證券經紀人是做什么的

證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣(mai)證券(quan)(quan)，充當交(jiao)易雙方(fang)中介(jie)并收取(qu)傭金的(de)證券(quan)(quan)商。它可分為三類，即傭金經紀(ji)人、兩(liang)美元經紀(ji)人與債券(quan)(quan)經紀(ji)人。從(cong)業(ye)(ye)者要通過證券(quan)(quan)從(cong)業(ye)(ye)資(zi)格考試獲得從(cong)業(ye)(ye)資(zi)格后才能從(cong)事證券(quan)(quan)經紀(ji)業(ye)(ye)務。

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證券經紀人分類

按標準分：

1、個人經紀人

個(ge)人(ren)經紀人(ren)必須具有一定(ding)學(xue)歷、信譽(yu)、較豐富的業務經驗(yan)和資(zi)產保(bao)證等條件才能充當。他(ta)們可以獨(du)立地承擔股(gu)票買(mai)賣(mai)的中(zhong)介業務工作，并按規(gui)定(ding)收(shou)取傭金(jin)。

2、法人經紀人

法(fa)(fa)人經紀(ji)人是(shi)依(yi)法(fa)(fa)注(zhu)冊的具(ju)有一(yi)定資(zi)歷的銀(yin)行、信托公司(si)、證券公司(si)、投資(zi)公司(si)、財務公司(si)等金融機構，其(qi)資(zi)格與個人經紀(ji)人相(xiang)同(tong)。

按性質與職能分：

1、傭金經紀人（又稱證券商行）

這(zhe)是(shi)(shi)接受客(ke)戶(hu)委(wei)托(tuo)，在交(jiao)易(yi)(yi)所內(nei)代理(li)客(ke)戶(hu)買賣證券并(bing)收取傭金的經紀(ji)(ji)人(ren)，他可以(yi)(yi)是(shi)(shi)個人(ren)經紀(ji)(ji)人(ren)，也可以(yi)(yi)是(shi)(shi)法人(ren)經紀(ji)(ji)人(ren)，既可進行場內(nei)交(jiao)易(yi)(yi)，也可進行場外交(jiao)易(yi)(yi)。主(zhu)要職能是(shi)(shi)負責所需(xu)的業(ye)務經營、財(cai)務調度以(yi)(yi)及向外招攬業(ye)務。

2、二元經紀人

二元經紀(ji)人(ren)(ren)是(shi)專(zhuan)門接受傭(yong)金(jin)經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)委托(tuo)，代理籌資和為投資者進行證券買賣的(de)，他是(shi)獨(du)立的(de)個人(ren)(ren)經紀(ji)人(ren)(ren)。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)是專門從(cong)(cong)事某(mou)種行業(ye)的證(zheng)券買賣，接(jie)受傭金經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的委(wei)托成為(wei)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)。他是交(jiao)易所(suo)內具有(you)(you)特殊身份(fen)，有(you)(you)固定(ding)交(jiao)易臺從(cong)(cong)事特定(ding)種類股票買賣的經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)，他具有(you)(you)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)和證(zheng)券商雙(shuang)重(zhong)身份(fen)，又(you)可兼營零(ling)售業(ye)務。

4、零股經紀人

零股(gu)經(jing)紀人指專門為籌資(zi)者(zhe)和投資(zi)者(zhe)代理買賣(mai)每(mei)筆交(jiao)易不足(zu)1手（100股(gu)）的(de)小股(gu)股(gu)票的(de)經(jing)紀人。

5、交易廳經紀人

交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)廳經(jing)紀人(ren)(ren)是配合(he)證(zheng)(zheng)券商(shang)進行交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的經(jing)紀人(ren)(ren)，當證(zheng)(zheng)券商(shang)接到不同種類(lei)、數額較大(da)的定單時(shi)，短期內難以辦完交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，則商(shang)請交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)廳經(jing)紀人(ren)(ren)協助進行，并(bing)付出(chu)一(yi)定傭金和(he)費用

證券經紀人工作內容

1、為投(tou)資(zi)者提(ti)供(gong)證券交易服務，按投(tou)資(zi)者的投(tou)資(zi)指令(ling)向(xiang)證券經紀公司發送交易信息。

2、幫助投資者(zhe)了解證(zheng)券(quan)或(huo)投資市場(chang)運行，介紹各(ge)類證(zheng)券(quan)的性(xing)質、特點和風險(xian)，以及證(zheng)券(quan)法(fa)律(lv)法(fa)規知(zhi)識。

3、向投資者提供股票等證券投資分析(xi)報(bao)告。

4、根據投資(zi)(zi)者（客(ke)戶）的(de)財務狀況、職業前景、年齡和對(dui)風(feng)險的(de)態度為(wei)投資(zi)(zi)者擬定投資(zi)(zi)計劃，幫助(zhu)投資(zi)(zi)者確定投資(zi)(zi)目標以及適合(he)投資(zi)(zi)者的(de)證券(quan)種(zhong)類、投資(zi)(zi)方(fang)式、投資(zi)(zi)周期和投資(zi)(zi)時機。

5、實時跟蹤(zong)市場行情，監控(kong)市場風險。

6、利(li)用各(ge)種資源和渠道發展新客戶。

證券經紀人要考哪些證

通過掛靠在某一證(zheng)券(quan)公(gong)司營業部報名參加證(zheng)券(quan)經紀(ji)人專項考(kao)(kao)試(shi)，或者參加證(zheng)券(quan)從業資格(ge)(ge)考(kao)(kao)試(shi)并(bing)通過基(ji)礎和(he)交易(yi)兩(liang)門考(kao)(kao)試(shi)，獲得(de)與(yu)經紀(ji)人從業資格(ge)(ge)證(zheng)同等(deng)效力的經濟業務從業資格(ge)(ge)。

證券經紀人如何尋找開發客戶

1、首先，要將自己可以提供的(de)產品(pin)和服務(wu)羅列清楚，并且做(zuo)到很了解和熟悉(xi)。證券(quan)經紀人要尋找(zhao)和開發客戶(hu)就需要熟悉(xi)自己的(de)產品(pin)和服務(wu)，知道該(gai)怎么和客戶(hu)溝(gou)通(tong)與交流。

2、設(she)計(ji)好自己的銷售(shou)話術(shu)。既然要尋找和開(kai)發客戶就需(xu)(xu)要設(she)計(ji)好銷售(shou)話術(shu)，不管自己是(shi)基層的經(jing)紀人還(huan)是(shi)高(gao)級經(jing)紀人，都需(xu)(xu)要有(you)一套完整的詳細的銷售(shou)話術(shu)。

3、開展具體(ti)的(de)營(ying)銷(xiao)活動。證(zheng)券經紀人尋找客戶(hu)，開發客戶(hu)需要(yao)開展一些業務營(ying)銷(xiao)活動，這(zhe)樣可以擴(kuo)大自(zi)己(ji)的(de)知名(ming)度，還可以吸引很多有需求的(de)客戶(hu)。

4、通過傳統的方(fang)式來尋(xun)找開發客(ke)戶，比如陌生拜訪，比如電話營(ying)銷等等。要(yao)尋(xun)找客(ke)戶，開發客(ke)戶就需要(yao)不斷的去(qu)付(fu)出行動，收集客(ke)戶的信息和資料(liao)。

5、利用互(hu)聯(lian)網思維來宣傳和推廣自(zi)己的(de)業務和服務體系，這樣(yang)也可以幫助自(zi)己找到一些(xie)客戶。當(dang)然(ran)要(yao)選擇合適的(de)平臺來進行宣傳和推廣，并且堅持(chi)一定(ding)的(de)原則，不能弄(nong)虛作(zuo)假。

6、和一些組織或者機構合作(zuo)，采取(qu)資(zi)源共(gong)享的(de)方式來(lai)尋找(zhao)和開發客(ke)戶。比如證(zheng)券公司可以(yi)和銀(yin)行合作(zuo)，這樣銀(yin)行的(de)客(ke)戶資(zi)源就(jiu)可以(yi)成為證(zheng)券經紀人的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶。

7、保持(chi)好(hao)心(xin)態(tai)，制(zhi)定詳(xiang)細的(de)計劃(hua)和(he)周期(qi)，這(zhe)樣會讓自(zi)己(ji)按(an)部就班的(de)尋找和(he)開(kai)發客戶，不(bu)至于太著(zhu)急而做(zuo)錯事情。不(bu)管是證(zheng)券經紀人(ren)還是其他行業的(de)銷(xiao)售人(ren)員，在尋找和(he)開(kai)發客戶的(de)過程中(zhong)都需要保持(chi)好(hao)心(xin)態(tai)。