房地(di)(di)產策(ce)劃是(shi)一項(xiang)(xiang)(xiang)基于市場(chang)情(qing)況，為房地(di)(di)產項(xiang)(xiang)(xiang)目從項(xiang)(xiang)(xiang)目定(ding)位、產品設計到營銷(xiao)定(ding)位、推廣、銷(xiao)售(shou)(shou)等一系(xi)列工作提(ti)供合(he)理化建議和策(ce)略(lve)以及具體執行，根據市場(chang)、產品以及銷(xiao)售(shou)(shou)要(yao)求(qiu)，根據項(xiang)(xiang)(xiang)目不(bu)同(tong)階(jie)段(duan)、不(bu)同(tong)情(qing)況提(ti)供不(bu)同(tong)的解(jie)決方(fang)案，是(shi)一項(xiang)(xiang)(xiang)綜合(he)性(xing)很強的工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地產策劃(hua)流程(cheng)】

1、獨創原則

獨創具(ju)有超(chao)越一(yi)般的(de)功能，它應貫穿房地(di)產(chan)(chan)策(ce)劃項目(mu)的(de)各(ge)個環節(jie)，使房地(di)產(chan)(chan)項目(mu)在眾多的(de)競爭(zheng)項目(mu)中(zhong)脫穎而出。房地(di)產(chan)(chan)策(ce)劃要(yao)達到(dao)獨創，必須(xu)滿足以下(xia)幾個要(yao)求：策(ce)劃觀念(nian)要(yao)獨創、策(ce)劃主題(ti)要(yao)獨創、策(ce)劃手段要(yao)獨創。

2、整合原則

在(zai)房地產開(kai)(kai)發項目(mu)(mu)中(zhong)，有各種不同的客(ke)觀(guan)(guan)資源(yuan)，這些資源(yuan)散亂，必須整合后為整個項目(mu)(mu)的發展服務。必須做到以下幾點(dian)：第一，要把(ba)握(wo)好整合資源(yuan)的技巧。第二，整合好的各個客(ke)觀(guan)(guan)資源(yuan)要圍繞項目(mu)(mu)開(kai)(kai)發的主題中(zhong)心。第三，要善于挖掘(jue)、發現(xian)隱性資源(yuan)。

3、客觀原則

在(zai)房地(di)產策(ce)(ce)劃運作(zuo)(zuo)的(de)(de)過程中，策(ce)(ce)劃人(ren)通(tong)過各種努力(li)，使自己的(de)(de)主(zhu)觀(guan)意(yi)志(zhi)自覺能動地(di)符(fu)合(he)策(ce)(ce)劃對象的(de)(de)客(ke)(ke)觀(guan)實(shi)際(ji)。要遵循客(ke)(ke)觀(guan)原則做好房地(di)產策(ce)(ce)劃，必須注意(yi)：實(shi)事求是進行策(ce)(ce)劃，做好客(ke)(ke)觀(guan)市場的(de)(de)調(diao)研(yan)、分析(xi)、預測，提高策(ce)(ce)劃的(de)(de)準確性。在(zai)客(ke)(ke)觀(guan)實(shi)際(ji)的(de)(de)基礎上謹(jin)慎行動，避(bi)免(mian)引起故意(yi)“炒作(zuo)(zuo)”之嫌。策(ce)(ce)劃的(de)(de)觀(guan)念、理念既符(fu)合(he)實(shi)際(ji)，又有所超前(qian)。

4、定位原則

房地產策劃的(de)(de)基本內(nei)容要確(que)定(ding)(ding)具(ju)(ju)體位(wei)置和方(fang)(fang)向，找準(zhun)明(ming)確(que)的(de)(de)目標(biao)。具(ju)(ju)體要求是：具(ju)(ju)體要從“大”、“小”兩(liang)方(fang)(fang)面入手，把握(wo)各(ge)項定(ding)(ding)位(wei)內(nei)容的(de)(de)功能作用，要熟練地運用項目定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)具(ju)(ju)體方(fang)(fang)法和技巧。

5、可行原則

指方(fang)案是否達(da)到并(bing)符合切實(shi)可(ke)(ke)行的策(ce)劃目(mu)標(biao)和效果(guo)。應時時刻刻地(di)為項目(mu)的科學(xue)性、可(ke)(ke)行性著(zhu)想，避免出現不(bu)必要的差錯。可(ke)(ke)從以下幾方(fang)面著(zhu)手：策(ce)劃方(fang)案的可(ke)(ke)行性、方(fang)案經濟性、方(fang)案有效性等是否可(ke)(ke)行。

6、全局原則

從整體、大局(ju)的(de)角度(du)來衡量房地產(chan)策(ce)(ce)劃的(de)興衰(shuai)成敗，為策(ce)(ce)劃人提(ti)供了有益(yi)的(de)指導(dao)原則。從房地產(chan)策(ce)(ce)劃的(de)整個過程來講，它(ta)分為“開(kai)局(ju)、析局(ju)、創局(ju)、選局(ju)、布(bu)局(ju)、運(yun)(yun)局(ju)、饋局(ju)和(he)結局(ju)八大過程，每個過程都跟全局(ju)有密切(qie)的(de)聯(lian)系(xi)，每個局(ju)部的(de)運(yun)(yun)作好(hao)壞都會對整個全局(ju)造成影響。

7、人文原則

人(ren)文(wen)原則是(shi)強調在(zai)房地(di)產(chan)策劃(hua)中(zhong)要認真把(ba)(ba)(ba)(ba)握(wo)社(she)會人(ren)文(wen)精(jing)神(shen)，并把(ba)(ba)(ba)(ba)它貫穿到策劃(hua)的(de)(de)每一個環節中(zhong)去。人(ren)文(wen)精(jing)神(shen)包括人(ren)口(kou)及文(wen)化的(de)(de)意識，在(zai)房地(di)產(chan)策劃(hua)中(zhong)要把(ba)(ba)(ba)(ba)握(wo)好(hao)人(ren)文(wen)原則，必須對我(wo)國人(ren)文(wen)精(jing)神(shen)的(de)(de)精(jing)髓要深入(ru)的(de)(de)領會，運用社(she)會學原理，把(ba)(ba)(ba)(ba)握(wo)好(hao)人(ren)口(kou)的(de)(de)各(ge)個要素(su)，把(ba)(ba)(ba)(ba)文(wen)化因素(su)滲透(tou)到策劃(hua)項目的(de)(de)各(ge)個方面(mian)，并通過民(min)族文(wen)化的(de)(de)積累，促(cu)進產(chan)品及企業品牌的(de)(de)形成(cheng)。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳(xiang)細】

1、目標客戶定位不準確

由于高額的(de)(de)消(xiao)費(fei)支出(chu)、購買(mai)(mai)結(jie)果的(de)(de)不確(que)定性(xing)，房地產(chan)(chan)消(xiao)費(fei)是一(yi)種高涉入(ru)度的(de)(de)購買(mai)(mai)行(xing)為，其購買(mai)(mai)決策的(de)(de)環節、影響(xiang)因素和時間都(dou)復雜得多(duo)，變化(hua)的(de)(de)可(ke)能性(xing)也大得多(duo)，非采(cai)用專(zhuan)業(ye)消(xiao)費(fei)者(zhe)調研不可(ke)。然而，幾乎所(suo)有的(de)(de)房地產(chan)(chan)策劃(hua)者(zhe)都(dou)沒(mei)有重視目標(biao)(biao)客戶的(de)(de)分析(xi)，在短(duan)短(duan)的(de)(de)兩三(san)張A4紙的(de)(de)篇幅內目標(biao)(biao)客戶被心(xin)不在焉(yan)地打發掉(diao)了(le)，行(xing)業(ye)泡沫和風險隨之而來(lai)。

2、輕視視差異化競爭

房地產策劃者如同(tong)病態般地執著(zhu)于(yu)對競(jing)爭者的研(yan)究，常常不(bu)惜花(hua)上半(ban)年的時(shi)間（值得留意(yi)的是，房地產開發的前置時(shi)間往(wang)往(wang)不(bu)超過(guo)9個(ge)月(yue)）研(yan)究。事(shi)實上，房地產與(yu)普通(tong)消費品不(bu)同(tong)，即便地段(duan)不(bu)同(tong)也不(bu)會(hui)有任何兩個(ge)項目會(hui)同(tong)質(zhi)化；既然不(bu)會(hui)有同(tong)質(zhi)化，那(nei)就絕不(bu)會(hui)面(mian)臨像普通(tong)消費品那(nei)樣廣泛的競(jing)爭。這(zhe)種方式完(wan)全沒必要。

3、策劃案空洞無味

房(fang)地產(chan)業最(zui)時髦的說法就是“打造強勢(shi)品(pin)(pin)牌”、“提升(sheng)品(pin)(pin)牌的核心(xin)競爭力”。其實房(fang)地產(chan)房(fang)子賣(mai)完了還(huan)賣(mai)什么？所以只有(you)那些有(you)能力、有(you)意愿持續專(zhuan)注進(jin)行(xing)房(fang)地產(chan)經營的企業才需要定戰略(lve)(lve)、建品(pin)(pin)牌。其他公司，最(zui)好把自(zi)己的注意力放(fang)在產(chan)品(pin)(pin)上，而不(bu)要去搞什么品(pin)(pin)牌建設、戰略(lve)(lve)規(gui)劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細】

房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)策劃(hua)(hua)師是(shi)指從事(shi)房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)行(xing)業的(de)市場調研、方案策劃(hua)(hua)、投融管理(li)、產(chan)(chan)(chan)(chan)品營(ying)(ying)(ying)銷、項(xiang)目(mu)(mu)運營(ying)(ying)(ying)和物業管理(li)等(deng)工作(zuo)的(de)策劃(hua)(hua)人員(yuan)。從事(shi)的(de)主要工作(zuo)內容(rong)包(bao)括(kuo)：房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)市場調研和咨詢策劃(hua)(hua)；整合設計(ji)、建設、營(ying)(ying)(ying)銷、廣告、服務(wu)等(deng)資(zi)源，制定策劃(hua)(hua)方案；房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品營(ying)(ying)(ying)銷工作(zuo)；房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)運營(ying)(ying)(ying)工作(zuo)。

1、負責組(zu)織搜集相關行業政策(ce)、競爭對手信(xin)息、客(ke)戶信(xin)息等，分析(xi)市場發展趨勢；

2、根據公司發(fa)展戰(zhan)略組(zu)織制定營銷戰(zhan)略規劃；

3、負責市場調(diao)研，目(mu)標市場分析，市場營銷(xiao)定(ding)位的把握，根據(ju)需要(yao)撰寫調(diao)研報(bao)告；

4、負責營銷策劃方案的制訂；

5、營(ying)銷(xiao)策(ce)劃活(huo)動的組織、執行(xing)、協(xie)調以及在(zai)執行(xing)過程中的監控和(he)調優；

6、參與產品（項目）研發，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；

7、負責營銷體系管理(li)制度和流程的建設(she)；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細】【房(fang)地(di)產(chan)策劃師報考條件(jian)和方法(fa)】

1、看

看房地產策(ce)劃(hua)(hua)公(gong)司的(de)形(xing)象和團隊建(jian)設(she)，看公(gong)司的(de)人(ren)員建(jian)設(she)，好(hao)的(de)策(ce)劃(hua)(hua)代(dai)理公(gong)司，擁有戰略規(gui)劃(hua)(hua)、建(jian)筑規(gui)劃(hua)(hua)、營銷策(ce)劃(hua)(hua)、廣告(gao)推廣、銷售執行不(bu)同(tong)職能的(de)復合型團隊。

2、聽

聽(ting)房(fang)地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)公司(si)的(de)思(si)路(lu)跟(gen)見解。一聽(ting)房(fang)地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)公司(si)是(shi)否(fou)“吹(chui)(chui)牛(niu)大王”，整個計劃(hua)只有(you)(you)戰略，沒有(you)(you)UPS、UBS、4P、SWOT等，沒有(you)(you)實際操作(zuo)戰術思(si)路(lu)。二(er)聽(ting)策(ce)(ce)劃(hua)人員(yuan)是(shi)否(fou)“同行攻擊”，大多策(ce)(ce)劃(hua)人員(yuan)狂妄(wang)至極，老子天下第一。三(san)聽(ting)策(ce)(ce)劃(hua)人員(yuan)是(shi)否(fou)“吹(chui)(chui)噓拍馬”，具(ju)備想法(fa)的(de)公司(si)是(shi)不(bu)會(hui)不(bu)負(fu)責任的(de)粉(fen)飾和(he)平的(de)，更不(bu)會(hui)看臉(lian)色行事(shi)，敢說才敢做，無(wu)私(si)才無(wu)畏。

3、察

看(kan)、聽后感覺(jue)還(huan)可(ke)以，下一步是考察。看(kan)什么？主(zhu)要看(kan)策(ce)劃(hua)公司辦公地址（尤其是外地的）、成功案(an)例和(he)本項(xiang)目(mu)可(ke)以借(jie)鑒的品牌項(xiang)目(mu)，不然合(he)作風險極(ji)其大。最后，要看(kan)幾個代表性(xing)的項(xiang)目(mu)，總(zong)結其成功經驗和(he)失敗(bai)教訓，一定要策(ce)劃(hua)公司陪同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細】