微信營銷十大話術

1、我(wo)沒聽說過這(zhe)個牌子？

正解(jie)(jie)：可(ke)以用謙(qian)虛(xu)的(de)態度承認是(shi)自己的(de)工作(zuo)沒做好，請顧(gu)客諒解(jie)(jie)，然后話鋒一(yi)轉(zhuan)，向客戶介紹(shao)自己的(de)產品(pin)！例(li)如(ru)：“噢，實在不好意思，可(ke)能是(shi)我(wo)(wo)們宣傳(chuan)力度還不夠(gou)，不過沒關(guan)系，我(wo)(wo)可(ke)以先(xian)給您簡單介紹(shao)一(yi)下我(wo)(wo)們的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)們產品(pin)其實做了有XX時(shi)間了，我(wo)(wo)們的(de)策略是(shi)先(xian)做用戶反饋和口碑積累，最近(jin)計(ji)劃在/剛剛在XX電(dian)視臺投(tou)放(fang)廣(guang)告········”！

2、價(jia)格(ge)怎么(me)這(zhe)么(me)高？

正解：可以(yi)這樣(yang)(yang)回(hui)答：“嗯，是(shi)的，我理(li)解您(nin)，很多人剛(gang)開始(shi)都跟您(nin)一樣(yang)(yang)的反應；但是(shi)他們使用過后，都覺(jue)的很值，如果單(dan)純聽(ting)價格(ge)(ge)，確實(shi)會讓人有這種感覺(jue)，只是(shi)我要跟您(nin)說明(ming)的是(shi)，我們價格(ge)(ge)比較(jiao)高的原(yuan)因(yin)，是(shi)因(yin)為我們的售后服務(wu)做(zuo)得很好，質量(liang)上面又(you)有保證···”可以(yi)通過產(chan)品(pin)的`包裝，提(ti)升產(chan)品(pin)價值，刺(ci)激顧(gu)客的購買(mai)欲望，另(ling)外可以(yi)提(ti)醒(xing)顧(gu)客質量(liang)和售后服務(wu)的重要性，讓顧(gu)客啟發自己。

3、能(neng)便(bian)宜點兒嗎？

正解：這個時候可以(yi)先避開價(jia)(jia)格(ge)的問題，而是(shi)要(yao)讓(rang)客戶(hu)充分的了解產品(pin)(pin)(pin)(pin)，讓(rang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的功效(xiao)吸引她；例如(ru)：“在(zai)這個世界上很少(shao)有機會花很少(shao)錢買到(dao)最(zui)高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質的產品(pin)(pin)(pin)(pin)，而且這款產品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們正在(zai)搞活動，是(shi)打過折的價(jia)(jia)錢，活動結束就恢復原價(jia)(jia)了·····”當然此時也可以(yi)提(ti)出送她一些贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或著送積分卡、會員卡等。總(zong)之要(yao)讓(rang)客戶(hu)感覺到(dao)撿(jian)了個大便宜！這樣，她也可以(yi)在(zai)自己的朋友面前(qian)炫耀(yao)一下(xia)幫(bang)你宣傳啦！

4、質量怎么樣？是正品嗎？

正解：遇到這樣(yang)(yang)不能(neng)回避也(ye)不能(neng)直接的問題(ti)，你可以這樣(yang)(yang)說：“親，您之前是不是買到過假貨？這款產品其實我(wo)自(zi)己也(ye)在用的，我(wo)親自(zi)使用過效果好而且也(ye)保證正品渠道的東(dong)西，所以才拿出來賣(mai)的·····！”

5、學會訴求(qiu)與(yu)贊美(mei)

贊美顧(gu)客可以(yi)使客人(ren)(ren)虛榮(rong)心上升，給客人(ren)(ren)以(yi)好感(gan)。使其頭(tou)腦發(fa)熱，利于沖動購買，使顧(gu)客停留專賣店的的或者是別(bie)家的時間(jian)增長，更有機會銷售(shou)成功。比如用(yong)感(gan)人(ren)(ren)的語(yu)言(yan)使顧(gu)客下定決心“您(nin)家人(ren)(ren)也(ye)一(yi)定會喜歡的”。

6、學會應付討價(jia)還(huan)價(jia)的顧客(ke)

我們應付(fu)對策首(shou)先是自信，突出(chu)品牌力，建(jian)立不(bu)容(rong)置疑的誠信感。其次語言對消費(fei)(fei)者適度的恭維(wei)與夸獎(jiang)，使消費(fei)(fei)者獲得某種程(cheng)度的滿足感。最后用執著觸動(dong)消費(fei)(fei)者的可憐心。

7、銷售(shou)的過程中要注(zhu)意促單

掌握(wo)技巧需要講究(jiu)效率，在(zai)(zai)產品解說到一定過程(cheng)中的(de)時候(hou)要促(cu)單，顧客在(zai)(zai)毫不猶豫(yu)的(de)情況下我(wo)們要幫(bang)助(zhu)他做決定。特別是面對多個消費者在(zai)(zai)商量到底(di)需要不需要購買(mai)的(de)情況下，需要幫(bang)助(zhu)顧客做決定，然后促(cu)單。

8、善于與一線品牌比較(jiao)

作為(wei)終端銷售(shou)人員要對競爭對手的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品了解透徹，只有這樣才能(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)解說我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。同時，銷售(shou)的(de)(de)(de)過程中，盡量(liang)把我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質量(liang)，功能(neng)，性能(neng)，售(shou)后，與第一線品牌(pai)(pai)靠近拉(la)近我們與第一品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)距離

9、學會觀察與(yu)比(bi)喻

在中端銷售的過(guo)程中，我(wo)們(men)(men)要學會利用比(bi)喻(yu)的看法，把我(wo)們(men)(men)想(xiang)要表達的東西用一個簡單的比(bi)喻(yu)介紹(shao)給顧(gu)客，加(jia)深顧(gu)客的認識。

10、學會利用銷售道具

我們寫議(yi)論文需(xu)要論據(ju)，做數(shu)學證明(ming)題需(xu)要因為(wei)……所以……

同樣的(de)，在我們(men)實際的(de)銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)中，我們(men)要學會利(li)(li)用(yong)一(yi)(yi)些報紙(zhi)書刊，評論(lun)，等對我們(men)有利(li)(li)的(de)一(yi)(yi)面來做我們(men)銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)中有利(li)(li)的(de)論(lun)據(ju)。

微信營銷怎么做

1、引流技巧

一般情況下，微信營銷(xiao)的(de)基(ji)礎就(jiu)是需要(yao)流量，那么可以采用朋友圈裂變和(he)從(cong)其他(ta)交流平臺(tai)引流的(de)方法，讓朋友圈有更多的(de)瀏覽量。

2、保持活躍度

無論是在微信群還是在朋友圈，建議保持良好的活躍度，可以通過聊天、玩游戲等方法(fa)來增加，這樣做一(yi)定(ding)程度上能縮小買家和(he)賣家的距離，提高賣家的信(xin)任度。

3、適當發圈

對于朋友(you)圈建議合(he)理的發布，不要有刷屏(ping)的情況出(chu)現，這(zhe)樣可以降低被朋友(you)屏(ping)蔽的風險。

4、形象定位

在前期的(de)朋(peng)友圈運營中，可以(yi)根據自己要營銷(xiao)的(de)產品，先在朋(peng)友圈定一個相匹配的(de)形(xing)象(xiang)，這樣能為后期產品營銷(xiao)奠定一個良好的(de)基礎。

5、學會利用(yong)標簽

在微信(xin)上可以給好友設置標簽和備注，那么在引流的過(guo)程(cheng)中(zhong)建(jian)議利用好標簽，這樣能方便后續根據需求來(lai)選(xuan)擇朋友圈可見人群。

6、發圈文案

微信營銷的文(wen)案注意要(yao)簡潔(jie)明了(le)，建(jian)議要(yao)包含產(chan)品(pin)關鍵詞(ci)和產(chan)品(pin)優勢。

7、發圈時間

發朋友(you)圈的時間可以選擇在上下班(ban)和午(wu)休期間，這樣能增加朋友(you)圈的曝光度。

8、依需建群

微信營銷(xiao)過程中建議根據(ju)各(ge)人(ren)群(qun)(qun)需求的(de)(de)不(bu)同建立不(bu)同的(de)(de)微信群(qun)(qun)，這樣(yang)能針對(dui)性的(de)(de)推廣(guang)產品(pin)。

9、營銷產品的(de)選擇

建議選擇需求量大、利(li)潤高、回購率高的產品，比如(ru)美妝護(hu)膚類。

10、學會促銷

可(ke)以根據節假日做不同的促銷活動，能帶動朋友圈的消費積極性。

微信營銷的技巧

1、做好自我定位

微信營(ying)銷中的自(zi)我定位(wei)非常(chang)重要(yao)。自(zi)我定位(wei)，包括昵稱、頭像、個性簽名、朋(peng)友圈(quan)內(nei)容，都(dou)需要(yao)保持一致，才(cai)能傳達出你想(xiang)要(yao)表達的個人形象。這是營(ying)銷成功的基礎。

2、關(guan)注競爭對(dui)手

競(jing)爭對手可(ke)以讓你知道自己產品的(de)優(you)缺點，你可(ke)以通(tong)過微(wei)信(xin)中(zhong)的(de)競(jing)爭對手營銷實(shi)踐，學習如何做具體的(de)微(wei)信(xin)營銷，參考他(ta)們(men)，提高自己。

3、培養(yang)用戶信心

微信營(ying)銷需要與客戶(hu)保持聯系，培養客戶(hu)信任需要很長時間(jian)。如果你(ni)有足夠的信心，用戶(hu)自然(ran)會來購買你(ni)的產品，不要總想著推銷產品，否則得不償(chang)失。

4、溝(gou)通要有針對性(xing)

微信營銷人員的每一次交流和互動都應該有明確的目的。知道你在和誰說話，你對那個人了解得越多，你的信心就越高。每個人都必須了解自己的需求、喜好、購買力，還要了解公司的(de)定位、聯(lian)系方式(shi)等。

5、朋友圈(quan)的內容要有自己的看(kan)法

你在微信朋友(you)圈發(fa)布的內容應該有你自己(ji)的看法。不(bu)要和其他人一樣。擁有自己(ji)的意(yi)見可以幫助您更輕(qing)松地吸引客戶。別人會認為你與眾不(bu)同。

6、真誠待客

不要總是向客戶(hu)提供(gong)大量內容。您可以真誠(cheng)地與客戶(hu)溝通。即使他(ta)已經(jing)是你的購(gou)買用戶(hu)，如果(guo)你對他(ta)好一點(dian)，他(ta)也可能(neng)會介紹客戶(hu)給你。

7、有吸引力的活動

如(ru)果你想抓住真(zhen)正的(de)(de)(de)博主的(de)(de)(de)注意力，得到朋友的(de)(de)(de)關注，微信活動必須參(can)與。建議不定(ding)期(qi)組(zu)織一(yi)些有(you)趣的(de)(de)(de)活動來吸引你的(de)(de)(de)微信朋友，比如(ru)抽獎。

8、耐心執行

微信(xin)營銷其(qi)實并不難，最重要的是堅持久(jiu)了，肯(ken)定會贏。