珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓客(ke)戶第一時間知道你的品牌

第一(yi)句(ju)話這么說：“你好，歡迎光(guang)臨XX珠寶！”把你(ni)的(de)店(dian)鋪(pu)(pu)說(shuo)出來，讓(rang)客(ke)戶知(zhi)道你(ni)的(de)店(dian)鋪(pu)(pu)，記(ji)住你(ni)的(de)店(dian)鋪(pu)(pu)。還有(you)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)，就(jiu)是你(ni)要當著顧客(ke)的(de)面，在他耳邊(bian)做(zuo)一(yi)邊(bian)廣告，介紹產品(pin)產地品(pin)質，用專業的(de)知(zhi)識“收買(mai)”客(ke)戶的(de)心理，這種廣告效果比電視(shi)上，平(ping)面上的(de)效果要強(qiang)很多倍，因(yin)為(wei)是你(ni)真切的(de)告訴他的(de)！相信客(ke)戶不(bu)(bu)會反感，能買到東(dong)西的同時(shi)又可以學到知識。如(ru)果不(bu)(bu)能成交也沒關系，起碼你在客(ke)戶(hu)(hu)心里已經留下(xia)一個好(hao)的印象，你的熱情客(ke)戶(hu)(hu)已經記住了。說不(bu)(bu)定下(xia)次就找你。

2、引導客戶做(zuo)選擇

客戶知曉(xiao)你家鋪面之后，如果他并沒有明確的選擇，作為(wei)銷(xiao)售員，你不妨做(zuo)個引導。比(bi)如：“這(zhe)幾款是最近的新品，很漂(piao)亮，可(ke)以看看。”讓顧客在眼(yan)花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼(yan)前一亮，更(geng)能(neng)吸(xi)引顧客。

3、批(pi)評性話語

這(zhe)是(shi)許多銷售人員的通病，尤其是(shi)新人，講話時不(bu)經(jing)過大腦(nao)，脫口(kou)而出，傷了(le)別人，自(zi)己還不(bu)覺(jue)得。常見的例子是(shi)，見了(le)顧(gu)客(ke)第一句話便說“黃金(jin)多老土(tu)啊，現在很(hen)少(shao)有(you)(you)人(ren)戴黃金(jin)了”，雖然不(bu)(bu)是(shi)有(you)(you)意對顧客(ke)的(de)個人(ren)喜好進行批評指責，只是(shi)想有(you)(you)一個開場白，讓消費者(zhe)注意自己所(suo)銷售的(de)商品，但在客(ke)戶聽起來(lai)，感覺就(jiu)不(bu)(bu)太舒(shu)服了。

4、過度贊美

人人都喜(xi)歡聽(ting)好話，得到對(dui)方的(de)贊美(mei)。珠寶銷售(shou)人員在(zai)與顧(gu)客(ke)交談時，贊美(mei)性(xing)話語應多(duo)說(shuo)，比如贊美(mei)顧(gu)客(ke)特別適合佩戴某(mou)款(kuan)首飾(shi)，但也要注意適量，說(shuo)的(de)太多(duo)讓人有種虛偽造作(zuo)、缺乏(fa)真(zhen)誠之感。

5、主觀性議(yi)題

在商(shang)言(yan)商(shang)，珠寶(bao)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員應該明白自(zi)己的(de)工作就是銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)，在向顧(gu)客(ke)推銷(xiao)商(shang)品(pin)時不(bu)宜談太多與之無關(guan)(guan)(guan)的(de)內(nei)容。這里(li)不(bu)否定談論(lun)(lun)一些彼(bi)此感(gan)興趣的(de)話(hua)題以(yi)拉近雙方之間(jian)的(de)關(guan)(guan)(guan)系，但(dan)是談太多與銷(xiao)售(shou)(shou)沒有什么(me)關(guan)(guan)(guan)系的(de)話(hua)，脫(tuo)離主題，就不(bu)是很(hen)好(hao)了，比如過(guo)多談論(lun)(lun)服裝、化妝(zhuang)品(pin)、美容等(deng)等(deng)。

6、專業性術語(yu)

做好(hao)銷(xiao)(xiao)售的(de)前(qian)提是與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)面(mian)對(dui)面(mian)地直(zhi)接溝通(tong)，將(jiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)為什(shen)么(me)要購買的(de)理由(you)充分地告訴她(ta)。比如(ru)(ru)對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)說，某一款(kuan)戒指(zhi)不(bu)但價(jia)格合適、工(gong)藝考究、款(kuan)式時尚，而且與(yu)她(ta)的(de)氣(qi)質珠聯壁合。這樣(yang)，才會使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)從心里(li)(li)愛(ai)上這件首飾，并且決定購買。然而，有(you)(you)(you)些(xie)珠寶銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，似乎更愿意(yi)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)覺得(de)自(zi)己(ji)是珠寶鑒定師，告訴顧(gu)(gu)客(ke)(ke)一大堆的(de)專業(ye)術語(yu)，如(ru)(ru)包裹(guo)體(ti)、立方(fang)晶體(ti)、摩(mo)氏硬(ying)度(du)等等。說的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)云里(li)(li)霧里(li)(li)，不(bu)知所云。只有(you)(you)(you)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)把這些(xie)術語(yu)用(yong)簡(jian)單的(de)話語(yu)來表(biao)達，讓(rang)人(ren)(ren)聽后明明白白，才能有(you)(you)(you)效地達到溝通(tong)目的(de)，商品銷(xiao)(xiao)售也才會沒(mei)有(you)(you)(you)阻礙(ai)。

7、夸(kua)大不實(shi)之詞

珠寶銷售人員不能(neng)因為要達到一時的(de)銷售業績而(er)夸大(da)商品質量、售后(hou)服(fu)務和品牌(pai)等，否則勢必會埋下一顆“定時炸(zha)彈(dan)”，因為客(ke)(ke)戶在日后(hou)的(de)使(shi)用(yong)商品(pin)(pin)中，終究(jiu)會(hui)清楚(chu)你所說的(de)話是(shi)真是(shi)假。一旦糾(jiu)紛(fen)產生(sheng)，后(hou)果將(jiang)不堪設想(xiang)。作為銷售人員應站在客(ke)(ke)觀的(de)角度，清楚(chu)地(di)向客(ke)(ke)戶分析產品(pin)(pin)的(de)優與(yu)劣，幫助(zhu)客(ke)(ke)戶“貨比三家”，才(cai)能讓客(ke)戶心服口服地接受你的商(shang)品。

8、貶低對(dui)手(shou)的語言

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人(ren)(ren)員在說(shuo)出這(zhe)些(xie)攻擊性的(de)(de)語言時，缺乏理性思(si)考，卻不知這(zhe)些(xie)詞句(ju)都會造成準客戶(hu)的(de)(de)反(fan)感，因為不見得(de)每一(yi)個人(ren)(ren)都與你站(zhan)在同一(yi)個角度，你表現得(de)太過于主觀，反(fan)而會適得(de)其反(fan)。這(zhe)種不講商業道德的(de)(de)行為將越來越沒(mei)有生存(cun)空間。

9、隱私問題

與顧(gu)客打交道，主要(yao)是要(yao)把握(wo)對方(fang)的需求(qiu)，而不(bu)是一張口就(jiu)大談特談隱(yin)私(si)問(wen)題(ti)。有些銷售人員喜歡問(wen)顧(gu)客住在哪里，做(zuo)什(shen)么工作，多(duo)大年齡，收入多(duo)少(shao)等問(wen)題(ti)，弄得對方(fang)很(hen)尷尬。試想，了解這些問(wen)題(ti)能對銷售產生(sheng)多(duo)少(shao)實質性(xing)的進展呢？

10、客(ke)戶說：老顧客(ke)了，便(bian)宜點吧！

不(bu)管是(shi)什(shen)么顧(gu)客，問有沒有優惠，我們一定要(yao)了解顧(gu)客的情況，再(zai)下決(jue)定，知己知彼百(bai)戰百(bai)勝。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在珠寶首飾的銷售中，營業員(yuan)(yuan)應常常使(shi)用(yong)問句，通(tong)過提問了(le)解顧客的需求、愛好等，所以營業員(yuan)(yuan)必須(xu)學會正確的發問技巧。

2、選擇性發(fa)問(wen)營業(ye)員在向顧客(ke)發(fa)問(wen)時(shi)，要學會(hui)設計問(wen)題，盡量(liang)避免讓顧客(ke)在“是”與“不(bu)是”、“買(mai)”與“不(bu)買(mai)”之間選擇答案。

3、營業員把主導思想(xiang)提出(chu)來，當顧客肯定(ding)這種思想(xiang)后(hou)，再以誘導為目的(de)進行提問，回(hui)答是可以控制的(de)。

4、當營業(ye)員回答顧(gu)客問題時，應多用肯定敘述，慎用否定敘述。

5、當顧客對(dui)某件珠寶(bao)首飾(shi)的(de)質量、款式發生(sheng)疑問(wen)或(huo)對(dui)自身的(de)購(gou)買(mai)目(mu)標尚(shang)不(bu)確定時，營業員可采用對(dui)比(bi)敘(xu)述的(de)方法，介紹和闡(chan)明兩(liang)種不(bu)同商品的(de)特(te)點(dian)或(huo)一(yi)件商品的(de)正反兩(liang)方面的(de)特(te)點(dian)。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸礦石(shi)才能得到一粒一克拉重的寶石(shi)級鉆(zhan)石(shi)，非常(chang)珍貴。

2、遠在(zai)天地初(chu)開的(de)時候，鉆石(shi)便已在(zai)地球深部誕(dan)生了，大部分鉆石(shi)形成于30億(yi)年前，相當(dang)于地(di)球年齡的2/3。

3、一(yi)顆(ke)鉆石從開采、分選、加工(gong)、分級、銷售(shou)、到購(gou)買(mai)者手中，約涉(she)及200萬人，再加上鉆石(shi)漫長的形成過(guo)程和其發現的艱難，天然鉆石(shi)的無比珍貴也就不(bu)難解釋。

4、鉆石最早發現于印(yin)度，在(zai)公元前800年就有使用(yong)鉆(zhan)石的記錄，同(tong)時印度也是(shi)最(zui)早開(kai)始切磨鉆(zhan)石的地方，是(shi)世界四大鉆(zhan)石切磨中心之一。

5、爪鑲的鉆石非常牢固，僅(jin)僅(jin)幾個小爪，并(bing)不能擋住(zhu)光的透射，透光性好了(le)，自然鉆石就顯得(de)明亮了(le)，爪鑲的鉆石看起來特(te)別顯鉆，讓您戴出來很體面(mian)。

6、包(bao)(bao)鑲(xiang)是一種非常古老的鑲(xiang)嵌方(fang)法，包(bao)(bao)鑲(xiang)使鉆石(shi)(shi)與金屬融為一體，整體感(gan)強，包(bao)(bao)鑲(xiang)的鉆石(shi)(shi)非常安全(quan)。

7、群(qun)鑲體(ti)現出(chu)鉆(zhan)石華(hua)麗與高貴，將(jiang)鉆(zhan)石的時(shi)尚與魅力結合在一(yi)起，在佩戴的時(shi)候讓您(nin)自信非凡。

8、單(dan)單(dan)一顆鉆石的火彩就十分璀(cui)璨，當(dang)一群(qun)鉆石鑲嵌一起時就倍加光澤，讓您有賞心悅目的感覺。

9、0.25克拉即是(shi)“520”，代表著我(wo)愛你，把它(ta)送給(gei)您(nin)(nin)的女朋友寓意(yi)深刻(ke)，能夠無聲地(di)幫(bang)您(nin)(nin)說出(chu)您(nin)(nin)的愛意(yi)。

10、27分代表著“愛(ai)妻”，同時(shi)也證明了您(nin)對妻子(zi)永恒的愛(ai)。

11、30分大小(xiao)的鉆石已(yi)經具有(you)一定的保值價值，同時(shi)象征兩(liang)位(wei)前(qian)生、今世(shi)、未來(lai)的愛，不受(shou)時(shi)間和空間的限制，直(zhi)到永遠。