微信營銷十大話術

1、我沒聽說過這個牌子？

正解：可以用(yong)謙虛(xu)的態度(du)承認是自己的工作沒做好(hao)，請顧(gu)客諒(liang)解，然(ran)后話鋒一轉，向客戶(hu)介紹(shao)自己的產品(pin)！例如：“噢，實在(zai)不(bu)好(hao)意(yi)思(si)，可能是我們(men)(men)宣(xuan)傳力度(du)還不(bu)夠，不(bu)過沒關系(xi)，我可以先(xian)給您簡單(dan)介紹(shao)一下我們(men)(men)的產品(pin)，我們(men)(men)產品(pin)其實做了有XX時間了，我們(men)(men)的策略是先(xian)做用(yong)戶(hu)反饋和口碑積累(lei)，最近(jin)計劃在(zai)/剛(gang)剛(gang)在(zai)XX電視臺投放廣告········”！

2、價格怎么(me)這(zhe)么(me)高？

正解：可以這樣回答(da)：“嗯，是的(de)，我理解您(nin)，很(hen)(hen)多(duo)人剛開始都(dou)跟(gen)您(nin)一樣的(de)反應(ying)；但是他們使用過后，都(dou)覺的(de)很(hen)(hen)值(zhi)，如果單純聽價(jia)格，確實會讓(rang)人有(you)(you)這種感覺，只(zhi)是我要(yao)跟(gen)您(nin)說明的(de)是，我們價(jia)格比較(jiao)高的(de)原因，是因為我們的(de)售后服務做得很(hen)(hen)好，質量上面(mian)又有(you)(you)保證···”可以通過產(chan)品的(de)`包裝，提升產(chan)品價(jia)值(zhi)，刺激(ji)顧客的(de)購買(mai)欲望，另外可以提醒顧客質量和(he)售后服務的(de)重要(yao)性，讓(rang)顧客啟發自己。

3、能便宜點(dian)兒嗎？

正解(jie)：這個時候可(ke)以(yi)先避(bi)開價(jia)格(ge)的(de)問題，而是(shi)要讓(rang)客(ke)戶(hu)充分的(de)了解(jie)產(chan)品(pin)，讓(rang)產(chan)品(pin)的(de)功效吸引(yin)她；例如(ru)：“在這個世界(jie)上很少(shao)有機會花很少(shao)錢(qian)買到最高品(pin)質的(de)產(chan)品(pin)，而且這款產(chan)品(pin)，我們正在搞活(huo)動(dong)(dong)，是(shi)打過(guo)折的(de)價(jia)錢(qian)，活(huo)動(dong)(dong)結束就恢復原價(jia)了·····”當然此時也可(ke)以(yi)提出送(song)她一(yi)些贈品(pin)或著送(song)積分卡(ka)、會員卡(ka)等。總之要讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)覺到撿了個大便宜(yi)！這樣，她也可(ke)以(yi)在自己的(de)朋友面前(qian)炫耀一(yi)下幫你宣(xuan)傳啦！

4、質量怎么樣？是正品嗎？

正(zheng)解：遇到(dao)這樣不能(neng)回避也不能(neng)直接的問題，你可(ke)以(yi)這樣說：“親，您之前是不是買到(dao)過假貨？這款產品其實我自己也在用的，我親自使(shi)用過效果好而且(qie)也保證正(zheng)品渠道的東西(xi)，所以(yi)才拿出來賣(mai)的·····！”

5、學會訴求與(yu)贊美

贊(zan)美(mei)顧客(ke)(ke)(ke)可(ke)以使(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)虛榮心(xin)上升(sheng)，給客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)以好感。使(shi)(shi)(shi)其頭腦發(fa)熱，利于沖動購買，使(shi)(shi)(shi)顧客(ke)(ke)(ke)停留(liu)專賣店的的或者是別家(jia)的時間增(zeng)長，更有機會銷售成功。比如用感人(ren)(ren)的語言使(shi)(shi)(shi)顧客(ke)(ke)(ke)下定(ding)(ding)決心(xin)“您家(jia)人(ren)(ren)也一(yi)定(ding)(ding)會喜歡(huan)的”。

6、學會(hui)應(ying)付(fu)討價還價的顧客

我(wo)們(men)應付對策首先是自信(xin)，突出品(pin)牌力，建立不容置疑的(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)感。其次語言對消(xiao)費者適(shi)度(du)的(de)(de)(de)恭維(wei)與夸獎，使消(xiao)費者獲得(de)某種程度(du)的(de)(de)(de)滿(man)足感。最后用執(zhi)著觸(chu)動消(xiao)費者的(de)(de)(de)可憐心(xin)。

7、銷(xiao)售(shou)的過程(cheng)中要(yao)注(zhu)意促單(dan)

掌握技巧(qiao)需要(yao)講究效率(lv)，在產品解說到(dao)一定(ding)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)時候要(yao)促單，顧客(ke)(ke)在毫不猶豫(yu)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下我們(men)要(yao)幫助(zhu)他(ta)做(zuo)決定(ding)。特(te)別是面對多個消費者在商量(liang)到(dao)底需要(yao)不需要(yao)購買的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，需要(yao)幫助(zhu)顧客(ke)(ke)做(zuo)決定(ding)，然(ran)后促單。

8、善于與(yu)一(yi)線(xian)品(pin)牌比較

作為終端銷(xiao)售人(ren)員(yuan)要對競爭(zheng)對手的(de)產品了解透徹(che)，只有這(zhe)樣才能(neng)(neng)更好的(de)解說我(wo)們的(de)產品。同時，銷(xiao)售的(de)過程中，盡量把我(wo)們的(de)產品質量，功能(neng)(neng)，性能(neng)(neng)，售后(hou)，與第一(yi)線品牌(pai)靠近拉近我(wo)們與第一(yi)品牌(pai)的(de)距離

9、學會(hui)觀察與比喻

在中端銷(xiao)售(shou)的(de)過程(cheng)中，我們(men)要(yao)(yao)學(xue)會利用比(bi)(bi)喻的(de)看法，把我們(men)想要(yao)(yao)表達的(de)東西(xi)用一個簡單的(de)比(bi)(bi)喻介紹給顧客，加(jia)深顧客的(de)認識。

10、學會利(li)用銷售道具

我(wo)們(men)寫議論文需(xu)要論據，做數學證明題(ti)需(xu)要因(yin)為……所以……

同樣的，在我們(men)實(shi)際的銷(xiao)售過程(cheng)中，我們(men)要(yao)學會(hui)利用一(yi)些報紙書(shu)刊(kan)，評論，等(deng)對我們(men)有利的一(yi)面(mian)來做我們(men)銷(xiao)售過程(cheng)中有利的論據。

微信營銷怎么做

1、引流技巧

一般情況下，微信(xin)營銷的(de)基礎就(jiu)是需(xu)要(yao)流(liu)(liu)量，那么可以采用朋友(you)圈裂變和從其(qi)他交(jiao)流(liu)(liu)平臺(tai)引流(liu)(liu)的(de)方法，讓朋友(you)圈有更多(duo)的(de)瀏覽量。

2、保持活躍度

無論是在微信群還是在朋友圈，建議保持良好的活躍度，可以通過聊天、玩游戲等方法來(lai)增加，這樣做一定(ding)程度上能(neng)縮小買家(jia)和賣家(jia)的距(ju)離，提高(gao)賣家(jia)的信任度。

3、適當發圈

對于朋友圈建議合理的發(fa)布，不要有(you)刷屏(ping)的情況(kuang)出現，這樣可以降(jiang)低被朋友屏(ping)蔽的風險。

4、形象定位

在(zai)前期的朋(peng)友(you)圈運營中，可以根據自己要營銷(xiao)的產品，先在(zai)朋(peng)友(you)圈定一個(ge)相匹配的形象，這樣(yang)能(neng)為后期產品營銷(xiao)奠定一個(ge)良好的基礎。

5、學會(hui)利用(yong)標簽

在微信上(shang)可以(yi)給好友(you)設置(zhi)標(biao)簽(qian)和(he)備注，那么在引流的過程中建議利用好標(biao)簽(qian)，這(zhe)樣能方(fang)便(bian)后續根據(ju)需(xu)求來選擇朋友(you)圈可見人(ren)群。

6、發圈文案

微信營銷的(de)文(wen)案(an)注意要簡潔(jie)明(ming)了，建議要包含產品關鍵詞和產品優勢。

7、發圈時間

發朋友(you)圈(quan)的(de)(de)時間(jian)可以選(xuan)擇在上下(xia)班和午休期間(jian)，這樣能增加朋友(you)圈(quan)的(de)(de)曝光度。

8、依需建群

微信(xin)營銷過程(cheng)中(zhong)建議(yi)根據各人群需求的不同建立不同的微信(xin)群，這樣(yang)能(neng)針對性的推(tui)廣產品。

9、營銷產品的選擇

建議選擇需求量大、利潤(run)高、回購率(lv)高的產品，比(bi)如(ru)美妝護膚類。

10、學會促銷

可以(yi)根據(ju)節假日做不同的(de)促銷(xiao)活動(dong)，能(neng)帶動(dong)朋友圈(quan)的(de)消費積極性。

微信營銷的技巧

1、做好自(zi)我定位

微信營銷(xiao)中的(de)自我(wo)定(ding)位非常重要。自我(wo)定(ding)位，包括昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈內容，都需要保持一致(zhi)，才能傳達(da)出(chu)你想要表達(da)的(de)個人形象。這是營銷(xiao)成功的(de)基礎。

2、關(guan)注競爭(zheng)對手

競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手可以(yi)讓你(ni)知道(dao)自己產品的優缺點，你(ni)可以(yi)通(tong)過(guo)微信中的競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手營銷(xiao)實踐，學習如何做(zuo)具體的微信營銷(xiao)，參考他們(men)，提(ti)高自己。

3、培養用戶信心

微信(xin)營銷需要(yao)與客(ke)戶(hu)保持(chi)聯系，培養客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)需要(yao)很長(chang)時間。如(ru)果你有足夠的(de)信(xin)心，用(yong)戶(hu)自然會來購買你的(de)產品，不要(yao)總想著推銷產品，否則(ze)得(de)不償失(shi)。

4、溝通(tong)要有針對(dui)性

微信營銷人員的每一次交流和互動都應該有明確的目的。知道你在和誰說話，你對那個人了解得越多，你的信心就越高。每個人都必須了解自己的需求、喜好、購買力，還要了解公司的定位、聯系方式等。

5、朋友圈的(de)內容(rong)要有(you)自己的(de)看法(fa)

你(ni)在(zai)微信朋(peng)友圈發布的(de)內容應該有(you)(you)你(ni)自己的(de)看法(fa)。不要(yao)和其他(ta)人一(yi)樣(yang)。擁有(you)(you)自己的(de)意(yi)見可以幫助您更(geng)輕松地吸引客戶。別人會(hui)認(ren)為你(ni)與眾(zhong)不同。

6、真誠待客

不(bu)要總是向客戶(hu)提供大量內容。您可(ke)以真誠地與(yu)客戶(hu)溝(gou)通。即使他(ta)(ta)已經(jing)是你(ni)的購買用戶(hu)，如果你(ni)對他(ta)(ta)好一點，他(ta)(ta)也可(ke)能(neng)會(hui)介紹客戶(hu)給你(ni)。

7、有吸引力的(de)活動

如果你想抓住真正的(de)博(bo)主的(de)注意力，得到(dao)朋(peng)友(you)的(de)關(guan)注，微信(xin)活動(dong)必須參(can)與(yu)。建議(yi)不定期組織一些有趣的(de)活動(dong)來吸引(yin)你的(de)微信(xin)朋(peng)友(you)，比如抽獎。

8、耐心執行

微信營銷其實并不難，最重要的是堅持久了，肯定會贏(ying)。