一、精品集合店陳列技巧

1、有研究表(biao)明，顧(gu)客(ke)停留在(zai)一件商品(pin)上的(de)(de)(de)(de)時(shi)間只(zhi)有7秒。針對消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)購買心理，在(zai)商品(pin)擺放(fang)時(shi)，必須(xu)做到(dao)(dao)將產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特色呈現給消費(fei)者，讓(rang)他們在(zai)短短幾秒的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里能感知到(dao)(dao)產品(pin)信息，以達到(dao)(dao)最大程度吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，讓(rang)其產生興趣(qu)，促使其作(zuo)出購買決定。

2、不同(tong)品(pin)類(lei)的(de)產品(pin)要(yao)分開擺放(fang)，同(tong)一個領域的(de)物品(pin)集中在(zai)一起(qi)，比如美妝護膚用品(pin)要(yao)統一擺放(fang)，生活用品(pin)陳列在(zai)同(tong)一個區域，這樣可以節省顧客走動的(de)時間，把(ba)更多(duo)的(de)時間放(fang)在(zai)產品(pin)上，購買更多(duo)的(de)商品(pin)。

3、在確(que)保(bao)商品(pin)高(gao)質(zhi)量的同時，還要保(bao)證商品(pin)擺放的數(shu)量。商品(pin)要盡可(ke)能多(duo)地擺放出來，進(jin)行整(zheng)體量化，這(zhe)樣可(ke)以(yi)讓消費(fei)者(zhe)有更多(duo)的選擇(ze)，產生購買的欲望。要將相同商品(pin)按(an)不同規格和數(shu)量進(jin)行分(fen)類，利(li)用不同規格之間的價格差(cha)異，讓顧(gu)客感覺得到了優惠(hui)，促使其購買商品(pin)。

4、要將利潤(run)高的商品放(fang)在貨(huo)柜的中間層(ceng)(ceng)，突(tu)出優勢產品。這(zhe)一層(ceng)(ceng)是顧客最容易(yi)看見(jian)的地(di)方，選擇時，顧客的視(shi)線會先注(zhu)意在這(zhe)一層(ceng)(ceng)，然(ran)后才會將視(shi)線轉移(yi)到其(qi)他地(di)方。最上(shang)層(ceng)(ceng)可(ke)(ke)以擺放(fang)需要推(tui)薦的商品，最下層(ceng)(ceng)可(ke)(ke)以擺放(fang)銷售沒有那么好(hao)的商品，從陳列(lie)上(shang)來劃分產品。

5、要根據商品(pin)的(de)質量、性能(neng)、特(te)點和(he)使用對象進行分(fen)類，方便顧客(ke)在不(bu)同顏色(se)、質量、價格的(de)產品(pin)之間挑選比較，要講究一些陳列組合，進行場景化擺放(fang)，可(ke)以(yi)是(shi)色(se)彩(cai)上的(de)搭配，也可(ke)以(yi)是(shi)商品(pin)之間的(de)組合，引(yin)起(qi)顧客(ke)的(de)注意和(he)興趣。

6、在(zai)(zai)入口、收銀臺(tai)、迎門等顧客一眼就能注意到的地(di)(di)方(fang)放置展(zhan)臺(tai)，擺(bai)放周期折扣的產品，這些(xie)地(di)(di)方(fang)有(you)很好的宣傳促銷作用，顧客在(zai)(zai)路(lu)過時(shi)就會看到，可以吸引(yin)顧客進(jin)店選購。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商品(pin)(pin)的陳(chen)(chen)列要和店鋪(pu)環境相匹配，展現出簡約大氣的效果，營造舒適的購(gou)物氛(fen)圍。要保證精(jing)品(pin)(pin)集合店的產品(pin)(pin)和裝飾和諧統一(yi)，注意整體的色彩搭配，引導消(xiao)費(fei)(fei)者的視(shi)線，使(shi)用顧(gu)客思(si)維來優(you)化商品(pin)(pin)陳(chen)(chen)列，讓消(xiao)費(fei)(fei)者更容易關(guan)注到產品(pin)(pin)，實(shi)現產品(pin)(pin)的多(duo)銷。

2、方便拿取

根據產(chan)品(pin)(pin)的不同特性和面向的顧客進行(xing)分類(lei)，體(ti)積（重量）較大的商品(pin)(pin)擺放在貨架(jia)下層，較小的商品(pin)(pin)陳列(lie)在上層，兒童用品(pin)(pin)放在較低(di)的位置(zhi)，便(bian)于(yu)隨手拿取。產(chan)品(pin)(pin)與產(chan)品(pin)(pin)之間(jian)遵循兩指(zhi)定(ding)律，即兩個(ge)產(chan)品(pin)(pin)的間(jian)隙剛(gang)好(hao)可以容納(na)下兩只(zhi)手指(zhi)。

3、關聯陳列

根據產品的(de)使(shi)用(yong)目的(de)、用(yong)途發掘商(shang)品的(de)關聯(lian)(lian)性，搭(da)建大、小關聯(lian)(lian)區架(jia)，集(ji)中陳(chen)列，保(bao)證商(shang)品配套齊全，讓消費者(zhe)看到產生(sheng)成套購買(mai)的(de)欲望，節省挑選時(shi)間，有更多的(de)時(shi)間關注其(qi)它商(shang)品，提高成交量。

4、合理布局

充分利用貨架，講究(jiu)整個空(kong)間的(de)(de)布(bu)局規劃，根據商品(pin)的(de)(de)高(gao)度(du)選擇合適的(de)(de)層板高(gao)度(du)，讓產品(pin)錯(cuo)落(luo)有序。顧客在走進店內可以清晰(xi)地看(kan)到商品(pin)，并快速找(zhao)到，達(da)到有效(xiao)傳遞產品(pin)信息的(de)(de)目的(de)(de)，增強精品(pin)集合店的(de)(de)立體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了(le)吸(xi)引過往(wang)的行人進店(dian)(dian)挑(tiao)選消費，通常會(hui)在收銀臺(tai)大(da)規模(mo)地陳(chen)列(lie)商(shang)品。采取棧板堆(dui)放或(huo)平(ping)臺(tai)堆(dui)放的方式，并通過一(yi)些能吸(xi)引顧(gu)客視線(xian)的標識，吸(xi)引顧(gu)客進店(dian)(dian)。一(yi)個堆(dui)頭通常陳(chen)列(lie)統一(yi)價(jia)格(ge)的商(shang)品，利用價(jia)格(ge)優勢來刺(ci)激消費。