一、眾籌模式網站的盈利方式有哪些
眾籌模式網站提供眾籌項目(mu),作為互聯網中介,它的(de)盈(ying)利方式(shi)有(you)多種,其(qi)中主要的(de)四種盈(ying)利方式(shi)是:
1、成交費
無論是(shi)捐贈型、股(gu)權型或是(shi)回(hui)報型,幾乎每一個眾(zhong)籌(chou)(chou)網(wang)站都會收取(qu)一定比例的成(cheng)交(jiao)(jiao)費(fei),這(zhe)個數(shu)字通常(chang)為(wei)3%至10%,有(you)時(shi)甚至高達30%。這(zhe)實際上是(shi)一種眾(zhong)籌(chou)(chou)發起人(ren)和跟投(tou)者(zhe)間(jian)的互利安排(pai):只(zhi)有(you)項目成(cheng)功時(shi)才需交(jiao)(jiao)費(fei);如果項目失敗且沒有(you)錢(qian)轉(zhuan)手,通常(chang)情況下(xia)抵(di)押金或投(tou)資金將返還到投(tou)資者(zhe)手上。當然,這(zhe)是(shi)一把雙刃(ren)劍:如果你最(zui)終(zhong)籌(chou)(chou)集了(le)數(shu)十萬美元(yuan),那么(me)成(cheng)交(jiao)(jiao)費(fei)也將上漲。
2、會員費
雖然這(zhe)種(zhong)收費(fei)方(fang)式(shi)不常見,但(dan)也有一(yi)些眾籌網(wang)站提供了(le)“會(hui)(hui)員”或(huo)“認(ren)購(gou)”服務。比如(ru)你(ni)每(mei)月(yue)只要支付(fu)若干(gan)會(hui)(hui)員費(fei),就可以創建任意多的項目。這(zhe)筆費(fei)用是固(gu)定的,即便(bian)你(ni)的項目非常成功(gong),眾籌平臺也不會(hui)(hui)從項目中(zhong)抽取資金。這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)主(zhu)要適合(he)發布多本書(shu)籍或(huo)歌曲(qu)的作(zuo)家和音樂家。
3、股權
有些股權眾(zhong)籌平臺不止(zhi)要成(cheng)交費,還(huan)要你(ni)業務或(huo)公司的(de)實際股權。這就不只是(shi)募集(ji)資金的(de)百分(fen)之幾(ji),還(huan)有公司的(de)未來期權收(shou)益,這種收(shou)費方式類似(si)于(yu)投資者的(de)投資。
4、廣告和促銷升級
除(chu)了提(ti)供(gong)給創業者(zhe)和投資者(zhe)的(de)常規服(fu)務(wu)(wu),一些眾(zhong)籌(chou)網(wang)(wang)站還提(ti)供(gong)額外收(shou)費的(de)高價服(fu)務(wu)(wu),包括獲得網(wang)(wang)站的(de)咨(zi)詢服(fu)務(wu)(wu)、材(cai)料評估、視(shi)頻制作軟件(jian)或專題位置。這種“免費增值(zhi)”模式正(zheng)在(zai)高科技產業普及,似乎(hu)在(zai)眾(zhong)籌(chou)產業也大有流行之勢。
二、眾籌平臺存在的價值
眾(zhong)籌(chou)(chou)是一種以(yi)項目為基礎,向群眾(zhong)募(mu)資,以(yi)支持(chi)發起(qi)的(de)個人或(huo)組織的(de)行(xing)為,作為提供眾(zhong)籌(chou)(chou)項目的(de)平(ping)臺,眾(zhong)籌(chou)(chou)網站的(de)價值主要體現在(zai)兩個方(fang)面(mian):
1、對于創業者
(1)融資前指(zhi)(zhi)導(dao):眾籌平臺的(de)(de)專(zhuan)業(ye)團隊(dui)會(hui)提(ti)出(chu)建議,幫助您發(fa)掘(jue)優(you)勢、表達(da)優(you)勢,同時(shi)向(xiang)創業(ye)團隊(dui)提(ti)供商業(ye)計(ji)劃書撰寫(xie)、估值模型、財(cai)務預測、投資協議、融資談判等各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)。
(2)宣傳(chuan)推廣(guang):通過(guo)眾籌平臺審核的項目,可以得到眾籌平臺特(te)定人群內的推廣(guang)機會(hui),通過(guo)平臺,創(chuang)業(ye)項目快(kuai)速走(zou)向市場。
(3)實現融資(zi):眾籌平臺擁有龐(pang)大的投資(zi)人群體(ti),并且會通過舉辦創(chuang)業(ye)分享(xiang)等現場活動,促成創(chuang)業(ye)者和投資(zi)人的快速對接。
(4)后續(xu)支持:眾(zhong)籌平(ping)臺為優質創業企業提供持續(xu)的服務支持,包括(kuo)A輪及后續(xu)融資等(deng)。
2、對于投資人
(1)共享優質(zhi)項目投資機(ji)會:打破好的項目過早被(bei)壟斷的市場格局,將(jiang)優質(zhi)項目匯聚(ju)于平臺。
(2)快速了(le)解項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi):經眾(zhong)籌平臺(tai)認(ren)證的(de)(de)合格投資(zi)人(ren)只需(xu)透(tou)過平臺(tai)提(ti)供的(de)(de)互聯網平臺(tai),即可在(zai)家、在(zai)咖啡(fei)館、在(zai)任何閑暇場所和時間,輕松看到(dao)好項(xiang)目(mu),了(le)解到(dao)項(xiang)目(mu)的(de)(de)詳(xiang)細信(xin)息(xi)。
(3)隨時就感興趣的項目進行互動:通過眾籌平臺提供的(de)平臺及內部交(jiao)流(liu)社群,隨時就項(xiang)目關心的(de)問題(ti)與項(xiang)目方和其他投資人進(jin)行交(jiao)流(liu)互(hu)動。
(4)合理分工,共同投(tou)資(zi),降低投(tou)資(zi)風險(xian)(xian):眾籌平臺上的投(tou)資(zi)人(ren)之(zhi)間可以相互(hu)推(tui)薦項(xiang)(xiang)目(mu),每(mei)個人(ren)都(dou)可以在自己(ji)擅長(chang)的領域進行領投(tou)、跟投(tou),強強聯手(shou)不僅實現資(zi)源(yuan)互(hu)補,更降低了投(tou)資(zi)人(ren)投(tou)資(zi)的風險(xian)(xian),也會增加所投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)的成長(chang)概(gai)率(lv)。