代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙(zhao)總您好！我是(shi)xx財(cai)務的(de)(de)小張，我們是一(yi)家(jia)全方位為(wei)企(qi)(qi)業服務的(de)(de)代(dai)理記(ji)賬(zhang)公司，專門為(wei)中小微(wei)企(qi)(qi)業提供(gong)代(dai)理記(ji)賬(zhang)報稅、稅務籌劃，工(gong)商注冊等服務的(de)(de)，今(jin)天給您打電(dian)話(hua)主要是想跟(gen)您談一(yi)下幫您記(ji)賬(zhang)報稅的(de)(de)事情。

（2）您好！是建材公司的趙總么？我是xx財務(wu)的(de)小(xiao)張，看您這邊的(de)公司已經注(zhu)冊(ce)一段時間了，想了解下記(ji)賬報(bao)稅這塊您是自己(ji)做的(de)還是找的(de)代賬公司啊(a)。

2、引起注意(yi)爭取(qu)切入機會

（1）王經理，我知道(dao)你有(you)會計了(le)，特(te)別(bie)好。剛(gang)剛(gang)同事也跟我說了(le)，我來電話(hua)是做一個簡單的回訪，問您(nin)兩個問題可(ke)以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)有(you)合作的(de)代賬(zhang)(zhang)公司(si)了(le)，那(nei)您(nin)在(zai)那(nei)邊做(zuo)(zuo)賬(zhang)(zhang)的(de)情(qing)況下現(xian)在(zai)每個月的(de)賬(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)套您(nin)都(dou)可(ke)以看得(de)到嗎，每個月怎么(me)給(gei)您(nin)交的(de)稅(shui)呀(ya)，資產利潤(run)報(bao)表什(shen)么(me)的(de)都(dou)有(you)做(zuo)(zuo)嗎？因(yin)為我看您(nin)這個公司(si)也(ye)是技術類的(de)公司(si)，后期假(jia)如有(you)大項目也(ye)是需要招標的(de)呀(ya)，公司(si)賬(zhang)(zhang)目這一(yi)塊也(ye)都(dou)是有(you)要求的(de)，像資產負(fu)債(zhai)表，現(xian)金(jin)流量表，利潤(run)表，余額表都(dou)是要做(zuo)(zuo)的(de)，您(nin)對這方面了(le)解(jie)的(de)多嗎？

3、降低功(gong)利心切入機會

（1）王經理，我(wo)(wo)清楚您(nin)有代理記賬公司在做，特別好(hao)。但我(wo)(wo)今天來電話并不(bu)是(shi)為了讓(rang)您(nin)跟我(wo)(wo)合作(zuo)(zuo)。因為，與哪家代賬公司合作(zuo)(zuo)是(shi)您(nin)自(zi)己的意(yi)愿。我(wo)(wo)只是(shi)簡單讓(rang)您(nin)了解一下我(wo)(wo)們的不(bu)同之處，為什么市場上80%以(yi)(yi)上有代(dai)賬公司的企業都會(hui)轉而與我(wo)們合作(zuo)。聽完后(hou)，您覺得好，您到(dao)期后(hou)我(wo)們有合作(zuo)的機(ji)會(hui)；如(ru)果您覺得不好，那就不合作(zuo)。我(wo)在(zai)財(cai)稅行業兩三年了(le)，您后(hou)期有財(cai)稅問題可以(yi)(yi)咨(zi)詢我(wo)，我(wo)們就當朋(peng)友了(le)。

（2）王經(jing)理(li)，感(gan)覺您(nin)(nin)這是要(yao)掛(gua)電話。說實話，我(wo)(wo)(wo)是一(yi)個銷售，可(ke)(ke)能最(zui)近不只我(wo)(wo)(wo)聯(lian)系您(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)同(tong)事也打您(nin)(nin)電話。但(dan)絕對不是讓您(nin)(nin)馬上與我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)合(he)作的(de)，我(wo)(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)有代(dai)賬公司(si)。我(wo)(wo)(wo)堅持(chi)跟您(nin)(nin)溝通，真心(xin)就(jiu)是向您(nin)(nin)介(jie)紹(shao)一(yi)下我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)給您(nin)(nin)帶(dai)來(lai)的(de)最(zui)好(hao)服(fu)務。您(nin)(nin)現在不需(xu)要(yao)，不代(dai)表后期不需(xu)要(yao)，您(nin)(nin)有需(xu)要(yao)的(de)一(yi)天，可(ke)(ke)以隨時聯(lian)系我(wo)(wo)(wo)。

4、同理心切(qie)入開場

（1）王經(jing)理，我(wo)理解，站(zhan)在(zai)你的位置(zhi)上也清楚，沒開展業務，確(que)實不著急找代賬公司交(jiao)稅(shui)(shui)。您(nin)別著急掛電話(hua)，我(wo)就(jiu)是(shi)作(zuo)為(wei)朋友提醒您(nin)一下，從您(nin)公司注冊(ce)成(cheng)功那一刻(ke)起，就(jiu)算不交(jiao)稅(shui)(shui)也要報稅(shui)(shui)，我(wo)們專業叫“0申(shen)報”交不(bu)交與報(bao)不(bu)報(bao)稅(shui)是兩回事兒，所以，就算您不(bu)與我(wo)合(he)作(zuo)，我(wo)也(ye)有義務跟您溝通(tong)一(yi)下。多了解一(yi)些也(ye)沒有損(sun)失，對(dui)吧。

（2）王經(jing)理，一(yi)方面，我很理解您(nin)現在不想(xiang)聽電話，因(yin)為每(mei)天接(jie)了好多關于讓(rang)您(nin)代賬的(de)電話。另一(yi)方面，您(nin)現在沒有業務(wu)，沒有收入，不用交稅。但后(hou)期您(nin)有業務(wu)時會考(kao)慮，而我來電話，只是讓(rang)您(nin)了解我們(men)的(de)代理記賬公司是如何與眾不同，又(you)省心，又(you)省錢。

5、反問溝通切入開場

王經理，你每次都說了(le)解我們(men)公司，有需要再聯系(xi)，我能問一下，您(nin)對(dui)我們(men)公司了(le)解有多少？我們(men)與(yu)其他代賬公司最大的區別(bie)是什么？（看對(dui)方(fang)回(hui)答(da)(da)情況，如果答(da)(da)不(bu)上來(lai)，就(jiu)可以(yi)切(qie)入解說，如果答(da)(da)上來(lai)，看不(bu)合(he)作原因）

6、舉例子(zi)切入開(kai)場

王經理，朋(peng)友代幫您做賬挺好的。北京***公司(si)，跟您做(zuo)的(de)業(ye)務相似(si)，也新成(cheng)立的(de)公司(si)，也是(shi)找朋(peng)友做(zuo)的(de)。他姓劉(liu)，在海淀，劉(liu)總說，剛(gang)開始(shi)放(fang)心，就是(shi)做(zuo)了兩個月，發(fa)現朋(peng)友兼職做(zuo)得不(bu)(bu)是(shi)很完(wan)美(mei)。畢(bi)竟不(bu)(bu)是(shi)專業(ye)記賬(zhang)報稅，很多優惠(hui)政(zheng)策(ce)，還(huan)有可(ke)合理避稅的(de)點(dian)對方(fang)無法幫助他，所(suo)以劉(liu)總說：還(huan)是(shi)找一(yi)家專業(ye)代賬(zhang)公司(si)會更好(hao)，省(sheng)心，放(fang)心，還(huan)省(sheng)錢，一(yi)年(nian)的(de)費用不(bu)(bu)到一(yi)個員工半(ban)個月工資(zi)呢！

7、機構負責(ze)人(ren)身份切入(ru)機會

經理(li)，您好我是xx財務(wu)負責人xx，我們(men)公司有專業團(tuan)隊給客戶做(zuo)代理記(ji)賬服務的。經理您了解過如何通(tong)過線上(shang)隨時查(cha)看記(ji)賬和報(bao)稅情(qing)況嗎？

8、回訪開場白(bai)

（1）您(nin)好， XX先生(sheng)，我(wo)是xx財務的XX會計。打擾您(nin)了，想做個客戶調查(cha)， 您(nin)最近有(you)(you)沒有(you)(you)接到(dao)我們平臺(tai)業務人員(yuan)給您(nin)代理記賬方面的(de)電(dian)話呢？有(you)(you)沒有(you)(you)打擾到(dao)您(nin)呢？

（2）您好，很(hen)高興與您溝通王(wang)總(zong)，我(wo)是xx財務客服，今天打個電(dian)話做(zuo)個回訪，之(zhi)前有接到過我(wo)們的電(dian)話嗎(ma)？

9、同行開(kai)場

（1）經理(li)，您好，我是(shi)xx財務的(de)***，我(wo)們發現最近(jin)您周邊的xxx客戶都在(zai)與我們合作記賬，xxx王總您認(ren)識(shi)嗎(ma)？他與(yu)我(wo)們(men)合作(zuo)之后說(shuo)我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)監控記賬(zhang)報(bao)稅情況(kuang)特別好(hao)，也放(fang)心把(ba)賬(zhang)交(jiao)給我(wo)們(men)做，還介紹好(hao)幾個客戶給我(wo)，我(wo)看您跟(gen)王總的(de)地址一(yi)樣以為你們(men)認(ren)識(shi)呢？

（2）經理，您(nin)好，是(shi)王(wang)總(zong)介(jie)紹我(wo)跟您(nin)聯系的，現(xian)在做(zuo)我(wo)們這邊記賬服(fu)務，合作幾(ji)個月了，所以讓我(wo)也聯系一下您(nin)，說您(nin)也有可能需要(yao)，您(nin)認識(shi)王(wang)總(zong)嗎？

10、促銷開場

（1）經理(li)，您(nin)(nin)好，今天(tian)有一(yi)(yi)個(ge)特別好的事情跟您(nin)(nin)說，您(nin)(nin)一(yi)(yi)定給我兩(liang)分鐘(zhong)，如果現在有個(ge)不花(hua)錢多送您(nin)(nin)兩(liang)個(ge)月記賬(zhang)服(fu)務的名額，您(nin)(nin)有想法來了(le)解一(yi)(yi)下嗎？

（2）經理，如果現在有(you)機(ji)會合作(zuo)記賬報稅送您企業(ye)工商年檢、稅務報道、匯算(suan)清繳(jiao)，殘(can)保金(jin)，一(yi)證通，不收錢免費(fei)送您，您有(you)時(shi)間來了解一(yi)下(xia)嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公(gong)司的代理記賬專員，我們(men)提(ti)供專業的代理記賬服務，幫(bang)助企(qi)業解(jie)決財務管理的繁(fan)瑣(suo)問題。”

2、了解(jie)客戶需求(qiu)

“請問您目前的財務(wu)管(guan)理(li)情況如何？是否需要外包代理(li)記賬服務(wu)來減輕負擔(dan)？”

3、強調專業(ye)性(xing)和(he)優勢

“我們擁有經(jing)驗豐(feng)富的團(tuan)隊，熟悉財(cai)務管理的各個環節(jie)，可以為您提供全方(fang)位(wei)的代理記賬服務。”

4、解釋服務內容和流程

“我們(men)的代理記賬服務包括財(cai)務會計、稅務申報(bao)、工資核算等，根(gen)據您(nin)的需求量身(shen)定(ding)制服務方案。”

5、強(qiang)調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提(ti)供解決方案

“如果(guo)您(nin)有任何財務管理(li)方面的問題或疑慮(lv)，我(wo)們可以(yi)為您(nin)提供專(zhuan)業的咨(zi)詢和建議，幫助(zhu)您(nin)解決(jue)困(kun)擾(rao)。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了(le)解客(ke)戶需求

成(cheng)功的(de)銷售之(zhi)路從了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)開始。與客(ke)(ke)戶(hu)交流時，要先引導客(ke)(ke)戶(hu)談論他們(men)的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)管理(li)(li)問題(ti)。然后嘗試找出(chu)他們(men)的(de)痛點和(he)需(xu)求(qiu)，例(li)如，亂糟糟的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)管理(li)(li)、無法及時掌握(wo)財(cai)(cai)務(wu)(wu)狀況(kuang)、財(cai)(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)流動性大、工作效率低等(deng)。在確認客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)后，你可以向他們(men)介紹(shao)代理(li)(li)記賬公司(si)的(de)服務(wu)(wu)。

2、展(zhan)示代理記賬公司(si)的優勢(shi)

當(dang)你了(le)解了(le)客戶的需求后，下一(yi)步就(jiu)是向(xiang)客戶介紹代理記賬公司(si)的優勢，使他們認識到代理記賬公司(si)是一(yi)個高效(xiao)、準確的解決(jue)方案。比如：財務管理專業(ye)化(hua)、技術化管理、服(fu)務質量保障等。

3、強調代(dai)理記賬公(gong)司的核心競爭力

作為代理(li)記(ji)賬公司(si)銷售人員，了解行業核心競爭力非常重要。代理(li)記(ji)賬公司(si)之所以成為客戶的(de)首選，是因為公司(si)具備以下(xia)核心競爭力：服務(wu)流程(cheng)嚴(yan)格規范化、服務質量(liang)優質可靠(kao)、客(ke)戶(hu)服務(wu)態(tai)度(du)熱(re)情周到(dao)。

4、回答客戶疑慮(lv)

在(zai)與客戶(hu)(hu)交流(liu)時，你要認識到客戶(hu)(hu)可(ke)(ke)能會有疑(yi)慮，例如服務價格過高、公司資(zi)質不(bu)足、公司對數據安(an)全(quan)處(chu)理(li)不(bu)當等等。在(zai)面(mian)對這些疑(yi)慮時，你可(ke)(ke)以回答客戶(hu)(hu)的(de)問(wen)題(ti)，解(jie)決他(ta)們(men)的(de)疑(yi)慮，提升其對代理(li)記賬公司的(de)信任。例如，可(ke)(ke)以告(gao)訴(su)客戶(hu)(hu)公司擁有專(zhuan)(zhuan)業的(de)財(cai)務人員、先進的(de)軟件設備，擁有專(zhuan)(zhuan)業的(de)服務團隊、較高的(de)客戶(hu)(hu)滿(man)意度等信息。

5、提供適當的優惠與禮品

在銷售(shou)過程中(zhong)，你可以提(ti)供一些適當的(de)優(you)惠和禮(li)品，從而(er)增加(jia)客戶對代理記賬(zhang)(zhang)公司(si)的(de)好感度。例(li)如，提(ti)供首次訂購服務打折、贈送小(xiao)禮(li)品等(deng)(deng)等(deng)(deng)，只要是能夠吸引客戶注意的(de)優(you)惠活動，都可以被運用在代理記賬(zhang)(zhang)公司(si)銷售(shou)過程中(zhong)。