房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無(wu)論房地(di)產(chan)項目的(de)定位、建筑(zhu)設計的(de)理念(nian)、策劃(hua)(hua)方案(an)的(de)創(chuang)意、營(ying)銷推廣的(de)策略，沒有獨(du)創(chuang)、毫(hao)無(wu)新(xin)意，要(yao)在市場競(jing)(jing)爭(zheng)中贏得(de)主動地(di)位是不(bu)可能的(de)。獨(du)創(chuang)就(jiu)是獨(du)到、創(chuang)新(xin)、差(cha)異化、有個性。獨(du)創(chuang)具有超越一般的(de)功能，它應貫穿房地(di)產(chan)策劃(hua)(hua)項目的(de)各個環節(jie)，使房地(di)產(chan)項目在眾多的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)項目中脫(tuo)穎而出。房地(di)產(chan)策劃(hua)(hua)要(yao)達到獨(du)創(chuang)，永不(bu)雷同，必須滿足(zu)以下幾個要(yao)求(qiu)：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)劃觀念(nian)是否獨創(chuang)、新穎，關系到(dao)策(ce)劃人(ren)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本素質(zhi)。有(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)策(ce)劃觀念(nian)經常有(you)新的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意，有(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)只能(neng)“克隆”或照搬別人(ren)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，這些都影響到(dao)策(ce)劃人(ren)的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)成敗。在(zai)眾多房地產(chan)項目(mu)(mu)中(zhong)，能(neng)在(zai)強敵中(zhong)站穩了(le)腳(jiao)并銷(xiao)售成功(gong)的(de)(de)(de)(de)，策(ce)劃觀念(nian)一定(ding)是創(chuang)新出(chu)奇的(de)(de)(de)(de)。廣州有(you)個大型住宅區(qu)，開盤時以高素質(zhi)、高價位出(chu)現，其有(you)獨創(chuang)性的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃觀念(nian)，獨具一格，使(shi)很(hen)多顧客下定(ding)金購房。

2、房地產策劃主題要獨創

主(zhu)題(ti)(ti)(ti)是(shi)房(fang)地(di)產開發(fa)項(xiang)目(mu)的(de)(de)總體主(zhu)導(dao)思想，是(shi)發(fa)展(zhan)商賦予項(xiang)目(mu)的(de)(de)“靈魂”。策劃(hua)主(zhu)題(ti)(ti)(ti)是(shi)否(fou)獨(du)創、新(xin)(xin)穎，立意是(shi)否(fou)創新(xin)(xin)，關(guan)系到房(fang)地(di)產項(xiang)目(mu)的(de)(de)差(cha)異化(hua)和個(ge)性化(hua)，并直接影響到項(xiang)目(mu)在競爭中取勝，大到貫(guan)穿整個(ge)項(xiang)目(mu)主(zhu)題(ti)(ti)(ti)，小到報紙廣告主(zhu)題(ti)(ti)(ti)，無不(bu)是(shi)這樣。策劃(hua)主(zhu)題(ti)(ti)(ti)獨(du)創，與市(shi)場發(fa)展(zhan)潮流有(you)很大的(de)(de)關(guan)系。當人(ren)們都沉醉在市(shi)中心(xin)區(qu)建(jian)住(zhu)宅的(de)(de)時(shi)候，一(yi)些有(you)遠見(jian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)商卻(que)發(fa)起(qi)(qi)一(yi)場“郊區(qu)化(hua)運(yun)動”，建(jian)起(qi)(qi)一(yi)棟棟低容積率(lv)、高(gao)綠化(hua)率(lv)的(de)(de)住(zhu)宅。

小區(qu)(qu)，迎(ying)合(he)市(shi)民們(men)返(fan)回大自然的心(xin)理(li)狀態；在人(ren)們(men)欣賞小區(qu)(qu)內花(hua)草成片的時候，一(yi)些有創見的策劃人(ren)卻(que)舉起了山景(jing)(jing)、江景(jing)(jing)、海景(jing)(jing)的大旗，使居民們(men)的窗外視線無(wu)比寬闊，風景(jing)(jing)悅(yue)人(ren)。

3、房地產策劃手段要獨創

房地產(chan)策(ce)(ce)劃手(shou)段(duan)(duan)(duan)就是(shi)房地產(chan)策(ce)(ce)劃的(de)具體方(fang)法、辦法。方(fang)法、手(shou)段(duan)(duan)(duan)不(bu)(bu)同，策(ce)(ce)劃出的(de)效果也就不(bu)(bu)一樣。最(zui)著(zhu)名的(de)例子(zi)是(shi)廣州(zhou)奧(ao)林(lin)匹克(ke)花園，在(zai)人(ren)(ren)們(men)(men)還在(zai)用(yong)單一手(shou)段(duan)(duan)(duan)策(ce)(ce)劃樓(lou)盤的(de)時候，奧(ao)林(lin)匹克(ke)花園的(de)發展商卻用(yong)復合(he)手(shou)段(duan)(duan)(duan)策(ce)(ce)劃樓(lou)盤，地產(chan)業和(he)體育業的(de)復合(he)，引領(ling)了(le)房地產(chan)策(ce)(ce)劃領(ling)域的(de)新里(li)程。策(ce)(ce)劃手(shou)段(duan)(duan)(duan)獨到，往(wang)往(wang)會達到意想(xiang)不(bu)(bu)到的(de)效果。廣州(zhou)遠洋明珠大(da)廈，在(zai)建好的(de)樓(lou)字(zi)中(zhong)，推出十套主題(ti)樣板間，以不(bu)(bu)同人(ren)(ren)的(de)個(ge)性(xing)及(ji)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)進行(xing)延伸、發揮、變形，使人(ren)(ren)看(kan)了(le)以后大(da)開(kai)眼界(jie)：我們(men)(men)居住(zhu)的(de)空間可以那樣藝術、舒適和(he)優美。策(ce)(ce)劃手(shou)段(duan)(duan)(duan)獨到，增大(da)了(le)人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)購買欲。

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二、整合原則

在房地(di)產開發項目(mu)中，有(you)各種(zhong)不同(tong)的(de)客觀資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，大概可分(fen)(fen)為兩大類：一是從是否明顯(xian)看出來(lai)分(fen)(fen)，有(you)顯(xian)性資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、隱性資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。二是從具體(ti)形(xing)式來(lai)分(fen)(fen)，有(you)主題資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)（或(huo)稱概念(nian)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)）、社會資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人(ren)(ren)文資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、物力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)等(deng)。這些資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)在沒有(you)策劃(hua)整(zheng)合(he)之(zhi)前(qian)，是松散(san)的(de)、凌亂的(de)、沒有(you)中心(xin)的(de)，但經過整(zheng)合(he)以后就會團(tuan)結一起，為整(zheng)個項目(mu)的(de)發展(zhan)服務。

為了有效(xiao)地(di)整(zheng)合好房地(di)產(chan)開發項目的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)觀資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，必須做到(dao)(dao)以(yi)下幾點：第(di)一(yi)，要(yao)把握好整(zheng)合資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)技巧。在(zai)整(zheng)理、分類、組(zu)合中(zhong)要(yao)有的(de)(de)(de)(de)放矢，抓住重點，使客(ke)(ke)觀資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)合力加強，達到(dao)(dao)1+1=3的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。第(di)二，整(zheng)合好的(de)(de)(de)(de)各個客(ke)(ke)觀資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)要(yao)圍(wei)繞項目開發的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)中(zhong)心，遠離主(zhu)題(ti)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)往往很難達到(dao)(dao)目的(de)(de)(de)(de)。第(di)三，要(yao)善于挖掘、發現隱性(xing)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。如創新、獨到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)大都是(shi)隱藏起來的(de)(de)(de)(de)，不(bu)易(yi)被人(ren)發現，需要(yao)策劃人(ren)聰(cong)慧的(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)去(qu)提煉、去(qu)創造。

三、客觀原則

客觀原則(ze)是指在房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)運作的(de)過程中，策(ce)劃(hua)(hua)人通(tong)過各(ge)種努力，使(shi)自(zi)己(ji)的(de)主觀意志自(zi)覺(jue)能動地符合(he)策(ce)劃(hua)(hua)對(dui)象的(de)客觀實際。要遵(zun)循客觀原則(ze)做好房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)，必須注意以下(xia)幾(ji)點：

①實事求是進行(xing)策劃(hua)，不講大話(hua)、空話(hua)。

②做好客觀市場的調研(yan)、分析(xi)、預測，提高策劃的準確性。

③在客觀(guan)實際的基礎上(shang)謹(jin)慎行動，避(bi)免引(yin)起(qi)故意“炒作”之嫌。

④策劃的觀念(nian)、理念(nian)既符合(he)實際，又有所超前。

四、定位原則

所謂“定(ding)(ding)(ding)位”，就是(shi)給(gei)房(fang)地(di)產策劃的基本(ben)內容確定(ding)(ding)(ding)具(ju)(ju)體(ti)位置和(he)方向(xiang)，找準明確的目標(biao)(biao)。房(fang)地(di)產開(kai)發項(xiang)目的具(ju)(ju)體(ti)定(ding)(ding)(ding)位很重要，關系到項(xiang)目的發展方向(xiang)。一個目標(biao)(biao)定(ding)(ding)(ding)位錯了(le)，會影響其它目標(biao)(biao)定(ding)(ding)(ding)位的準確。要在房(fang)地(di)產策劃中(zhong)靈活運用好定(ding)(ding)(ding)位原則(ze)，它的具(ju)(ju)體(ti)要求是(shi)：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)是(shi)房地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，包(bao)括開發項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)、宗旨(zhi)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導思(si)想(xiang)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)規模，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能身(shen)份，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方向，等(deng)等(deng)。小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)是(shi)房地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，包(bao)括主(zhu)題定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、市場(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)標(biao)客戶定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、建筑設計定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、廣告宣傳定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、營(ying)銷推廣定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，等(deng)等(deng)。房地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)確定(ding)(ding)(ding)了項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)置和方向，對(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)指導、約束作(zuo)用；房地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)在(zai)總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)下進(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)對(dui)總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)方向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分解(jie)，各個具體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)要(yao)符合總(zong)(zong)(zong)體(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向。

2、把握各項定位內容的功能作用

要(yao)做到(dao)這一點(dian)，策劃人首先(xian)要(yao)全(quan)面掌握定(ding)位內(nei)(nei)容(rong)的內(nei)(nei)涵，深入其(qi)中間去(qu)，確(que)定(ding)其(qi)定(ding)位的難易點(dian)，有的放矢地找(zhao)準(zhun)目標(biao)。其(qi)次，每項定(ding)位內(nei)(nei)容(rong)的具體功(gong)用是一樣的，要(yao)把它們整(zheng)合好，利用好，為整(zheng)個項目的總體定(ding)位服務(wu)。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在(zai)項目(mu)定位過程(cheng)中，方法和技巧運用(yong)得好，往往會達到事倍功(gong)半(ban)的(de)效果。如對建筑設(she)(she)計定位，建筑設(she)(she)計的(de)最(zui)新理念不能(neng)不了解，設(she)(she)計市場(chang)的(de)流行趨勢不可不知道(dao)。在(zai)此前(qian)提下，是(shi)追逐潮流還是(shi)著意創新?是(shi)停留現(xian)狀(zhuang)還是(shi)適(shi)度(du)超前(qian)?這都要(yao)根據開發(fa)項目(mu)的(de)總體定位下有所取舍，確定方向(xiang)。

五、可行原則

可(ke)(ke)行(xing)性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)是指房地產策劃運行(xing)的(de)方案(an)是否達(da)到(dao)并(bing)符合切實可(ke)(ke)行(xing)的(de)策劃目標和效果(guo)。可(ke)(ke)行(xing)性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)就是要(yao)求(qiu)房地產策劃行(xing)為應(ying)時(shi)時(shi)刻刻地為項目的(de)科(ke)學性(xing)、可(ke)(ke)行(xing)性(xing)著(zhu)想，避免出現不必要(yao)的(de)差錯。貫徹房地產策劃的(de)可(ke)(ke)行(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)，可(ke)(ke)從以下幾方面著(zhu)手(shou)：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過程中，確定方案(an)的(de)可(ke)行(xing)(xing)性(xing)是(shi)(shi)貫(guan)徹(che)可(ke)行(xing)(xing)原則(ze)的(de)第一步。從房地產(chan)策(ce)劃(hua)的(de)本(ben)質特(te)征可(ke)以(yi)看出，在多種(zhong)策(ce)劃(hua)方案(an)中選擇最優秀、最可(ke)行(xing)(xing)的(de)方案(an)是(shi)(shi)項目成功的(de)基(ji)礎。有了(le)可(ke)行(xing)(xing)的(de)方案(an)以(yi)后，還要(yao)對方案(an)實施的(de)可(ke)行(xing)(xing)性(xing)進行(xing)(xing)分析，使方案(an)符合(he)市場變化的(de)具體要(yao)求(qiu)，這是(shi)(shi)貫(guan)徹(che)可(ke)行(xing)(xing)原則(ze)的(de)第二步。

2、方案經濟性是否可行

策(ce)劃方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)經(jing)濟性是(shi)指(zhi)以最小的(de)經(jing)濟投入達到最好的(de)策(ce)劃目標。這也是(shi)方(fang)(fang)(fang)案(an)是(shi)否可行(xing)的(de)基本要(yao)求(qiu)。其次，投資(zi)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)可行(xing)性分(fen)析也是(shi)一個不(bu)可忽視的(de)重要(yao)因素。投資(zi)方(fang)(fang)(fang)案(an)通過量的(de)論證(zheng)和分(fen)析，可以確定策(ce)劃方(fang)(fang)(fang)案(an)是(shi)否可行(xing)，為(wei)項目的(de)順利(li)運作保駕護航。

3、方案有效性是否可行

房地(di)產策(ce)(ce)劃方(fang)案的(de)(de)有(you)效性(xing)是(shi)指房地(di)產策(ce)(ce)劃方(fang)案實(shi)施(shi)過程中(zhong)能(neng)合理有(you)效地(di)利用(yong)人力(li)、物力(li)、財力(li)和時(shi)間，實(shi)施(shi)效果能(neng)達到甚至超(chao)過方(fang)案設計的(de)(de)具(ju)體(ti)要(yao)求。策(ce)(ce)劃方(fang)案要(yao)達到有(you)效、可行，一是(shi)要(yao)用(yong)最(zui)(zui)(zui)小(xiao)(xiao)的(de)(de)消耗和代價爭取最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)利益；二是(shi)所冒(mao)的(de)(de)風(feng)險(xian)最(zui)(zui)(zui)小(xiao)(xiao)，失敗的(de)(de)可能(neng)性(xing)最(zui)(zui)(zui)小(xiao)(xiao)，經過努(nu)力(li)基本上有(you)成功的(de)(de)把握；三是(shi)要(yao)能(neng)完(wan)滿地(di)實(shi)現策(ce)(ce)劃的(de)(de)預(yu)定目標。

六、全局原則

全局(ju)(ju)(ju)原則(ze)從(cong)整體(ti)、大局(ju)(ju)(ju)的(de)(de)角度來(lai)衡量房地(di)產策劃(hua)(hua)的(de)(de)興衰成(cheng)敗(bai)，為策劃(hua)(hua)人(ren)提供了有益的(de)(de)指導原則(ze)。從(cong)房地(di)產策劃(hua)(hua)的(de)(de)整個過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)來(lai)講，它(ta)分為“開局(ju)(ju)(ju)、析局(ju)(ju)(ju)、創(chuang)局(ju)(ju)(ju)、選(xuan)局(ju)(ju)(ju)、布局(ju)(ju)(ju)、運局(ju)(ju)(ju)、饋局(ju)(ju)(ju)和結(jie)局(ju)(ju)(ju)八大過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)，每個過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)(dou)跟全局(ju)(ju)(ju)有密(mi)切的(de)(de)聯(lian)系，每個局(ju)(ju)(ju)部(bu)的(de)(de)運作好(hao)壞都(dou)(dou)會對整個全局(ju)(ju)(ju)造成(cheng)影(ying)響。

房地產策劃(hua)全局原則(ze)的主要要求是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競(jing)爭態勢、對手強弱，以及(ji)宏(hong)觀(guan)政策等問題，盲目上馬項(xiang)目，結果會造(zao)成慘(can)重的失(shi)敗。

2、房地(di)產策劃要從長期性出發，處理好項目眼前利(li)(li)益和長遠利(li)(li)益的關系。

3、房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃要(yao)從層(ceng)(ceng)次性出發(fa)，總攬全(quan)局。房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃是個大系(xi)統(tong)(tong)，任何一(yi)(yi)個系(xi)統(tong)(tong)都可以被看成是一(yi)(yi)個全(quan)局。而系(xi)統(tong)(tong)是有層(ceng)(ceng)次性的(de)(de)，大系(xi)統(tong)(tong)下有子(zi)系(xi)統(tong)(tong)，子(zi)系(xi)統(tong)(tong)下還有孫系(xi)統(tong)(tong)，層(ceng)(ceng)次分(fen)明。因此，考(kao)慮(lv)下一(yi)(yi)個層(ceng)(ceng)次的(de)(de)策(ce)劃時，應該同上(shang)一(yi)(yi)層(ceng)(ceng)次的(de)(de)戰(zhan)略要(yao)求相符合。

4、房(fang)地產策(ce)劃要從動(dong)態性出發，注(zhu)意(yi)全(quan)局(ju)(ju)的動(dong)態發展。房(fang)地產市場(chang)是變(bian)(bian)化(hua)莫測的，變(bian)(bian)化(hua)發展有時會影響(xiang)全(quan)局(ju)(ju)。這時，策(ce)劃人要善于抓住市場(chang)的動(dong)態規律，掌穩全(quan)局(ju)(ju)，避免市場(chang)變(bian)(bian)化(hua)觸動(dong)全(quan)局(ju)(ju)的根基(ji)。

七、人文原則

人(ren)(ren)文(wen)原則(ze)是(shi)強調在(zai)(zai)房地產(chan)策劃(hua)中(zhong)(zhong)要認真把(ba)握社會人(ren)(ren)文(wen)精神(shen)，并把(ba)它貫穿到策劃(hua)的(de)(de)(de)每(mei)一個環節中(zhong)(zhong)去。人(ren)(ren)文(wen)精神(shen)包括(kuo)人(ren)(ren)口及文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)意識：人(ren)(ren)口意識是(shi)指人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)數量(liang)和質(zhi)量(liang)水平、人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)局(ju)、年齡(ling)結構、家庭婚姻等表(biao)現出的(de)(de)(de)社會思想；文(wen)化(hua)意識包括(kuo)人(ren)(ren)們(men)在(zai)(zai)特定(ding)社會中(zhong)(zhong)形成的(de)(de)(de)特定(ding)習慣、觀(guan)念、風(feng)俗及宗教信仰等表(biao)現出的(de)(de)(de)社會思想。在(zai)(zai)房地產(chan)策劃(hua)中(zhong)(zhong)要把(ba)握好人(ren)(ren)文(wen)原則(ze)，必須注意以下幾點(dian)：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在房地(di)產(chan)策(ce)劃中把握準人文精神的(de)精髓，并在人文精神的(de)具體(ti)形式中深入貫徹，將起到(dao)意想不(bu)到(dao)的(de)效(xiao)果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在(zai)策(ce)劃中把握好人(ren)口各個要(yao)素的(de)(de)(de)內(nei)容、形式以及它們的(de)(de)(de)功用，分析它們對市場影響(xiang)的(de)(de)(de)大小、輕重，找出它們運行(xing)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)規律，開(kai)發出的(de)(de)(de)房地產項目就(jiu)會與(yu)眾不同，贏得人(ren)們的(de)(de)(de)信賴(lai)。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房地產(chan)策劃必須把文(wen)化因素滲透到開發項目中(zhong)去，才能(neng)迅速占領市場，建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)項目個性。以順德(de)碧桂園為例，它開發的(de)(de)(de)理(li)念和模式首先是中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)(tong)文(wen)化的(de)(de)(de)代(dai)表——儒家思想的(de)(de)(de)建(jian)大功、立(li)大業及望子成龍的(de)(de)(de)思想，在家庭倫(lun)理(li)上倡(chang)導中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)(tong)文(wen)化的(de)(de)(de)天倫(lun)之樂、合(he)家歡樂和刻意追(zhui)求中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)(tong)家庭的(de)(de)(de)溫馨(xin)。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所謂應變(bian)就(jiu)是隨機應變(bian)，它要求房地產策(ce)劃要在動態變(bian)化的(de)(de)復(fu)雜環(huan)境中(zhong)，及時準確地把(ba)握發展變(bian)化的(de)(de)目標(biao)、信息，預測事(shi)物(wu)可能發展變(bian)化的(de)(de)方向、軌(gui)跡，并以此(ci)為依據來調整策(ce)劃目標(biao)和修改策(ce)劃方案。

房(fang)地產策劃的(de)應(ying)變原則是完善策劃方案的(de)重(zhong)要(yao)保(bao)證(zheng)，它的(de)具體要(yao)求是：

1、增強動態(tai)意識和隨(sui)機應(ying)變觀念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信息資料。

3、預(yu)測對象(xiang)的(de)變化趨勢，掌握隨機應變的(de)主動性。

4、及時(shi)調整(zheng)策(ce)劃目標，修(xiu)正策(ce)劃方(fang)案(an)。當客(ke)觀情(qing)況發生(sheng)變化影(ying)響到策(ce)劃目標的基本方(fang)面(mian)或主要方(fang)面(mian)時(shi)，要對策(ce)劃目標作必(bi)要的調整(zheng)，自然(ran)也就要對策(ce)劃方(fang)案(an)進行(xing)修(xiu)正，以(yi)保證策(ce)劃方(fang)案(an)與(yu)調整(zheng)后的策(ce)劃目標相一致。