一、美妝集合店的特點

1、性(xing)價比(bi)高，品(pin)(pin)牌(pai)豐富，觸手(shou)可(ke)得。在(zai)幾百平(ping)方(fang)(fang)米或上千(qian)平(ping)方(fang)(fang)米空間(jian)內，各種(zhong)大牌(pai)化(hua)妝品(pin)(pin)、護膚品(pin)(pin)、小樣聚(ju)集在(zai)一起，幾乎都是免稅(shui)店價格(ge)，可(ke)免費試用。相比(bi)線上，在(zai)這里(li)付(fu)完錢，立馬(ma)就可(ke)得到。

2、門店內部設計(ji)個性化(hua)強(qiang)烈(lie)，比較(jiao)符合時下Z世代(dai)年輕人視覺(jue)、感官審美。如HARMAY工業倉儲風(feng)、調色師彩(cai)色美妝蛋墻面、喜(xi)燃浴(yu)室體驗空間、黑(hei)洞宇宙天體風(feng)格，符合年輕人追求(qiu)的簡約格調、前(qian)沿(yan)與腦洞設計(ji)。

3、無人(ren)跟(gen)隨，隨心購。相比較于(yu)傳統(tong)彩(cai)妝、護膚店，在這里無需被銷售(shou)人(ren)員推薦(jian)、跟(gen)著(zhu)、盯著(zhu)等(deng)類(lei)似這些過(guo)于(yu)熱情的服務所困擾。可以無憂慮(lv)討論品牌好壞、網上比價格、拍照。這很(hen)大程(cheng)度上消(xiao)除了消(xiao)費者與門店、品牌的距離及刻板印(yin)象(xiang)。

4、地(di)理位置優越。美妝集合店基本上選址都在(zai)一座(zuo)城市比(bi)較繁華(hua)、有(you)標志(zhi)意義的地(di)方(fang)，儀(yi)式(shi)感(gan)強(qiang)，客流量大，人群集中度高。

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二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型美(mei)妝(zhuang)集合店商業模式的不同主要體現在(zai)人、貨、場三(san)個(ge)方面。

1、人

（1）客群(qun)定位：傳統(tong)美(mei)妝集(ji)合店定位在中青年(nian)群(qun)體；新型美(mei)妝集(ji)合店定位在Z世代年(nian)輕群(qun)體。

（2）門店(dian)服(fu)務：傳(chuan)統美(mei)妝集(ji)合店(dian)采用貼身(shen)導購(gou)模式，BA向顧客介紹推薦商品并引導消費；新型美(mei)妝集(ji)合店(dian)采取(qu)自主購(gou)物模式，BA不跟隨、不打擾，僅在(zai)客戶有(you)需要時提供幫助。

2、貨

（1）選品策略(lve)：傳(chuan)統美妝集(ji)合店(dian)以國(guo)(guo)際大牌、老(lao)牌國(guo)(guo)貨(huo)及自營品牌產品為(wei)主；新型美妝集(ji)合店(dian)包括國(guo)(guo)際大牌及小眾品牌、國(guo)(guo)貨(huo)及日韓潮牌、大牌小樣(yang)，對新銳品牌更加開放友(you)好。

（2）對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)的話語權：傳(chuan)統美妝集合(he)(he)店(dian)較(jiao)強(qiang)，其中國(guo)際大牌(pai)(pai)和傳(chuan)統國(guo)貨品(pin)(pin)牌(pai)(pai)均由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直接(jie)供(gong)貨，新興品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，傳(chuan)統美妝集合(he)(he)店(dian)通常(chang)會(hui)要(yao)求品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)提供(gong)市場戰略(lve)(lve)并(bing)簽訂保(bao)底價；新型美妝集合(he)(he)店(dian)較(jiao)弱(ruo)，難以獲得國(guo)際大牌(pai)(pai)直接(jie)供(gong)貨，而國(guo)貨潮牌(pai)(pai)、海外小(xiao)眾(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)等(deng)(deng)，由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直接(jie)供(gong)貨，并(bing)與部分品(pin)(pin)牌(pai)(pai)達(da)成戰略(lve)(lve)合(he)(he)作，包括獨家(jia)代理、新品(pin)(pin)首發等(deng)(deng)。

（3）代銷&買(mai)斷模式：傳統美妝集合店(dian)(dian)代銷模式為(wei)主(zhu)；新型(xing)美妝集合店(dian)(dian)買(mai)斷模式為(wei)主(zhu)。

（4）數(shu)字化運營(ying)：傳統美(mei)妝(zhuang)集合(he)店供應鏈能(neng)力(li)較強，在倉庫(ku)庫(ku)存控制、貨架及(ji)(ji)時補貨等方面把控能(neng)力(li)強；新(xin)型(xing)美(mei)妝(zhuang)集合(he)店注重存量(liang)用(yong)戶(hu)復購、新(xin)用(yong)戶(hu)引流及(ji)(ji)大數(shu)據選品，數(shu)字化能(neng)力(li)多(duo)處于搭建階段。

3、場

（1）場景布(bu)置(zhi)：傳(chuan)統美(mei)妝(zhuang)集(ji)合店場景布(bu)局較為傳(chuan)統，設(she)計感弱；新(xin)型(xing)美(mei)妝(zhuang)集(ji)合店注重(zhong)設(she)計感和個性(xing)化，通過(guo)門店裝修和貨品擺放打(da)造(zao)具備(bei)打(da)卡和社交屬性(xing)的網紅場景。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品類為主、品牌(pai)為輔的方式(shi)對店內美妝(zhuang)區域進行劃分(fen)，定期更新(xin)產品陳列方式(shi)。