如何建立建材連鎖公司 建材連鎖公司開店指南

一、連鎖企業選址困惑：缺少規范選址成擴張難題

眾所周知，選(xuan)址(zhi)(zhi)是(shi)連(lian)鎖(suo)門(men)店成功(gong)關鍵(jian)的(de)(de)因素(su)，業(ye)內有句(ju)名言：“門(men)店最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)什(shen)么。第(di)一是(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)，第(di)二(er)是(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)，第(di)三還是(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)”，可見選(xuan)址(zhi)(zhi)對(dui)于連(lian)鎖(suo)企業(ye)的(de)(de)重(zhong)要性。成功(gong)的(de)(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)系統是(shi)連(lian)鎖(suo)企業(ye)核心競爭(zheng)力之一，但受(shou)專(zhuan)業(ye)及經驗(yan)限制(zhi)，國內連(lian)鎖(suo) 企業(ye) 在選(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)(de)成功(gong)率(lv)上(shang)一直不高(gao)，通過 咨詢 及接觸(chu)，我(wo)們(men)總結(jie)多(duo)數(shu)連(lian)鎖(suo) 企業(ye) 在選(xuan)址(zhi)(zhi)主要存在以下三個層面(mian)的(de)(de)困惑：

1 選(xuan)址憑(ping)感覺，沒有科學依據，風險非常大。2 成熟商圈(quan)店址很難(nan)(nan)獲得，缺少投資收(shou)益預測，導致決策失敗。3 缺少系統和(he)規范。選(xuan)址成為(wei)擴張時(shi)最大難(nan)(nan)題。

第一種選址(zhi)憑(ping)感覺的情況(kuang)常(chang)出現(xian)中(zhong)小連鎖企業(ye)，企業(ye)老板憑(ping)多(duo)年(nian)經驗和直覺來判斷店址(zhi)。往往說不清楚道不明，成敗(bai)多(duo)歸咎風(feng)水問題。說起自(zi)身選址(zhi)經驗，多(duo)半是有緣(yuan) 或有感覺，沒有科學依據，風(feng)險非常(chang)大。

第(di)二種情況(kuang)的連(lian)(lian)鎖企業已(yi)有(you)一(yi)定的選(xuan)址標(biao)準和經驗，也(ye)注重有(you)策略選(xuan)址，占據有(you)利(li)位置。但往往旺鋪(pu)是(shi)一(yi)鋪(pu)吃三代(dai)，很少轉手，成(cheng)熟商圈的店(dian)址更是(shi)千(qian)金(jin)難(nan)求(qiu)，租(zu)金(jin)、 押金(jin)高昂，選(xuan)擇店(dian)址時(shi)如不能準確預測(ce)投資收益，租(zu)金(jin)成(cheng)本(ben)高于本(ben)行業利(li)潤率，將導(dao)致門店(dian)經營失(shi)敗。另有(you)一(yi)種類型，某(mou)些(xie)連(lian)(lian)鎖企業為(wei)了降(jiang)低成(cheng)本(ben)或避開(kai)強勢競爭實(shi)現“農村包圍 城市 ”策略，選(xuan)擇次商圈進行布點(dian)，也(ye)常因不能科學、準確地預測(ce)商圈成(cheng)熟時(shi)機而淪為(wei)填坑或為(wei)人(ren)作嫁的下場。

連鎖業必須進行(xing)快(kuai)速擴(kuo)張(zhang)，以此來降低運營(ying)成本，連鎖 企業 在(zai)進入(ru)規(gui)模擴(kuo)張(zhang)時(shi)常出(chu)現(xian)第三種(zhong)情(qing)況，由(you)于沒有建立和(he)完善選址標準及(ji)規(gui)范(fan)，缺少(shao)組織和(he)系統，一旦批量 開(kai)店 選址，人員(yuan)分身乏術，找不(bu)(bu)到想要(yao)店址，擴(kuo)張(zhang)計劃不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)一再延遲，選址最(zui)終成為擴(kuo)張(zhang)戰略最(zui)大(da)阻礙。

二、成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度

以上談到的(de)企(qi)業(ye)(ye)選(xuan)址(zhi)困惑主要(yao)都(dou)源于(yu)缺少(shao)科學、完備的(de)選(xuan)址(zhi)標準和系(xi)統(tong)，如何構建成功的(de)選(xuan)址(zhi)系(xi)統(tong)就成了連鎖(suo) 企(qi)業(ye)(ye) 成功的(de)秘訣。跨國連鎖(suo)巨頭如沃爾瑪、家(jia)樂福、麥當勞、肯德基(ji)等(deng)經(jing)過(guo)了幾十年的(de)發(fa)展，在選(xuan)址(zhi)時都(dou)形成了一(yi)套十分(fen)科學、嚴謹的(de)選(xuan)址(zhi)系(xi)統(tong)，對 城市 、建筑設施、周邊環境、道路交(jiao)通、人口(kou)密度、人口(kou)結構、購(gou)買力等(deng)都(dou)做出定(ding)量分(fen)析(xi)，在此基(ji)礎上進行商圈分(fen)析(xi)及 開店 測(ce)算，因此選(xuan)址(zhi)成功率非常高(gao)，其(qi)經(jing)驗值得我們(men)借鑒。

1、建立了科(ke)學(xue)的選址(zhi)流程與(yu)標準(zhun)。通(tong)常肯(ken)德基進入(ru)(ru) 城市(shi) 后，選址(zhi)先從商圈的劃分與(yu)商圈的選擇開始，然后進行聚客點(dian)的測算(suan)與(yu)選擇，包括店門前人流量的測定，最后將這些信息(xi)輸入(ru)(ru)專(zhuan)用的計算(suan)機(ji)軟件，就可以完成(cheng) 開店 盈虧測算(suan)，明確地(di)知道(dao)在此地(di)投資額不能(neng)超(chao)過(guo)多少(shao)，超(chao)過(guo)多少(shao)這家店就不能(neng)開。

2、選址(zhi)(zhi)決(jue)策兩(liang)級審(shen)批制。肯德基有其明(ming)確選址(zhi)(zhi)原則及 規(gui)劃 ，為保證選址(zhi)(zhi)成功率，選址(zhi)(zhi)流程(cheng)要通過兩(liang)個委(wei)員會的同意，一個是地方(fang)公司，另一個是總(zong)部，總(zong)部掌握選址(zhi)(zhi)系統軟件(jian)并(bing)積累(lei)大量的數(shu)據及選址(zhi)(zhi)經驗，能做出準確高效的決(jue)策。

連(lian)鎖店的選址(zhi)標(biao)準如(ru)下(xia)：

(1)面積(ji)：根據公司的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)品種(zhong)及經(jing)(jing)營(ying)(ying)規(gui)模，展示規(gui)模應保持(chi)適當(dang)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)面積(ji)，原則上營(ying)(ying)業(ye)(ye)面積(ji)應大(da) 于(yu)2000平(ping)方米，其中(zhong)附(fu)屬周轉庫房面積(ji)應大(da)于(yu)300平(ping)方米。(2)樓層(ceng)：原則上只選擇首層(ceng)，可考(kao)慮(lv)首層(ceng)帶二層(ceng)。(3)交通(tong)(tong)：具備不少于(yu)20個停車位，公 共交通(tong)(tong)便利的(de)(de)商業(ye)(ye)區(qu)域為最佳。(4)期限(xian)：租賃期限(xian)應在(zai)5年以上，10年以下。

眾所(suo)周知，開(kai)店(dian)是連(lian)鎖企業擴(kuo)張事業的(de)(de)必由之(zhi)路，地(di)點的(de)(de)好(hao)壞對未來營(ying)業額有舉足輕重的(de)(de)影響，因此(ci)，選擇好(hao)店(dian)，搶(qiang)占好(hao)點，是連(lian)鎖企業發展(zhan)的(de)(de)秘訣。

三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統

跨國連鎖(suo)巨(ju)頭們(men)用(yong)數十年形成(cheng)了(le)一套十分(fen)科學(xue)、嚴謹(jin)的選址系統，對(dui)企業發展起到重要作用(yong)，我們(men)的企業可不可能快速形成(cheng)自己一套系統的方法呢？基于對(dui)中國連鎖(suo) 研究和咨詢 ，我們(men)總(zong)結(jie)出(chu)了(le)一套科學(xue)的方法分(fen)六步構建選址系統，關鍵由模式、模型、要素、調(diao)整(zheng)、手(shou)冊、完善組成(cheng)，簡稱選址6M模型。

一般連鎖企(qi)業 可依(yi)據此六步法從無到有構建自己的(de)選(xuan)址(zhi)系統，以解(jie)決連鎖選(xuan)址(zhi)和拓展的(de)難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩健(jian)及快速的(de)發(fa)展，以下(xia)簡要介紹(shao)一下(xia)選(xuan)址(zhi)6M模型(xing)的(de)主要步驟(zou)和方法：

1、商業模式類型及經驗總結

通(tong)過市場調(diao)查(cha)，了解消費者(zhe)及業態發(fa)展趨(qu)勢(shi)，以確(que)定本企業商業模式類型，對消費者(zhe)行為方式的(de)分析，有助于確(que)定選址(zhi)(zhi)定位(wei)，同時可(ke)采取問卷(juan)調(diao)查(cha)、 專家 訪談(tan)、數據(ju)收集等(deng)方式總結沉淀 企業 (加盟商/經銷商)以往選址(zhi)(zhi)成功(gong)經驗(yan)，為選址(zhi)(zhi)提供準確(que)的(de)經驗(yan)和(he)數據(ju)支持。

2、建立選址理論模型

根據(ju)(ju)商業(ye)模式(shi)及現有選(xuan)址(zhi)(zhi)理(li)論推(tui)導，總結與概括出(chu)選(xuan)址(zhi)(zhi)模型(xing)，明(ming)確選(xuan)址(zhi)(zhi)信息收集約束(shu)條件，如(ru)簡便性(xing)、成本、科學性(xing)等。確定模型(xing)的(de)使用范圍。找出(chu)可以量化(hua)評價及成本較低(di)的(de)采用指標體系及采集辦(ban)法，簡化(hua)選(xuan)址(zhi)(zhi)所(suo)需的(de)數據(ju)(ju)。

3、確定要素指標及權重

此(ci)步驟重(zhong)點是通過商(shang)業模式應(ying)用(yong)層次分(fen)析法確定(ding)關鍵要(yao)素及(ji)二級要(yao)素，建立選址(zhi)模型，并應(ying)用(yong)專家(jia)評(ping)分(fen)法，將定(ding)性分(fen)析轉化為定(ding)量分(fen)析，確定(ding)各(ge)個重(zhong)素權重(zhong)。分(fen)解重(zhong)要(yao)維度為可操作(zuo)化的(de)評(ping)分(fen)標準(zhun)，就可開(kai)發相應(ying)的(de)評(ping)估表(biao)，如商(shang)圈(quan)及(ji)競爭條件(jian)表(biao)、社區情況表(biao)、租(zu)賃 評(ping)估表(biao)、綜合評(ping)估表(biao)等，以此(ci)建立數學模型及(ji)軟件(jian)模型。

4、指標調整

此步(bu)驟(zou)重(zhong)點是(shi)試用(yong)模(mo) 型(xing)，建立選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)檢驗計(ji)劃及(ji)數(shu)(shu)據(ju)庫，通過實際測試，與歷史數(shu)(shu)據(ju)建立回歸(gui)方(fang)程，再通過軟件模(mo)型(xing)校正指標效度，采用(yong)模(mo)擬計(ji)算的(de)方(fang)法解決不同要素(su)權(quan)重(zhong)設計(ji)方(fang)案對選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi) 總評(ping)的(de)影響(xiang)，形成使用(yong)的(de)權(quan)重(zhong)及(ji)參數(shu)(shu)調整表(biao)。有了準確的(de)店址(zhi)(zhi)(zhi)評(ping)估(gu)標準、權(quan)重(zhong)和一些成功案例，我們可以完善店址(zhi)(zhi)(zhi)的(de)評(ping)估(gu)工具表(biao)格，成為我們進行連鎖經營店址(zhi)(zhi)(zhi)評(ping)估(gu)的(de)標準化工具。

5、形成選址手冊及審核制度

此步驟(zou)重點是將(jiang)(jiang)選址(zhi)評估的標(biao)準化(hua)流(liu)程、規范(fan)及表(biao)單結合，將(jiang)(jiang)形成(cheng)(cheng)或升級選址(zhi)手(shou)冊，成(cheng)(cheng)為選址(zhi)標(biao)準化(hua)管理(li)的基礎，強化(hua)總部(bu)控制(zhi)，同時要求不斷收錄(lu)選址(zhi)案(an)例(li)，提供(gong)不同區域(yu)選址(zhi)人員經驗(yan)復制(zhi)。

6、流程執行及選址數據庫完善

持續進(jin)行執行流程與(yu)檢查，根據戰(zhan)略目標(biao)提(ti)前收(shou)集(ji)及更(geng)新選(xuan)(xuan)址(zhi)所需(xu)數(shu)據，完善選(xuan)(xuan)址(zhi)數(shu)據庫。在此基礎上可進(jin)行選(xuan)(xuan)址(zhi)軟件(jian)設(she)計開發，不斷提(ti)高(gao)選(xuan)(xuan)址(zhi)效率(lv)及準確性，形成總(zong)部獨有(you)的(de)知識專利。

與國(guo)(guo)(guo)外連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)(ye)不(bu)同(tong)，6M強(qiang)調選(xuan)址(zhi)成(cheng)(cheng)本(ben)與效(xiao)益，強(qiang)調量化是(shi)漸進過(guo)程(cheng)，跨國(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)(ye)選(xuan)址(zhi)流(liu)程(cheng)和規范(fan)是(shi)完(wan)全基于科學(xue)定量分(fen)析(xi)，對調查及數據采(cai)集與分(fen)析(xi)要求非常 高，有(you)時這樣的(de)選(xuan)址(zhi)分(fen)析(xi)甚(shen)至長達一(yi)年(nian)以(yi)上，對國(guo)(guo)(guo)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)來說普(pu)遍(bian)難以(yi)承受，讓國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)連(lian)鎖(suo) 企(qi)業(ye)(ye) 感到可望(wang)而不(bu)可即，而我們(men)應用6M設(she)計(ji)(ji)的(de)選(xuan)址(zhi)系統、標準(zhun)及參數都經過(guo)精心(xin)設(she)計(ji)(ji)、反復驗證(zheng)，有(you)效(xiao)縮短時間及成(cheng)(cheng)本(ben)，實用、實效(xiao)的(de)好(hao)方法。

連鎖企業(ye)(ye)競爭如下圍棋(qi)，講究謀(mou)局(ju)布(bu)局(ju)，“一子落錯(cuo)，滿局(ju)皆(jie)輸”，要在選址(zhi)布(bu)局(ju)上為(wei)未來(lai)競爭打好(hao)基礎(chu)，同時現(xian)代成功連鎖企業(ye)(ye)選址(zhi)思維已經從傳統的“選址(zhi)”過渡(du) 到“搶址(zhi)”。所(suo)謂“搶址(zhi)”是指(zhi)在城(cheng)市(shi)優(you)質的店(dian)址(zhi)處于相對稀缺的條件(jian)下。 企業(ye)(ye) 要想獲到好(hao)的店(dian)鋪(pu)位置，必須(xu)主動提前對 城(cheng)市(shi) 進行(xing)全(quan)面布(bu)點分析，把優(you)質的店(dian)址(zhi)納入自己的監控(kong)范圍之內(nei)，隨時觀察(cha)，找準時機進入，先(xian)發制人。

如何謀局布局，如何做好(hao)店址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)調研和儲(chu)備，用(yong)(yong)什么策略(lve)拿(na)到想要的(de)店面，這就要求(qiu)企業(ye)的(de)掌舵(duo)人著眼于(yu)大市場、大格局、大系(xi)統(tong)，及早(zao)建立科學的(de)選址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)系(xi)統(tong)，掌握連(lian)鎖 企業(ye) 選址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)成(cheng)功(gong)密碼。應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)6M構建科學的(de)選址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)系(xi)統(tong)是(shi)布局制(zhi)勝的(de)“王者之道”，可(ke)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)于(yu)戰略(lve)位置選擇(ze)，應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)于(yu)選址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與搶址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)于(yu)成(cheng)熟商圈(quan)選擇(ze)，應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)于(yu)門店并購與直(zhi)營化(hua)改造時(shi)價(jia)值等(deng)評估(gu)。