一、琴行轉讓常見的坑有哪些

1、天花亂(luan)墜的轉讓理(li)由(you)“我(wo)這(zhe)個(ge)門店位置(zhi)好，客(ke)流(liu)旺(wang)，手(shou)續齊全，接手(shou)就能(neng)營(ying)業(ye)，要不(bu)是我(wo)家里有事，我(wo)也不(bu)舍得……”這(zhe)樣(yang)的轉讓理(li)由(you)，幾乎每個(ge)轉讓店的店主都會(hui)這(zhe)樣(yang)說。結果(guo)呢？接手(shou)之后才發現(xian)，營(ying)業(ye)執(zhi)照過(guo)期了，要不(bu)其實人流(liu)都是虛(xu)的，甚至萬(wan)一不(bu)慎開業(ye)沒幾個(ge)月就被貼上了拆遷的字樣(yang)。

2、轉手(shou)者(zhe)是二房東(dong)，要(yao)么是中介，要(yao)不就是前(qian)任(ren)店主(zhu)(zhu)。但是房東(dong)從來不會有人主(zhu)(zhu)動提醒或者(zhe)給(gei)你(ni)聯系方式。當(dang)你(ni)簽(qian)了(le)合同，給(gei)了(le)轉讓費，干了(le)沒有幾個月，房東(dong)上(shang)門來了(le)，說到期了(le)。要(yao)么加錢(qian)續租(zu)，要(yao)么滾蛋。

3、看到周邊環境很好，你覺得這是一個很好的機會？你需要留個心眼，問問小區的物業管理人員：這家店生意如何？有沒有發生過什么事情？這家琴行口碑(bei)咋樣？你可(ke)能得(de)到的結果是(shi)，剛裝修消防來了，環保局來了。運氣(qi)再差點(dian)，開業沒有幾天周圍的住戶(hu)聯名投訴噪音太大了，最后不得(de)已關(guan)了。

4、接(jie)手(shou)后立(li)馬(ma)可以營業(ye)門(men)(men)店的(de)(de)所有(you)手(shou)續都齊(qi)全，費(fei)用也(ye)(ye)清完了。門(men)(men)店一切都有(you)，桌(zhuo)椅可以留給你(ni)，設(she)備(bei)也(ye)(ye)可以留給你(ni)。你(ni)接(jie)手(shou)后只要(yao)簡單裝(zhuang)修一下(xia)就可以開(kai)門(men)(men)營業(ye)了。真的(de)(de)有(you)那么好的(de)(de)事情(qing)嗎？萬一物業(ye)費(fei)、水電費(fei)、煤氣費(fei)等(deng)都沒有(you)繳清，原(yuan)房東(dong)和前面(mian)的(de)(de)房東(dong)已(yi)合同(tong)明確不(bu)可以轉租(zu)，這個時候，你(ni)接(jie)手(shou)了等(deng)著哭吧！

5、“轉(zhuan)讓店”有(you)違法違紀記錄這個坑很(hen)嚴重，如果工商管理(li)費、應繳稅款(kuan)(kuan)屬國(guo)家(jia)強(qiang)制征(zheng)收的項(xiang)目(mu)，如未交齊，有(you)可能面臨營業(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照(zhao)作(zuo)廢、停辦營業(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照(zhao)、罰款(kuan)(kuan)等相應處罰。

6、與(yu)前員(yuan)(yuan)工有(you)經濟(ji)糾紛店接手了(le)(le)，但是開業后三(san)天(tian)兩(liang)頭有(you)人來討(tao)薪(xin)的，不(bu)但生意不(bu)好做，連(lian)名聲都沒了(le)(le)，最悲催的就是這個還不(bu)關你事(shi)。這種就是前任留下的爛(lan)攤子，生意做不(bu)下去然(ran)后轉(zhuan)讓跑路，欠(qian)員(yuan)(yuan)工工資，欠(qian)供應(ying)商工資，絕對會讓你焦頭爛(lan)額。

7、確定合(he)同的法(fa)律主體及合(he)同類別不清，沿用對方的營業執照(zhao)是可以避免辦(ban)證難，在簽(qian)訂轉(zhuan)讓合(he)同的時(shi)候，能湊合(he)就湊合(he)，延續(xu)使用原來(lai)的營業執照(zhao)，以承包形式接手餐飲。孰(shu)不知(zhi)，一念(nian)之(zhi)差，可能帶來(lai)后(hou)患無窮(qiong)。

8、合同不完整，簽合同的時候馬虎，結果出現(xian)了問(wen)題卻發現(xian)自己根本(ben)沒有(you)辦(ban)法維權(quan)，這是很多琴行轉讓店的問(wen)題。

9、轉讓琴行后，沿用原來(lai)的(de)琴行招(zhao)牌，只(zhi)是變更了新的(de)營(ying)業主體，由于原琴行招(zhao)牌可(ke)能(neng)都(dou)是有(you)商標權(quan)(quan)的(de)，或者(zhe)有(you)授(shou)權(quan)(quan)的(de)，等你(ni)哪(na)天(tian)做(zuo)的(de)挺好，突然有(you)一天(tian)有(you)人(ren)要你(ni)給授(shou)權(quan)(quan)費(fei)，或者(zhe)告你(ni)侵權(quan)(quan)了。

10、轉讓(rang)的(de)時候，輕信原(yuan)校長的(de)一(yi)面之詞，對原(yuan)有學生估值后，發現后面上課不到2個(ge)月，退費的(de)超過一(yi)半(ban)，最(zui)后火從肚子(zi)中冒出。

綜上(shang)，溫馨提醒，接手轉讓店有很大風險(xian)，為了避免后續出現不必要的問題和麻煩，最好(hao)還是在考察、簽約前盡可(ke)能地仔細(xi)防備。正所(suo)謂小心(xin)使得萬年船，天上(shang)掉餡(xian)餅的事情真的不多。

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二、琴行轉讓需要注意什么

1、首先，你要搞清楚，對方為什么轉讓？

在和(he)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)方(fang)溝通轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)時(shi)，首當其沖的應該(gai)是(shi)為什么轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)。當然，很多(duo)時(shi)候(hou)，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)方(fang)是(shi)不(bu)會和(he)盤托出真(zhen)(zhen)實原因的，至少不(bu)會把影響到轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)的真(zhen)(zhen)實原因告訴你。

所(suo)以，你們必須(xu)要坦(tan)誠詳(xiang)細溝通，而(er)且在(zai)轉讓合同時候，必須(xu)要把這些(xie)數據真(zhen)實的寫出來(lai)，不然，接手過來(lai)，以后就是大(da)坑，詳(xiang)細數據如(ru)下：

（1）學生明(ming)細（包括剩余課(ke)時、金額），尤其是那些交了(le)錢，很久沒有來上課(ke)的(de)學生；

（2）近一年消(xiao)課(ke)明細(xi)；

（3）全兼(jian)職教師明細(xi)；

（4）近一年財務數(shu)據（員工工資、租金(jin)、推廣等(deng)(deng)等(deng)(deng)費用明細）

一般(ban)琴行機(ji)構(gou)轉讓，會有(you)點價(jia)值的幾項是：房租押金、裝修設計費、學生人數(shu)、品牌知名度等。但是，經(jing)營困難的機(ji)構(gou)品牌價(jia)值幾乎沒(mei)有(you)，不做考慮，剩下(xia)學生人數(shu)才值點錢(qian)，但是教育培訓行業是預收費模(mo)式(shi)，至少要明白你收的錢(qian)扣掉(diao)已經(jing)消耗(hao)的課時(shi)還剩多(duo)少錢(qian)。

2、如果轉讓成功，你接盤后，要明白啟動需要多少資金？

以一(yi)線城市200-300平米，學生數(shu)100-200人來核算，首(shou)月的啟動資金(jin)主要(yao)有以下幾大塊：

房租：

已有員工工資：

退費：

招生推(tui)廣、硬件維護、其他(ta)：

合計：

3、與上家必須談定哪些問題？

為了讓大家看的(de)懂，我們(men)暫時把(ba)上家叫(jiao)(jiao)甲方(fang)，接手方(fang)叫(jiao)(jiao)乙方(fang)。

問題一：接手后，預收的學費(fei)沒有課消完的課時費(fei)，雙方如(ru)何談定？

問題二：甲(jia)方是否還有其(qi)他糾紛和(he)債務？甲(jia)方的固定資產以(yi)及其(qi)他各種值錢的折算成金額是多少？

問題(ti)三：如果(guo)上(shang)述問題(ti)都有明(ming)確(que)答案后(hou)(hou)，在(zai)擬定轉(zhuan)讓(rang)協議(yi)時，就(jiu)可以從(cong)股權(quan)、資(zi)產(chan)、稅務變更、債(zhai)務、生(sheng)源及師資(zi)等多(duo)個方面考慮，明(ming)確(que)轉(zhuan)讓(rang)前(qian)后(hou)(hou)甲乙雙方的權(quan)益、責(ze)任(ren)和義務，從(cong)法(fa)律(lv)上(shang)規避轉(zhuan)讓(rang)后(hou)(hou)的糾紛(fen)。

4、接手后的管理怎么做？

（1）及時止損。接(jie)手校(xiao)區面臨的(de)第一個問題不是(shi)消課，而是(shi)可(ke)能要(yao)處理大量(liang)的(de)退費(fei)，要(yao)有心(xin)理準備(bei)，和轉讓(rang)方(fang)要(yao)做好(hao)(hao)協定。當(dang)然最(zui)好(hao)(hao)的(de)還是(shi)要(yao)馬(ma)上(shang)把學員服務做起來，抓緊(jin)消課，盡可(ke)能減少(shao)退費(fei)，降低資金壓(ya)力。

（2）開源節流。要(yao)整頓營(ying)銷(xiao)、運營(ying)和(he)教務三個團隊(dui)，精簡團隊(dui)，精兵強將。營(ying)銷(xiao)要(yao)能盡(jin)快做起來業績，擴充現金(jin)流；運營(ying)要(yao)聯系家長和(he)學(xue)員(yuan)，做好服(fu)務，減少退(tui)費，全員(yuan)復課(ke)，配(pei)合(he)教務做消課(ke)；教師部(bu)門要(yao)培養(yang)大牛老師，提高教學(xue)質量(liang)，增(zeng)加消課(ke)和(he)續費推薦。

（3）線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)。疫情(qing)期間大量的(de)(de)線(xian)上(shang)課，已經讓一部分(fen)學生(sheng)習(xi)慣并(bing)喜歡上(shang)線(xian)上(shang)課，復(fu)課后，要(yao)做好線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)協(xie)調，推出(chu)對應的(de)(de)產(chan)品(pin)，并(bing)作為未來(lai)的(de)(de)發展方向來(lai)設計(ji)部署。

（4）改頭換面，和老生(sheng)簽訂(ding)新的入學協議(yi)。

三、琴行轉讓的關鍵點

1、必須(xu)要和原房東(dong)確(que)定(ding)認(ren)可才可以(yi)續(xu)簽續(xu)租協議(yi)，查到(dao)這個房產歸屬原房東(dong)。

2、如果沿用原(yuan)招牌，必須得到授權，不然就用自己的新(xin)門頭。

3、確保交(jiao)接(jie)的(de)學生穩定過(guo)渡，老師都銜接(jie)無問題。

4、交接的(de)學生承諾的(de)必(bi)須達(da)標，負責退(tui)款。

5、原(yuan)遺留(liu)下(xia)來的樂器估算交割(ge)清楚。

6、原琴行所有對外簽(qian)的合同以及承諾協議，都必須(xu)交(jiao)割清(qing)楚，履(lv)行不可以遺留到承接的。

7、交割月前(qian)的所有租金、水電費(fei)、物業(ye)管理費(fei)等，都需要有單據，明確(que)真實無誤。