一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是基于市場形勢及公司(si)要求制訂的(de)(de)對房(fang)地產(chan)項目開發、營(ying)銷活(huo)動進(jin)行指導的(de)(de)計劃。

2、策劃方案制訂后不(bu)是一成不(bu)變的，需要根據公司(si)要求(qiu)及(ji)市場形勢的變化進行修正(zheng)。

3、一個(ge)項目的(de)(de)策劃方(fang)案(an)不是大一統(tong)的(de)(de)一個(ge)方(fang)案(an)解決(jue)全(quan)盤問題，而(er)是先(xian)有一個(ge)綱(gang)領性的(de)(de)方(fang)案(an)，然后根據(ju)項目的(de)(de)開(kai)發銷售階(jie)段(duan)進一步細化完善階(jie)段(duan)性策劃方(fang)案(an)。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏(hong)觀經濟及行業發展態勢分析。

2、項目面臨的區(qu)域市場(chang)分析。

3、公司需(xu)求分析。

4、項目的優劣勢分析。

5、營銷組織。

6、產品(pin)定位，賦予產品(pin)一(yi)定的(de)內涵。

7、目前客戶(hu)選(xuan)擇（區域、年齡、收(shou)入、職(zhi)業等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時(shi)間節點、實施步驟及(ji)費用預算(suan)。

10、利潤及現金流測算。

11、保證(zheng)措(cuo)施。

通常來(lai)說根據營銷需(xu)要制定(ding)的(de)階段性策劃方案不一(yi)定(ding)全部包含上(shang)述內容，根據需(xu)要進行刪增。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準確。引用內容(rong)和實際(ji)情況相符。

2、可(ke)(ke)操作性(xing)。目(mu)前的人力資(zi)源、資(zi)金(jin)、技術手段等可(ke)(ke)以方便的實(shi)施。

3、可(ke)評價性。策劃方案(an)需(xu)要達(da)到的(de)目標(biao)是明確的(de)，完成(cheng)量可(ke)衡量、可(ke)比較的(de)。

4、責任明確。

5、經濟效(xiao)益最大化(hua)。確(que)定最佳的投(tou)入(ru)產出(chu)比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白公(gong)司要(yao)什(shen)么(me)，是現金流？還(huan)是利(li)潤？還(huan)是其他的什(shen)么(me)？一(yi)(yi)個好的策劃方(fang)案(an)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)符(fu)(fu)合(he)公(gong)司對項(xiang)目(mu)的戰略(lve)定(ding)位，符(fu)(fu)合(he)公(gong)司對項(xiang)目(mu)的要(yao)求，符(fu)(fu)合(he)項(xiang)目(mu)階段性進程。

2、知彼。走出去(qu)、走下(xia)去(qu)。扎扎實(shi)(shi)實(shi)(shi)做(zuo)好市場(chang)調研，去(qu)一線(xian)收集真實(shi)(shi)數(shu)據，切實(shi)(shi)掌握行業發展(zhan)態勢及區域性競爭(zheng)項目的(de)優(you)劣(lie)點，忌胡編亂造(zao)、引用過時信息，避免(mian)虛假信息。

3、方案應該板塊內容完整。具有邏輯性，前后連貫，不(bu)(bu)無(wu)的放(fang)矢，不(bu)(bu)無(wu)痛呻吟(yin)，不(bu)(bu)缺胳(ge)膊少腿(tui)。

4、指導思想一定要正確。不(bu)能為了(le)做好(hao)方(fang)案(an)而作方(fang)案(an)，好(hao)的(de)(de)方(fang)案(an)不(bu)是(shi)投(tou)入最多(duo)的(de)(de)方(fang)案(an)、不(bu)是(shi)定位最高檔的(de)(de)方(fang)案(an)而是(shi)最適合的(de)(de)方(fang)案(an)。所以在制訂方(fang)案(an)時一定結合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的(de)(de)就是(shi)最好(hao)的(de)(de)。

5、有組織、有分工。要(yao)有明確的責任人及時間節點，便于相關人員主動開展工作，同時也便于劃分責任，正(zheng)確獎懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦(nao)做好策劃方案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修(xiu)訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。