展會銷售十大話術

1、他人引(yin)薦式開場白(bai)，迅速增加客戶信(xin)任度，這個技巧非常適合轉介紹的(de)客戶。

2、陳述利益式開場白，利益永遠是最吸引人的東西，而讓(rang)他省(sheng)錢，就是讓(rang)他賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感(gan)興趣，才愿意聽你繼(ji)續講解。

4、掌握故(gu)事銷售法，用(yong)講故(gu)事激(ji)發(fa)客戶強烈的興趣，用(yong)故(gu)事解決(jue)客戶的疑問。

5、說話保持謙恭(gong)，要尊(zun)重對方(fang)，讓客戶產生一定的(de)優越(yue)感(gan)和瞞(man)住感(gan)。

6、真誠贊(zan)美(mei)客戶，人都有被贊(zan)美(mei)的心理需求。贊(zan)美(mei)一定要贊(zan)美(mei)到(dao)細(xi)節，這樣客戶才會有感覺。

7、熱情的問候與寒暄(xuan)，能讓(rang)客(ke)戶有如沐春風之感，也能更(geng)快的拉(la)近你和客(ke)戶之間的關系。

8、主動提問(wen)，問(wen)出客戶的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)后，成交(jiao)并不(bu)難，但有(you)(you)的(de)時候客戶也不(bu)會(hui)說出真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，甚(shen)至(zhi)有(you)(you)的(de)客戶根本不(bu)知道(dao)自(zi)己有(you)(you)沒有(you)(you)這方面的(de)需(xu)求(qiu)。

9、旁(pang)敲側擊，用含蓄的問(wen)題問(wen)出客戶的隱性需求。

10、引導式提問+暗示(shi)，激發客戶的(de)潛在需求(qiu)和購買展會的(de)欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)(ni)的(de)自我(wo)介紹必(bi)須注明你(ni)(ni)是誰？你(ni)(ni)是哪家公司？你(ni)(ni)的(de)來意是什么？他(ta)們為什么要(yao)花時間聽你(ni)(ni)談話？

2、電話表示了(le)解客戶的需求

“剛才(cai)您告訴我……．從(cong)這些情況來看。下面的(de)方案對您是(shi)最適合不過的(de)了。我給您做(zuo)個介紹，好(hao)不好(hao)？”。

3、將需求與特點、利益(yi)相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客(ke)戶是否認同

“您覺(jue)得這(zhe)個展位如何(he)，它符(fu)合您的(de)(de)要求嗎？”。當(dang)銷售人(ren)員提(ti)出上述的(de)(de)確認問話后，就應該觀察(cha)客戶(hu)可(ke)能(neng)會有的(de)(de)反應：能(neng)夠接受(shou)你(ni)的(de)(de)建議(yi)，那當(dang)然(ran)再好不過(guo)了，你(ni)可(ke)以直(zhi)接進(jin)入達成協(xie)議(yi)階段(duan)。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是(shi)誰(shui)，與(yu)他們(men)溝通的目的是(shi)什(shen)么

比如(ru)有(you)(you)的展(zhan)會(hui)是針對機械制造的，有(you)(you)的展(zhan)會(hui)是針對產(chan)品的，有(you)(you)的展(zhan)會(hui)是針對原材(cai)料的，每種展(zhan)會(hui)都(dou)會(hui)針對不同的客(ke)戶(hu)群體，每次溝(gou)通都(dou)要帶著目的性。

2、站在客戶的角度去溝(gou)通

說的話是要(yao)(yao)讓客戶(hu)認同(tong)的，客戶(hu)要(yao)(yao)從和我的溝(gou)通中(zhong)得(de)到什么(me)，有什么(me)消息是客戶(hu)需要(yao)(yao)的。

3、溝通(tong)行業熱點信息

當一些行業的(de)熱(re)點新聞出來時，及時了解并(bing)學(xue)習。銷售和客戶溝通這些，可以引發話題(ti)，讓雙方(fang)的(de)溝通更為流暢(chang)。

4、說(shuo)出客戶無法(fa)說(shuo)出的(de)話

從和客戶溝通(tong)的(de)字里行間得到啟迪，發現(xian)問題并切入話題，通(tong)過(guo)這(zhe)種方(fang)式，可以加深和客戶的(de)情感紐帶，銷售的(de)成功率會(hui)高(gao)得多。

5、善于為客戶制(zhi)作文字方案(an)

從(cong)客戶的角度思考，需(xu)要從(cong)我們(men)為客戶制作的文字(zi)方案中受(shou)到啟發，進而才能讓客戶產(chan)生興趣。