證券經紀人是做什么的
證券經紀人指在證券交易所中接(jie)受客戶(hu)指令買賣證(zheng)(zheng)券,充當交易雙方中介(jie)并收取傭(yong)金(jin)的(de)證(zheng)(zheng)券商。它可(ke)分(fen)為三類,即傭(yong)金(jin)經(jing)紀人、兩美(mei)元(yuan)經(jing)紀人與債券經(jing)紀人。從(cong)(cong)(cong)業者要(yao)通(tong)過證(zheng)(zheng)券從(cong)(cong)(cong)業資格考試獲得從(cong)(cong)(cong)業資格后才能從(cong)(cong)(cong)事證(zheng)(zheng)券經(jing)紀業務。
證券經紀人分類
按標準分:
1、個人經紀人
個(ge)人經紀人必須(xu)具有(you)一定(ding)學歷、信譽、較(jiao)豐富的(de)業(ye)務(wu)(wu)經驗和資產保證等(deng)條件才能充當。他們可以獨立地承(cheng)擔股票買賣的(de)中(zhong)介業(ye)務(wu)(wu)工(gong)作,并按規定(ding)收取傭金。
2、法人經紀人
法(fa)人(ren)經(jing)紀(ji)人(ren)是依法(fa)注(zhu)冊的具有(you)一定資歷的銀行、信托(tuo)公(gong)司、證券(quan)公(gong)司、投資公(gong)司、財務公(gong)司等金融機(ji)構,其資格與個人(ren)經(jing)紀(ji)人(ren)相(xiang)同。
按性質與職能分:
1、傭金經紀人(又稱證券商行)
這(zhe)是接受客戶委托,在交易所內代(dai)理客戶買賣證券(quan)并收取(qu)傭金的經(jing)紀人(ren)(ren),他可(ke)以是個人(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren),也可(ke)以是法(fa)人(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren),既可(ke)進行(xing)場內交易,也可(ke)進行(xing)場外(wai)交易。主要職能(neng)是負責所需的業務(wu)經(jing)營、財務(wu)調度以及向外(wai)招(zhao)攬業務(wu)。
2、二元經紀人
二元經紀(ji)人(ren)是專門接(jie)受傭(yong)金經紀(ji)人(ren)的(de)(de)委托,代理(li)籌資(zi)(zi)和(he)為投資(zi)(zi)者進行證券買賣的(de)(de),他(ta)是獨(du)立的(de)(de)個(ge)人(ren)經紀(ji)人(ren)。
3、特種經紀人(又稱專業經紀人)
特(te)(te)種(zhong)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)是(shi)專門(men)從(cong)事(shi)某種(zhong)行業(ye)的(de)證(zheng)(zheng)券(quan)買(mai)賣(mai),接受傭金經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)委托成為(wei)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)。他(ta)是(shi)交易所內具有(you)特(te)(te)殊身份(fen),有(you)固(gu)定交易臺從(cong)事(shi)特(te)(te)定種(zhong)類股票買(mai)賣(mai)的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren),他(ta)具有(you)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)和證(zheng)(zheng)券(quan)商雙重身份(fen),又可(ke)兼營零(ling)售業(ye)務。
4、零股經紀人
零(ling)股(gu)(gu)經(jing)紀人(ren)指專門為籌資者和(he)投(tou)資者代理買賣每筆交易不足1手(100股(gu)(gu))的小股(gu)(gu)股(gu)(gu)票的經(jing)紀人(ren)。
5、交易廳經紀人
交(jiao)(jiao)易(yi)廳(ting)經紀(ji)(ji)人(ren)是配(pei)合證券商進行交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)經紀(ji)(ji)人(ren),當證券商接到不同種類、數額較大的(de)定單時,短期(qi)內難(nan)以辦完交(jiao)(jiao)易(yi),則商請交(jiao)(jiao)易(yi)廳(ting)經紀(ji)(ji)人(ren)協助進行,并付出一定傭(yong)金(jin)和費用(yong)
證券經紀人工作內容
1、為投(tou)(tou)資(zi)者提供證券交(jiao)易服務,按投(tou)(tou)資(zi)者的投(tou)(tou)資(zi)指(zhi)令向證券經紀公司發(fa)送交(jiao)易信(xin)息。
2、幫助(zhu)投資(zi)(zi)者了解(jie)證券或(huo)投資(zi)(zi)市場運(yun)行,介紹(shao)各類證券的性質、特點和風險,以及(ji)證券法律法規知識(shi)。
3、向投(tou)資者提供股票等(deng)證券投(tou)資分析報告。
4、根(gen)據投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(客戶(hu))的財(cai)務狀況、職業前景、年齡和(he)(he)對風險的態度為投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者擬定投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)計劃,幫助投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者確定投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)目標以及(ji)適合投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者的證券種類、投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)方式、投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)周期和(he)(he)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)時機。
5、實時跟蹤市場行情,監(jian)控市場風險。
6、利用各種資(zi)源和渠道(dao)發展新客戶。
證券經紀人要考哪些證
通(tong)過(guo)掛靠在某(mou)一證(zheng)券(quan)(quan)公司(si)營業(ye)部報名參(can)加證(zheng)券(quan)(quan)經(jing)紀人(ren)專(zhuan)項考(kao)試,或者(zhe)參(can)加證(zheng)券(quan)(quan)從業(ye)資格(ge)考(kao)試并通(tong)過(guo)基礎和交易兩門考(kao)試,獲得(de)與經(jing)紀人(ren)從業(ye)資格(ge)證(zheng)同等(deng)效(xiao)力的經(jing)濟業(ye)務從業(ye)資格(ge)。
證券經紀人如何尋找開發客戶
1、首先,要將自(zi)己可以提供(gong)的產(chan)品和服務羅列清楚,并且做到(dao)很了(le)解(jie)和熟(shu)悉(xi)。證券經(jing)紀人要尋找(zhao)和開(kai)發客(ke)戶就需要熟(shu)悉(xi)自(zi)己的產(chan)品和服務,知道該怎(zen)么和客(ke)戶溝通與(yu)交流。
2、設(she)(she)計(ji)好自己的銷(xiao)售(shou)話術。既然要(yao)尋找和開發客戶(hu)就(jiu)需要(yao)設(she)(she)計(ji)好銷(xiao)售(shou)話術,不管自己是基層的經(jing)(jing)紀人還是高級(ji)經(jing)(jing)紀人,都需要(yao)有一套完整的詳細(xi)的銷(xiao)售(shou)話術。
3、開展(zhan)(zhan)具體的(de)營銷(xiao)活動。證券經紀人尋(xun)找客(ke)戶,開發客(ke)戶需要開展(zhan)(zhan)一(yi)些業務營銷(xiao)活動,這(zhe)樣可以(yi)(yi)擴大自己的(de)知名度(du),還(huan)可以(yi)(yi)吸引很多有需求的(de)客(ke)戶。
4、通過傳統的方式來尋找(zhao)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶,比如(ru)陌(mo)生拜訪(fang),比如(ru)電話(hua)營(ying)銷等等。要尋找(zhao)客(ke)(ke)(ke)戶,開(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶就需要不斷(duan)的去付(fu)出行動(dong),收集客(ke)(ke)(ke)戶的信(xin)息和資料。
5、利用互聯(lian)網(wang)思維來(lai)宣傳(chuan)和推廣自(zi)己(ji)的業(ye)務和服務體系,這樣也可以幫助(zhu)自(zi)己(ji)找到一些客戶。當(dang)然要選擇合適的平臺來(lai)進行宣傳(chuan)和推廣,并(bing)且堅(jian)持一定(ding)的原則,不能弄虛作(zuo)假(jia)。
6、和(he)一些(xie)組織(zhi)或者機構合作,采(cai)取(qu)資(zi)源(yuan)共(gong)享的(de)方式來(lai)尋找(zhao)和(he)開發(fa)客戶。比(bi)如證券公司(si)可以(yi)和(he)銀行合作,這(zhe)樣銀行的(de)客戶資(zi)源(yuan)就可以(yi)成為證券經紀人(ren)的(de)潛在(zai)客戶。
7、保(bao)持好心態,制(zhi)定詳細的(de)計劃和(he)周期(qi),這樣會讓自己按(an)部就班的(de)尋(xun)找(zhao)和(he)開(kai)發客戶,不至于太著急而(er)做錯事情。不管是證券經紀(ji)人(ren)還是其(qi)他行(xing)業的(de)銷售(shou)人(ren)員,在尋(xun)找(zhao)和(he)開(kai)發客戶的(de)過程中都需要(yao)保(bao)持好心態。