi)個交(jiao)強險(xian)，作(zuo)(zuo)為現(xian)任車(che)主那(nei)肯定需(xu)(xu)要(yao)(yao)重新購買(mai)保(bao)險(xian)，因(yin)此二手車(che)經(jing)銷(xiao)公(gong)司(si)通常都會與主流保(bao)險(xian)公(gong)司(si)進(jin)行合作(zuo)(zuo)，返(fan)點高達20%左(zuo)右，甚至有些量大的車(che)商能夠談到的返(fan)點更高，作(zuo)(zuo)為消費者(zhe)而(er)言反(fan)正(zheng)是要(yao)(yao)買(mai)，在哪買(mai)都是一(yi)樣，在二手車(che)商這里(li)買(mai)還可(ke)以(yi)進(jin)行砍價，跟在保(bao)險(xian)銷(xiao)售那(nei)里(li)買(mai)拿(na)到的返(fan)點其實相(xiang)差不大，這個返(fan)點比例(li)就需(xu)(xu)要(yao)(yao)自己(ji)去和保(bao)險(xian)公(gong)司(si)談了。

3、金融返點

據(ju)市場的(de)(de)(de)實際情況(kuang)而(er)言(yan)，購(gou)買二手車選擇分期(qi)付款的(de)(de)(de)消(xiao)費者也有不少，但由于二手車的(de)(de)(de)特殊性，所以(yi)(yi)(yi)目前(qian)絕大部分銀行對(dui)于這塊(kuai)的(de)(de)(de)業務不感興趣，所以(yi)(yi)(yi)給(gei)了金融(rong)貸款公司生存的(de)(de)(de)空間，它們(men)的(de)(de)(de)特點是(shi)利(li)息(xi)非常高，所以(yi)(yi)(yi)給(gei)到車商的(de)(de)(de)返利(li)也不低，甚至可以(yi)(yi)(yi)說(shuo)是(shi)相(xiang)當可觀，因(yin)此(ci)以(yi)(yi)(yi)前(qian)有不少二手車經銷公司幾(ji)乎不賺差價，但前(qian)提是(shi)必須辦理(li)貸款，跟4S店的(de)(de)(de)操作(zuo)非常相(xiang)似(si)。

4、整備費用

整(zheng)備二(er)手(shou)車(che)(che)已經成為(wei)了二(er)手(shou)車(che)(che)商(shang)的(de)必備技能，因為(wei)整(zheng)備過的(de)二(er)手(shou)車(che)(che)消費者看上去(qu)更新、更好(hao)，在(zai)促進銷售的(de)同時(shi)也能夠(gou)提升(sheng)一定的(de)銷售價(jia)格，這就是整(zheng)備盈利(li)方式，相較于很多車(che)(che)商(shang)都(dou)直接收過來直接賣出去(qu)，每(mei)輛(liang)(liang)車(che)(che)基本上能夠(gou)多賺幾(ji)千塊錢，如果(guo)交易的(de)車(che)(che)輛(liang)(liang)上去(qu)了，也是一筆(bi)不菲的(de)收入(ru)。

以上4個(ge)就(jiu)是絕(jue)大(da)部分(fen)二(er)手(shou)車經銷(xiao)公司的盈利模(mo)式，當然還有一些類似同行茶水費或(huo)騙保(bao)（這(zhe)(zhe)個(ge)是違法行為(wei)），這(zhe)(zhe)些就(jiu)是小盈利點這(zhe)(zhe)里就(jiu)不提(ti)了。