一、精品集合店陳列技巧

1、有研(yan)究表明，顧客停留在(zai)一(yi)件商品(pin)上的(de)(de)時(shi)間(jian)只有7秒(miao)。針對消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)購買(mai)心理，在(zai)商品(pin)擺放時(shi)，必須做到將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)(de)特色(se)呈現給消(xiao)費者(zhe)，讓(rang)他們在(zai)短短幾秒(miao)的(de)(de)時(shi)間(jian)里(li)能感知到產(chan)品(pin)信息，以(yi)達到最(zui)大程(cheng)度吸引消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)目的(de)(de)，讓(rang)其產(chan)生興趣，促使其作出(chu)購買(mai)決定。

2、不同(tong)(tong)品類的(de)產(chan)品要分開擺(bai)(bai)放(fang)，同(tong)(tong)一(yi)(yi)個領(ling)域(yu)的(de)物品集中在一(yi)(yi)起，比如美妝護膚用(yong)品要統一(yi)(yi)擺(bai)(bai)放(fang)，生活用(yong)品陳列在同(tong)(tong)一(yi)(yi)個區(qu)域(yu)，這樣可以節省顧(gu)客走動的(de)時間，把更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)時間放(fang)在產(chan)品上，購買更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)商(shang)品。

3、在確保(bao)商(shang)品(pin)(pin)(pin)高質量(liang)的(de)同(tong)時，還要保(bao)證商(shang)品(pin)(pin)(pin)擺(bai)放的(de)數量(liang)。商(shang)品(pin)(pin)(pin)要盡可(ke)能多地擺(bai)放出來(lai)，進行(xing)整體量(liang)化(hua)，這樣可(ke)以(yi)讓(rang)消費者有(you)更多的(de)選(xuan)擇，產(chan)生購買的(de)欲(yu)望(wang)。要將相(xiang)同(tong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)按(an)不同(tong)規格和數量(liang)進行(xing)分類(lei)，利用(yong)不同(tong)規格之間的(de)價(jia)格差(cha)異，讓(rang)顧客(ke)感覺得到(dao)了優惠，促使其購買商(shang)品(pin)(pin)(pin)。

4、要將利潤高的(de)(de)商品(pin)(pin)放在貨(huo)柜(ju)的(de)(de)中間層(ceng)(ceng)，突出優勢產品(pin)(pin)。這(zhe)一層(ceng)(ceng)是(shi)顧客(ke)最容易(yi)看見的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，選(xuan)擇時，顧客(ke)的(de)(de)視(shi)(shi)線會先注意在這(zhe)一層(ceng)(ceng)，然后才會將視(shi)(shi)線轉移到其他地(di)方(fang)(fang)。最上(shang)層(ceng)(ceng)可以擺放需(xu)要推薦的(de)(de)商品(pin)(pin)，最下(xia)層(ceng)(ceng)可以擺放銷售沒有那(nei)么好的(de)(de)商品(pin)(pin)，從陳列上(shang)來劃分產品(pin)(pin)。

5、要根據商(shang)品的(de)質量、性能、特點和使(shi)用對象進行(xing)(xing)分類(lei)，方便顧(gu)客在不同顏(yan)色、質量、價格的(de)產品之間(jian)挑選比較，要講究一(yi)些陳(chen)列組合，進行(xing)(xing)場(chang)景(jing)化擺放，可(ke)以是(shi)色彩上的(de)搭配，也可(ke)以是(shi)商(shang)品之間(jian)的(de)組合，引起(qi)顧(gu)客的(de)注(zhu)意(yi)和興趣。

6、在入口、收(shou)銀(yin)臺、迎門等(deng)顧客一眼就能注意到的地方放置展臺，擺放周期折扣的產(chan)品，這些地方有很好的宣傳(chuan)促銷(xiao)作用，顧客在路過時(shi)就會看到，可以吸引顧客進(jin)店(dian)選購。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商(shang)品(pin)的陳列(lie)要和店(dian)鋪(pu)環境相匹配(pei)，展現出簡約大(da)氣的效果，營造舒(shu)適的購物(wu)氛圍。要保(bao)證精品(pin)集(ji)合店(dian)的產(chan)品(pin)和裝飾(shi)和諧統一(yi)，注意整體的色彩搭(da)配(pei)，引導消費者的視線，使(shi)用顧客思維來優化商(shang)品(pin)陳列(lie)，讓消費者更容易關注到產(chan)品(pin)，實現產(chan)品(pin)的多銷。

2、方便拿取

根據產(chan)品(pin)的不同特性和面向的顧客(ke)進行(xing)分類，體積（重(zhong)量(liang)）較(jiao)大的商(shang)品(pin)擺放在貨(huo)架下層(ceng)，較(jiao)小的商(shang)品(pin)陳列在上層(ceng)，兒(er)童用(yong)品(pin)放在較(jiao)低的位置，便于(yu)隨(sui)手拿取。產(chan)品(pin)與產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)遵循(xun)兩指定律(lv)，即(ji)兩個產(chan)品(pin)的間(jian)隙(xi)剛(gang)好(hao)可以容納下兩只手指。

3、關聯陳列

根據產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)使用(yong)目的(de)、用(yong)途發掘(jue)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)關(guan)聯性(xing)，搭建大(da)、小關(guan)聯區架(jia)，集(ji)中陳列，保證商(shang)品(pin)(pin)(pin)配套齊全(quan)，讓(rang)消(xiao)費者看到產(chan)生成套購(gou)買(mai)的(de)欲望，節(jie)省挑(tiao)選時間，有更(geng)多的(de)時間關(guan)注其它(ta)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，提高成交量。

4、合理布局

充分(fen)利用(yong)貨架，講(jiang)究整個空間(jian)的(de)布局(ju)規劃，根據(ju)商品(pin)(pin)的(de)高度選擇合(he)適的(de)層板高度，讓產(chan)(chan)品(pin)(pin)錯落有(you)序。顧客在(zai)走(zou)進店(dian)內(nei)可以清(qing)晰地看到(dao)商品(pin)(pin)，并快(kuai)速找到(dao)，達到(dao)有(you)效(xiao)傳(chuan)遞產(chan)(chan)品(pin)(pin)信息(xi)的(de)目的(de)，增強精品(pin)(pin)集合(he)店(dian)的(de)立體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了吸(xi)(xi)引過往的(de)行(xing)人進店挑(tiao)選消(xiao)(xiao)費(fei)，通(tong)常(chang)會(hui)在收銀臺大(da)規模(mo)地(di)陳列商品。采(cai)取棧板堆放(fang)或平臺堆放(fang)的(de)方式，并通(tong)過一(yi)些能吸(xi)(xi)引顧客視線的(de)標識，吸(xi)(xi)引顧客進店。一(yi)個堆頭通(tong)常(chang)陳列統一(yi)價格(ge)的(de)商品，利用價格(ge)優勢來(lai)刺激消(xiao)(xiao)費(fei)。