一、海倫司小酒館酒水價格高嗎
海倫司的酒水價格(ge)總的來說不算太高。
海倫司自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)瓶裝(zhuang)啤酒價格都在(zai)10塊錢以(yi)內,第三方品(pin)牌(pai)的(de)啤酒,類似(si)1664和科羅娜,售價也都在(zai)10塊。雞尾(wei)酒稍微貴一點,也就是20出頭。和其(qi)他(ta)地(di)方雞尾(wei)酒動輒七(qi)八十一杯的(de)價格比起來,價格算得(de)上平易(yi)近人(ren)了。
至于餐食(shi),海倫司的食(shi)品(pin)大(da)多數都是半成(cheng)品(pin)小吃,制作簡餐出餐快(kuai)速。甚至為了讓你能更便宜地喝酒,鼓(gu)勵(li)顧客自帶(dai)零食(shi),在(zai)店里外賣。這樣廚師的人力支出就省下來了。
二、海倫司酒水為什么這么便宜
海倫司(si)價格便宜主要(yao)有以下幾點原因:
1、海倫司追求高度標準化,整體SKU不過多
相比提供豐富菜單的小酒館,海(hai)倫(lun)司(si)只(zhi)有(you)41款(kuan)產(chan)品(pin),包(bao)括24款(kuan)酒飲(yin)、8款(kuan)小吃、6款(kuan)不含酒精(jing)飲(yin)料(liao)等,目(mu)的(de)是配合低價策略(lve)。
2、海倫司的議價能力,更多也體現在規模化采購以降低成本
包括(kuo)百威(wei)、科(ke)羅(luo)娜、1664、野格(ge)在內的酒類,其(qi)中海倫(lun)司銷售(shou)的百威(wei)啤酒,售(shou)價9.8元一瓶,比同行低35%-67%。因為毛(mao)利高,海倫(lun)司也(ye)能賺(zhuan)錢。
3、從菜單來看,海倫司對菜品進行了縮減
去掉(diao)了(le)披薩(sa)等(deng)產品(pin),減輕了(le)后(hou)廚(chu)負擔(dan)。小(xiao)吃也不需(xu)要現(xian)做,能(neng)夠快速出餐。因而在客單價上,人(ren)均消(xiao)費水(shui)平可以(yi)低(di)至幾十元。
4、把價格壓低,自然需要更多顧客進店,并且持續復購
和其他品牌(pai)崛(jue)起的(de)方法相似,海倫(lun)司堅持走低價路線,和創始(shi)人(ren)徐炳忠的(de)創業理(li)念一致,就是開一間讓年輕(qing)人(ren)消(xiao)費得起的(de)酒館(guan)。
5、租金低
避開昂(ang)貴的(de)商圈,靠(kao)近大學城(cheng),海倫(lun)(lun)司以(yi)街(jie)邊店的(de)形式經營(ying),集中分布在二三線城(cheng)市。即(ji)使開到北上深等(deng)一線城(cheng)市,海倫(lun)(lun)司也傾向于選(xuan)擇租金(jin)更(geng)低的(de)區域,把這部分成本壓到13%以(yi)下。
6、人工成本低
海倫司沒有調酒師,不需要廚師,也不需要駐唱歌手,所有的員工成本占到2成左右。為了降低用工成本,海倫司采用了外包。目前外包員工已經超過5500人,是全職員工的2.7倍。海倫司小酒館Helen's產品大全>>