化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您(nin)好！歡迎光(guang)臨**化(hua)妝(zhuang)品店！您(nin)的(de)(de)皮膚挺(ting)不(bu)(bu)錯的(de)(de)，一(yi)看就(jiu)知道平時(shi)很注重保養，只(zhi)是可能稍稍有點偏油。我(wo)建(jian)議您(nin)可以(yi)考慮一(yi)下(xia)XX控(kong)油保濕系列(lie)的(de)(de)產品，很清爽又控(kong)油！買不(bu)(bu)買沒關系，要不(bu)(bu)這樣，我(wo)幫您(nin)先試(shi)用感受一(yi)下(xia)吧？”

2、“您買不買都(dou)沒關系(xi)，可以先免費(fei)試(shi)用一下產(chan)品。我(wo)們(men)店內也有免費(fei)的修(xiu)眉、化妝服務。”

3、“我(wo)(wo)們(men)這(zhe)兒的產品確實不(bu)多，因為我(wo)(wo)們(men)老板喜(xi)歡比較(jiao)有特色(se)的產品，不(bu)過有幾(ji)款(kuan)我(wo)(wo)覺得非常適合您(nin)，來這(zhe)邊請，我(wo)(wo)幫您(nin)介(jie)紹(shao)，您(nin)想先看面霜(shuang)，還是......”

4、“您(nin)(nin)可以多給自己一個選擇嘛，我相信(xin)您(nin)(nin)通過(guo)今天的(de)(de)感(gan)受，說(shuo)不定(ding)會找到一個更適合您(nin)(nin)皮膚的(de)(de)產品，而且我們的(de)(de)產品不限定(ding)必須在什么時(shi)間內用完，跟(gen)您(nin)(nin)開的(de)(de)其它卡不沖突。”

5、“沒關系，考慮一下沒有(you)問(wen)題，我能理(li)解(jie)。不過我想問(wen)一下您主(zhu)要考慮的是(shi)哪(na)方面的問(wen)題？是(shi)覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有(you)效果？還(huan)是(shi)因(yin)為其他原因(yin)……”

6、“沒關系我(wo)們(men)可以送貨上門，不(bu)會耽(dan)誤(wu)(wu)您(nin)想盡快改善您(nin)皮膚的時間(jian)，也(ye)不(bu)會耽(dan)誤(wu)(wu)您(nin)辦事的時間(jian)。”

7、“小姐，看您(nin)對購買化妝品挺內行的，您(nin)覺得還有哪里不合適呢？說出來，我(wo)們一起幫您(nin)朋友作決(jue)定。看您(nin)朋友挺喜歡這個產(chan)品，您(nin)想幫朋友挑選什么樣的產(chan)品呢？”

8、“真是羨慕您的(de)男/女朋(peng)友呀(ya)，有這么細(xi)心的(de)女/男朋(peng)友，這款產(chan)品最(zui)適合XX性皮膚的(de)男/女性了(le)，相信他/她拿到(dao)后(hou)一定會很開心，您說(shuo)(shuo)呢？再說(shuo)(shuo)了(le)，買禮物還(huan)是要(yao)驚喜(xi)才好，如果他/她看了(le)之后(hou)再來(lai)選擇，驚喜(xi)感就沒那(nei)么強(qiang)烈了(le)噢。”

9、“請(qing)問您為什么不(bu)買(mai)呢(ni)？我剛做(zuo)銷售，經驗不(bu)足，請(qing)多(duo)多(duo)指教……”通過顧客的回答，了解(jie)不(bu)買(mai)的原因，再(zai)加以解(jie)釋。

10、“是的(de)(de)，我們這兒(er)的(de)(de)產品雖然不多，不過件(jian)(jian)件(jian)(jian)都(dou)是我們老板(ban)精心挑選(xuan)的(de)(de)，每(mei)件(jian)(jian)都(dou)有(you)自己的(de)(de)特色，我來幫您介(jie)紹(shao)，您喜(xi)歡(huan)什么樣的(de)(de)產品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先得(de)了(le)(le)解自己產品的功能和效果，可以多了(le)(le)解一下化妝品成分(fen)，可以參考相關書籍。

2、化妝品的(de)使用可以先在自己(ji)(ji)的(de)臉上使用，然后總(zong)結(jie)經驗，并且(qie)分享自己(ji)(ji)的(de)經驗，可以到各大(da)社交平臺分享，然后推(tui)廣(guang)自己(ji)(ji)的(de)產(chan)品。

3、化妝品的效(xiao)果可以自(zi)己記錄自(zi)己的使用過程(cheng)，可以拍(pai)(pai)照或拍(pai)(pai)短視頻記錄，比(bi)如：化妝教程(cheng)，然后分享出去，就會吸引很(hen)多人咨詢(xun)。

4、銷售的過程中，應該多用自己的親身(shen)體驗來(lai)說服(fu)他人(ren)購買(mai)，態度要友好熱情(qing)自信，可以贈送一些(xie)小樣(yang)來(lai)回饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠(qu)道(dao)。CS即Cosmetic Shop，該渠(qu)道(dao)主要由(you)化妝品專營店(dian)或連鎖門店(dian)組成，為顧(gu)客提供(gong)多品牌一(yi)站式消(xiao)費服務(wu)。傳統的CS門店(dian)扎(zha)根在(zai)(zai)鄉(xiang)鎮的街頭巷尾，例如**美妝、**美容百貨，這類店(dian)鋪接(jie)地(di)氣(qi)，貼近當(dang)地(di)消(xiao)費水平(ping)，它們在(zai)(zai)當(dang)地(di)消(xiao)費者(zhe)中很受歡(huan)迎，影響力也多集中在(zai)(zai)所在(zai)(zai)地(di)。

2、百貨渠道

是通過大(da)型百貨商場（如(ru)(ru)百聯、銀泰、百盛等(deng)）進行化(hua)妝(zhuang)品(pin)銷售(shou)的另一(yi)種常見渠道，商場通常是高消費人群(qun)的聚集地，國際大(da)牌往往會(hui)選擇在此設立專柜(ju)，如(ru)(ru)蘭蔻、雅(ya)詩蘭黛、資生堂、香(xiang)奈兒(er)等(deng)。

3、KA渠道

即(ji)Key Account，是(shi)指(zhi)大型(xing)賣(mai)場（如沃爾瑪(ma)、家樂福、華潤萬家等(deng)）銷售渠道，又稱商(shang)超(chao)渠道。我們都知(zhi)道：逛(guang)超(chao)市的(de)人群隨機購買概(gai)率(lv)很高，因此超(chao)市中的(de)化妝品價格不(bu)會太高。同時，由于超(chao)市的(de)產(chan)品一般由消(xiao)費者自(zi)由選購，所(suo)以陳列在超(chao)市化妝品貨(huo)架上的(de)通常(chang)是(shi)家喻戶曉(xiao)的(de)大眾品牌，比如巴(ba)黎歐萊雅(ya)、妮維雅(ya)、百雀羚(ling)、相(xiang)宜本草等(deng)。