車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供、利息(xi)有異議的(de)客戶(hu)，可以提出CPI指數的(de)概念(nian)。

錢是(shi)越來(lai)越不值錢的(de)，現在每個(ge)月1000元(yuan)的(de)月供(gong)(gong)，貸款為3年(nian)的(de)話，2年(nian)后的(de)月供(gong)(gong)還是(shi)1000元(yuan)。但(dan)2年(nian)后的(de)1000元(yuan)由于通貨膨脹的(de)關(guan)系，根本就(jiu)不值1000元(yuan)。相(xiang)對來(lai)講，你所支付的(de)月供(gong)(gong)是(shi)越來(lai)越少的(de)。

2、面對分(fen)期手續(xu)的問題，以訂(ding)車為引線(xian)，促使客戶(hu)先(xian)提交申請。

您只需要提(ti)交一份申(shen)請(qing)就可以(yi)了，十分(fen)的(de)(de)方(fang)便。如果一切順利(li)的(de)(de)話，從申(shen)請(qing)到核(he)準只需要幾(ji)天(tian)就夠了。我建(jian)議(yi)您今天(tian)訂車，并(bing)把申(shen)請(qing)單(dan)填好(hao)，把需要蓋(gai)章的(de)(de)手續拿走辦(ban)好(hao)后盡快交給我們。這樣(yang)等您的(de)(de)車來了，分(fen)期正好(hao)也(ye)批下來了，不耽誤您的(de)(de)時間，加(jia)入后來不想分(fen)期了也(ye)無需交納任何費(fei)用。

3、直截了當的促進成交(jiao)，并把分期作為銷售的關鍵點(dian)。

今天可以申請了(le)，不(bu)抓(zhua)緊可能就沒現(xian)車(che)了(le)。如果(guo)您覺得資金(jin)暫時沒有(you)到位，您可以選擇分期購車(che)，這樣您就一(yi)步到位了(le)。

4、由于價格原因(yin)，在兩款車型前猶豫不(bu)決時，可(ke)順勢推貸款購買。

您可以計算一下，如果您今天全款(kuan)購(gou)買(mai)一臺(tai)低(di)價位的車(che)，幾年后您肯定會(hui)換車(che)，就樣你(ni)會(hui)白(bai)白(bai)損失不少錢，不妨直接貸(dai)款(kuan)購(gou)買(mai)，現(xian)在利率非(fei)常(chang)合適，要不我(wo)給您算一下……

5、優質客(ke)戶群體，如醫生、教師，公(gong)務員(yuan)等。

對(dui)此類客戶的(de)推(tui)薦(jian)重(zhong)點可從(cong)優質(zhi)的(de)貸款(kuan)資(zi)質(zhi)入手(shou)，給客戶以優越感為(wei)主，比(bi)如：可能(neng)會(hui)免(mian)家訪，辦理速度快；不是所有人(ren)都有機會(hui)申請到這么(me)優惠的(de)條件等等。

6、普通白領、上班族

此(ci)類客戶不(bu)見得有大量(liang)的積蓄，而且白領客戶意(yi)識往往要超(chao)前(qian)(qian)，容(rong)易(yi)接受新的事(shi)物，所以對此(ci)類客戶的推薦話(hua)術可(ke)從(cong)提(ti)前(qian)(qian)擁有的新型(xing)消費觀念角度來整理話(hua)術。

7、私營企業主

此(ci)類(lei)(lei)客(ke)戶經濟(ji)條件較好，很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分具備全款購車能力，但資(zi)金使用需求多樣，所以對此(ci)類(lei)(lei)客(ke)戶的推薦話(hua)術可從投資(zi)和合理(li)理(li)財的角(jiao)度入手(shou)。

8、客戶認為貸款手續會不會很麻煩？

您(nin)在店里(li)需要(yao)做的事情只是(shi)填一(yi)張(zhang)申請(qing)表，然后您(nin)用(yong)幾天時間準備您(nin)所需要(yao)的材(cai)料(liao)，再把復(fu)印件交給工作人員，兩到三個工作日無(wu)論(lun)貸款成功與(yu)否，都會及時告訴(su)您(nin)。

9、應對附條(tiao)件核準(zhun)

附條件(jian)核準是對(dui)(dui)您(nin)資(zi)(zi)質(zhi)(zhi)的(de)(de)認可，并(bing)不是對(dui)(dui)你(ni)資(zi)(zi)質(zhi)(zhi)的(de)(de)懷(huai)疑。其實您(nin)這(zhe)貸(dai)款(kuan)已經批下來(lai)了，證明您(nin)還(huan)是很有實力的(de)(de)，很多做小生(sheng)意的(de)(de)或者本來(lai)打算全款(kuan)的(de)(de)客(ke)戶，還(huan)想提高首付(fu)縮短(duan)貸(dai)款(kuan)年限呢，這(zhe)樣可以早點還(huan)完，利(li)息掏(tao)的(de)(de)就少了。

10、原來20%首付(fu)5年期(qi)(qi)的貸款被附條件(jian)為(wei)40%首付(fu)三(san)年期(qi)(qi)。

恭喜您(nin)(nin)，您(nin)(nin)的(de)(de)貸款申請(qing)獲得了(le)(le)批(pi)復。但(dan)批(pi)復結果(guo)與(yu)您(nin)(nin)申請(qing)時稍有不同。您(nin)(nin)看一下，如(ru)果(guo)行(xing)(xing)，咱(zan)們(men)就(jiu)能(neng)立刻進行(xing)(xing)車輛手(shou)續的(de)(de)辦理。因為對您(nin)(nin)的(de)(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)的(de)(de)了(le)(le)解，和對你收入狀況(kuang)的(de)(de)認識(shi)，我們(men)發現40%首(shou)(shou)付，3年還清更(geng)加(jia)適合您(nin)(nin)的(de)(de)情況(kuang)。雖然您(nin)(nin)在首(shou)(shou)期多付了(le)(le)一部分(fen)，但(dan)肯定是您(nin)(nin)完全可以(yi)輕(qing)松接受(shou)的(de)(de)，并且從今后(hou)的(de)(de)還款計劃來看，我們(men)實(shi)際(ji)上是提(ti)給(gei)了(le)(le)您(nin)(nin)一個較之前(qian)更(geng)低的(de)(de)利率，您(nin)(nin)貸款的(de)(de)總利息會有明顯(xian)的(de)(de)減(jian)少。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己：您好，我是(shi)某某銀(yin)行車(che)貸(dai)銷售專員，很(hen)高興為您服務。

2、開場白：我們銀行(xing)最(zui)近推出了(le)一款針對購車人士的(de)車貸產品，可(ke)以幫(bang)助您(nin)(nin)輕松購車，無需一次性(xing)付(fu)出全部車款，您(nin)(nin)是否(fou)有(you)興(xing)趣(qu)了(le)解一下呢？

3、引導對方提供(gong)信息：請問您是準備(bei)購車(che)(che)還是已經購車(che)(che)了？預算大概是多(duo)少(shao)？需要借款多(duo)少(shao)呢？

4、推銷產品(pin)：我們的車貸產品(pin)有很多優勢，比如利率(lv)低(di)、貸款、額(e)度高、還款期限長、手(shou)續簡單等等。您可(ke)以根據(ju)自己的需求(qiu)選擇(ze)適合的方(fang)案。

5、解答疑(yi)問(wen)：如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方(fang)有(you)疑(yi)問(wen)，可(ke)以根據問(wen)題情況進行解答。比如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方(fang)關心利(li)率(lv)問(wen)題，可(ke)以強調我們(men)的利(li)率(lv)是市場上較低的；如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方(fang)擔心手續麻(ma)煩(fan)，可(ke)以告訴對(dui)方(fang)我們(men)的手續非常(chang)簡單。

6、強調(diao)優勢：再次強調(diao)我(wo)們的產(chan)品(pin)優勢，可以讓(rang)對方更(geng)加了解(jie)我(wo)們的產(chan)品(pin)，做(zuo)出明(ming)智的決策。

7、邀(yao)請面談(tan)：如果對(dui)(dui)(dui)方(fang)表現出購車(che)(che)需求，可(ke)以邀(yao)請對(dui)(dui)(dui)方(fang)來銀行面談(tan)，進(jin)一(yi)步了解車(che)(che)貸產品，同時我們也可(ke)以更(geng)好地為對(dui)(dui)(dui)方(fang)提(ti)供個性化的服(fu)務。

8、結尾：感謝(xie)對(dui)方(fang)的(de)(de)聽取(qu)，希望能與(yu)對(dui)方(fang)合作(zuo)，為其購車提供便(bian)利的(de)(de)服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市(shi)場調查，了解當地的(de)車貸市(shi)場情況(kuang)，包括車貸的(de)需求(qiu)、供應(ying)、競爭、利(li)率、政(zheng)策等。這(zhe)樣可以(yi)幫助你(ni)確定目(mu)標客戶群，以(yi)及制(zhi)定合適的(de)營銷策略(lve)。

2、其次，要利(li)用各(ge)種渠道和方式來(lai)宣傳和推(tui)廣你的車貸業務，例如(ru)在汽車相關的網(wang)站、論壇、微(wei)信群、微(wei)博(bo)等平臺(tai)發布車貸信息，或者(zhe)在汽車展銷會、4S店、汽修廠等地(di)方發放宣傳單、名(ming)片等。

3、再次，要提高(gao)自己的(de)(de)(de)專(zhuan)業水平(ping)和服務質量，讓客(ke)(ke)戶感受到你(ni)的(de)(de)(de)誠(cheng)信和專(zhuan)業。要熟悉(xi)車貸的(de)(de)(de)流程、條件、優勢(shi)、風險(xian)等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)知(zhi)識，能夠根(gen)據客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)不同(tong)情(qing)況(kuang)，給出合理(li)的(de)(de)(de)建議和方案。

4、最后(hou)，要(yao)建立和(he)維(wei)護(hu)自己的客戶(hu)關(guan)系，增加客戶(hu)的忠誠度(du)和(he)滿意度(du)。可(ke)以通過發送祝(zhu)福短信(xin)、節日禮物、優惠券(quan)等方(fang)式來(lai)表達你對客戶(hu)的關(guan)心和(he)感(gan)謝。