仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿古磚銷售人員在(zai)銷售工程中(zhong)一(yi)定(ding)要記得和消(xiao)費者多(duo)交(jiao)流，但是并(bing)不是說(shuo)要你(ni)跟(gen)消(xiao)費者說(shuo)閑(xian)話，在(zai)交(jiao)流的過程中(zhong)你(ni)可以了解到(dao)很多(duo)的信息(xi)，并(bing)可以判斷一(yi)個客戶是不是潛在(zai)的客戶，值不值深入挖(wa)掘，在(zai)交(jiao)談中(zhong)學會提(ti)取有用(yong)的信息(xi)，從而(er)學會選擇(ze)，懂(dong)得放棄。

“學會選(xuan)擇，懂(dong)得放棄”，從(cong)買(mai)方的(de)觀點(dian)來看，這種做(zuo)法通常顯而易見，因為價錢太高(gao)了(le)(le)，我可以掉頭就(jiu)走。但是(shi)如果從(cong)賣方的(de)觀點(dian)來看，既要做(zuo)到一定(ding)的(de)業績，又有要求嚴格的(de)上司，種種壓力(li)之下(xia)，事(shi)情就(jiu)不是(shi)那么(me)簡單了(le)(le)。下(xia)面(mian)幾種是(shi)需要考慮適時放棄的(de)情況(kuang)：

1、不能履行的承諾

明知做不到卻信口(kou)答應，這對(dui)新建立(li)(li)的(de)關系(xi)(xi)傷害是(shi)巨大(da)的(de)。許下“給你全世界”的(de)承諾(nuo)固然是(shi)做成交易的(de)辦(ban)法，卻絕對(dui)不是(shi)建立(li)(li)長久關系(xi)(xi)之道。在(zai)企業的(de)來往中，不要(yao)夸大(da)你所能做到的(de)，而做的(de)比(bi)說的(de)多。這一點在(zai)建立(li)(li)新關系(xi)(xi)時，尤其(qi)重要(yao)，假如(ru)做不到這一點，就不要(yao)開始。

2、不劃算

價(jia)錢(qian)(qian)不合適并不是(shi)就不能做(zuo)生意。除非在價(jia)錢(qian)(qian)之(zhi)外(wai)也(ye)沒(mei)(mei)有(you)其他有(you)利的因(yin)素，那(nei)就不值得考慮。比如說，有(you)人常因(yin)為(wei)著眼于將來(lai)的長(chang)期效(xiao)益(yi)而不計較當前(qian)的價(jia)碼。但是(shi)，價(jia)錢(qian)(qian)不對而又沒(mei)(mei)有(you)長(chang)期發展的可(ke)能，干脆就不要進行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。