一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的(de)廠商很少采取銷售團隊(dui)全部自(zi)建的(de)形式，常(chang)見(jian)的(de)銷售模(mo)式有(you)兩(liang)種：自(zi)建團隊(dui)+代理商的(de)模(mo)式，以及純代理商的(de)模(mo)式。

1、自建團隊+代理商的模式

這種模(mo)式優勢在于自(zi)(zi)建團(tuan)隊(dui)(dui)可以(yi)覆蓋核心區域的同(tong)時(shi)讓代理(li)商(shang)覆蓋其他區域，這樣(yang)公司對核心資源(yuan)把(ba)控(kong)力度更大(da)，而且覆蓋范(fan)圍也更廣。然而即使都(dou)是自(zi)(zi)建團(tuan)隊(dui)(dui)+代理(li)商(shang)的銷售模(mo)式，自(zi)(zi)建團(tuan)隊(dui)(dui)與代理(li)商(shang)之間的分工標準也各不相同(tong)，它(ta)們的分工是會(hui)隨(sui)著政策環(huan)境(jing)及公司業務(wu)規劃(hua)而有所變化的。

2、純代理商的銷售模式

有(you)部(bu)分(fen)頭(tou)部(bu)企業也使(shi)用此類模式，純代理商模式除了在(zai)初(chu)期可以以較(jiao)(jiao)低成本較(jiao)(jiao)快(kuai)速度進行大(da)范(fan)圍覆(fu)蓋外(wai)，部(bu)分(fen)較(jiao)(jiao)大(da)規模的代理商專業程度并不弱(ruo)于企業自建團隊，因此產品也能得(de)到較(jiao)(jiao)為(wei)專業的推廣(guang)。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于(yu)醫療耗材公司來說，醫療器械耗材的銷售是公司運營的重中之重，要(yao)做好(hao)醫療耗材的銷售工作，需要(yao)注意以下幾點(dian)：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對(dui)(dui)于(yu)(yu)大部分醫療耗材公(gong)司來說，建立一個以(yi)業(ye)績為導向(xiang)的(de)激(ji)勵制(zhi)度(du)是很有必要的(de)，將(jiang)員工(gong)的(de)收入和他們個人的(de)業(ye)績相聯(lian)系，這樣可(ke)以(yi)激(ji)發員工(gong)對(dui)(dui)于(yu)(yu)工(gong)作的(de)熱情，提高(gao)其銷售動力。

除此以外，企業(ye)(ye)還應該注(zhu)意對員(yuan)工(gong)的(de)(de)內部激(ji)勵，比如說(shuo)在銷售中(zhong)提高員(yuan)工(gong)的(de)(de)自主決策(ce)權等(deng)等(deng)，針對醫用耗材的(de)(de)銷售來(lai)說(shuo)，一(yi)定要(yao)構建(jian)一(yi)種科(ke)學有效的(de)(de)激(ji)勵政策(ce)，這對于提高企業(ye)(ye)的(de)(de)總體銷售量以及銷售的(de)(de)業(ye)(ye)績來(lai)說(shuo)，具有重(zhong)要(yao)的(de)(de)意義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在進行醫療耗(hao)材銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時，要注(zhu)意(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)確定，需(xu)要建立一個系統(tong)化的(de)戰略(lve)(lve)控制(zhi)系統(tong)按(an)照(zhao)戰略(lve)(lve)去確定企業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)年度目(mu)(mu)標(biao)(biao)，之(zhi)后可以將(jiang)年度的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)拆分為季度和月度的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，每月都對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量進行分析(xi)和目(mu)(mu)標(biao)(biao)追(zhui)蹤，評估對比，尋找(zhao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)(lve)中存在的(de)缺(que)點(dian)，及時的(de)進行改正(zheng)，使得銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)可以達到要求。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的(de)產品質量，提(ti)供優質的(de)售(shou)后服務，醫(yi)院在(zai)選(xuan)擇時也會更傾向于續約合同(tong)。

4、采用差異化的營銷策略

醫(yi)療耗(hao)材(cai)市場中的種類數量龐(pang)大，醫(yi)療耗(hao)材(cai)公司可以制定差異化的銷售策略，針對不(bu)同的醫(yi)院需求，搭配合適(shi)的方案，以差異化和個性化的銷售在市場中占據優(you)勢。