pos 機銷售十大話術有哪些

1、顧客(ke)：有了(le)有了(le)，不需要。

話術：先生(sheng)／女士，您用的(de)是(shi)哪個牌子的(de)，費率怎么樣？是(shi)出票的(de)嗎(ma)？可以給我(wo)看一下嗎(ma)？（確定一下顧客(ke)是(shi)否有，用的(de)是(shi)哪個品牌，目前品牌在市面上的(de)熱度及費率，切(qie)記不要直(zhi)接去詆客(ke)戶現有牌子）。

2、顧客(ke)：不需要(yao)，沒有信用卡。

話術：先生／女士(shi)，我可以給您辦一(yi)張，秒批(pi)、大額的，信用(yong)卡是(shi)銀行給用(yong)戶免費的貸款，不(bu)(bu)用(yong)白(bai)不(bu)(bu)用(yong)啊（客戶可能在說謊，其(qi)實是(shi)有(you)信用(yong)卡的，但不(bu)(bu)要順(shun)著沒(mei)有(you)去聊）。

3、顧客：有收(shou)款的(de)POS機。

話(hua)術：先生／女(nv)士，有積(ji)分(fen)嗎(ma)？記得兌換禮(li)品(pin)，不(bu)然(ran)積(ji)分(fen)就會過期了，銀行給的(de)積(ji)分(fen)其實就是(shi)(shi)錢（顧客可能不(bu)知(zhi)道(dao)你說的(de)是(shi)(shi)什么類型POS ，或者故意裝(zhuang)作(zuo)不懂，故意往大(da)POS上聊，顧客使(shi)用障眼法）。

4、顧客：你(ni)這要錢嗎(ma)？

回復(fu)：先生／女士(shi)，現在辦理POS機都是不花錢的，只(zhi)需要按(an)要求(qiu)激活達標即可。

5、顧客：費率多(duo)少(shao)？

話術：先生(sheng)／女(nv)士，費率是國家(jia)規定(ding)標(biao)(biao)準(zhun)費率，因(yin)為我(wo)們產品都帶有積(ji)分(fen)，標(biao)(biao)準(zhun)商戶，折合下來費率在0.5左右（直(zhi)接問費(fei)率的(de)客戶，應該(gai)是(shi)用過或懂得一點，還是(shi)很在意費(fei)率的(de)，所以不直(zhi)接說0.6）。

6、顧(gu)客：售后服務有沒有？

話(hua)術(shu)：先生／女士，我(wo)們有專職(zhi)的(de)(de)售(shou)后(hou)部(bu)門(men)，保證您后(hou)期使(shi)用問題的(de)(de)及時(shi)處理，第一時(shi)間找(zhao)我(wo)也可以(yi)，您放心使(shi)用。

7、顧客：激(ji)活好激(ji)活嗎(ma)？

話術：先生／女士(shi)，我們的(de)機器操作流(liu)程非常簡(jian)(jian)單，全部流(liu)程不會超過一分鐘，而且親自教你操作，非常方便（現(xian)在人都不喜歡麻煩，越簡(jian)(jian)單越好）。

8、顧客：你們的機器和別(bie)的牌子(zi)有(you)什么不同？

話術：先生(sheng)／女(nv)士，我(wo)們的(de)機器刷(shua)出的(de)賬單(dan)，符合銀(yin)聯信(xin)用卡(ka)消費標準，不(bu)屬(shu)于虛擬(ni)消費，保證客戶信(xin)用卡(ka)在銀(yin)聯的(de)征信(xin)優質（這個(ge)時候不(bu)要(yao)說什么100%，因為說(shuo)了(le)顧客(ke)(ke)也不(bu)會關心(xin)，或者根本(ben)不(bu)懂(dong)，直接(jie)說(shuo)結果，和客(ke)(ke)戶本(ben)身(shen)有利益關系的點）。

9、顧客：有積(ji)分(fen)，也(ye)落地(di)，也(ye)不(bu)跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我(wo)不用信用卡，太麻(ma)煩(fan)，還(huan)得還(huan)款。

話術：先生／女士(shi)，應該是(shi)沒有(you)(you)業務人(ren)員(yuan)給(gei)您講(jiang)解(jie)過，使用(yong)(yong)信用(yong)(yong)卡(ka)是(shi)有(you)(you)技巧的，如果掌握了使用(yong)(yong)規則，不僅不麻煩，還能幫您賺錢、解(jie)決資(zi)金周轉問題（可以信用(yong)(yong)卡(ka)的的好處(chu)、使用(yong)(yong)來給(gei)客戶講(jiang)解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷(xiao)售(shou)中，建立信任是(shi)非常重要的(de)(de)。要讓潛在客戶相(xiang)信你(ni)是(shi)專業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，能夠為(wei)他們(men)提供最好的(de)(de)服務。你(ni)需要有良好的(de)(de)溝通(tong)技巧和禮貌的(de)(de)態度(du)，讓客戶感受到你(ni)的(de)(de)誠意(yi)和專業性(xing)。

2、了解客戶需求(qiu)

在POS機銷售過程中，了(le)解客戶的(de)(de)需(xu)求是至關重要的(de)(de)。通過詢問問題，了(le)解客戶的(de)(de)經營狀況和(he)支付方式，可(ke)以更(geng)好地為他們推(tui)薦合適的(de)(de)POS機產(chan)品。

3、強(qiang)調(diao)產品優勢(shi)

在POS機銷售中，要充分強(qiang)調產品的優勢。比如，POS機可以提高收(shou)銀效率、降低人(ren)為(wei)錯誤率等。你需要(yao)清楚(chu)地告訴客戶，為(wei)什么他們(men)需要(yao)一個(ge)POS機，以及你的產品為什么是(shi)最優選擇。

4、提供個(ge)性化方(fang)案

在POS機銷售中(zhong)，提(ti)供個性化的(de)(de)方案可以(yi)更好地滿足客戶的(de)(de)需(xu)(xu)求。比如，不同(tong)客戶可能需(xu)(xu)要不同(tong)的(de)(de)支付方式，或者(zhe)需(xu)(xu)要不同(tong)的(de)(de)POS機類型。你需(xu)要根據(ju)客戶的需(xu)求(qiu)，提供最合適(shi)的方案。

5、跟進客戶

在POS機銷售中(zhong)，跟進客戶是非(fei)常重要(yao)的。如(ru)果客戶暫(zan)時沒有購(gou)買(mai)意(yi)愿，你需要(yao)及(ji)時跟進，提供更(geng)多的信(xin)息和建議(yi)。這樣可(ke)以增加(jia)客戶對(dui)你的信(xin)任(ren)，并為(wei)未來的銷售打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客(ke)戶

首先，要用友好的態度(du)問(wen)候客戶。例(li)如(ru)：“您好，歡迎來(lai)到(dao)我們的(de)店鋪。有(you)什么可以幫到(dao)您的(de)嗎？”

2、引入話題

接(jie)著，可以(yi)引入話題，例如(ru)：“我們(men)最近(jin)推出了一款全新的(de)POS機，它可以(yi)幫助(zhu)您(nin)更(geng)快(kuai)速、更(geng)安全地完(wan)成交易。您(nin)是否有興趣了(le)解一下呢？”

3、引(yin)用案例

如果你(ni)有其他客戶使用(yong)POS機的成功(gong)案例(li)，可以引用(yong)一(yi)下。例(li)如：“我們的(de)POS機已經幫(bang)助了很多(duo)商家提高了交易效率和客戶(hu)滿意度，您也可以嘗試一下(xia)。”