化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您(nin)好！歡迎(ying)光臨**化妝品店！您(nin)的(de)皮膚(fu)挺不(bu)(bu)錯的(de)，一(yi)看就(jiu)知道平時很(hen)注(zhu)重保(bao)養，只是可(ke)能稍稍有點偏油。我(wo)建議您(nin)可(ke)以考慮一(yi)下XX控(kong)(kong)油保(bao)濕系列的(de)產品，很(hen)清爽又控(kong)(kong)油！買不(bu)(bu)買沒關系，要不(bu)(bu)這樣(yang)，我(wo)幫您(nin)先試(shi)用(yong)感受一(yi)下吧？”

2、“您買(mai)不買(mai)都沒關系(xi)，可以先免費(fei)試用一(yi)下產品。我們店內也有免費(fei)的修眉、化妝服務(wu)。”

3、“我們這(zhe)兒的產品確(que)實不多，因為我們老(lao)板喜歡比較有特色(se)的產品，不過有幾款我覺(jue)得(de)非常適(shi)合您(nin)，來這(zhe)邊請，我幫您(nin)介(jie)紹(shao)，您(nin)想先看(kan)面霜，還是......”

4、“您可(ke)以多給(gei)自己一個(ge)(ge)選擇嘛(ma)，我相(xiang)信您通過今天的感受(shou)，說不定會找(zhao)到一個(ge)(ge)更適合您皮膚的產品(pin)，而且我們的產品(pin)不限定必須在什么時間內用(yong)完，跟您開的其它卡不沖(chong)突。”

5、“沒關(guan)系，考(kao)慮(lv)一(yi)下沒有問題(ti)，我(wo)能理解(jie)。不過我(wo)想問一(yi)下您(nin)主要考(kao)慮(lv)的(de)是哪方(fang)面的(de)問題(ti)？是覺得我(wo)們的(de)產(chan)(chan)品(pin)太貴？擔心(xin)我(wo)們的(de)產(chan)(chan)品(pin)沒有效果？還是因(yin)為其(qi)他原因(yin)……”

6、“沒關(guan)系我們可以送貨上門，不會耽(dan)誤(wu)您想盡快改善您皮膚的(de)(de)時(shi)(shi)間，也不會耽(dan)誤(wu)您辦事的(de)(de)時(shi)(shi)間。”

7、“小姐，看您(nin)(nin)對購買化(hua)妝品(pin)(pin)挺內行的，您(nin)(nin)覺得還有哪里不合(he)適(shi)呢？說(shuo)出來，我們一起幫(bang)您(nin)(nin)朋(peng)(peng)友(you)(you)作決定。看您(nin)(nin)朋(peng)(peng)友(you)(you)挺喜歡這個產(chan)品(pin)(pin)，您(nin)(nin)想幫(bang)朋(peng)(peng)友(you)(you)挑(tiao)選什么樣的產(chan)品(pin)(pin)呢？”

8、“真是羨慕您(nin)的男(nan)/女朋(peng)友(you)呀，有這么細心(xin)(xin)的女/男(nan)朋(peng)友(you)，這款產品最適合XX性皮膚的男(nan)/女性了，相信(xin)他/她拿(na)到后(hou)一定會很開心(xin)(xin)，您(nin)說呢(ni)？再(zai)說了，買禮物(wu)還是要驚喜才好，如果他/她看了之后(hou)再(zai)來選擇，驚喜感就沒那么強烈了噢。”

9、“請問(wen)您為什么不(bu)買呢？我(wo)剛做銷售，經(jing)驗不(bu)足，請多(duo)多(duo)指教……”通過顧客的回答(da)，了解(jie)不(bu)買的原因，再加以(yi)解(jie)釋。

10、“是的，我們這兒的產(chan)品雖然不多，不過件(jian)件(jian)都是我們老板精心挑選(xuan)的，每件(jian)都有自(zi)己(ji)的特(te)色，我來幫您(nin)介紹，您(nin)喜歡什(shen)么樣的產(chan)品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先(xian)得了解自己產品(pin)的功能和效(xiao)果(guo)，可以(yi)多了解一下化妝(zhuang)品(pin)成分(fen)，可以(yi)參考相(xiang)關書(shu)籍。

2、化妝品的(de)使(shi)用(yong)可(ke)(ke)以(yi)先在自己(ji)(ji)的(de)臉上(shang)使(shi)用(yong)，然(ran)(ran)后總(zong)結(jie)經驗，并且分享自己(ji)(ji)的(de)經驗，可(ke)(ke)以(yi)到各大社交平(ping)臺分享，然(ran)(ran)后推廣自己(ji)(ji)的(de)產(chan)品。

3、化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)的效果可(ke)以自己記錄自己的使用過程，可(ke)以拍照或拍短視頻記錄，比如(ru)：化(hua)(hua)妝(zhuang)教程，然后分享(xiang)出去，就會(hui)吸引很多人咨詢(xun)。

4、銷售的(de)過程中，應該多用自(zi)己的(de)親身體驗來說服他人購買，態度要友好熱情自(zi)信，可以(yi)贈送(song)一些小樣來回饋(kui)顧(gu)客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即(ji)Cosmetic Shop，該(gai)渠道主要由(you)化妝(zhuang)品專營店(dian)或(huo)連鎖門店(dian)組成(cheng)，為顧(gu)客提供多品牌一站式(shi)消(xiao)費服務。傳統的CS門店(dian)扎根在(zai)鄉鎮的街(jie)頭巷尾，例如(ru)**美妝(zhuang)、**美容百(bai)貨(huo)，這類(lei)店(dian)鋪接地(di)(di)氣(qi)，貼近當(dang)地(di)(di)消(xiao)費水平，它們在(zai)當(dang)地(di)(di)消(xiao)費者中很受歡迎，影響(xiang)力也多集中在(zai)所在(zai)地(di)(di)。

2、百貨渠道

是(shi)通過大型百(bai)貨商(shang)場（如(ru)百(bai)聯、銀(yin)泰、百(bai)盛等(deng)(deng)）進行化妝(zhuang)品銷售(shou)的(de)(de)另(ling)一種常見渠道，商(shang)場通常是(shi)高消費(fei)人群(qun)的(de)(de)聚集地，國際大牌往往會(hui)選擇(ze)在此設立專(zhuan)柜(ju)，如(ru)蘭(lan)(lan)蔻(kou)、雅詩(shi)蘭(lan)(lan)黛、資(zi)生(sheng)堂、香(xiang)奈兒等(deng)(deng)。

3、KA渠道

即(ji)Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家(jia)樂福、華潤萬(wan)家(jia)等）銷售渠(qu)道(dao)，又(you)稱商超(chao)渠(qu)道(dao)。我們都知道(dao)：逛(guang)超(chao)市的(de)人(ren)群隨機購買概率(lv)很高(gao)，因此超(chao)市中的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)價格不會太高(gao)。同時，由于超(chao)市的(de)產品(pin)(pin)一般由消費者自(zi)由選(xuan)購，所(suo)以陳(chen)列(lie)在超(chao)市化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)貨架上的(de)通(tong)常是家(jia)喻戶曉的(de)大眾品(pin)(pin)牌，比(bi)如巴黎歐萊(lai)雅、妮(ni)維雅、百雀羚(ling)、相宜本草等。