買車十大話術有哪些

1、千萬不要問全辦下來多(duo)少錢(qian)。叫他給你一項項算下來詳細(xi)的費(fei)用清單，弄清楚每一筆費(fei)用的出處(chu)，再逐個去(qu)砍價。

2、如果價格合(he)適(shi)我今天就能(neng)訂，就看(kan)你能(neng)不能(neng)給到一個合(he)適(shi)的價格。

3、不管你是分期(qi)還是全(quan)款，算(suan)價格的時候前期(qi)都要說全(quan)款，等到砍價看不下去的時候，就(jiu)說如果能做(zuo)到我說的優惠(hui)價，我可(ke)以考慮做(zuo)一個分期(qi)。

4、這個價格相比其他(ta)4S點(dian)優(you)惠的還不(bu)(bu)夠(gou)多，如果不(bu)(bu)能再(zai)少(shao)的話(hua)我(wo)們再(zai)去其(qi)他家(jia)看看。

5、我現在想買一臺什么車，汽車我已經看好了，4S店(dian)也跑了(le)很多家(jia)，今天來主(zhu)要是對比(bi)價格，你(ni)給我(wo)算一下這(zhe)臺(tai)車的各(ge)項費用。

6、在簽訂購車合同時，一(yi)些(xie)關(guan)鍵(jian)的(de)條款和(he)信息一(yi)定要仔(zi)細(xi)檢查，有條件的(de)話，可以讓懂法律的(de)或者律師朋友幫著看(kan)一(yi)下。

7、實在談(tan)不(bu)攏(long)也不(bu)怕，守住(zhu)價格底線，告訴他(ta)需要業績(ji)的時(shi)候來找你(ni)，價格到位你(ni)馬上付錢(qian)，錢(qian)在你(ni)手里(li)，主動權(quan)就是在你(ni)手里(li)。

8、不要說是第一次(ci)看，讓對方給你介紹一下，直接去明確告訴他，已經在(zai)其他地方看過了，直接談價(jia)。

9、對方給出(chu)多(duo)少的價格(ge)都不要表示滿意(yi)，而要明確(que)說(shuo)這個(ge)價格(ge)和你的預想有(you)差距，需(xu)要回去再(zai)考慮一下。

10、大家買車的時候(hou)一(yi)定要掌(zhang)握一(yi)點(dian)，就是不要輕易(yi)付錢給4s店，不管是定金還是什么錢。一旦付(fu)了定金就(jiu)會讓自己陷入(ru)被動，所以不到(dao)最(zui)后敲定的那一刻(ke)，不要輕(qing)易(yi)付(fu)定金。

買車說話技巧

1、不(bu)要和銷(xiao)售(shou)說，我(wo)買(mai)哪一款車(che)比較合適，是(shi)買(mai)低(di)配還是(shi)高配。你(ni)這樣說，銷(xiao)售(shou)馬上就(jiu)知道你(ni)對這個(ge)品牌(pai)的(de)(de)(de)車(che)不(bu)了(le)解，等他給你(ni)算(suan)價格的(de)(de)(de)時候也是(shi)特別的(de)(de)(de)貴，就(jiu)是(shi)抓住了(le)你(ni)不(bu)懂的(de)(de)(de)這個(ge)心態。

2、不(bu)要(yao)說我剛拿駕(jia)駛證，對(dui)車還(huan)不(bu)懂，你幫(bang)我推薦(jian)一下，我應該(gai)怎(zen)么買，是全款(kuan)合適還(huan)是分期(qi)合適。4s店就(jiu)喜歡(huan)你這樣(yang)的(de)新手小白，肯定會(hui)推(tui)薦你他提成(cheng)高且(qie)銷量(liang)不好的(de)車(che)(che)型，還會(hui)美(mei)名其曰(yue)提車(che)(che)快。

3、不要說你看的這(zhe)款車(che)在別(bie)的4S店沒(mei)有(you)(you)現(xian)車(che)或者沒(mei)有(you)(you)你想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)顏(yan)色，也不要(yao)上(shang)來就直(zhi)接問有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)現(xian)車(che)或什(shen)么顏(yan)色。你這(zhe)樣(yang)說，銷售(shou)會(hui)(hui)以(yi)此為契機(ji)抬高價格，畢竟(jing)現(xian)車(che)和喜歡(huan)的(de)(de)(de)顏(yan)色會(hui)(hui)加快(kuai)你提車(che)的(de)(de)(de)速度，有(you)(you)時(shi)候一沖動就消費了(le)，回頭一看別人的(de)(de)(de)價格后悔的(de)(de)(de)要(yao)死。

買車時正確話術步驟

1、選擇(ze)車型和4S店

在(zai)購買前(qian)，我(wo)們需要對自己(ji)的(de)需求(qiu)有清(qing)晰(xi)的(de)認識，選擇(ze)適合(he)自己(ji)的(de)車型(xing)和4S店。如果(guo)已經有心(xin)儀的車型，可以先(xian)進行網絡調查和實地(di)考察，選擇幾家4S店(dian)進行比較。

2、詢問(wen)價格和(he)費用(yong)

在進入4S店后，我們(men)可(ke)以直接(jie)告訴銷售人(ren)員我們(men)想(xiang)要購買的車型和(he)(he)版本，并且(qie)表示自己已經進行了比較和(he)(he)考察。然后，詢問銷售人(ren)員車輛的價格和(he)(he)各項費(fei)用。在詢問(wen)價格時，可以(yi)不必(bi)透露自己已經看過(guo)多少家4S店，只(zhi)需要詢問這家店的(de)價(jia)格(ge)即(ji)可。如果價(jia)格(ge)合適，可以表示自己(ji)會當(dang)場(chang)下定。

3、砍價

在(zai)銷(xiao)售人員給出(chu)價(jia)(jia)格(ge)后，我(wo)們需(xu)要(yao)逐項(xiang)(xiang)問清各項(xiang)(xiang)費用的(de)出(chu)處，并進行砍價(jia)(jia)。可以根(gen)據自己的(de)經(jing)濟能力(li)和需(xu)求(qiu)，選擇是否購買一些裝飾和附加服務。在(zai)砍價(jia)(jia)時，需(xu)要(yao)堅持說出(chu)所有(you)需(xu)求(qiu)和要(yao)求(qiu)，確保所有(you)細節(jie)都被考(kao)慮到。如果銷(xiao)售人員給出(chu)的(de)價(jia)(jia)格(ge)還不夠合理，可以逐項(xiang)(xiang)進行砍價(jia)(jia)，直到達到心理價(jia)(jia)位(wei)為止。

4、確認價格和費用

在完成(cheng)所有的(de)(de)砍(kan)價(jia)后，需要(yao)把所有的(de)(de)費用加起來，核(he)對是(shi)否達到(dao)了自己的(de)(de)心(xin)理價(jia)位。如(ru)果達到(dao)了，就可以開始談贈品和裝(zhuang)飾。如(ru)果沒有達到(dao)，可以再次進行(xing)砍(kan)價(jia)，直到(dao)滿意為止。在確(que)認價(jia)格和費用后，需要(yao)了解一(yi)些細節，如(ru)保(bao)(bao)(bao)修期限、免費保(bao)(bao)(bao)養次數、購(gou)車(che)發(fa)票(piao)等，以確(que)保(bao)(bao)(bao)自己的(de)(de)權(quan)益得到(dao)保(bao)(bao)(bao)障。如(ru)果有任何疑問，可以向銷售人員(yuan)提出。

5、付款和提車

在所有費用和(he)細(xi)節(jie)都確(que)認無誤后，就可以付訂金并填寫購(gou)車(che)(che)合同(tong)，確(que)認交付日期和(he)提車(che)(che)手續等(deng)。提醒(xing)自己(ji)一定要(yao)仔細(xi)查(cha)看購(gou)車(che)(che)合同(tong)并保存好相關文件，以備不時(shi)之需。總之，在購(gou)買汽車(che)(che)時(shi)，需要(yao)準備充分，了(le)解自己(ji)的需求(qiu)和(he)經濟能力，選擇合適(shi)的車(che)(che)型和(he)4S店，正確的話術步驟可以幫助我(wo)們(men)獲得更好的價格和服務。