基金銷售十大話術有哪些

1、我(wo)只做股票，不買(mai)基金的(de)。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較快，要獲取收益(yi)著實不容易，勞(lao)心(xin)又勞(lao)力。但基金就不同了，現在(zai)已經是機(ji)構博弈的(de)(de)(de)時代了！基金公司擁有(you)資(zi)(zi)金優(you)勢、信息優(you)勢、投資(zi)(zi)分析優(you)勢，在(zai)行情(qing)好的(de)(de)(de)時候基金的(de)(de)(de)收益(yi)往往高于普通投資(zi)(zi)者，在(zai)行情(qing)低迷的(de)(de)(de)市場中(zhong)，基金的(de)(de)(de)損失要遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)(yi)般股(gu)民。在(zai)發達(da)國家(jia)，投資(zi)(zi)基金是大(da)眾主要的(de)(de)(de)理財方式。所以說，您不妨從(cong)您投資(zi)(zi)股(gu)票(piao)的(de)(de)(de)閑散資(zi)(zi)金中(zhong)，抽出一(yi)(yi)部分，配置一(yi)(yi)點基金。畢竟把所有(you)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)在(zai)一(yi)(yi)兩只股(gu)票(piao)上風險還是很大(da)的(de)(de)(de)。

2、我買(mai)的好多基(ji)金都深(shen)套著，別讓我買(mai)了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您買基金是基于一(yi)個(ge)前提(ti)，那就是對中(zhong)國經濟(ji)(ji)的長(chang)期看好。只要經濟(ji)(ji)長(chang)期來(lai)看沒有什么問題，股(gu)市就不(bu)會有什么問題，基金也(ye)就不(bu)會有太大的問題，最壞的結局也(ye)不(bu)過就是以時間(jian)換空間(jian)罷了。而且從(cong)長(chang)期來(lai)看，以“低(di)位建(jian)倉”的原則進行分(fen)批建(jian)倉，可以攤低(di)您前期的投資成本。

3、我買(mai)基(ji)金(jin)(jin)賠了好多錢，再也(ye)不買(mai)基(ji)金(jin)(jin)了。

市場的(de)(de)(de)(de)(de)大幅(fu)調整(zheng)給您和許多投資者帶(dai)來了一(yi)(yi)定損(sun)失(shi)。您目前的(de)(de)(de)(de)(de)心情是(shi)(shi)可以理解的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)過(guo)去(qu)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)情是(shi)(shi)難(nan)以客觀反映證(zheng)券市場長期(qi)走勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)。如果具體(ti)(ti)到某(mou)個(ge)月或(huo)某(mou)幾天，市場確實是(shi)(shi)漲漲跌跌的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)過(guo)去(qu)這(zhe)么(me)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券市場來看，整(zheng)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)底部是(shi)(shi)在逐(zhu)漸(jian)提高的(de)(de)(de)(de)(de)，股市是(shi)(shi)伴隨著整(zheng)個(ge)中國經濟的(de)(de)(de)(de)(de)不斷發展而(er)長揚的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也充(chong)分體(ti)(ti)現了長期(qi)投資的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。您過(guo)去(qu)兩年(nian)買基金(jin)有所損(sun)失(shi)，其實，如果您再早一(yi)(yi)些就開始投資基金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，收益率還是(shi)(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)。我們不能從(cong)過(guo)去(qu)兩年(nian)投資的(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)失(shi)來放(fang)棄對(dui)基金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)投資。

4、基(ji)金也跟股票一樣(yang)天天漲(zhang)漲(zhang)跌跌的，沒什么意(yi)思，我還不如(ru)存銀行(xing)呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)凈值每(mei)天波動較大的(de)基金(jin)屬(shu)于(yu)偏(pian)股型(xing)基金(jin)，如果你(ni)比較討(tao)厭風(feng)險，那么完全可(ke)以購(gou)買偏(pian)債型(xing)基金(jin)、保本型(xing)基金(jin)以及(ji)貨幣(bi)市場(chang)基金(jin)等。我們(men)認為(wei)投資者除了一小部分日常(chang)的(de)開(kai)銷之(zhi)外沒有必要存太多的(de)錢在銀(yin)行，定(ding)期存款(kuan)的(de)流動性差，活(huo)期存款(kuan)的(de)收益低(di)，而且還要承受因通(tong)(tong)貨膨(peng)脹引起的(de)貨幣(bi)貶(bian)值。另外，我們(men)建議您可(ke)以通(tong)(tong)過定(ding)期定(ding)額投資偏(pian)股型(xing)基金(jin)的(de)方(fang)式來(lai)熨(yun)平市場(chang)波動，從而取得長(chang)期的(de)穩定(ding)的(de)復(fu)利回報。

5、現在的(de)基金(jin)收(shou)費太高了，既要交易手續(xu)費，又要管理(li)費、托管費什么的(de)。

其實現在購買(mai)基金通過我們公司的網上交易(yi)是有費率折扣的，最低(di)可至0.6%，隨著持(chi)有時間的增加(jia)贖加(jia)費(fei)逐(zhu)漸減少，最(zui)低可(ke)至0，至(zhi)于管理費的(de)話，我(wo)們平均每年給予基金公司1.5%的偏股(gu)型基金(jin)(jin)管理費卻(que)享(xiang)受了(le)基金(jin)(jin)公司龐大的投研團(tuan)隊(dui)給我們帶來的理財管家服(fu)務，等于請了(le)一群的博士、碩士為我們服(fu)務，我們省心(xin)省力(li)了(le)，這有何不值呢？

6、證券市場是個賭(du)場，都是在(zai)消耗社會財富(fu)，我不參與(yu)。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善中。但證券(quan)(quan)市場(chang)(chang)不(bu)(bu)是賭場(chang)(chang)，不(bu)(bu)能(neng)以(yi)賭徒的(de)心態來(lai)操作。證券(quan)(quan)市場(chang)(chang)是發達市場(chang)(chang)經(jing)濟里(li)不(bu)(bu)可或(huo)缺的(de)一部分，是經(jing)濟的(de)晴雨表。如果您(nin)長(chang)期看好(hao)中國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)發展，就有理由相信(xin)我國(guo)(guo)的(de)證券(quan)(quan)市場(chang)(chang)也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)規范，越(yue)(yue)(yue)發展越(yue)(yue)(yue)好(hao)。總體來(lai)說(shuo)，證券(quan)(quan)市場(chang)(chang)以(yi)及基金(jin)管(guan)理越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)規范，您(nin)的(de)投資越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)能(neng)夠得到恰(qia)當的(de)回(hui)報(bao)了。

7、基(ji)金(jin)經(jing)理(li)選(xuan)股還不如(ru)我，為(wei)何我要買他的基(ji)金(jin)，還給他交管理(li)費(fei)啊(a)？

××先生/女士，您的(de)股(gu)票做得挺好(hao)，我(wo)們都(dou)知道，也挺佩(pei)服您的(de)。的(de)確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基(ji)金公司基(ji)金經理為(wei)了自己的利益損害(hai)基(ji)民(min)的利益。

是(shi)這(zhe)樣的(de)，投資不是(shi)基金(jin)經理一個人的(de)決定，是(shi)由(you)整個投研(yan)團隊的(de)支撐。基金(jin)公司有著嚴格的投資流(liu)程(cheng)，有著嚴密、嚴謹的流(liu)程(cheng)控制，將從(cong)制度上、流(liu)程(cheng)上予以完(wan)善。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這(zhe)點您可以放心。

9、別的公(gong)司(si)申(shen)購(gou)手續費(fei)都可以返還的，你能返還給我(wo)嗎？

按照法律法規的規定，基金(jin)銷售(shou)機(ji)構是不能進行申購手續費的返(fan)還的，但(dan)是可(ke)以(yi)在一定的時期推出申(shen)購費(fei)率打折的優(you)惠。我(wo)公司就推出了這樣的活動，通(tong)過網(wang)上(shang)交易系統申(shen)購我(wo)司代(dai)銷的基金(jin)可享(xiang)受最低四折的優(you)惠（不低于0.6％，僅限場外(wai)前(qian)端申(shen)購）。但是，您也知道(dao)，基金的(de)交易的(de)手(shou)續(xu)費(fei)，相(xiang)對基金可能帶給您的(de)收(shou)益而(er)言，也許就(jiu)不算什(shen)么。如果因為(wei)手(shou)續(xu)費(fei)打折的(de)問題而(er)放棄了低價入(ru)市的(de)時機，那就(jiu)比較遺憾了。

10、網上買基金手續(xu)費(fei)可(ke)以(yi)打折(zhe)，我去網上買好了(le)，還(huan)方便。

網上買(mai)是挺(ting)方便的，但××基金目前是在認購期(qi)，根據(ju)法規(gui)(gui)規(gui)(gui)定，認購期(qi)間的基金費率不能(neng)打折，所以(yi)即使您現在(zai)去網上(shang)買，也是(shi)(shi)無法(fa)打折的。但正(zheng)因為(wei)是(shi)(shi)認購期，所以(yi)它的認購費相對于申(shen)購費是(shi)(shi)很(hen)低的，目前是(shi)(shi)××％。并(bing)且(qie)您(nin)(nin)(nin)(nin)購買基(ji)金，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是要(yao)看(kan)這只(zhi)基(ji)金是否能給您(nin)(nin)(nin)(nin)帶來收益，對(dui)吧？而且(qie)，您(nin)(nin)(nin)(nin)買完基(ji)金之后還(huan)需(xu)要(yao)人指(zhi)導(dao)您(nin)(nin)(nin)(nin)賣(mai)出吧？您(nin)(nin)(nin)(nin)在(zai)我(wo)們(men)這里(li)買了，我(wo)們(men)就會(hui)時刻關注(zhu)您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)投資。另外，在(zai)網上直接買基(ji)金可能會(hui)有(you)安全的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因為(wei)買基(ji)金的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)可能會(hui)泄露(lu)您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)銀行卡密碼，所以您(nin)(nin)(nin)(nin)到(dao)我(wo)們(men)這里(li)買基(ji)金會(hui)得到(dao)更多的(de)(de)(de)(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客戶

要想成功(gong)銷售基金，就必須要找準(zhun)客(ke)戶，看看哪(na)些客(ke)戶是有購(gou)買需求的(de)，找到這(zhe)些準(zhun)確的(de)客(ke)源，并好(hao)好(hao)利用(yong)這(zhe)些客(ke)源，先辦(ban)法說(shuo)服這(zhe)些客(ke)戶，然后賣出自己的(de)產品。

2、挖掘客戶

有(you)一(yi)些(xie)客戶，也被(bei)我們(men)稱(cheng)為潛(qian)在客戶，作為基金(jin)銷售人，要重視(shi)對那些(xie)潛(qian)在客戶的(de)挖掘(jue)，找到他們(men)的(de)顧(gu)慮點，并(bing)一(yi)一(yi)的(de)加以解釋(shi)和化解，最終(zhong)讓他們(men)成功的(de)稱(cheng)為你(ni)的(de)實際客戶。

3、重視交流

作為基(ji)金(jin)銷售人(ren)，要想成功(gong)地賣(mai)出(chu)基(ji)金(jin)，賺到(dao)屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)(de)一桶金(jin)，你就應該要重視(shi)語言的(de)(de)(de)力(li)(li)量，學會(hui)利用語言的(de)(de)(de)魅力(li)(li)，做好交流，說些客(ke)戶關心的(de)(de)(de)，回避(bi)那些客(ke)戶比較敏感(gan)的(de)(de)(de)，趨(qu)利避(bi)害，抓(zhua)住客(ke)戶的(de)(de)(de)心理(li)。

4、突(tu)出亮點

每一款基金產(chan)品，都(dou)會有它們自己的(de)優點，作為基金銷售人，更應(ying)該注重推薦出產(chan)品的(de)亮點，用亮點去吸引客戶，讓(rang)客戶下定(ding)決心(xin)買你的(de)產(chan)品。

5、學會營銷(xiao)

一(yi)個成功的(de)營(ying)銷人員，總會(hui)有些獨特的(de)營(ying)銷技巧，比如善于抓(zhua)住客戶(hu)的(de)心理，進行打(da)折(zhe)促銷，并按照(zhao)購買(mai)(mai)金(jin)額分段打(da)折(zhe)，讓客戶(hu)嘗(chang)到甜(tian)頭(tou)，當然他們也就樂意買(mai)(mai)你的(de)產品了。

6、贈送贈品(pin)

再跟客戶推銷基金產品(pin)時，你也可以選擇(ze)一(yi)些利(li)用(yong)贈品(pin)做文(wen)章的(de)辦法，當客戶買了一(yi)定量的(de)產品(pin)后，就給予一(yi)些比較實(shi)用(yong)的(de)贈品(pin)給客戶，讓客戶看到(dao)實(shi)惠，并滿足其物有所值的(de)心理，相(xiang)信你的(de)生意一(yi)定不會差到(dao)哪里去的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷渠道(dao)：基金公司(si)可以通過自己的官方網站、電話、郵件(jian)等方式直接(jie)向投資(zi)者銷售(shou)基金。這種方式可以讓基金公(gong)司更直接地了解投資(zi)者的需求(qiu)和偏好，從而更好地定制產品和服務。

2、代銷(xiao)渠道：基金公司可以將基金產品委托(tuo)給(gei)銀(yin)行、證券(quan)公司、保險公司等(deng)金融機構進(jin)行銷售。這些金融機構通(tong)常會(hui)在(zai)基(ji)金公司的(de)官方網站上展示基(ji)金產(chan)品，并通過(guo)自己的(de)網(wang)站、電話、短信(xin)等方式向投(tou)資者推廣(guang)。

3、廣告(gao)渠(qu)道：基金(jin)公司(si)可(ke)以通過電視、報紙、雜志等(deng)廣告(gao)渠(qu)道宣傳自己(ji)的基(ji)金產(chan)品(pin)。這種(zhong)方式可以讓(rang)基(ji)金公司更廣泛的受眾群體，增加品(pin)牌知名度和(he)投資者信任度。

4、營(ying)銷活動：基金公(gong)司可(ke)以通過舉辦(ban)各種營(ying)銷活動來吸引投資者(zhe)，例如舉辦(ban)基金產品推介會、舉(ju)辦(ban)投資者見面會、提(ti)供優惠活動(dong)等(deng)。這(zhe)些活動(dong)可以讓投資者更深入地(di)了(le)解基金產品(pin)，增強投資者對(dui)基金產品(pin)的信(xin)任度。

5、線上渠道：隨著互聯(lian)網的普及，基金公(gong)司(si)也(ye)可以(yi)通過線上渠道來銷(xiao)售基金。例如，基金公司可(ke)以在自(zi)己(ji)的官(guan)方(fang)網站上提供基金產品(pin)的展(zhan)示和銷(xiao)售，也可以(yi)通過社交媒體(ti)、電子郵(you)件等(deng)方(fang)式向投資(zi)者推廣基金產品。