展會銷售十大話術

1、他人引薦式開場(chang)白，迅速增加客戶信任度，這個技(ji)巧非常適合轉(zhuan)介(jie)紹的客戶。

2、陳述利益式開場白(bai)，利益永遠是(shi)最吸引人的東西，而(er)讓他(ta)省錢，就是(shi)讓他(ta)賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興(xing)趣，才愿(yuan)意聽你繼續講解。

4、掌握故(gu)(gu)事(shi)(shi)銷售法，用講故(gu)(gu)事(shi)(shi)激發客(ke)戶強烈的興(xing)趣，用故(gu)(gu)事(shi)(shi)解決客(ke)戶的疑問。

5、說話(hua)保(bao)持謙恭(gong)，要尊重對方，讓客(ke)戶產生一定的優越(yue)感和瞞住(zhu)感。

6、真誠贊(zan)美客戶(hu)，人(ren)都(dou)有(you)被(bei)贊(zan)美的心理需(xu)求(qiu)。贊(zan)美一定要贊(zan)美到細節，這樣客戶(hu)才會有(you)感覺。

7、熱情(qing)的問候與(yu)寒暄，能讓(rang)客(ke)戶(hu)有如(ru)沐春風之(zhi)感(gan)，也(ye)能更(geng)快的拉近你和(he)客(ke)戶(hu)之(zhi)間的關系(xi)。

8、主(zhu)動(dong)提問，問出客戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)需求后，成(cheng)交并不(bu)難(nan)，但(dan)有(you)的(de)時候客戶(hu)(hu)也不(bu)會(hui)說出真實(shi)需求，甚至有(you)的(de)客戶(hu)(hu)根本不(bu)知道(dao)自己有(you)沒(mei)有(you)這方(fang)面的(de)需求。

9、旁(pang)敲(qiao)側擊，用(yong)含(han)蓄(xu)的問題問出客戶的隱性需求。

10、引導(dao)式(shi)提問(wen)+暗示，激發(fa)客(ke)戶的潛在需(xu)求(qiu)和購(gou)買展(zhan)會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)的自我介紹必須注明你(ni)是誰？你(ni)是哪家公(gong)司(si)？你(ni)的來意是什么(me)？他們為什么(me)要(yao)花時間聽(ting)你(ni)談話？

2、電話表(biao)示了解客戶(hu)的需求

“剛才您(nin)(nin)告訴(su)我(wo)……．從這(zhe)些(xie)情況(kuang)來看。下面的方(fang)案對您(nin)(nin)是(shi)最(zui)適合不(bu)過的了。我(wo)給您(nin)(nin)做個介紹，好(hao)(hao)不(bu)好(hao)(hao)？”。

3、將需求與特點、利益(yi)相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注(zhu)意確認客戶是否認同(tong)

“您(nin)(nin)覺得這個展位如何，它符(fu)合您(nin)(nin)的要(yao)求嗎(ma)？”。當銷(xiao)售人(ren)員提出上述(shu)的確(que)認問話后，就(jiu)應該(gai)觀察客戶可能會有的反應：能夠接(jie)受(shou)你的建議(yi)，那當然再好不過了，你可以直接(jie)進(jin)入達成協議(yi)階段。

展會銷售技巧

1、思考客戶(hu)群(qun)體是誰，與他們溝通的(de)目的(de)是什么

比如有的(de)(de)展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)機械(xie)制造的(de)(de)，有的(de)(de)展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)產(chan)品的(de)(de)，有的(de)(de)展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)原材料的(de)(de)，每種展(zhan)會(hui)(hui)都(dou)會(hui)(hui)針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)不同的(de)(de)客戶群體(ti)，每次溝通都(dou)要帶著(zhu)目的(de)(de)性。

2、站在客戶的角度去溝通

說(shuo)的(de)(de)話(hua)是要(yao)讓(rang)客戶(hu)認同(tong)的(de)(de)，客戶(hu)要(yao)從(cong)和我的(de)(de)溝(gou)通中得(de)到什(shen)么(me)，有什(shen)么(me)消息是客戶(hu)需要(yao)的(de)(de)。

3、溝通行業(ye)熱點信息(xi)

當一些行業的熱(re)點新聞出來(lai)時，及(ji)時了解并學習(xi)。銷售(shou)和客戶溝通這(zhe)些，可以引發(fa)話題，讓(rang)雙方的溝通更為流暢。

4、說(shuo)出客戶無(wu)法說(shuo)出的話

從(cong)和客戶溝(gou)通的(de)(de)字里行間得到(dao)啟迪(di)，發現問(wen)題并切入話題，通過這種方式，可以加深和客戶的(de)(de)情感紐帶，銷售(shou)的(de)(de)成(cheng)功率會高得多。

5、善(shan)于為客戶制作(zuo)文字方案

從客戶的角度思考，需(xu)要從我們為(wei)客戶制作的文字(zi)方案(an)中受到啟發(fa)，進(jin)而才能讓(rang)客戶產生興趣。