化妝品銷售十大話術技巧

1、“小(xiao)姐，您好！歡(huan)迎光臨**化(hua)妝品(pin)店！您的(de)皮膚挺不(bu)錯的(de)，一看(kan)就知道平(ping)時很注重保(bao)養，只是可(ke)能稍(shao)稍(shao)有點(dian)偏油。我(wo)建議您可(ke)以考慮一下XX控(kong)油保(bao)濕(shi)系列的(de)產(chan)品(pin)，很清爽又控(kong)油！買不(bu)買沒關系，要不(bu)這樣，我(wo)幫(bang)您先試用感受一下吧？”

2、“您買(mai)不(bu)買(mai)都沒關系(xi)，可以先免費(fei)試用一(yi)下產(chan)品。我(wo)們店內(nei)也有免費(fei)的修眉、化(hua)妝服務(wu)。”

3、“我們(men)這(zhe)兒的(de)產(chan)品確實(shi)不多(duo)，因為我們(men)老板喜歡比較有特色的(de)產(chan)品，不過有幾(ji)款我覺(jue)得非常適合您，來這(zhe)邊請，我幫您介(jie)紹，您想先看面霜，還是(shi)......”

4、“您(nin)(nin)可以多給自己一個選擇嘛，我相信您(nin)(nin)通(tong)過今天的感受，說(shuo)不定(ding)會找(zhao)到一個更適合(he)您(nin)(nin)皮膚的產品，而(er)且我們(men)的產品不限(xian)定(ding)必須在什么時間內用(yong)完，跟(gen)您(nin)(nin)開(kai)的其它卡(ka)不沖突。”

5、“沒(mei)關系(xi)，考慮一(yi)下(xia)沒(mei)有問(wen)題，我能(neng)理解。不(bu)過我想問(wen)一(yi)下(xia)您主要考慮的(de)是(shi)(shi)哪方面的(de)問(wen)題？是(shi)(shi)覺得我們(men)的(de)產品(pin)(pin)太貴(gui)？擔心我們(men)的(de)產品(pin)(pin)沒(mei)有效果？還是(shi)(shi)因為其他原因……”

6、“沒關系我們可以送(song)貨上門，不會耽(dan)誤您(nin)想盡快改善(shan)您(nin)皮膚的(de)時間，也不會耽(dan)誤您(nin)辦(ban)事的(de)時間。”

7、“小(xiao)姐，看您對購買化妝品(pin)挺內行的(de)，您覺得還有哪里不合適(shi)呢？說(shuo)出來，我們一(yi)起幫您朋友(you)(you)作決定。看您朋友(you)(you)挺喜(xi)歡這個產品(pin)，您想(xiang)幫朋友(you)(you)挑選什么樣的(de)產品(pin)呢？”

8、“真是羨慕(mu)您(nin)(nin)的(de)(de)男(nan)(nan)/女朋(peng)友呀，有這(zhe)么(me)細(xi)心的(de)(de)女/男(nan)(nan)朋(peng)友，這(zhe)款產品最適(shi)合XX性皮膚的(de)(de)男(nan)(nan)/女性了，相信他/她拿到后一定(ding)會很開心，您(nin)(nin)說(shuo)呢(ni)？再說(shuo)了，買禮物還是要驚(jing)喜才好，如果他/她看了之后再來選擇(ze)，驚(jing)喜感就沒(mei)那么(me)強烈了噢。”

9、“請問您(nin)為什么不(bu)買(mai)呢？我剛做銷售，經(jing)驗(yan)不(bu)足，請多(duo)多(duo)指教……”通過顧(gu)客的(de)回(hui)答，了解(jie)不(bu)買(mai)的(de)原(yuan)因，再(zai)加(jia)以解(jie)釋。

10、“是(shi)的(de)(de)，我們這兒的(de)(de)產品(pin)雖(sui)然不(bu)多，不(bu)過件(jian)件(jian)都(dou)是(shi)我們老板(ban)精心挑選的(de)(de)，每件(jian)都(dou)有自己的(de)(de)特(te)色，我來幫您介紹(shao)，您喜歡什(shen)么樣的(de)(de)產品(pin)呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首(shou)先得(de)了(le)(le)解自己(ji)產(chan)品(pin)的功能(neng)和效果，可以多了(le)(le)解一下化妝品(pin)成分，可以參考相關(guan)書籍。

2、化妝品的使用可(ke)以(yi)先在(zai)自己的臉上使用，然(ran)后(hou)(hou)總結經(jing)驗，并(bing)且分享自己的經(jing)驗，可(ke)以(yi)到各(ge)大社(she)交平臺分享，然(ran)后(hou)(hou)推廣自己的產品。

3、化妝品的效果可以自己記(ji)(ji)錄自己的使(shi)用過程，可以拍照或拍短視頻記(ji)(ji)錄，比如(ru)：化妝教程，然后分享出(chu)去，就會(hui)吸引很多(duo)人咨(zi)詢(xun)。

4、銷(xiao)售的(de)(de)過程(cheng)中，應該多用自己的(de)(de)親(qin)身體驗來(lai)說(shuo)服他人(ren)購買，態(tai)度要友好熱情自信，可以贈送一些小樣來(lai)回饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售(shou)渠道。CS即Cosmetic Shop，該(gai)渠道主要(yao)由(you)化妝品專營店或連鎖門(men)店組成(cheng)，為(wei)顧客提(ti)供(gong)多(duo)品牌一站式消費服務。傳統的(de)CS門(men)店扎根在鄉鎮的(de)街頭巷尾，例如**美妝、**美容百貨，這類店鋪接地氣(qi)，貼(tie)近當(dang)地消費水平，它(ta)們在當(dang)地消費者中很受歡迎，影響力(li)也多(duo)集(ji)中在所(suo)在地。

2、百貨渠道

是(shi)(shi)通(tong)過大型(xing)百(bai)貨商(shang)場(chang)（如(ru)百(bai)聯、銀泰、百(bai)盛等）進(jin)行化妝品(pin)銷(xiao)售的另一(yi)種常見渠道，商(shang)場(chang)通(tong)常是(shi)(shi)高(gao)消(xiao)費人群的聚集地，國際大牌往(wang)往(wang)會選擇在(zai)此設(she)立(li)專柜，如(ru)蘭蔻、雅詩蘭黛(dai)、資生堂、香(xiang)奈(nai)兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大(da)型(xing)賣(mai)場（如(ru)沃(wo)爾瑪(ma)、家(jia)樂(le)福、華(hua)潤萬(wan)家(jia)等）銷(xiao)售渠道(dao)，又稱商(shang)超渠道(dao)。我們都知(zhi)道(dao)：逛超市(shi)(shi)的(de)人群隨(sui)機購(gou)買概率(lv)很高，因此(ci)超市(shi)(shi)中的(de)化(hua)妝品(pin)(pin)價格不會太(tai)高。同時，由于超市(shi)(shi)的(de)產品(pin)(pin)一(yi)般由消費者自由選購(gou)，所以陳(chen)列在超市(shi)(shi)化(hua)妝品(pin)(pin)貨架(jia)上(shang)的(de)通常(chang)是家(jia)喻戶曉的(de)大(da)眾品(pin)(pin)牌，比如(ru)巴黎歐萊雅(ya)、妮維(wei)雅(ya)、百雀羚、相宜本草等。