房(fang)(fang)地(di)產(chan)策劃是一(yi)(yi)項(xiang)基于市(shi)場情況，為房(fang)(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目從項(xiang)目定位(wei)、產(chan)品設計到(dao)營銷(xiao)定位(wei)、推廣、銷(xiao)售等一(yi)(yi)系列工作提供合理化建(jian)議和策略(lve)以(yi)及具體執行，根據(ju)市(shi)場、產(chan)品以(yi)及銷(xiao)售要求，根據(ju)項(xiang)目不(bu)同(tong)階(jie)段、不(bu)同(tong)情況提供不(bu)同(tong)的解決方(fang)案，是一(yi)(yi)項(xiang)綜(zong)合性很強的工作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地產策劃流程】

1、獨創原則

獨(du)創(chuang)(chuang)具有超(chao)越一般(ban)的(de)功能，它應貫穿房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)項目(mu)的(de)各個環(huan)節(jie)，使房(fang)地(di)產(chan)項目(mu)在(zai)眾(zhong)多的(de)競爭項目(mu)中脫穎而(er)出。房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)要(yao)達到獨(du)創(chuang)(chuang)，必須滿足以下(xia)幾個要(yao)求：策(ce)劃(hua)(hua)觀念要(yao)獨(du)創(chuang)(chuang)、策(ce)劃(hua)(hua)主題要(yao)獨(du)創(chuang)(chuang)、策(ce)劃(hua)(hua)手段要(yao)獨(du)創(chuang)(chuang)。

2、整合原則

在(zai)房地產開發項目(mu)中，有各種(zhong)不同的(de)(de)客觀資(zi)源(yuan)，這些資(zi)源(yuan)散(san)亂，必須整(zheng)(zheng)合(he)后為整(zheng)(zheng)個(ge)項目(mu)的(de)(de)發展服務。必須做到以下幾點：第(di)一，要(yao)(yao)把握(wo)好整(zheng)(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)的(de)(de)技(ji)巧。第(di)二，整(zheng)(zheng)合(he)好的(de)(de)各個(ge)客觀資(zi)源(yuan)要(yao)(yao)圍(wei)繞項目(mu)開發的(de)(de)主題中心。第(di)三，要(yao)(yao)善于挖掘、發現隱性資(zi)源(yuan)。

3、客觀原則

在房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃運作的(de)過(guo)程中，策(ce)劃人通過(guo)各(ge)種努力，使自(zi)己的(de)主觀意志(zhi)自(zi)覺能動地(di)符合策(ce)劃對象的(de)客觀實(shi)際。要遵(zun)循客觀原則做好(hao)房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃，必須注(zhu)意：實(shi)事求是進(jin)行策(ce)劃，做好(hao)客觀市場的(de)調(diao)研、分析、預測(ce)，提高策(ce)劃的(de)準確性(xing)。在客觀實(shi)際的(de)基礎上謹(jin)慎行動，避免(mian)引(yin)起(qi)故意“炒作”之(zhi)嫌。策(ce)劃的(de)觀念、理念既符合實(shi)際，又有所超前。

4、定位原則

房地(di)產策劃(hua)的基本內容要(yao)確(que)定具(ju)(ju)體(ti)位(wei)置和方向(xiang)，找準明確(que)的目(mu)(mu)標。具(ju)(ju)體(ti)要(yao)求是：具(ju)(ju)體(ti)要(yao)從“大”、“小(xiao)”兩方面入(ru)手，把握各項定位(wei)內容的功能作用，要(yao)熟練地(di)運用項目(mu)(mu)定位(wei)的具(ju)(ju)體(ti)方法和技巧。

5、可行原則

指(zhi)方(fang)案是否(fou)達到并(bing)符合切實可(ke)(ke)行(xing)的(de)策劃目(mu)標和(he)效(xiao)果(guo)。應時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)地為項目(mu)的(de)科學性、可(ke)(ke)行(xing)性著想，避免出(chu)現不必(bi)要的(de)差錯(cuo)。可(ke)(ke)從以下幾方(fang)面著手(shou)：策劃方(fang)案的(de)可(ke)(ke)行(xing)性、方(fang)案經濟性、方(fang)案有效(xiao)性等(deng)是否(fou)可(ke)(ke)行(xing)。

6、全局原則

從整體、大局(ju)(ju)的(de)角度(du)來衡量房地(di)產策(ce)劃(hua)的(de)興衰成(cheng)敗，為策(ce)劃(hua)人提供了(le)有益的(de)指導(dao)原則。從房地(di)產策(ce)劃(hua)的(de)整個(ge)過(guo)(guo)程(cheng)來講，它(ta)分為“開局(ju)(ju)、析局(ju)(ju)、創局(ju)(ju)、選局(ju)(ju)、布(bu)局(ju)(ju)、運(yun)(yun)局(ju)(ju)、饋(kui)局(ju)(ju)和結局(ju)(ju)八大過(guo)(guo)程(cheng)，每個(ge)過(guo)(guo)程(cheng)都跟全局(ju)(ju)有密切(qie)的(de)聯系，每個(ge)局(ju)(ju)部(bu)的(de)運(yun)(yun)作(zuo)好(hao)壞都會對整個(ge)全局(ju)(ju)造(zao)成(cheng)影響。

7、人文原則

人(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)原(yuan)則(ze)(ze)是強調在(zai)房地產(chan)策(ce)(ce)劃中要認真把(ba)(ba)握社會(hui)人(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)精(jing)(jing)神，并(bing)把(ba)(ba)它貫(guan)穿到(dao)策(ce)(ce)劃的(de)每一個環節中去。人(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)精(jing)(jing)神包括人(ren)(ren)口及文(wen)(wen)(wen)(wen)化的(de)意識，在(zai)房地產(chan)策(ce)(ce)劃中要把(ba)(ba)握好(hao)人(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)原(yuan)則(ze)(ze)，必須(xu)對我(wo)國人(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)精(jing)(jing)神的(de)精(jing)(jing)髓要深入的(de)領(ling)會(hui)，運用社會(hui)學原(yuan)理(li)，把(ba)(ba)握好(hao)人(ren)(ren)口的(de)各個要素(su)，把(ba)(ba)文(wen)(wen)(wen)(wen)化因素(su)滲透到(dao)策(ce)(ce)劃項目的(de)各個方面(mian)，并(bing)通過(guo)民族文(wen)(wen)(wen)(wen)化的(de)積累，促進產(chan)品及企業品牌的(de)形成(cheng)。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳(xiang)細】

1、目標客戶定位不準確

由于(yu)高(gao)額的(de)(de)(de)消費(fei)支出、購(gou)買(mai)(mai)結果的(de)(de)(de)不確定性，房地產消費(fei)是一種高(gao)涉(she)入(ru)度的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)行為，其購(gou)買(mai)(mai)決策的(de)(de)(de)環節、影響因素和(he)時(shi)間都(dou)復雜得多，變化的(de)(de)(de)可能性也大得多，非采用專(zhuan)業消費(fei)者調研(yan)不可。然而，幾乎所有(you)的(de)(de)(de)房地產策劃(hua)者都(dou)沒(mei)有(you)重視(shi)目標客(ke)戶的(de)(de)(de)分(fen)析，在(zai)短短的(de)(de)(de)兩三張A4紙的(de)(de)(de)篇幅(fu)內目標客(ke)戶被心(xin)不在(zai)焉地打發掉(diao)了，行業泡沫(mo)和(he)風險隨之而來。

2、輕視視差異化競爭

房(fang)(fang)地產(chan)(chan)策劃(hua)者如同(tong)(tong)病態般地執(zhi)著于對競爭者的(de)研(yan)究(jiu)，常常不(bu)(bu)(bu)惜花上半(ban)年的(de)時間（值得留意的(de)是，房(fang)(fang)地產(chan)(chan)開發(fa)的(de)前置(zhi)時間往(wang)往(wang)不(bu)(bu)(bu)超過(guo)9個月）研(yan)究(jiu)。事實上，房(fang)(fang)地產(chan)(chan)與(yu)普通消費(fei)品不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)，即(ji)便地段不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)也不(bu)(bu)(bu)會有(you)任何(he)兩個項(xiang)目會同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)；既然(ran)不(bu)(bu)(bu)會有(you)同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)，那就絕不(bu)(bu)(bu)會面臨(lin)像普通消費(fei)品那樣廣泛(fan)的(de)競爭。這種(zhong)方式完全沒必(bi)要(yao)。

3、策劃案空洞無味

房(fang)地產業最時(shi)髦的說(shuo)法就是“打(da)造強勢品牌”、“提升(sheng)品牌的核心競(jing)爭(zheng)力”。其(qi)(qi)實房(fang)地產房(fang)子賣(mai)完了還賣(mai)什(shen)么？所(suo)以(yi)只有那些有能(neng)力、有意愿持續(xu)專(zhuan)注(zhu)進(jin)行(xing)房(fang)地產經營的企業才需要定(ding)戰略、建(jian)品牌。其(qi)(qi)他(ta)公司，最好把(ba)自己的注(zhu)意力放在產品上(shang)，而不要去搞什(shen)么品牌建(jian)設、戰略規劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細(xi)】

房地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)師是指從事房地(di)產(chan)行業的(de)市場調(diao)研(yan)、方案策(ce)劃(hua)(hua)、投(tou)融管(guan)理(li)、產(chan)品(pin)營(ying)銷、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運營(ying)和物(wu)業管(guan)理(li)等工(gong)作(zuo)的(de)策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)員。從事的(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)內(nei)容包括：房地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)市場調(diao)研(yan)和咨詢策(ce)劃(hua)(hua)；整(zheng)合設(she)(she)計、建(jian)設(she)(she)、營(ying)銷、廣(guang)告(gao)、服務等資源，制定策(ce)劃(hua)(hua)方案；房地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)產(chan)品(pin)營(ying)銷工(gong)作(zuo)；房地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)運營(ying)工(gong)作(zuo)。

1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對(dui)手信息、客(ke)戶信息等，分析市場發展趨(qu)勢；

2、根(gen)據(ju)公司(si)發展戰略組織制定營(ying)銷戰略規劃；

3、負責(ze)市場(chang)(chang)調研(yan)，目標市場(chang)(chang)分(fen)析(xi)，市場(chang)(chang)營銷定位(wei)的(de)把握，根據需(xu)要撰寫調研(yan)報(bao)告；

4、負責營銷策(ce)劃方(fang)案的制訂(ding)；

5、營銷(xiao)策劃活動的組織、執(zhi)行、協調(diao)以及在執(zhi)行過程中的監(jian)控和調(diao)優；

6、參與(yu)產品（項目）研發，對產品（項目）設(she)計、銷售策(ce)略提出合理性(xing)建議；

7、負責營銷(xiao)體系管理(li)制度和(he)流程的建設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細(xi)】【房地產策(ce)劃(hua)師報考條(tiao)件(jian)和方法】

1、看

看房地產策劃(hua)公司的(de)形象和團(tuan)(tuan)隊(dui)建設，看公司的(de)人員建設，好的(de)策劃(hua)代理(li)公司，擁有戰(zhan)略(lve)規劃(hua)、建筑(zhu)規劃(hua)、營銷(xiao)策劃(hua)、廣告推(tui)廣、銷(xiao)售(shou)執行不同(tong)職能的(de)復合型團(tuan)(tuan)隊(dui)。

2、聽

聽(ting)房(fang)地產(chan)策(ce)劃公司(si)的(de)思路(lu)跟見解。一聽(ting)房(fang)地產(chan)策(ce)劃公司(si)是(shi)(shi)否(fou)“吹(chui)牛大(da)王(wang)”，整個計劃只有(you)戰略(lve)，沒有(you)UPS、UBS、4P、SWOT等，沒有(you)實際操作戰術思路(lu)。二聽(ting)策(ce)劃人(ren)員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)否(fou)“同行攻擊”，大(da)多策(ce)劃人(ren)員(yuan)(yuan)狂妄至極，老子天下第(di)一。三聽(ting)策(ce)劃人(ren)員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)否(fou)“吹(chui)噓拍馬”，具備想法(fa)的(de)公司(si)是(shi)(shi)不(bu)(bu)會不(bu)(bu)負責任(ren)的(de)粉飾和(he)平的(de)，更不(bu)(bu)會看臉色行事，敢說才敢做，無(wu)私才無(wu)畏。

3、察

看(kan)(kan)、聽后感覺還可以，下一步是考察。看(kan)(kan)什么？主(zhu)要看(kan)(kan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)公司辦(ban)公地址（尤其是外地的(de)）、成(cheng)功案(an)例和本項(xiang)目(mu)可以借鑒的(de)品牌項(xiang)目(mu)，不然合作風(feng)險(xian)極(ji)其大。最后，要看(kan)(kan)幾個代表性的(de)項(xiang)目(mu)，總結其成(cheng)功經驗(yan)和失敗教訓，一定要策(ce)(ce)劃(hua)(hua)公司陪同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細】