珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓客戶第一時間(jian)知道你的品(pin)牌

第(di)一句(ju)話這么(me)說：“你好，歡迎(ying)光臨XX珠寶！”把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)店鋪(pu)說出來，讓客(ke)(ke)戶(hu)知(zhi)道你(ni)(ni)的(de)(de)店鋪(pu)，記住你(ni)(ni)的(de)(de)店鋪(pu)。還(huan)有(you)一(yi)個(ge)原因(yin)，就是你(ni)(ni)要當著顧客(ke)(ke)的(de)(de)面，在(zai)他(ta)耳(er)邊做一(yi)邊廣(guang)告(gao)，介紹產品(pin)產地品(pin)質，用專(zhuan)業的(de)(de)知(zhi)識“收買(mai)”客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)理(li)，這(zhe)種廣(guang)告(gao)效果(guo)(guo)比(bi)電視上(shang)，平面上(shang)的(de)(de)效果(guo)(guo)要強很多倍，因(yin)為(wei)是你(ni)(ni)真切的(de)(de)告(gao)訴(su)他(ta)的(de)(de)！相(xiang)信客(ke)(ke)戶(hu)不會反感，能買到(dao)東西(xi)的同(tong)時(shi)又(you)可以學(xue)到(dao)知識。如果不能成(cheng)交也沒關(guan)系，起碼你(ni)在客(ke)(ke)戶心里已經(jing)留下(xia)一個好(hao)的印象，你(ni)的熱情客(ke)(ke)戶已經(jing)記住了。說不定下(xia)次就找你(ni)。

2、引導(dao)客(ke)戶做選擇(ze)

客戶知曉你(ni)家(jia)鋪面(mian)之后，如(ru)果他并沒有明確的選擇(ze)，作為銷售員，你(ni)不妨做個引導。比(bi)如(ru)：“這(zhe)幾款(kuan)是最近的新(xin)(xin)品(pin)，很漂亮(liang)，可以(yi)看看。”讓顧客(ke)在眼(yan)花繚亂中有(you)了方向，如果你家珠(zhu)寶(bao)的新(xin)(xin)款(kuan)正(zheng)好款(kuan)式新(xin)(xin)穎，讓人眼(yan)前一(yi)亮(liang)，更能吸引(yin)顧客(ke)。

3、批評性話(hua)語

這是許多銷(xiao)售人員的通病，尤(you)其是新人，講話時不經過大腦(nao)，脫口(kou)而出，傷(shang)了(le)別人，自己(ji)還不覺得。常見的例子(zi)是，見了(le)顧客第一句話便(bian)說“黃金多(duo)老土啊，現(xian)在很少有人(ren)戴黃金了”，雖然(ran)不是(shi)有意對顧(gu)客的(de)個人(ren)喜(xi)好進行批評(ping)指責，只是(shi)想有一個開場白(bai)，讓消費者注(zhu)意自己所銷售(shou)的(de)商品，但在客戶聽(ting)起來，感覺(jue)就不太(tai)舒服了。

4、過(guo)度贊美

人人都喜歡(huan)聽(ting)好話(hua)，得到對方的贊(zan)美(mei)。珠寶銷售人員在與顧客交(jiao)談時，贊(zan)美(mei)性話(hua)語應多說(shuo)，比如贊(zan)美(mei)顧客特(te)別適(shi)(shi)合佩戴某款首飾，但也要(yao)注意適(shi)(shi)量，說(shuo)的太多讓人有種虛偽造(zao)作、缺(que)乏(fa)真(zhen)誠之感。

5、主觀(guan)性議題

在商(shang)言商(shang)，珠寶銷(xiao)(xiao)售人(ren)員應(ying)該明(ming)白自己(ji)的(de)(de)工(gong)作就(jiu)是銷(xiao)(xiao)售商(shang)品(pin)，在向顧客(ke)推銷(xiao)(xiao)商(shang)品(pin)時不宜談(tan)太多(duo)(duo)與之(zhi)無關的(de)(de)內容(rong)。這里不否(fou)定談(tan)論一些彼(bi)此(ci)感興趣(qu)的(de)(de)話題以拉近雙(shuang)方之(zhi)間的(de)(de)關系，但是談(tan)太多(duo)(duo)與銷(xiao)(xiao)售沒有(you)什(shen)么關系的(de)(de)話，脫離主題，就(jiu)不是很好了，比如(ru)過(guo)多(duo)(duo)談(tan)論服裝、化(hua)妝品(pin)、美容(rong)等等。

6、專(zhuan)業(ye)性術語

做好銷(xiao)售的(de)前提是與顧(gu)客(ke)面對(dui)面地(di)直接溝(gou)通(tong)，將(jiang)顧(gu)客(ke)為什(shen)么(me)要購買的(de)理由充分地(di)告訴(su)她。比如對(dui)顧(gu)客(ke)說(shuo)，某一款戒指(zhi)不但價格合(he)適、工藝考究、款式時(shi)尚(shang)，而且與她的(de)氣質珠(zhu)聯(lian)壁合(he)。這樣，才(cai)(cai)會(hui)使顧(gu)客(ke)從(cong)心里(li)愛上這件首飾，并且決定購買。然而，有些珠(zhu)寶銷(xiao)售人員(yuan)，似乎更愿意讓顧(gu)客(ke)覺得自己(ji)是珠(zhu)寶鑒(jian)定師，告訴(su)顧(gu)客(ke)一大堆的(de)專業術語，如包裹體、立方晶體、摩(mo)氏硬度等等。說(shuo)的(de)顧(gu)客(ke)云里(li)霧(wu)里(li)，不知所云。只有銷(xiao)售人員(yuan)把這些術語用簡單的(de)話語來(lai)表達(da)，讓人聽后(hou)明明白白，才(cai)(cai)能有效地(di)達(da)到溝(gou)通(tong)目的(de)，商品銷(xiao)售也才(cai)(cai)會(hui)沒有阻礙(ai)。

7、夸大不實之(zhi)詞

珠寶銷售(shou)人員不能因(yin)為要達到(dao)一(yi)時(shi)的銷售(shou)業績而夸(kua)大商品質量、售(shou)后服務和品牌等，否則勢必會埋下(xia)一(yi)顆“定(ding)時炸彈”，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)在(zai)日后(hou)的(de)(de)使(shi)用商品中，終究(jiu)會清楚(chu)你(ni)所說的(de)(de)話是真是假。一旦糾紛產生，后(hou)果將不堪(kan)設想。作為(wei)銷售人員應(ying)站在(zai)客(ke)觀的(de)(de)角度，清楚(chu)地向客(ke)戶(hu)分析產品的(de)(de)優與劣，幫助客(ke)戶(hu)“貨比三家”，才能讓(rang)客戶(hu)心服口服地接(jie)受你的商(shang)品。

8、貶低對手的(de)語(yu)言(yan)

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人(ren)員在(zai)說出這些(xie)攻擊性的(de)語言時(shi)，缺(que)乏理性思(si)考，卻不知(zhi)這些(xie)詞句都會(hui)造成準客戶的(de)反感，因為不見得每一(yi)(yi)個人(ren)都與你站在(zai)同(tong)一(yi)(yi)個角度，你表現得太過于主觀，反而會(hui)適(shi)得其(qi)反。這種不講商(shang)業道德(de)的(de)行為將越(yue)來越(yue)沒有生存(cun)空間。

9、隱私問題

與顧客打交道，主(zhu)要(yao)是(shi)要(yao)把握對(dui)(dui)方的(de)需求(qiu)，而不(bu)是(shi)一張(zhang)口就大(da)(da)談特談隱私問(wen)題(ti)。有些銷售人員喜歡問(wen)顧客住在哪里，做什(shen)么工(gong)作，多大(da)(da)年齡，收入多少等(deng)問(wen)題(ti)，弄得對(dui)(dui)方很尷尬。試想，了解這(zhe)些問(wen)題(ti)能對(dui)(dui)銷售產生多少實質性的(de)進展(zhan)呢？

10、客(ke)戶說：老顧(gu)客(ke)了，便宜點吧！

不管是什(shen)么顧客，問有沒有優惠，我們(men)一定(ding)要了解(jie)顧客的情況(kuang)，再下(xia)決定(ding)，知己知彼(bi)百戰百勝。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在珠寶首飾(shi)的銷(xiao)售中，營(ying)業員應常常使用問句，通(tong)過(guo)提問了解(jie)顧客的需求、愛(ai)好等，所以營(ying)業員必須學會正確的發(fa)問技(ji)巧。

2、選擇(ze)性(xing)發問(wen)營業(ye)員在向顧客(ke)發問(wen)時，要學會設計問(wen)題，盡量避(bi)免讓顧客(ke)在“是”與(yu)“不是”、“買(mai)”與(yu)“不買(mai)”之間選擇(ze)答案。

3、營業員把(ba)主導(dao)思(si)想提出(chu)來，當顧(gu)客肯定這種(zhong)思(si)想后，再(zai)以誘導(dao)為目的進行提問(wen)，回答(da)是可以控制的。

4、當營(ying)業員回答顧客(ke)問題時，應多用肯定(ding)敘述，慎(shen)用否定(ding)敘述。

5、當顧客(ke)對(dui)某件(jian)珠寶首飾的(de)(de)(de)質量、款式發生疑問或(huo)對(dui)自身的(de)(de)(de)購買目標尚不(bu)確(que)定時，營業員可(ke)采用對(dui)比敘(xu)述(shu)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，介(jie)紹和闡(chan)明兩種不(bu)同商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)特點或(huo)一件(jian)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)正反兩方(fang)面的(de)(de)(de)特點。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸(dun)礦(kuang)石(shi)才(cai)能得到一(yi)粒一(yi)克(ke)拉重(zhong)的(de)寶(bao)石(shi)級(ji)鉆石(shi)，非常珍貴。

2、遠在天地(di)初開的時候，鉆(zhan)石便(bian)已在地(di)球深(shen)部(bu)誕生了，大部(bu)分鉆(zhan)石形成(cheng)于(yu)30億(yi)年前，相當于地球年齡的(de)2/3。

3、一顆鉆石從開(kai)采、分選、加工(gong)、分級、銷售、到購買者手中(zhong)，約涉及200萬(wan)人，再加上鉆石(shi)漫長(chang)的形(xing)成過程和其發現的艱難，天(tian)然鉆石(shi)的無(wu)比珍貴(gui)也就不(bu)難解(jie)釋。

4、鉆石(shi)最早(zao)發現于印度，在公元前800年就有(you)使(shi)用鉆石(shi)的(de)記錄，同時印度也(ye)是最早開(kai)始切磨鉆石(shi)的(de)地方，是世界(jie)四大鉆石(shi)切磨中心之一。

5、爪(zhua)鑲(xiang)的(de)鉆(zhan)石非常牢固，僅僅幾個(ge)小爪(zhua)，并不能擋住光的(de)透(tou)射，透(tou)光性好了，自然鉆(zhan)石就顯得(de)明亮(liang)了，爪(zhua)鑲(xiang)的(de)鉆(zhan)石看起來特(te)別(bie)顯鉆(zhan)，讓您戴出(chu)來很體面。

6、包(bao)鑲(xiang)是一種非(fei)常(chang)古老的鑲(xiang)嵌方法(fa)，包(bao)鑲(xiang)使鉆石與金(jin)屬(shu)融為一體，整(zheng)體感強，包(bao)鑲(xiang)的鉆石非(fei)常(chang)安(an)全。

7、群鑲體(ti)現出(chu)鉆石華麗與(yu)高貴(gui)，將鉆石的時(shi)(shi)尚與(yu)魅力結合在(zai)一起(qi)，在(zai)佩戴的時(shi)(shi)候讓您自信非(fei)凡。

8、單單一(yi)顆鉆(zhan)石的(de)火彩就十分璀璨，當一(yi)群鉆(zhan)石鑲嵌一(yi)起時就倍(bei)加光澤，讓您有(you)賞心悅(yue)目的(de)感覺(jue)。

9、0.25克拉即是(shi)“520”，代表著我愛你，把它送給您(nin)的女朋(peng)友寓意(yi)深刻，能(neng)夠無聲地(di)幫您(nin)說出(chu)您(nin)的愛意(yi)。

10、27分代表著“愛(ai)妻”，同時也證明了您對(dui)妻子永恒的(de)愛(ai)。

11、30分大小的(de)鉆石(shi)已經具有一定(ding)的(de)保值(zhi)(zhi)價值(zhi)(zhi)，同(tong)時象(xiang)征兩位前生、今世、未來的(de)愛，不(bu)受(shou)時間(jian)和(he)空(kong)間(jian)的(de)限制(zhi)，直到永遠。