一、MRO行業的痛點有哪些

1、采購品類眾多，采購分散

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO產品品類非常(chang)繁雜，且產線跨度大，這(zhe)對(dui)于(yu)企業供應(ying)鏈管(guan)理也是一項大的(de)挑戰。

2、MRO產品的價格不透明

許(xu)多MRO使用方(fang)因需求量不(bu)高(gao)，大部分是第三級(ji)甚至(zhi)以下渠道提供，導(dao)致(zhi)了產品(pin)價格實際由品(pin)牌商(shang)(shang)或者(zhe)授權代理商(shang)(shang)、高(gao)級(ji)別經銷商(shang)(shang)等渠道方(fang)控制；層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)分銷以及貨物的(de)數次(ci)搬運，大幅度(du)增加了產品(pin)成本(ben)。

3、流通環節過多，終端價格高

一個工業產品，從(cong)制造(zao)出來(lai)到(dao)最終(zhong)獲得(de)使用(yong)(yong)，目前的(de)(de)流(liu)(liu)程是：工廠、品牌商(shang)倉庫、代(dai)理商(shang)倉庫、五金城倉庫、小B倉庫、使用(yong)(yong)者的(de)(de)生產線/倉庫，一共6個環節。流(liu)(liu)通環節過多，造(zao)成價格高。

4、行業集中度低

工(gong)業品(pin)的(de)批發、貿易從業者在全國(guo)成百萬之眾，且(qie)大(da)部分以小微企業乃至個體戶為主，例如全國(guo)各地隨處可見的(de)五金店。

5、電商化程度低

雖然在中國約82%的工(gong)業客(ke)戶會傾向(xiang)于通過“線上一(yi)站式工(gong)業品(pin)商城”購買(mai)工(gong)業用品(pin)，但是現實狀況(kuang)是電商模式占(zhan)比還非常小，不到(dao)1%，是一(yi)片藍海(hai)。主(zhu)要的模式還是傳統廠家到(dao)省代到(dao)五金城到(dao)小B到(dao)客(ke)戶端，改善空間巨大。

6、管理成本和倉儲成本過高

有數據顯示，金額占企業總采購(gou)10%的MRO物料，一(yi)般(ban)需要花(hua)費采購(gou)部(bu)門(men)大(da)約80%的精力。

7、MRO對接ERP已是趨勢

越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的企業開(kai)始使(shi)用ERP、DSS等(deng)系統為企業進行管理和決策輔助。這就為MRO行業提(ti)出了系統對(dui)接的需求(qiu)。

企(qi)業希望MRO供(gong)應商能夠快速對接(jie)自己的(de)系統，同時(shi)通過供(gong)應鏈協(xie)作，提高(gao)自身的(de)供(gong)應鏈效率。

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二、國內MRO行業發展趨勢

1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展

國內市(shi)場(chang)(chang)有超(chao)過30萬規模(mo)的(de)(de)制(zhi)造企業(ye)(ye)(ye)，存在各種各樣的(de)(de)采(cai)購(gou)系(xi)統對(dui)(dui)接(jie)需(xu)求。但是互聯(lian)網的(de)(de)高速發(fa)展(zhan)對(dui)(dui)系(xi)統互聯(lian)網化提(ti)出了更高要(yao)求。也就意味著在“互聯(lian)網+”的(de)(de)大(da)環(huan)境(jing)下，一個專業(ye)(ye)(ye)完整、符合(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求的(de)(de)互聯(lian)網平臺能夠(gou)搶(qiang)到更多(duo)優(you)化的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)資源(yuan)。比如，通(tong)(tong)過EDI軟件(jian)系(xi)統對(dui)(dui)接(jie)整合(he)(he)上游廠(chang)家實時(shi)庫存數據，通(tong)(tong)過Punch-out系(xi)統接(jie)口(kou)對(dui)(dui)接(jie)客戶ERP，實現與客戶采(cai)購(gou)決策流程(cheng)無縫對(dui)(dui)接(jie)，提(ti)升供(gong)應鏈貨期、確保正品行貨、降低(di)采(cai)購(gou)成本、保障服務(wu)質量。這種集(ji)成化、便捷(jie)化的(de)(de)新型模(mo)式打破了傳(chuan)統MRO發(fa)展(zhan)弊端的(de)(de)魔(mo)咒，從而(er)為市(shi)場(chang)(chang)提(ti)供(gong)了優(you)質、科學、便捷(jie)的(de)(de)服務(wu)，帶來(lai)MRO行業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新思路(lu)。

2、企業與平臺對接，完美解決過程繁瑣

傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因，很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點，實現企業與平臺的完美對接，重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺，實現MRO采購品(pin)質有(you)保證、價格透(tou)明、服務能打通上下游、產品(pin)能滿足(zu)一站(zhan)式采購需求。

3、數據共享、發展共贏

MRO市場交易已處于(yu)數(shu)據化時(shi)(shi)(shi)代，MRO平臺(tai)的(de)競爭在(zai)很(hen)大程度上就是(shi)大數(shu)據的(de)競爭。而(er)目前國內大部(bu)分MRO企(qi)(qi)(qi)(qi)業都難(nan)以(yi)走出傳統(tong)模(mo)式的(de)怪圈。因(yin)此在(zai)“互聯(lian)網+”模(mo)式下應更加注重(zhong)以(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業購(gou)(gou)買產(chan)品后對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業購(gou)(gou)買量級(ji)、時(shi)(shi)(shi)間等數(shu)據進(jin)行分析，通過(guo)數(shu)據進(jin)一(yi)步了解企(qi)(qi)(qi)(qi)業戶的(de)采(cai)購(gou)(gou)習慣、采(cai)購(gou)(gou)周期(qi)和資(zi)金流向；另外，還可(ke)以(yi)對(dui)客戶群體進(jin)行細分，從而(er)針對(dui)不同(tong)的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業用戶對(dui)服務經行調(diao)整和優化，進(jin)而(er)實現個性(xing)化服務。同(tong)時(shi)(shi)(shi)將數(shu)據與企(qi)(qi)(qi)(qi)業共享，讓(rang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業可(ke)以(yi)通過(guo)MRO采(cai)購(gou)(gou)的(de)情況看到(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業自身的(de)問題(ti)。

4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠

業內認(ren)為(wei)扶持中(zhong)小(xiao)(xiao)企業發展、植(zhi)入供(gong)應鏈金融政策(ce)(ce)合(he)作是(shi)雙贏(ying)的戰略。在做精MRO服務的基礎上，關注和(he)扶持中(zhong)小(xiao)(xiao)企業發展，植(zhi)入供(gong)應鏈金融政策(ce)(ce)，助(zhu)力MRO工(gong)業品行業健康發展。

5、倡導廉潔辦公，實現企業采購透明

創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新，走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路，這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代，中國MRO工業品電商平臺憑借大數據(ju)技術的支持(chi)，能夠走出更廣闊天地。