一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的(de)(de)(de)廠商很少(shao)采取(qu)銷售團隊全部(bu)自建的(de)(de)(de)形式(shi)，常見的(de)(de)(de)銷售模式(shi)有兩種：自建團隊+代理商的(de)(de)(de)模式(shi)，以及純代理商的(de)(de)(de)模式(shi)。

1、自建團隊+代理商的模式

這(zhe)種(zhong)模式(shi)優勢在于(yu)自(zi)建團隊(dui)可以覆蓋核(he)心區域的(de)(de)(de)同時讓代(dai)理商覆蓋其他區域，這(zhe)樣公司對核(he)心資源把控力度更(geng)大(da)，而(er)且覆蓋范圍也(ye)更(geng)廣。然而(er)即使都是自(zi)建團隊(dui)+代(dai)理商的(de)(de)(de)銷售模式(shi)，自(zi)建團隊(dui)與代(dai)理商之間(jian)的(de)(de)(de)分(fen)工標準也(ye)各不相同，它們的(de)(de)(de)分(fen)工是會隨著政策環境及公司業務(wu)規劃而(er)有所變化(hua)的(de)(de)(de)。

2、純代理商的銷售模式

有部分頭部企業(ye)也使(shi)用此(ci)類模式，純代理商(shang)模式除了在初期可以以較低(di)成本較快速(su)度(du)進行大范圍覆蓋外(wai)，部分較大規模的代理商(shang)專(zhuan)業(ye)程度(du)并不弱于(yu)企業(ye)自建團隊(dui)，因此(ci)產品(pin)也能(neng)得到較為專(zhuan)業(ye)的推(tui)廣(guang)。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于醫療(liao)(liao)耗材(cai)公司(si)(si)來(lai)說，醫療(liao)(liao)器(qi)械耗材(cai)的銷售(shou)是公司(si)(si)運營的重中之重，要做好醫療(liao)(liao)耗材(cai)的銷售(shou)工(gong)作，需要注意以下幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對(dui)于大部分醫療耗材公司來說，建立一(yi)個以(yi)業(ye)績為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)激(ji)勵制(zhi)度是很(hen)有必要的(de)，將(jiang)員(yuan)工的(de)收入和他們個人(ren)的(de)業(ye)績相聯系，這樣可以(yi)激(ji)發員(yuan)工對(dui)于工作的(de)熱情，提高其銷(xiao)售動力。

除此以外，企業還應該注意(yi)對員工的(de)內部激勵，比如說在(zai)銷售(shou)中(zhong)提高(gao)員工的(de)自(zi)主決(jue)策權等(deng)等(deng)，針對醫用耗材(cai)的(de)銷售(shou)來(lai)說，一定要構建一種科學(xue)有(you)效的(de)激勵政策，這(zhe)對于提高(gao)企業的(de)總體(ti)銷售(shou)量以及銷售(shou)的(de)業績來(lai)說，具有(you)重要的(de)意(yi)義(yi)。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在進行醫療耗材銷售時，要注(zhu)意銷售目(mu)標(biao)(biao)的確(que)定(ding)，需要建(jian)立(li)一(yi)個系統化的戰略(lve)控制系統按照(zhao)戰略(lve)去確(que)定(ding)企業銷售的年度目(mu)標(biao)(biao)，之后可以(yi)將(jiang)年度的目(mu)標(biao)(biao)拆分為季度和(he)(he)月度的目(mu)標(biao)(biao)，每月都對(dui)銷售量進行分析和(he)(he)目(mu)標(biao)(biao)追蹤，評估對(dui)比，尋找銷售策略(lve)中(zhong)存在的缺(que)點，及時的進行改正，使得銷售目(mu)標(biao)(biao)可以(yi)達到(dao)要求。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的產品(pin)質(zhi)量，提供優質(zhi)的售后(hou)服務，醫院(yuan)在選擇(ze)時也會更(geng)傾(qing)向于續約(yue)合同(tong)。

4、采用差異化的營銷策略

醫療耗材市場中(zhong)的(de)(de)種類數(shu)量龐大，醫療耗材公司(si)可以(yi)制(zhi)定(ding)差(cha)異化的(de)(de)銷售策略(lve)，針對不同(tong)的(de)(de)醫院需求，搭(da)配合(he)適的(de)(de)方案，以(yi)差(cha)異化和(he)個(ge)性化的(de)(de)銷售在市場中(zhong)占(zhan)據優勢。